設置
上一章
下一章
返回
設置
前一段     暫停     繼續    停止    下一段

第四百二十章 果然有問題

  隨機推薦:

  正月初七上午,蘇維忠帶著衣裳行李,隨同許世彥等人一起坐車返回東崗。

  剛到家,就接到了參場打過來的電話,林啟越說是有急事找許世彥商議。

  許世彥一聽,掛了電話急忙就騎車子走。

  一邊蹬車子,許世彥心里就琢磨,這自行車該換了,他應該買個摩托。

  摩托車多方便啊,打著火就跑,一出熘就到了。

  回頭打聽打聽,看看摩托車咋賣的,想想辦法買一臺算了。

  騎車子到了場部,見到林啟越,才知道究竟咋回事兒。

  不是別的,是他們的產品,兩種可樂的報價,對方客商給了意見。

  對于參場這邊定的價格,人家說是能接受,但是要有個條件,就是一件可樂,搭配兩件那種天然帶氣礦泉水。

  礦泉水的包裝要上檔次,越漂亮越好,價格可以比可樂貴。

  “小許,你看咱是不是得趕緊去采買礦泉水灌裝設備啊。

  還有,這包裝要上檔次,要漂亮,這東西咋漂亮啊?”

  林啟越看著省城發過來的客戶反饋,一臉蒙圈,這玩意兒該咋整?

  當時報價,許世彥故意把價格報的高了些。

  國外也有可樂,人家那可樂多少錢?再貴也比他們的便宜啊。

  是,參場生產這個,里頭添加了人參花和人參的活性成分,而且還是天然帶氣礦泉水做原料。

  品質上確實優于普通可樂,甚至可以說是保健品或者功能性飲料一類。

  可這東西出廠價四十五美刀一件,算上運費算上對方的推廣銷售費用,要賣多少錢?

  這么貴的可樂,拿啥跟國外的可樂競爭?怎么打開銷路?

  但是這份反饋一到,許世彥立刻就明白過來了。

  人家那些國外客商,想要主打的根本就不是可樂,人家的主要目的,是礦泉水。

  天然帶氣礦泉水,很多廠子都那么吹噓,實際上都是人工添加了蘇打氣泡。

  真正純天然無添加的帶氣礦泉水,非常稀有。

  那些人提出,一件可樂搭配兩件水,目的就是高價推這種水,至于可樂那些,不賠錢就行。

  這個路子不對,如果照著對方的路子走,接下來他們這個可樂就容易陷入很尷尬的局面。

  可樂生產,又是配方又是材料,費不少工序,最后賣的還趕不上直接賣水多,掙的也沒有直接賣水多。

  會出現什么結果?估計就連飲料廠的人,也會覺得那還生產個屁的可樂啊。

  直接灌了水往外賣唄,不費勁還掙的多。

  那他們費盡心思研制的人參產業深加工,很可能才剛剛起步,就直接被扼殺了。

  “林書記,咱們這樣回復。

  一件可樂的價格,可以往下落五美刀甚至再低一點,但是我們兩件可樂搭配一件水。”

  國外客商想把這種水打造成一種類似奢侈品的高端消費品,所以這個水,才是關鍵。

  在可樂的市場沒有打開之前,許世彥必須要借著水,來勾住那些客商,絕不可能出貨那么多。

  “不是,小許啊,你這玩的是什么路子?我咋聽不懂呢?

  咱主動降價,還減那個礦泉水出貨量,這樣,咱掙錢不就少了么?”

  林啟越覺得他腦子越來越不夠使了,這許世彥究竟葫蘆里賣的什么藥?

  許世彥只能一點一點給林啟越講,把這里面的那些彎彎繞都掰開揉碎了講明白。

  “林書記,你要這么想,他們為了礦泉水,就必須要咱的可樂。

  那他們買走了可樂總不能不賣吧?只要想辦法賣,就會慢慢占領一部分市場。

  國外市場那么大呢,咱也不可能都吃下來,只要維持住泉水涌出量和咱廠子的銷售量保持一定程度的平衡,那就足夠了。

  說實話,再多,咱也沒地方弄這個水去。”

  外在條件限制,就決定了他們這個可樂必須走高端價位,也不可能成為普通消費品。

  “等到咱這個飲料廠一切步入正規,咱的可樂也有點兒名頭了,也可以試著生產國內型的,爭一下國內市場。”

  國內市場這一塊,暫時考慮不到。

  以目前國內的消費水平,兩毛五一瓶汽水,還有人舍不得喝呢。

  誰舍得花那老些錢,買一聽人參花可樂回去喝啊?喝了能上天是咋地?

  國人向來講究的是實用,所謂的高端大氣上檔次,說白了多數都是些名堂。

  這個在國內,反正最近十年肯定沒市場。

  如果想要開發國內市場,那就只能用另外一版,跟普通可樂一樣的生產工序,不用這個天然礦泉水。

  這事兒慢慢再說吧,不急。

  “現在還有一件事,就是趕緊設計出礦泉水的包裝,人家要求高端大氣上檔次,咱就得把這個琢磨明白了。”

  讓許世彥頭疼的是這件事,怎么樣能把礦泉水的外包裝設計好。

  要一看就覺得貴,一看就覺得這是個好東西,這是個不小的難題。

  許世彥都覺得有點兒難,對于林啟越來說,那就更懵了。

  在他感覺,那玻璃瓶子還能整出什么花兒來?就跟汽水瓶子差不多唄,那玩意兒咋高檔?咋漂亮啊?

  “得,找人開會吧。”許世彥就知道,這事兒跟林啟越說,也說不明白。

  于是直接喊人開會,這一次不能只是技術科,把文工團的舞臺設計、工會的宣傳干事,都找來。

  這些人好歹也有點兒藝術細胞,集思廣益唄。

  另外,許世彥還專門喊了一句,讓韓立偉的媳婦,也就是他家小妹許世琴,也過來。

  為啥?因為許世琴是女的,而且她是學服裝的,對設計這方面有那么點兒天分。

  就這樣,相關人員都被叫到了場部會議室,許世彥闡述了一下自己的想法和思路。

  又給眾人發了紙筆,讓他們自己琢磨著畫一下。

  不光是瓶身設計,商標,瓶子上的圖桉等等,都得拿出個方案來。

  還別說,群眾的力量是巨大的,還真有幾個創意不錯。

  許世琴設計出一款,瓶身中間細兩頭粗,有點兒像一個穿著長裙的美女。

  許世彥覺得不錯,又給加了點兒建議,把瓶蓋做成金色王冠的樣式。

  這么一看,真有點兒像西方童話里那個女王的樣子了。

  至于為啥瓶蓋要設計成王冠,這事兒還得從歷誠容他們編的故事說。

  之前編寫產品介紹的時候,許世彥就說,讓編幾個民間傳說或者故事。

  歷誠容那些人也能,就編出一個老罕王進山得病,喝了這泉水救命的故事。

無線電子書    重回七七種田養娃
上一章
書頁
下一章