第三百十八章 賣方便面都能成首富?
虛洛在青城山拍戲，也不僅僅只有拍戲的生活。
比如說虛師傅方便面工廠的廠長高正濤，便來了青城山好幾趟。
虛洛給方便面工廠配了兩臺桑塔納，高廠長總算有了私人座駕，可以到處跑。
高正濤來這邊，并不是有麻煩的，而是跟虛洛匯報方便面工廠的如火如荼狀況。
雖然《我愛我家》已經在三月份就完結了，但它卻已經又在各大電視臺播出了，它其中蘊藏著的虛師傅紅燒牛肉面的推廣，自然是深入了更多的人群之中。
插一句題外話。
因為諾禾公司的情景喜劇已經打出名氣的原因，因為有了《編輯部的故事》的成功在前，又有春節期間《我愛我家》的火爆，這一次加上華夏電視臺給的，所有電視臺的播放權收入一共是2300萬人民幣。
減去了300萬的各種制作成本，所有人都賺得笑嘻嘻的。
峨影廠拿了20，400萬，又夠廠里多發幾次福利和獎金的了。
現在峨影廠的工資都算不得什么了，大家都向往著正在修的房子，還有能發下來的福利獎金呢。
糜加山團隊的20也拿了400萬，之前在《我愛我家》他們就拿了220萬，可以說通過了這兩部電視劇，他們不但得到了名氣，還得到了金錢，真可謂是名利雙收。
而且因為太受歡迎，華夏電視臺也讓峨影廠和諾禾公司趕緊的制作第二部的《我愛我家》，虛洛答應了下來，下半年糜加山團隊又會再接再勵開始制作第二部。
這一次的劇本虛洛就不參與了，交給了梁左和馮曉鋼兩人。
別看馮曉鋼現在人在渼國，但人家早就趁著空閑時間，認真在寫劇本了。
《我愛我家》的分紅中，虛洛給他和梁左封的紅包是每人10萬塊，是所有演員和工作人員之中最多的。
除開他們兩人，演員們分紅也有200萬，這里面主角稍微多一點，其余的普通演員少一點。
來客串了的大腕演員們，也不說什么給錢了，每人送了一箱茅臺、一箱五糧液、一箱中華煙，就圖個喜慶。
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虎子這么一圈的送出去，那虛洛在圈子里的名氣就更加響亮，口碑更加好了。
人人聊著，誰不說一聲洛爺厚道？
連虛洛自己，刨除所有的費用和稅費之外，還能拿到800萬。
現在國內的幾百萬、上千萬，對虛洛來說都不是什么事兒了。
不過一部戲能掙到800萬，在虛洛來說還是很開心的。
他分了400萬給老媽，剩下的跟老媽說是用來拍攝別的電視劇的。
得到了錢的沉紅非常高興，除了存了錢之外，就這兒又開始琢磨多在蓉城買一些好的四合院了，虛洛怎么勸都不聽。
你說就蓉城這個地方，買房子那么多有個屁用啊！
北京還稍微有點投資價值，但蓉城是平原，空地太多，你還指望著以后它能有2000萬人，房子單價達到20000一平米？
你想多了！
但這也沒辦法，老媽有自己的想法，虛洛管不著。
人家父母掙錢不就是給兒子花的嗎？
虛洛這邊也一樣，掙錢給老媽，不就是給她花的嗎？
她怎么花，怎么開心，那就是她自己的事兒了。
話題再轉回來。
《我愛我家》在各地的播放，幾乎一半的劇集都出現了虛師傅紅燒牛肉面和哇哈哈營養口服液。
再加上了虛師傅紅燒牛肉面的廣告不斷在華夏電視臺轟炸，自然而然它在老百姓的眼中，就成了好東西。
小孩子鬧著一定要吃，因為班上的小朋友們都在吃，然后還有把桶裝虛師傅紅燒牛肉面帶到學校去準備讓老師給沖泡的——這個下場一定是會被沒收，放學的時候還給家長。
但小孩子們還是樂此不疲的帶來。
搞多了老師才明白，這是這群臭小子們在顯擺呢！
這么小就有如此的心機了，真是讓人不知道該哭還是該笑的好。
然后大人們也有興趣，偶爾不想弄飯了，泡一碗來又方便又好吃。
老人家們批判著“這是什么東西，還不如我煮的面好吃，還浪費錢”，但拿到他們跟前時，他們仍舊是吃得“真香，真是人間美味啊”。
哦，對了。
那種走在街上，邊走邊吃虛師傅紅燒牛肉面桶面的年輕人，不但沒有減少，反而是增多了。
大家都覺得是一種時尚，是一種標新立異的做法。
你做我做大家做。
你吃我吃大家吃。
所以即便是過了春節，虛師傅紅燒牛肉面的銷量還在不斷的攀升。
廠門口的大貨車排成三五公里長龍那是常事兒了，發往外地的也基本上是出去一個火車皮，在火車站下貨的時候就能被分刮完畢了。
在這種情況下，高正濤還能積極的去搭建整個的經銷商體系，那可是很有兩把刷子的。
他原本仍舊準備采用的是國企工廠的老方法，分區域做總經銷。
比如說西南地區，包括了云貴川三省。
西北地區、東北地區、華北地區、華南地區…等等。
然后在按照下面的省份、縣市來做中小檔次的經銷商。
這樣做的好處是，自己只用選擇十幾個總經銷商，然后其余的什么都不用操心了，他們會一級一級的往下走，自己去鋪墊市場。
但不好的地方也很大，那就是一旦一個區域總經銷背叛了，整個兒的區域市場就得全部完蛋——因為下面的人你根本不認識，沒辦法去把他們給找回來。
可你要說自己去搭建一個全國性的網絡，那又不大現實。
因為那是上萬個的經銷網點，全華國除了兩個單位外，沒有一個能做到的。
它們就是煙草和郵電。
只有這兩個舉全國之力來坐的公司，才能做成那么大的站點規模。
一個小方便面廠，根本做不到。
高正濤來征求了虛洛的意思。
虛洛給他想了一個辦法。
這是他從國外一些商業知識里面學到的。
那就是嚴格規定每一層經銷商的出貨價格和利潤率。
并不是我出廠價是9毛袋裝方便面和1.5元桶裝方便面就行了，別的隨便你們怎么賣。
而是總經銷商那邊規定一個價格，比如說1塊、1.8塊發給省級經銷商。
然后省級經銷商又用1.1塊、2元的價格給市級經銷商。
市級經銷商又用1.2元、2.2元的價格給縣級經銷商。
縣級經銷商再用1.3元、2.5元的價格，給終端的各家小賣部或者是超市。
最后拿到消費者手里是1.5元和3元。
這種系統就是保證了大家都有錢賺，大家都可以依靠虛師傅紅燒牛肉面來發財。
而不是你總經銷商直接1.3和2.5發給下面，不管別人能不能掙錢，可不可以獲得好處。
這樣雖然是限制了幾層經銷商的利潤率，但只要形成了一個完成的體系，讓大家都能賺錢，那么薄利多銷的效果很快就能發展起來了。
這才是長期穩定的做生意。
同時也可以保證下面的縣級和終端小賣部超市等，對虛師傅方便面這個品牌很忠心，知道他們給了我一口飯吃，以后有什么轉變的話，都會考慮到這一點。
只要能把他們這些最底層的給收買了，那么上面的經銷商即便是叛變到別的品牌，他們也帶不走這些老的銷售終端。
這就可以大大加強虛師傅方便面工廠的掌控力，削弱總經銷商和省級經銷商們的權力，免得他們以后尾大不掉之后，反過來為難虛師傅方便面工廠。
他們不老實的話，虛師傅方便面工廠想換就換了，不會影響銷售。
虛洛出的這個主意，讓高正濤是茅塞頓開，連連拍桉叫絕。
在經銷商體系初建的時候，廠家的權力和威懾力是最大的，所以在這個時候條件最好談。
為了能吃到第一口肉，經銷商們根本不敢討價還價——你不行就換下一個，肯定有人愿意做。
但過幾年就不行了。
羽翼已豐的經銷商們，很多時候還可以反過來要挾廠家，不受管轄，亂賣產品，對廠家造成極大的損害。
國外的許多例子，都已經證明了這種經銷商和廠家的矛盾，永遠都是不斷斗爭不斷妥協的過程。
這也是為什么高正濤找虛洛商量的重要原因。
當然了，也不是不給這些經銷商們額外的好處。
比如說大家常用的銷售返點、銷售返貨的策略，都可以用。
不過現在所有的大大小小經銷商們肯定愿意是銷售返貨。
畢竟現在的虛師傅紅燒牛肉面一包（桶）難求嘛。
具體意思是終端銷售賣100袋（桶）給兩、三袋（桶）的獎勵——上面一層經銷商的獎勵比例會少一點，但因為他們的量更多，所以總的來說賺得還是多。
這些額外的支出，自然就得從工廠的毛利率里面出。
之前廠里的毛利率大概是袋裝50——66.7左右。
可如今第二次購買的4條生產線已經開始了生產，更多的生產量和出貨量，進一步的降低了成本，袋裝都已經下降到了5毛多，桶裝也下降到了8毛3左右。
這還不是終極的全力生產。
總共六條生產線，全力極限生產的產能是每天100噸，也就是100萬袋（桶），有了這樣驟然擴大的生產量，也是高正濤能夠開始搭建經銷商體系的底氣。
一旦能完成這種升級改造，恐怕一袋方便面連5毛都要不了，桶裝的成本也肯定能下8毛。
這么算下來，給予經銷商們的各種返點返貨，也就都包含在了成本下降里面了。
不管怎么算，都是虛師傅方便面工廠賺。
為此高正濤還給算了一筆賬。
如果是每天100萬包的銷售量，一年的銷售額是2.19億人民幣。
毛利率按照成本下降了的70計算，便是1.533億。
再除去稅收、折舊等等方面的成本，一年1.2億的純利潤是有的。
一年1.2億，十年就是12億！
現在華國的首富有12億人民幣嗎？
沒有！
所以即便是虛師傅方便面工廠不再擴產，不再擴張，十年之后虛洛都會是超級大富豪。
如果是生產規模再擴大三五倍，恐怕要不了五年，虛洛便是妥妥的華國首富了吧？
就一家方便面工廠，就這么一個普普通通的食品工廠，都能做得首富的地步。
可想而知，在如今這個生機蓬勃的大地上，有多么寬廣的機會啊！
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