第七百六十章 銷售火爆

　　如今這個時候，閉路電視還沒怎么普及。

　　大多數人家的電視，只能收兩三個臺。

　　中央一、省臺，有的市、縣還能收到個市臺啥的。

　　像東崗這邊，就收不到市臺，只能收到中央一和省臺，偶爾能收到中央二。

　　本省電視臺的效果，要比中央臺效果好，所以很多人比較習慣看本省的電視臺。

　　而且，電視播放時間也沒那么長。

　　中央臺還好一些，可以全天有節目了。

　　有的省臺，一般也就是早晨播一陣，中午有一陣。

　　晚上五點半開始到半夜就沒有了，全是雪花點。

　　許世彥要利用的，也就是這些連電視臺都不重視的時段，來一個全天候廣告轟炸，以達到宣傳效果。

　　廣告以健康大講堂的方式拍攝。

　　請兩位有點兒年紀的老中醫專家，配合一位主持人，臺下再安排幾十個觀眾。

　　主持人提問，專家解答，為大家科普一些保健養生知識，順道推出這幾款主打的保健產品。

　　兩位專家用專業的知識，來講解產品的功效，對其中主要原材料做詳細科普。

　　底下觀眾，可以提出一些問題，由專家來解答。

　　關于產品功效、主要成分介紹、工藝流程這些，都是出自許世彥之手。

　　本著不夸大療效、不誤導消費者的原則，突出產品特點，著重宣傳健康理念，體現人情關懷。

　　這一次推出了三款產品，正好覆蓋男士、女士、中老年。

　　沒有像其他產品宣傳的那樣，一種產品功效神奇到可以包治百病，而是有針對性的面對不同需求人群。

　　這樣，反而更能取信于消費者。

　　別的不說，許世彥這些年的書沒有白讀，跟著楚老也屬實沒少學東西。

　　相關方面的科普知識，寫的有模有樣，就算楚老來了，也挑不出什么毛病來。

　　那兩位專家照著許世彥寫的文桉去說。

　　相關醫學知識，不光把底下觀眾聽入迷了，連主持人都差點兒忘了她是被請來拍廣告的。

　　一條將近二十分鐘的廣告，拍了一天，后期再重新剪輯制作，沒用幾天就出成片兒了。

　　廣告成片出來后，拷貝出幾十份。

　　蘇安瑛立刻安排紀同忠等人，拿著成片，想辦法去跟各地省臺談合作的事情。

　　這年月，不缺廠家打廣告。

　　黃金時段的廣告位，有的是廠家打破頭去搶，電視臺恨不得競標決定播出時間。

　　所以多數電視臺一聽說是有人要打廣告，而且還是個不咋出名的保健品廠，人家真沒把紀同忠等人放在眼里。

　　等他們一聽，紀同忠等人不要黃金時段廣告位，而是選了一些垃圾時段。

　　那電視臺的人，都覺得這是遇上傻子了。

　　這得是腦袋讓門擠了八回，才能看上那些垃圾時段的廣告位，那玩意兒能有啥用啊？

　　當然，這送上門的錢，電視臺還能不要？

　　尤其是垃圾時段，臺里都愁得慌，不知道怎么往外推銷。

　　往常都是跟黃金時段打包一起出售，如今有人單獨買，那還不樂得？

　　要是垃圾時段都賣出去了，黃金時段就可以提價了，這么一來，收益大大增加。

　　電視臺那些人也不傻，個頂個兒都精明著呢，這筆賬他們都會算。

　　就這樣，合作倒是非常順利的談了下來。

　　二十分鐘廣告，每天上午播四遍、下午播四遍。

　　晚上電視臺延遲一小時關閉信號，這一小時專門留出來播三遍廣告。

　　有的電視臺原本白天不咋播節目的，為了廣告費，干脆白天也播。

　　一天下來十一遍廣告，三小時四十分鐘，這要是在黃金時段，光是廣告費就得天價。

　　但是垃圾時段，多數電視臺都直接按包月算，一個月從幾萬到十幾萬不等。

　　一般就是省臺的貴一些，市臺的便宜很多。

　　保健品廠在南方，而且南方沿海各省都有錢，那廣告也肯定是從南到北陸續推進播放。

　　第一批，蘇安瑛選了首都、滬市、閩、粵等經濟發達的十來個地區的省、市電視臺。

　　光是第一期的廣告投入，就將近兩百萬。

　　當然，這鋪天蓋地的廣告宣傳，效果那是杠杠的。

　　關鍵是只要一打開電視，別管省臺、市臺，都能看見這廣告。

　　而且那廣告還整的特像一回事兒，不少人真以為，這就是一個健康講堂，跟著專家學養生保健知識啥的。

　　畢竟這才九零年，后世人眼中司空見慣的宣傳手段，拿到這時候來，絕對吸引無數人。

　　正好，又趕上了好時候。

　　元旦剛過，春節即將來臨，誰家走親戚串門，還不得買點兒東西帶著？

　　送禮就要送健康，這一句廣告詞，就這么根植在每個人腦子里。

　　琢磨買東西的人，腦子里第一時間想起來的，就是這幾款產品。

　　送男士選參茸補腎口服液，送女士就選人參雪蛤精華飲液，送長輩就選人參燕窩氨基酸精華口服液。

　　這三種產品的包裝，也是特地找人設計的，絕對是高端大氣上檔次，送禮絕對有面子。

　　廣告播出不到十天，廠子銷售部的電話，就被各地藥店、商店給打爆了。

　　這回，可不是紀同忠他們求爺爺告奶奶找人幫忙銷售的時候了。

　　無數經銷商捧著錢上門來，求著當吉盛源保健品的代理。

　　“我按照你的意思，每個市都選一個代理商。

　　讓他們簽代理合同，制定各級分銷商的銷售定價。

　　每個代理只能把貨鋪到自己代理范圍內的縣和鄉鎮，不得跨區域經營。

　　終端零售價，全國統一。

　　代理商和終端銷售商，都有銷售額返點獎勵，銷售額越高，返點就越高。”

　　新廠初建，蘇安瑛必須得在那邊坐鎮，夫妻倆，也就只能通過電話聯系了。

　　“嗯，行，反正你只要記住了，銷售市場必須規范化。

　　堅決不能出現互相搶占市場，為了銷售額打價格戰的情況。

　　該給的優惠都給到，只要獎勵足夠，那些經銷商和營業員，肯定會拼了老命的給咱做宣傳。

　　再一個，把其他沒打廣告的產品，當做贈品送出去一部分，給經銷商做活動用。

　　我跟你說，別看這是送的，實際上效果比打廣告還好。”

　　許世彥在電話里，殷殷叮囑，傳授相關促銷手段。

　　要以這三種產品為龍頭，帶動其他產品銷售。

　　等將來廠子發展好了，產品豐富起來，就可以在各地商場開專賣店。

　　整個店里都是他們廠的產品，那才是最終目的。

　　由于夏季閏了個五月的緣故，九一年春節是在二月十五號，比往年都晚。

　　但是對于吉盛源保健品公司來說，卻是正正好好。

　　十二月末廣告投放到各個電視臺，一月中旬，三款保健產品火爆東南半壁江山。

　　各地經銷商紛紛前來購貨，回去采取各種手段銷售。

　　據說，有一些大點兒的縣市，經銷商門前，買貨的人隊伍都排出老遠去。

　　一時間，誰要是不知道吉盛源的三款人參產品，都會被人鄙視。

　　過年送禮要是不送吉盛源的產品，就覺得拿不出手。

　　誰要是沒收到吉盛源的保健品，那就是人緣不行。

　　春節，本就是國人最重視的節日。

　　春節期間走親戚、孝敬父母、看望岳父岳母、拜訪領導，誰不得拿點兒禮物？

　　以前都愁著送啥，這回也不用愁了，吉盛源推出多款高檔禮盒，總有一款適合你。

　　除了廣告上的那三款之外，還有好多沒打廣告的產品，任君挑選。

　　那些經銷商的銷售人員，為了拼業績掙返點，更是使出了渾身解數，拼了命的向客人推銷吉盛源的產品。

　　廣告帶來了知名度和熱度，銷售人員再加一把火。

　　吉盛源公司的三款保健品，在這個年末，就像一股超級旋風，席卷各地。

　　廣告效果這么好，蘇安瑛趁勢又在其他地區繼續打廣告。

　　之前怕手里的錢不夠用，沒敢使勁兒往里砸。

　　這回也不怕了，直接簽一年的合同，按月付款。

　　全國各地都是催著要貨的經銷商，廠子這邊加班加點生產。

　　得虧廠子囤積了大量的原材料，而且口服液用料相對較省。

　　為預防原材料短缺，黃勝利、孫曉鋒等人，全數被派出去，各地收購相關藥材。

　　趙建設、馮超留在東崗，繼續大力收購人參，趁著人參價格不高，大批量囤購。

　　吉盛源保健品廠，是東方參業公司跟白山參業綜合公司，共同出資經營的項目。

　　管理人員，自然也得是雙方共同出人。

　　蘇安瑛，作為白山參業公司總經理，廠子總經理當然是她。

　　戴春榮家的二兒子戴利君，原本在綜合廠任車間主任，工作能力不錯。

　　被許世彥選中，派去寶安，任保健品廠廠長。

　　李宗良原本是參業公司運輸科科長，為了支援保健品廠那邊，特地調過去，任副廠長。

　　同時，黃勝利、孫曉鋒等人，成為公司的采購人員，專門負責各類原材料采購工作。

　　紀同忠負責銷售部，帶著銷售部的工作人員，跟各地經銷商對接。

　　原本的白山參業綜合公司，成為了吉盛源保健品廠在東北的分部，負責原材料供應等相關工作。

　　這么多人共同努力之下，保健品廠在建廠投產短短兩個來月的時間里，竟然創下了銷售額三千萬的好成績。

　　盡管這三千萬只是銷售額，還沒扣除各類成本、利稅、各種費用。

　　但是短短兩個月時間，就有這樣的業績，已經讓很多人都吃驚了。

　　“世彥，跟你商量一下，今年過年，你帶著爹媽孩子，還有楚老，來這邊吧。

　　實在是太忙了，我感覺我真的沒時間回去。”

　　一月下旬，蘇安瑛抽了個空，給家里打電話。

　　跟許世彥商議，讓他帶著老人和孩子，去南方過年團聚。

　　“嗯，行，那我回家去跟爹媽商議一下，看他們的意思吧。”

　　許世彥嘆了口氣，別人倒還好說，就怕他爹犯了犟勁，不肯。

　　可眼下也真是沒別的辦法，那邊廠子忙的工人恨不得連軸轉，加班加點為了趕過年這批貨。

　　新廠子第一年，又是訂單排滿，客戶排隊等著提貨的情況下，蘇安瑛怎么能扔下廠子回來過年？

　　這一南一北的，就算是坐飛機，來回也得好些天呢。

　　萬一廠子有啥事兒，蘇安瑛來不及處理。

　　許世彥回家，跟父母自然不能說，這是媳婦提議的。

　　只說是想帶著家人，去羊城過個不一樣的年，讓父母和孩子們感受一下，在南方過年什么樣。

　　“老三，你也不用拐彎抹角說那些，家里啥情況我們清楚。

　　瑛子在深市那頭忙的腳打后腦勺了，她根本騰不出時間往回趕，所以你才要去南方過年，對吧？”

　　許成厚一聽兒子那些話，立刻就明白了。

　　于是吧嗒著煙袋鍋子，眼皮也不抬的問許世彥。

　　“啥事兒都瞞不過爹。”許世彥笑了笑，沒否認。

　　“爹、媽，我是想著，反正家里也沒啥事兒，瑛子太忙又回不來。

　　不如咱們一家子去那頭團圓，好歹也熱鬧點兒。”

　　許世彥主要是不放心家里這幾個老人。

　　總不能他領著孩子們去南方，把三個老人扔家里吧？

　　大過年的家里冷冷清清，那怎么像話？

　　“行啦，你和瑛子的心意，我們都明白。

　　不過我們歲數都大了，實在是不樂意折騰。

　　從咱這到瑛子那兒，實在是太遠了，就算是坐飛機，也得折騰好些天呢。

　　再說了，就我們這歲數，坐飛機也不安全。”許成厚擺擺手，拒絕了許世彥的提議。

　　“你帶著孩子過去就行。

　　瑛子這一趟去南方，都快半年了，孩子們想媽媽了，成天念叨。

　　反正源源今年冬天也不上課，你們過去住一陣子，趕在孩子們開學之前回來就行。

　　家里頭你也不用擔心，我給老大老五他們打個電話，讓他們回來過年。

　　這樣兩邊都熱鬧，你們也不用為難了。”

　　許成厚想了個兩全其美的主意，既能讓許世彥一家子團圓，也不至于家里面冷冷清清的。

　　許世彥一聽，也真是沒啥好辦法了。

　　“那我給大哥他們打電話吧，問問他們能不能回來過年？”

　　只要爹媽有辦法安置，咋地都好說。

　　許世彥轉回頭，又問了楚瑄淮。

　　楚瑄淮也表示，他這把年紀了，不想再長途跋涉跑去南方，不如就在這邊過年算了。

　　許世彥原本還想說，廠子離著新安鎮那頭很近，楚瑄淮過去可以見一見孫子孫女。

　　可轉念一想，楚瑄淮是長輩。

　　楚家那些晚輩不來看望，反倒還要楚瑄淮過去看他們，這是什么道理？

　　所以，許世彥也就沒提。

　　就這樣，許世彥給許世先、許世祥、許世德兄弟幾個都打了電話，問一問誰能回來過年。

　　許世先等人都表示，他們可以回來陪爹媽，讓許世彥放心帶著孩子們去南方團聚。