第478章 商業思維

　　金老三率人離開后，和他們一起吃飯的那幾個買賣人，低頭商議了一陣，也起身離開。

　　田曉青好心提醒他們，便喊道：“喂，同志，那個金老三是個大騙子，你們小心些，別上了他的當！”

　　那幾個人瞅了田曉青一眼，呵呵笑道：“我們有眼睛，我們自己會看、會分辯，不勞你們費心。你們要是想截我們的貨，那你們就打錯主意了！我們走！”

　　田曉青愕然半晌！

　　王林苦笑道：“田姐，你現在知道了吧？好心也能辦壞事的！無緣無故的，誰會相信我們幾個陌生人的話？”

　　田曉青生氣的道：“這些人，活該被騙，連好賴話都聽不出來！狗咬呂洞賓，不識真假人！”

　　王林道：“別生氣。善惡到頭終有報。”

　　下午，田曉青和吳大壯、羅偉出去收購國庫券。

　　王林和沈雪來到即將開業的小百靈劇場和藝校。

　　小百靈劇場請了一個當地人在管理，此人四十來歲年紀，名叫羅元忠，以前在某話劇團當導演，后來下海經商當倒爺，虧了幾萬塊錢，正好看到小百靈劇場刊登在報紙上的招聘廣告，就前來應聘，林妹妹和沈雪一起面試后，覺得此人可用，就讓他來當劇場的主任了。

　　林妹妹是小百靈的經理，同時管理劇場和藝校。

　　藝校的主任，請的是一個剛剛從某歌舞團退休的一個老藝術家，名叫蔣惠芳，她在北金有人脈、又有徒弟，小百靈藝校不管是招老師、還是招學生，她都能幫到忙。

　　王林和沈雪到來后，先和羅元忠、蔣惠芳見面。

　　真正的北金本地人，有一種特別的氣質。

　　西皮京韻二鍋頭，同仁堂外前門樓，大碗茶噴四合院，說話最沖北金妞兒。

　　這些老玩意，都比不上北金的“爺”。

　　北金男人，那可不是隨便叫的，擱過去叫“爺”。現在雖然不興這個了，冷不丁喝一聲，也是爺們兒，拍拍肩膀，那就是哥們兒。

　　北金男人活得瀟灑。哥兒倆一見面：喲，你小子混得不錯呀，最近在玩兒什么呢？

　　無論什么樣的艱苦創業，什么坎坷荊棘，用北金人的話來說，就叫：您省省罷，擱我這兒，女媧補天和家里糊頂棚沒啥兩樣。

　　這種心態，離莊子他老人家的境界也差不了幾層樓了。

　　但玩兒就要玩兒出色彩，混就要混出名堂。

　　羅元忠雖然是個中年人了，但活得跟個年輕人似的，玩藝術的人，心態多半要年輕一些。

　　只見他穿著的確良白襯衫，大兵褲，這種褲子上肥下緊，褲腳還要向外挽一寸左右，白襪子掖在褲角外面，腳蹬一雙大片兒鞋，也就是欲稱的懶漢鞋，襯衫的領口敞著，露出一個扣子的位置，脖子上現出一條金項鏈，但這金項鏈并不是純金的，而是用紅繩兒系了幾個金球球。

　　王林他們來的時候，看到羅元忠就坐在辦公室里，右手端一只大海碗，估計有一尺見圓，滿滿一碗炸醬面，左手拎半根兒黃瓜，就那么一坐，正吃得歡快！

　　羅元忠一看來了人，問道：“你是？”

　　但他馬上就看到了沈雪，哈哈笑道：“沈校長，你好！你好！”

　　沈雪笑道：“羅主任，這位是王林同志，他是小百靈公司的老板。”

　　“啊喲，王老板！王總！”羅元忠放下碗和黃瓜，笑著迎上來，“王總好，王總請坐。”

　　王林笑道：“羅主任，你怎么才吃飯？”

　　羅元忠道：“這不劇場馬上就要開業，我帶著人在布置呢！還有節目也得彩排，人員安排、服化道，一堆事，剛忙完！王總是第一次來視察我們北金小百靈吧？”

　　王林笑道：“你先吃飯，吃過飯，我們再聊。”

　　羅元忠應了一聲，仍然坐下來吃面。

　　王林問道：“大晌午的，也不吃個飯？就吃面？”

　　羅元忠笑道：“吃習慣了。吃面吃得下！”

　　王林哦了一聲，心想這里是北金，飲食習慣都不同。

　　他問沈雪道：“蔣惠芳老師離這遠嗎？要不請她過來，我們一起見個面？”

　　羅元忠道：“王總，請稍等，等下我們一起去見蔣老師。她是老師，我們理應過去見她，怎么好意思讓她跑過來呢？”

　　王林心想，這羅元忠還挺懂禮。

　　羅元忠吃面很快，一口面一口黃瓜，咬得咯嘣脆，吃得倍兒香。

　　他很快就吃完了，端起一個碗口粗細的搪瓷杯子，咕嚕咕嚕灌了一大口茶，抹抹嘴，笑道：“王總久等了，我們去找蔣老師吧？”

　　雖然只是第一次見面，但王林覺得此人性格、人品都還行，應該差不了。

　　“王總，請。沈校長，請。”

　　三人走出劇場辦公室。

　　劇場是兩層樓，一樓是演出大廳，還有售票室，后臺。

　　二樓就是辦公室、雜務間，還有幾間比較大的更衣室，像大型匯演時，就派得上用場。

　　藝校就在旁邊一幢樓里，這里以前是某國營公司的辦公樓，搬走以后就被林妹妹租了下來，現在改造成了藝校。

　　劇場和藝校的外墻上，都懸掛著巨大的招牌，招牌上寫著小百靈劇院、小百靈藝術培訓學校等大字。

　　王林三人來到藝校，這邊的辦公室就設在一樓，教室都在二樓以上。

　　每間辦公室的門口，都掛著銘牌。

　　王林他們走進主任辦公室，看到里面坐著一個婦女同志，看起來并不顯年紀，留著短發，燙得卷卷的，臉容和身材都很清瘦。

　　這個年代的女同志，50周歲就可以退休，藝術家有活力，身材好，保養也好，看起來自然顯得年輕。

　　此人便是蔣惠芳了。

　　羅元忠笑道：“蔣老師，你好。我們小百靈公司的大老板，王林王總，從申城過來了！”

　　蔣惠芳站起身來，她個頭很高，又穿了一雙小高跟皮鞋，身材顯得更加瘦長，氣質優雅從容。

　　“王總，你好！沈校長好！”蔣惠芳和王林、沈雪一一握手。

　　“蔣老師，你好。”王林笑道，“沒想到蔣老師這么年輕。”

　　蔣惠芳笑道：“我五十了，已經退休了。”

　　王林道：“學舞蹈的真是凍齡，蔣老師看起來跟三十歲的同志差不多。”

　　女人當然都喜歡聽恭維話，蔣惠芳微微一笑：“王總太會夸人了。”

　　王林坐下來，和他們一起談論即將開業的事情。

　　羅元忠道：“王總，我們劇場方面，一切準備就緒，我們明天還要做一場最后的彩排，后天就可以正式上演。”

　　蔣惠芳道：“我們這邊更簡單了，授課的老師，早就請好了，只等后天開業，等學生前來報名了。”

　　王林沉吟道：“你們覺得，現有的廣告宣傳，力度夠不夠？還需要不需要擴大宣傳？”

　　蔣惠芳道：“我們學校開辦了二十個班級，每個班以二十個人計算，再加上每周的錯峰教學，每個教室，我們每周總共可以安排九個班上課，也就是說，我們總共可以招180個班，那我們全部招滿員的話，可以招3600個人！這個規模算得上比較大了。不過北金有一千多萬人口，招3600個學生，應該不成問題。”

　　周一到周日，每天晚上，每個教室都可以安排兩個課時。

　　再加上周上午和下午，各可以安排兩個課時。

　　加在一起，總共是18個課時。

　　每個學生每一周，安排兩個課時。

　　也就是，一個教室，每一周，可以錯峰安排九個班。

　　二十個教室，就是180個班。

　　這是每周同時可以安排的班級數量。

　　每個班級招20個人左右。

　　計算下來，學生總數就在3600人左右！

　　沈雪道：“我們現在投放的廣告，主要集中在報紙、廣播電臺。因為這些媒體的廣告相對便宜。”

　　王林之前來北金時，和這邊的廣告商何榮貴合作，在央視等媒體投放了大量的愛晴柔衛生巾廣告，現在這些廣告都已經相繼播出，取得了意料之中的反響，愛晴柔衛生巾在全國的銷量猛漲。

　　正因為這次愉快的合作，小百靈公司投放廣告時，王林還是找何榮貴的廣告公司合作。

　　蔣惠芳道：“王總，先看看報名情況好了。如果招生嚴重不滿的話，再打一輪廣告也不遲。”

　　王林道：“就怕開學以后，家長們該給小孩報名學舞蹈藝術的，都已經報完了。錯過了最佳時機。”

　　沈雪道：“我們在申城開業時，是找各個學校發宣傳單！我覺得這個方法最靠譜，報名的人直接把我們辦公室都擠爆了！”

　　王林道：“我們在北金這邊沒有教育部門的人脈，這一招很難搬用。”

　　蔣惠芳道：“你們的意思是說，直接往各個中小學校放宣傳單？”

　　王林笑道：“對，我們在申城就是這么做的，不過不是自己去發傳單，而是找教育機構合作，由各個學校的老師發放。這樣一來，家長和同學們看到了，還以為是學校指定的課外培訓機構，自然而然產生一種信任感。”

　　蔣惠芳道：“我弟弟倒是教委的，不過他是區里面的，管不了一個市。”

　　王林道：“如果能發一個區的傳單，那也足夠了！我們只有二十個班，只要招滿3600個學生就夠了。就算招不滿，差不多也就行了，開業以后，還能招一些學生進來的。”

　　蔣惠芳道：“那現在印傳單，還來得及嗎？”

　　王林道：“來得及。找幾家打字復印社，復印幾萬份就夠了。我們復印好份傳單，在區里的中小學校發放，再加上其它廣告宣傳的效果，3600個學生，相信肯定能招滿了。”

　　蔣惠芳道：“事不宜遲，那就趕緊辦吧！為了順利開業，我們先多做一些工作，總是好的。這么大的公司開起來了，要是招不滿學生，那怎么賺錢呢？”

　　王林心想，這兩個主任都不錯，都能替公司著想。

　　沈雪道：“我們在申城宣傳時的傳單內容，我還記得，直接搬過來，將有關地址、報名費等地方修改一下就能用。”

　　王林道：“那就這么辦，沈雪，你帶幾個人，去找復印社，多找幾家復印社，每家店要求他們復印五千份出來就行了。明天我們就要拿到傳單，下午就派送到各個學校的傳達室去。蔣老師，還得辛苦你和令弟說一聲，請他多多通融，讓區里的各個中小學校給我們開綠燈。”

　　“這個好說。只是發發宣傳單，而且我們是藝術教育，這是培育孩子課外興趣的有意義的教育，我相信他能理解并幫助我們的。”蔣惠芳微微一笑，當即打起了電話。

　　親姐姐求情辦事，弟弟當然要幫忙了。

　　蔣惠芳打完電話后，笑道：“我弟弟答應了，他會通知轄區各所中小學校，幫我們發放宣傳單。”

　　王林心想，這可幫大忙了！這一項行動，值得幾萬塊錢的廣告費！

　　做生意一定要有資源和人脈，光有錢都不一定能辦成事。

　　王林對羅元忠道：“羅主任，劇院這邊，你覺得宣傳到位了嗎？開業當天，總要坐滿人才行吧？”

　　沈雪笑道：“我們申城小百靈劇場開業時，生怕坐不滿人，還到處送票呢！”

　　羅元忠道：“像咱們這種演出，能來觀看、懂得欣賞的人，根本就不在乎這幾塊錢的票價。不然的話，就算是送票，別人也不一定花費時間前來觀看。”

　　王林問道：“這邊的票價，定價多少？”

　　羅元忠道：“和申城一樣，定價5元。”

　　王林道：“其實，申城那邊的票價，我正想改革呢！”

　　羅元忠問：“是要提價嗎？”

　　王林道：“降價！”

　　其它人都訝道：“還降價？”

　　王林道：“我是這么想的，咱們申城現有的劇院空間太小，座椅排得緊密了些，而且營利方式也太單一了，只能通過單純的票價來盈利。等滬蘭影劇院裝修好以后，我要采取一種全新的經營方式，也不再單純的依靠門票收入來賺錢。”

　　羅元忠道：“那要怎么改呢？”

　　王林道：“把門票價格降下來，增加內部消費項目，可以賣瓜果點心、啤酒飲料。這些消費項目，可以把價格提高一些。這樣一來，有錢人可以在里面多花費，沒錢的人用便宜的票價，也能進來欣賞演出。”

　　“降低門票價格，提高內場消費？”羅元忠笑道，“這就跟以前的劇院差不多的經營模式。擺一些桌子，大家可以一邊吃，一邊欣賞。”

　　王林道：“對，就是這么辦。還有，我打算設立一個打賞箱。”

　　“打賞箱？”羅元忠道，“就是觀眾看到自己喜歡的人或者節目，可以打賞？”

　　王林道：“不錯。”

　　羅元忠道：“那打賞的錢，怎么分配？是給演員本人？還是劇場要抽傭？”

　　王林道：“五五分成。劇場抽一半。演員得一半。”

　　羅元忠道：“這么說來，每一個節目，都要清算一下打賞箱？”

　　王林道：“可以多準備幾個箱子，輪流擺上臺，換下來的箱子，就及時進行打賞金額的整理。當然了，如果沒有打賞，也就不必更換。”

　　羅元忠道：“這個倒是可以有，很多觀眾看到自己喜歡的節目和藝人，都會很大方的打賞。”

　　王林道：“我們要明白一個道理，百分之八十的利潤，是由百分之二十的消費者產生的。我們只要抓住了這部分有錢、又舍得花錢的觀眾，我們就能賺到錢。其它百分之八十的觀眾，等于是來捧場的！是來觀賞土豪們消費的！”

　　蔣惠芳笑道：“王總真是個生意人！厲害！”

　　王林道：“我們還可以安排一些搞氣氛的人，叫氣氛組成員，讓他們散坐在會場里面，只要有人打賞，氣氛組的人就鼓掌叫好，這樣更能刺激土豪們的消費熱情！”

　　羅元忠道：“哎呀，王總，你太厲害了！就這么辦！”

　　蔣惠芳感嘆的道：“難怪王總能賺到錢，你的商業思維，比我們高出一座喜瑪拉雅山！”

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