第四百八十九章 瘋狂的低價

最好的工人？闌　　比美國更好的產品質量！？

　　聽到陳熙悅的解釋，卡寧漢假笑著點了點頭。

　　他相信前面的一半，華國人是比較吃苦耐勞的，這一點在渼國的華國人都是如此。

　　但卡寧漢不相信華國人能做得比渼國人還好。

　　因為他曉得，受過高等教育的工人，比起沒有任何知識不上學的工人，那簡直是兩種不同類別的人。

　　華國人很多都沒有上過學，不懂得系統的知識，所以哪怕是拼命做得再好，也比不過渼國人。

只不過這話就不用對陳熙悅說了，畢竟華國人里面讀了書的人還是很多，然后還有虛洛這樣的天才。闌　　陳熙悅也沒有告訴他，在渼國人眼里的超低工資，在這些農民工的眼里，可是高得不能再高的高工資，不知道多少人會搶著去爭奪一個進廠工作的機會。

　　一方面她有些心酸，另一方面也在為這些同胞們感到高興。

　　心酸是這么便宜的薪酬都要靠搶。

　　高興是這些薪酬足夠他們養家湖口，從此脫離窮困的日子。

　　卡寧漢其實靜下心來想一想，也相信虛洛寫的成本。

　　畢竟虛洛就在華國，他了解這個比誰都多，自己的工廠，亂寫這些成本干什么？

接下來，卡寧漢又看到了第三個部分。闌　　看到了這兒，他才真正的瞠目結舌，滿臉的不敢相信：“這…這價格？…虛先生認真的？！”

　　“當然是。”

　　陳熙悅頜首道。

　　老實說，她在看到高中配兩個版本定價分別是2499和1999美金之后，也是大吃一驚。

　　因為這個價格比起渼國的平均售價簡直是太低了。

　　如果一出來，如果不能迅速的擁有好的口碑，肯定會被競爭對手針對。

戴爾、康柏、惠普…等等電腦巨頭，隨便哪一個都能碾壓布布縫合怪…哦，不是，是未來投資。闌　　做電腦的不是布布縫合怪，而是未來投資。

　　所以她都詢問過虛洛，為什么要這么賣。

　　虛洛告訴她的，現在她也轉告卡寧漢：“卡寧漢先生，虛洛說的，我們本來就很弱小，如果沒有特別優秀的吸引人眼光的東西，那么肯定無法在巨頭們的鐵幕之中闖出一條路來！

況且電腦這個東西，本來就該走進千家萬戶的，不應該是這么高的門檻，讓許多人都買不起！越多人買電腦，那就越　　是能推動電腦行業的發展，你說是嗎？”

　　“對！”

　　卡寧漢此時頗有感觸的拍了拍手：“虛先生可謂真厲害！一眼就看穿了里面的道理！現在電腦仍舊是屬于稀缺貨，很多中產階級都不一定能配上！

這樣固然是保證了利潤，但如果大家都不用電腦，以后電腦更新換代的，哪里有人給買單？就是要源源不斷的有人去買電腦，電腦行業才會蓬勃發展啊！”闌　　這一點，其實也是卡寧漢之前跟前老板王安說過的，他勸王安降低價格。

　　但王安不肯，覺得自己的專利在手，還怕別人來和自己競爭么？二三十年的專利過去之后，再說這些問題也不遲。

　　殊不知，正是因為王安這么的保守，這么的只盯著自己眼前的利益，才沒有繼續的發明和創新，使得現在的王安電腦公司垂垂老矣，都可能挺不過幾年了。

　　虛洛果然不愧是天才，而且是年輕的天才。

　　年輕人都非常的有魄力，非常愿意嘗試新的東西，還有去打破一些舊的東西。

　　在虛洛看來，戴爾、康柏等公司竄連起來的價格聯盟，就是一個需要被打倒的破舊不堪的東西。

既然是市場來決定生產和銷售，那么這種聯合起來，排擠新入行的做法，早就已經落后了，根本就不符合實際。闌　　“所以，這一次如果我們在渼國能整合好零部件商的供應鏈條，那么我們就可以完成這個夢想。”陳熙悅看著他道：“卡寧漢先生，你有沒有興趣跟著我們，一起來改變這個世界呢？”

　　卡寧漢也曉得，如果虛洛這一次能夠順利的整合了零部件的供應鏈條，直接給他發到華國去，然后組裝好了電腦再拿回來，剩下的事情就簡單了。

　　他心想難怪你們要找我，原來就是看重我在各大零部件廠商里面的人脈啊！

　　正要回答陳熙悅，忽然間卡寧漢發現，在價格后面還有一張紙，他就順便的翻了過去。

　　這一看可就讓卡寧漢再一次驚訝。

　　他發現自己今天真的是一次又一次的驚訝。

但這最后一次，還是不得不驚訝！闌　　因為虛洛在上面寫著的“考慮免費贈送windows系統預裝，作為福利送給消費者。可由總經理和微軟談判，以一年100萬臺以上的數量，申請最優惠價格。”

　　卡寧漢是知道現在的電腦市場。

　　電腦是由硬件和軟件組成。

有了電腦的各種硬件，然后還要有軟件　　，才可以正常的使用電腦。

　　電腦是單獨賣的。

　　電腦軟件也是單獨賣的。

電腦硬件就不用說了，蘋果、戴爾、康柏、惠普等等廠家，都有自己的電腦，高中低端隨便你選擇，豐儉由人。闌　　而如今電腦市場是主要有兩種操作系統，一個是蘋果電腦系統，另一個就是微軟操作系統。

　　蘋果電腦系統封閉，根本不和外面的電腦產生聯系，這也就是喬布斯下臺的最重要原因之一。

　　當一臺電腦的所有程序和軟件，都需要一家公司自己來承擔研發，那無疑是一個非常繁重又辛苦的工作，也代表著大量的軟件工程師開銷，直接反應就是各種成本增加，導致公司利率下滑。

　　現在蘋果股價暴跌，就代表著它的失敗是大家認可的。

　　另一個的微軟操作系統則是走了完全不一樣的路子，它完全的開放源代碼，讓所有軟件工程師都可以在里面開發軟件，并且上傳。

　　這就帶動了很多軟件公司、個人軟件工程師的積極性，使得微軟的軟件數量，大幅度的超越了蘋果。

有了這么多可以運用的軟件，電腦使用者自然就會更加愿意安裝微軟的windows系統。闌　　這也是為什么微軟windows系統越來越暢銷的原因，更是微軟股票節節升高的重要原因。

　　虛洛選擇用微軟系統，那是顯而易見的事兒。

　　只是卡寧漢沒有想到，虛洛會選擇把自家的電腦預裝windows系統，這樣用戶一拿到電腦就可以使用，而不是還需要專門去購買微軟系統。

　　省去了用戶們很多麻煩事兒。

　　這就是挺好的。

　　不過這對于成本壓力就很厲害了。

windows1.0出來的時候，是許多張磁盤組成的，一份針對個人用戶的售價是99美金，企業用戶另算。闌　　現在已經是windows3.0了，售價仍舊是99美金。

　　本身虛洛準備的電腦就非常非常便宜，才1999和2499美金的售價。

　　而且電腦非常簡單和容易辨別，不像是別人那樣，弄出幾款甚至是十幾款的細分電腦出來，花里古哨的一大堆，卻沒有太大的實際用處——說的就是你，蘋果！

　　如果是再加上了自帶安裝windows系統，免去了用戶的麻煩，還少減少了開支，那些想要買電腦的人，肯定會把虛洛的電腦一搶而空。

　　但是這對虛洛的利潤又會造成極大的擠壓。

　　如果卡寧漢略微估算得不錯，虛洛這么一臺電腦，頂多只有1530的毛利潤。

可別覺得這個利潤很高。闌　　你再加上稅收、各種損耗、還有更重要的售后服務等等，這點錢最多能給你剩下5！

　　5的生意，有幾個人愿意去做的？

　　哪怕是以低利潤率著稱的工業，人家都要保證10以上的純利率空間呢。

　　可你要說虛洛這個人是圣人，不喜歡錢，只是愿意做工廠為人家做貢獻，這也是很可笑的事兒。

　　虛洛做電腦行業，肯定就是為了賺錢。

　　那么問題來了，如此極端的價格情況下，虛洛怎么賺錢呢？

難道是降低各種零部件的標準，以次充好？闌　　不可能。

　　虛洛是聰明人，肯定不會這么做。

　　思來想去之間，卡寧漢對陳熙悅道：“我想去華國，見一見虛洛先生，看一看那里的環境，還有工人們，再做決定。”

　　“行！”

　　陳熙悅也早就料想到這個可能，“你定好了時間，我就幫你聯系那邊，去看看也好，免得你只是聽說，而不親眼目睹，總是差了點什么。”

其實這也體現了卡寧漢的謹慎和認真。闌　　倘若卡寧漢現在就跟陳熙悅說自己會加入，陳熙悅反而覺得這個人有點草率。

　　很顯然，卡寧漢這個53歲的行業老手，肯定不是那種輕浮的人。

　　他還是挺靠譜和謹慎的，不會輕易下決定。

　　虛洛必須以更加實際的東西，才能打動這位經營和管理的老手，讓他加入未來投資的電腦公司。

　　只有這樣，電腦在渼國才有可能賣得好，并且處理好售后事宜等等。

別的不說，這王安電腦公司不是快要倒閉了嗎？闌　　到時候由卡寧漢出面去招攬他們，給予豐厚的薪酬條件，你說他們會不會心動呢？

　　習慣了華國人老板的工人和職員們，通常是不會適應別的老板的。

　　俗話說，衣不如新，人不如舊，便是這個道理啊！

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