第796章 事不過三

　　在花城舉行的第68屆出口商品交易會，進行到了第八天。

　　王林他們到達展區時，聽到同行們都在討論，說今年的紡織生意不好做。

　　那天跑到愛秀家紡展區來嘲諷王林的馬鐵成，他們公司是做絲綢的，今年的生意簡直慘到了極點。

　　“王總！”馬鐵成看到王林經過，跑出來嘻嘻笑道,“過來聊聊天！來來來！”

　　王林呵呵一笑：“有啥好聊的？還不準備開工了？外商馬上就進場了。”

　　“嘿！哪里有生意做？”馬鐵成搖了搖頭，“日子難過，生意慘淡。”

　　王林看了一眼他的展位，說道：“絲綢啊？這幾年你們的確不好做。你們以前主要是做東洋人的生意吧？”

　　馬鐵成道：“可不是嘛！東洋人最喜歡進我們的絲綢，拿來做高檔的和服，他們國內一件和服賣幾萬塊都算便宜的,貴的要賣幾十萬上百萬！今年不知道怎么回事,東洋人都不來買絲綢了！”

　　王林淡淡的說道：“你們的苦日子，才剛剛開始，還有得熬呢！”

　　這一年的國內紡織行業并不好過。

　　尤其是國際絲綢市場，處于結構疲軟期。

　　我國絲綢出口形勢較為嚴峻，東洋進口我國絲綢的配額下降。

　　由于生活習慣的變化，東洋和服的消費數量正在日趨減少，致使生絲消費量也逐年下降，到1990年年底止，東洋生絲生產量能達到9萬包，加上年初庫存3.5萬包及進口的生絲，今年東洋白廠絲總量為18萬包，已大大超過了他們國內的需要量。

　　再加上東洋經濟崩盤，他們的小日子已經不那么好過了，那些高檔的和服消費，年輕人不穿了，也穿不起了。

　　王林把在東洋的見聞，以及自己的分析,告訴了馬鐵成。

　　馬鐵成哎唷一聲：“王總，難怪你生意做得這么好，你真是個人物！我們就只知道低頭賣貨,從來不知道抬頭看路。你把國際絲綢情勢，分析得這么透徹！”

　　王林道：“我哪里厲害了？賠了夫人又折兵！”

　　這句話，是之前同行們用來嘲諷王林的，王林現在說出來，別具一番譏諷意味。

　　馬鐵成羞紅了臉，笑道：“王總，對不起。我那天說了許多不合時宜的話，還請王總原諒，我是真心覺得你懂得比我們多，以后還請你多多賜教。”

　　王林擺了擺手，徑直離開。

　　馬鐵成看著王林的背影，抹了一把臉，對身邊的同事說道：“這個王林是真厲害！他對國際局勢的了解，對紡織行業的分析，比我們都在行。我們廠里那些領導跟他比起來，都得扔掉！”

　　同事嘿嘿笑道：“馬鐵成，你這話,算是在詆毀我們廠里的領導了吧？你恭維王林有什么用？他能給你開工資？小心有人告你的狀。”

　　馬鐵成這才知道說錯了話,連忙笑道：“我什么也沒說！走走走,回展位,外商馬上進場了。”

　　王林來到自家展位，先召開了一個動員會。

　　外商進場以后，家紡這邊的舉辦的躺平活動宣傳隊，繼續在場中進行宣傳。

　　李文娟給王林端來一杯茶，笑道：“姐夫，今天我們肯定能接到大單！我有預感。”

　　王林接過杯子，往嘴邊湊，一邊笑道：“你做白日夢了？夢到姐夫發大財了吧？”

　　“啊？”李文娟噗嗤笑道，“那倒沒有。”

　　王林哎唷一聲，嘴巴連忙離開杯沿：“文娟，你這茶怎么這么燙？”

　　李文娟道：“姐夫，這是熱茶，你慢點喝！”

　　“這天氣泡什么熱茶，給我上涼的！”王林把杯子往桌面上一放。

　　李文娟倒也老實，又給他倒了一杯涼茶過來。

　　過了一陣，躺平活動宣傳隊起到了效果，外商們陸續過來參加活動。

　　外商手里都拿著愛秀家紡的宣傳冊頁，來找導購，說是有什么活動參加。

　　導購們便引導外商參與躺平活動。

　　王林安排了專人收集外商們的名片。

　　名片拿到手以后，進行分類，凡是紡織、商超之類的外商，都是重點洽談對象。

　　王林在廣交會上，可以看的報紙不多，但他每天都會買幾份報紙看，人在花城，也要了解世界大局。

　　他安排好事務后，抽出時間來瀏覽報紙。

　　一個上午的時間，很快就過去。

　　家紡又接了兩個單，數量都不算大。

　　下午，王林到其它展位巡視一圈回來。

　　他剛剛坐下。

　　鄧大寶忽然跑過來，笑道：“王總，那個史密斯又來了。”

　　“嗯？”王林抬起頭來，看向排隊的外商，還真看到了史密斯的身影。

　　鄧大寶笑道：“你說這個人，是不是貪得無厭？就一個三件套的獎品，他還想得到不成？我看，他一定是看透了我們的心思，知道我們想引他下單呢！我們拿獎品當誘餌，他也拿單子當誘餌。我們的獎品，是真金白銀送出去了，他的訂單，卻還是水花鏡月無影蹤！”

　　王林聽了，哈哈笑道：“大寶哥，你都可以去說相聲了！”

　　鄧大寶笑道：“王總，我上高中那會兒，還真上過學校的舞臺，講過相聲呢！”

　　王林道：“來來來，當場表演一個單口相聲。”

　　鄧大寶道：“王總，你認真的啊？”

　　王林道：“來啊，反正沒事做，說一段！”

　　鄧大寶是個走南闖北慣了的人，也不怯場，笑道：“既然王總有興趣，那我就來一段？給王總逗逗樂、解解悶。”

　　王林做了一手勢：“請開始你的表演。”

　　鄧大寶清了清嗓子，說道：“漢字很難學，有的字，一個字就有兩個音。一個音，又有很多字，全讀一個音。比如說，數目之首的一，就有很多的字全念一，像衣服的衣，急病亂投醫，大寫的壹，作揖的揖，不依不饒的依，您說有多少個一？”

　　王林聽罷，不由得咦了一聲：“不錯，有料啊！繼續！”

　　鄧大寶見王林聽得入迷，也就來了勁，繼續說道：“一個音就有一個字，寫不出第二個來，這樣的字有沒有？有，不多。像東西南北的北，只有一個。大小的大，只有一個。戶口的口，只有一個。山水的水，只有一個，找不出第二個；不信您就找，找出來我請客。漢字不但一個音有很多字，而且一個字還有雙音。同是一個字，擱在這里一個音，放到那里又讀一個音。您就拿這自行車的車字一說吧，自行車，手推車，馬車，汽車，火車，三輪車，全讀車。同是這個車字，換個地方，它又不念車。象棋比賽得讀。當頭炮、跳馬、出車。不能說成當頭炮，跳馬，我出車。出車？那棋盤全給壓碎了。”

　　王林聽了，哈哈大笑，沒想到鄧大寶還有這手藝！

　　李文娟在那邊當導購呢，聽到這邊講起了相聲，也跑過來聽，鼓掌笑道：“鄧總，說得好！”

　　鄧大寶嘿嘿一笑，端著架子，繼續說道：“還有那個長字，家長的長。學校校長，村長，鄉長，小組長，縣長，班長，排長，全念長。還是這個長字，換個地方，又不念長，它念長，萬里長城，萬里長江，時間很長，日久天長，這都念長。還有這么個說道：遇上活物得念長，遇上死物就得念長。”

　　李文娟咦了一聲：“還真是這個道理，這總結得很到位！”

　　王林笑道：“這相聲我得學會了，以后說給我兒子聽！能讓他學不少字！”

　　鄧大寶道：“這個相聲容易學，記住幾個字就行了。”

　　這時，那個史密斯走了過來，對李文娟道：“哈嘍！李小姐！”

　　李文娟昨天被他忽悠了，有些不想招待他，但來者都是客，便做出一個無奈的笑臉：“哈嘍，史密斯先生！今天來這么早，是來找我下訂單的嗎？”

　　史密斯老臉真厚：“哦，訂單，當然，訂單會有的。不過我做不了主，我要請示我們公司的老板。李小姐，你說，今天，我還能拿到第一名嗎？”

　　李文娟瞪圓了大眼睛。

　　王林卻道：“史密斯先生，誰都有機會拿到第一名。請你去參加活動吧！文娟，你帶他去參加活動。”

　　李文娟道：“好。史密斯先生，這邊請。”

　　她領著史密斯去參加躺平活動。

　　史密斯躺在床上，對李文娟笑道：“你們的被子真的很柔軟，我很喜歡，這種面料也很舒服，很柔很軟，一點也不扎皮膚。”

　　李文娟道：“史密斯先生，你這么喜歡我們的產品，一定要說服你們的公司老板，采購我們的商品。”

　　“當然，我會很努力的。”史密斯說道，“我能多躺一會兒嗎？我有些累。想在這里休息一下。”

　　“可以的，史密斯先生。那你休息一下吧！”李文娟回答。

　　“謝謝。”史密斯閉上了雙眼。

　　不一會兒，史密斯居然發出了鼾聲。

　　李文娟掩嘴一笑，來向王林報告。

　　王林說道：“這些外商其實也挺累的，讓他睡吧！”

　　李文娟道：“姐夫，我覺得這個史密斯挺真誠的，或許他真的是做不了主，所以還沒給我們下訂單呢？”

　　王林點點頭：“有可能，來這里采購的，很多都是公司職員，他們除了找合作的供應商之外，還要尋找新的產品，但是遇到這樣的情況，他們是要先征求公司領導意見。”

　　李文娟道：“姐夫，要不，我們再讓史密斯得第一名？”

　　王林搖了搖頭：“事不過三，過猶不及。”

　　他想了想，說道：“你可以送他一套床上用品。不管他下不下訂單，都無所謂。”

　　李文娟笑道：“謝謝姐夫。”

　　史密斯看來是真的累了，這一覺好睡，居然睡了一個多小時才醒來。

　　“哦，我睡了這么久！”史密斯哈哈笑道，“你們的床真的太好睡了！”

　　李文娟道：“史密斯先生，我們王總說了，送你一套我們最好的床品。”

　　史密斯道：“是嗎？太好了，謝謝你，謝謝王總。”

　　李文娟拿出一套床品來，遞給史密斯。

　　史密斯接過床品便離開了。

　　鄧大寶道：“王總，這不是肉包子打狗，有去無回嗎？”

　　王林道：“我叫人查了一下史密斯所在的美非紡織貿易有限公司，這是一家跨國大企業，做的是全球的生意，公司規模極大。這樣的大公司，如果真能下訂單的話，那是十分可觀的。買賣不成仁義在，我們先和史密斯打好關系，總不會有錯。哪怕今年他沒有下訂單呢？說不定明年他就來找我們下訂單了。”

　　鄧大寶道：“王總英明。”

　　這一天，對愛秀家紡來說，又是平平無奇的一天。

　　沒有驚喜發生。

　　當天晚上，王林抽空和李佳欣幽會的時候，她對王林說，自己一個人玩得好無聊，在這邊又沒有熟人，想到廣交會去，和王林在一起。

　　王林笑道：“那你就來吧！”

　　李佳欣通曉多國語言，英語尤其流利，她到廣交會上來，可以幫王林很大的忙。

　　國內的人，因為平時沒有英語環境，也難得和外國人交流，所以口語一般都不太好，哪怕是大學英語系的學生，他們的口語也只能算一般。

　　而李佳欣在香江生活，她的英語口語比內地請的翻譯都強。

　　接下來的幾天時間里，王林堅持把躺平活動做下去。

　　這個活動能有效的吸引客源進入展區。

　　請十個模特，還要送出禮品，每天的開支也大，但在交易場館這個地方，也沒有更好的打廣告的方式，這樣的開銷，比起其它廣告宣傳來，最為直接，效果也最好。

　　每天都能陸陸續續的接到訂單，就是沒有大單。

　　一直到廣交會結束前兩天，愛秀家紡的訂單總金額，也只有不到兩億元人民幣。

　　這個銷售業績，其實還算不錯，但離王林制定的目標還有一段差距。

　　王林已經盡力了。

　　該想的辦法，他已經想盡了。

　　鄧大寶等人倒是很知足，對他們來說，家紡產品第一次參加廣交會，能取得這樣的成績，也算不俗了。

　　這幾天時間里，李佳欣也會來展館，她通曉多國語言，給了王林很大的幫助，再加上她形象出眾，美若天仙，自然帶有一股親切的能力，給王林拉來了不少客流量，也給王林開了幾個訂單。

　　不管是在娛樂圈，還是在商界，美女都具有天然的優勢。

　　王林笑著說，佳欣，以后我們開廣交會，都請你過來幫忙好了。

　　李佳欣嫣然一笑，說當然可以了，我最想做的事情，就是留在公子身邊。

　　轉眼就到了10月29日，離廣交會閉幕，只有一天時間了。

　　留給愛秀家紡的時間不多了！

　　能不通達成王林制定的5億銷售目標，就看這兩天！