第二百零三章 展示櫥窗

　　“附近有玩具商店嗎？”

　　柯林并沒有因為玩具的退貨事件而產生動搖，他略一沉思便對著眼前的赫爾曼詢問道。

　　根據赫爾曼所說的地點，兩人來到費雪附近的玩具商店。

　　這是一個看起來不大的店鋪，里面堆滿了各種各樣的玩具商品，其中絕大多數都還是以木質和金屬玩具為主，擺在店鋪最顯眼位置的是一盒由杰克松（黃松木）所制造而成的“字母塊”，事實上這也是早期相當有名的積木玩具。

　　在木質的方形拼塊上刻下字母，讓孩子在玩耍的同時又具有一定的教育意義。

　　其它的，還有包括球類玩具，金屬拼裝玩具拼圖跳繩都是這個時期常見的玩具類型。

　　值得一提的是，柯林甚至還在店鋪中看到了由迪士尼授權的米奇火車頭模型，據說是玩具店里最受喜愛的商品之一。

　　當然，這受歡迎的商品類型中同樣也少不了超人玩偶。

　　將目光從玩具店鋪里種類繁多的玩具收回，柯林很快就看到了坎多城樂高玩具的盒子。

　　只是相較于其它玩具相比較，樂高玩具盒子所擺放的位置并不顯眼。

　　這顯然是受到了退貨的影響，甚至就在柯林和赫爾曼在外面看著的這一段時間里，就有一個人拿著樂高玩具的積木盒子到玩具店鋪內進行退貨。

　　“抱歉，先生…”

　　目睹了對方退貨的全過程，柯林上前攔住了對方。

　　“你們是誰？！”

　　看著眼前攔住自己的身影，男子的臉上不由流露出警惕的神色，下意識的將手中退款的錢往懷中塞進去。

　　不遠處，玩具商店里的老板似乎也注意到了店鋪門口的情況，探著腦袋往外看過了。

　　見此，在一旁的赫爾曼連忙上前過去解釋。

　　“是我。”

　　“原來是你啊，赫爾曼，我還以為是什么可疑的家伙呢？對了，你這是在做什么？”

　　作為玩具制造商，赫爾曼顯然和店鋪的老板相當熟悉，事實上過去費雪所生產的玩具也統統在對方的店鋪中售賣過。

　　“放心先生，我們并沒有任何的惡意。”

　　將目光從男子的手上收回，柯林一邊做出解釋，一邊伸手指了指身后的玩具店鋪道：“事實上，我們就是剛剛你所退款的樂高玩具生產商，我過來只是想要詢問你，不喜歡這個玩具的理由是什么？”

　　被制造玩具的廠家抓了個正著，男子臉上的表情多少有些尷尬。

　　他猶豫了一下，才開口做出解釋道：“其實也沒什么太特別的理由，我只是有些不太喜歡這個樂高的重量，它看起來太輕了，如果不小心弄丟的話，我擔心會找不到。”

　　樂高輕便的優點，在這個時代似乎還并沒有被大眾所接受。

　　在簡單說明了一下自己退貨的理由，男子便匆匆離開了店鋪。目送著對方離開的背影，柯林若有所思的轉頭，另一邊玩具店鋪的老板也同樣在對著赫爾曼發出抱怨。

　　“…看起來，大家并不喜歡這個叫做樂高的玩具，之前的木質樂高雖然一樣銷量不高，但是至少沒有這么高的退貨情況發生，就一個早上的時間，我已經接到了快五六個來退貨的人了，這可不是一個好現象赫爾曼，如果可以的話，我希望能夠把倉庫里的樂高玩具退回給你們…”

　　“這個？”

　　面對玩具商的要求，赫爾曼顯得有些遲疑。

　　“沒問題。”

　　而另一邊，柯林卻毫不猶豫的點頭答應下來。

　　聽到他的回應，玩具商有些不解的將目光投向一旁的赫爾曼，后者也對著頭做出介紹：“這位是柯林·盧珀先生，是樂高玩具的制作者，費雪生產的樂高玩具都是和他合作的，另外他也是超人的創作者，費雪的超人玩偶就是由他所授權生產的。”

　　(本章未完！)

第二百零三章展示櫥窗　　赫爾曼通過這些介紹，隱晦的向玩具商做出提醒，一旦惹惱了柯林，或許以后對方不會再允許他售賣超人玩偶。

　　作為就近合作的玩具商，赫爾曼顯然和店鋪老板關系不錯，因此才愿意這樣做出提醒。

　　“抱歉，柯林·盧珀先生…”

　　玩具商顯然也聽出了赫爾曼話中的意思，表情有些勉強的對著柯林做出解釋道：“我并不是這個意思，雖然退貨狀況陸續出現，但其實真正愿意購買樂高玩具的客人也不少，可能是大家還沒有完全接受這個全新的玩具，也許過一段時間情況就會發生改變的。”

　　在大蕭條中，玩具商同樣也受到了沖擊。

　　像費雪這樣能夠在大蕭條中依舊賺錢的玩具制造商明顯是少數，事實上絕大多數玩具制造工廠在大蕭條之初就已經被迫破產倒閉了，目前市面上還依舊流通的玩具，其中絕大部分都是已經在大蕭條前就已經生產了幾年的老牌子。

　　這些商品在市場流通了很長時間，幾乎沒有什么新鮮感，同樣在銷量方面也只能用穩定來形容。

而超人　　玩偶顯然并不在此列。

　　類似超人或者迪士尼授權的玩具，本身就有著不俗的人氣做支撐，對于玩具商來說是很容易就賣出去的商品。

　　這也是為什么，他會在得知柯林是超人玩偶的授權方之后，就改變態度的原因之一。

　　在這個時期，想要找到能夠真正賺錢的玩具可不是容易的事情，一旦損失了超人玩偶這個人氣商品，對于玩具商的損失可不單單只是少賣一個玩具那么簡單。

　　“不，你誤會我的意思了，先生。”

　　當然，柯林顯然并不是那種因為玩具商的退貨就斤斤計較的人。

　　他之所以答應退貨的理由，也不是出于一時的氣憤，而是有著自己的想法。

　　“是我錯誤的判斷了樂高的產品情況，接下來我將會就那些想要退回的玩具商做一個整理，將他們手中的樂高玩具重新收回再做分配，著重將樂高玩具放在那些擁有展示櫥柜的玩具商店當中。”

　　所見即所得，這是銷售中相當經典的一種售賣方式。

　　常用與服裝這類商品的售賣當中，而柯林也將其放在了自己的樂高玩具之上，在玩具店鋪中他已經發現了，商店里絕大部分售賣的都是簡單的玩具，這一類玩具并不需要太多的解釋，僅僅只是放一個商品就能夠讓顧客做出選擇。

　　而樂高玩具顯然并不在此列，作為新出的玩具商品，單純通過包裝盒并不能讓顧客感受到這類積木玩具的魅力所在。

　　畢竟，和“字母塊”不同，樂高積木從誕生到發售的歷史也才不過短短數月而已。

　　并且，玩具從木質到塑料的轉變過程也極為短暫，遠沒有歷史上樂高積木那種積累的過程。

　　因此，在這種情況下，想要讓顧客接受這種輕便的塑料玩具，就只有通過不斷的展示成品才能夠勾起顧客的興趣，同時在經過玩具商品的展示之后，客人也清楚的了解了樂高玩具的大致情況，能夠大大的減少后期退貨的狀況發生。

　　另外，雖然沒有歷史上樂高積木的世界積累，但是柯林的手中同樣也有著歷史上樂高積木所不具備的品牌效應。

　　通過超人的加成，能夠更好的幫助樂高打開玩具市場。

　　事實上，眼下樂高玩具的退貨狀況雖然依舊存在，但是它的銷售也同樣驚人。

畢竟，除了那些抱著新奇想法，或者單純因為廣播劇的廣告而購買的客戶，玩具本身還有著一批忠實的粉絲群體。作為超人的讀者，他們購買樂高玩具可不僅僅只是為了玩具，更在于　　這款玩具身上的附加價值。

　　總之，有著這些讀者的存在，至少柯林不需要擔心樂高玩具徹底賣不出去的情況發生。

　　聽完柯林的解釋，玩具商眼中的表情變得更加掙扎了幾分，(本章未完！)

第二百零三章展示櫥窗　　他的目光掃過身后堆在角落的樂高玩具盒，最終在赫爾曼的目光注視下，咬牙道。

　　“不，柯林·盧珀先生，我不退商品了，我打算在店鋪里繼續售賣這些樂高玩具。”

　　將玩具商的一系列心理變化看在眼里，柯林還是開口提醒道：“但是，先生，接下來樂高玩具需要有專門的展示空間，你這里并不具備這個條件。”

　　“我會想辦法的，只要給我一天的時間，就一天，等明天店鋪里就會有展示柜的。”

　　對此，玩具商用斬釘截鐵的語氣做出回答。

　　果然，在第二天的時候，柯林就在店鋪中看到了玩具商的解決辦法。

　　他居然在當晚就找人打造了一個可移動的玻璃柜子，來專門擺放樂高積木玩具。

　　看著在柜子中拼接完成的坎多城樂高積木模型，柯林自然沒有在拒絕的理由，甚至他還“貼心”的讓赫爾曼往柜子里送去了更多的樂高小人玩具，包括一個超人的樂高小人和布來尼亞克的綠色小人，來還原漫畫中的場景。

　　當然，除了費雪附近的玩具商之外，也并非全部的玩具商都愿意接受柯林的提議。

　　他們其中部分是因為店鋪中并沒有櫥柜，但更多的則是因為樂高玩具的退貨狀況，讓他們對于后續的產品銷售并不看好，因此很快的就接受了柯林退貨的要求，將剩下的樂高玩具悉數退還了回去。

　　對于這些退貨的玩具商，柯林雖然理解，但也定下了規則。

　　那就是以后，樂高玩具只選擇愿意在櫥窗里展示樂高積木成品的玩具商進行合作。

　　日后，這些玩具商如果想要再合作的話。

　　抱歉，按照規定先裝上櫥窗再說。

　　并且這個櫥窗的要求，可不僅僅只是移動的玻璃柜子那么簡單，而是真正意義上的在店鋪里的櫥窗。

　　接下來幾天時間里，柯林一直在著手于樂高的商店的選擇上，最終成功說服了玩具商通過櫥窗展示樂高拼裝的做法。

　　因此，很快的，在一些玩具商店的櫥窗內，大量拼裝完成的樂高積木就被展現了出來。

和顧客所購買的不同，櫥窗內所拼裝出的坎多城是由多個模型地標拼合的　　完整版，因此在效果上更加的引人注目，通過櫥窗的展示來到店鋪的客人也能夠在第一時間就感受到樂高積木的魅力。

　　這種通過塑料積木所憑借的玩具，有著完全有別于木質和金屬玩具的魅力，特別是各種顏色豐富的樂高玩具搭配在一起的時候，更能夠讓人有一種新奇的感受。

　　隨著櫥窗展示的推動，樂高積木的銷售也呈現穩定上漲的趨勢，并且原本的退貨狀況也大大的減少。

　　同時，之前那些退貨的玩具商，也紛紛上門向費雪表達了愿意重新進貨的意愿。

　　對此，費雪或者柯林的回答很簡單，那就是按照規則辦事情，有櫥窗展示才可以賣樂高玩具。

　　也因為這個關于，紐約市櫥窗的玩具商店數量在短短時間內，增加了幾十家，由此可見樂高的受歡迎程度。

　　“日前，玩具拍賣紀錄被刷新，在英國倫敦的克里斯蒂拍賣行，一個專門用以櫥窗展示的初版坎多城樂高玩具積木被拍出1293477英鎊的天價，該系列積木是樂高所推出的第一款主題積木，極具收藏價值。”

　　“而在克里斯蒂拍賣行所進行拍賣的坎多城樂高玩具，是美國信使漫畫公司，1932年出版的《信使每日報》刊物《超人》連載中出現的場景，一個被縮小的城市，是當時《超人》經典的設計之一，同時在櫥窗展示柜中還配備了樂高超人以及一個極其珍貴的布來尼亞克樂高小人，該樂高小人并不在當時的坎多城樂高玩具配送中，是專門由費雪公司所贈送的，更為這一款樂高積木增加了價值。”

　　“克里斯蒂拍賣行的負責人透露，這一款坎多(本章未完！)

第二百零三章展示櫥窗　　城樂高玩具在過去的數十年里，一直被徹奇維爾的一家玩具店鋪所珍藏，直到最近才被人發現。坎多城樂高玩具在當時的生產量雖然巨大，并且后續陸續又再版發售，但是能夠完好流傳下來的最初版本拼裝積木并不多見，這也是該款玩具為什么能夠拍的高價的原因之一。”

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