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第一百五十一章 買房

  聽了他的一番話之后,陳婧祎一路上便沉默不言,似乎是在想些什么。

  陳澤言也沒再繼續說些什么。

  兩人走到路邊,隨便招了輛出租車。

  其實之前,陳澤言就根小姑提議過,為了方便出行,讓她去買一輛車。

  不過,他和小姑一直兩個人,都不是很喜歡開車。

  屬于那種出門寧愿坐地鐵、擠公交,也懶得自己開車的人。

  就算是買了車,最后放在車庫里吃灰的概率也會比較大。

  所以,陳婧祎就一直沒有再考慮買車的事情。

  大約過了二十分鐘,出租車停在一棟售樓大廳前。

  因為再來之前,陳婧祎就已經提前聯系了她以前的一個同事的老公。

  所以兩人剛一下車,一個穿著西裝、打著領帶的眼鏡男便急匆匆的一路小跑了過來。

  對方一見到陳婧祎,頓時容光滿面的道。

  “陳小姐,你可算是來了,還好你來得及時,你上次看上的幾套房子,這幾天可是有不少人專門找我打聽了好幾次呢,今兒你要是再不來,估計真就要被別人給定走了。”

  這話一聽就是專門做銷售的人,所提前準備的話術。

  如果是臉皮比較薄,或者說剛出身社會沒多久的年輕人,聽了這番話,說不定還真會打從心底里感謝他。

  但對于陳婧祎而言,只不過是隨意的一笑,便敷衍過去了。

  西裝男見狀,絲毫不覺得尷尬。

  干他們這一行的,面子對于他們而言,可以說是最無用的東西了。

  要不是他老婆前后反復叮囑他,一定要好好接待她的這位同事,他都不一定愿意親自來接。

  主要是上一次跟這個陳小姐見面之后,兩人跑了整整一天。

  這個陳小姐說著哪套房子都好,可一說到要訂房的時候,立馬就不說話了。

  西裝男憑借自己多年干銷售的經驗,一眼就看出來,這個所謂的‘陳小姐’要么就是沒有錢,要么就是有錢,但是舍不得花的鐵公雞。

  對于他們干銷售的,最討厭的就是這兩種客戶。

  反反復復來看房,一年半載過去了,都不一定會買。

  最關鍵的是,每次別人來看房,他們都要端茶送水,笑嘻嘻的歡迎人家。

  時間一久,誰也不會待見這些不會花錢的客戶。

  “陳小姐,實在很抱歉哈,今天公司已經給我提前安排好了任務,我這邊也是抽空才能來接你過去,不過你放心,我已經把接待你們的事情,全部都交接給了我一個非常靠譜的同事,他的專業經驗一點都不會比我少。”西裝男故作一臉歉意的說道。

  陳婧祎看破不說破的點點頭:“好,那你叫他來吧。”

  西裝男心中松了口氣。

  他現在就是很害怕,這個女人非要攔著讓他帶。

  真要是這樣,估計下午半天的時間,就又要白白浪費了。

  不過好在,這個女人并沒有那么難纏。

  他點頭哈腰的跑回了售樓大廳,左右看了看,頓時眼睛一亮,沖著一個年齡不大的女銷售員招了招手。

  “小李,你過來。”

  一個身穿制服、戴著眼鏡,看上去十分精明的女銷售員走了過來。

  “林哥,怎么了?”

  “是這樣的,外面現在正好有兩個客戶,是專門來看房的,回頭我把他們要看的房子類型和地址都發給你,你帶他們去一趟。”

  “這…不好吧,畢竟是林哥你的客戶…”

  “嗨,沒什么不好的,我最近身體不太舒服,外面天氣冷,想休息休息,我可跟你說,這兩個客戶可是公司的潛力股客戶,能不能成單就看你自己的了。”

  被叫小李的女銷售員思考了兩秒,點了點頭。

  “好吧林哥,那我這就去。”

  “誒,去吧去吧”

  小李轉身朝著大廳外走去。

  就在她即將出去的時候,她的閨蜜忽然上前一把拉住她,小聲的說道。

  “小李,你干嘛要答應啊!這一看就是他自己不愿意帶的客戶,把爛攤子丟給了你啊。”

  “額…應該不會吧,林哥剛才說那兩個客戶是公司的潛力股…”

  “你還真是什么都信啊!要真是潛力股,他會自己不去,讓你去?算了,你跟我回去,咱們跟他說清楚,讓他自己去帶。”

  小李聞言,有些猶豫。

  “這不好吧,我都已經答應林哥了…”

  閨蜜一聽,差點被氣昏厥過去。

  都已經被甩了爛攤子了,還能一口一個林哥。

  難怪銷售行業大多數前輩都喜歡把爛攤子丟給新人啊。

  兩人在門口爭論了許久。

  最終,小李還是出門帶客戶去了。

  氣的閨蜜一臉怒氣沖沖的看著遠處的西裝男,兩步上前,指著他的鼻子道。

  “姓林的,你太過分了啊,以后你再敢把爛攤子丟給小李,我就上報領導!”

  姓林的西裝男聞言,絲毫不在意的聳了聳肩。

  這種事情,在公司內部簡直就是司空見慣了。

  公司的規定里又沒有說不能把客戶‘讓’給其他人。

  只要他沒違規,就算告訴領導,又能如何呢?

  門外。

  陳澤言和陳婧祎聳著肩站在門口,耳朵都已經被凍紅了。

  他不由得吐槽道:“小姑,你同事的這老公不太行啊,這一等就等了快十分鐘了。”

  陳婧祎抿了抿嘴,心里也確實有些煩躁了。

  再怎么說,他們今天是來買房的。

  把客戶丟在零下好幾度的大門外面,實在是有些太過分了。

  終于,就在陳澤言不停的來回搓手的時候,一個女銷售員急匆匆的跑了出來。

  來到兩人面前,先是鞠了個躬。

  而后一臉歉意的道:“實在不好意思啊兩位,兩位是林哥帶來看房的嗎?”

  陳婧祎點點頭:“沒錯。”

  “額,真的太對不起了,”銷售員滿懷歉意的道:“因為里面剛剛發生了點事情,所以耽誤了會兒時間,不過我已經看過二位中意的房子的位置了,我們是現在直接去看房,還是先進去坐坐,我給兩位倒杯熱水?”

  陳澤言搖了搖頭:“就不進去了,直接帶我們看房吧。”

  “那好,對了,我姓李,二位叫我小李就好了。”銷售員撩了撩自己鬢角的秀發,對著右邊比了一個請的手勢:“兩位上這邊這輛車,我開車帶兩位過去。”

  十分鐘后。

  三人來到一處小區。

  從剛進入小區開始,銷售員面帶微笑的向二人介紹起來。

  “這個小區是才剛剛建好了三年的新小區,樓房、小區的建設設施都還很新,而且這周圍的環境非常好,交通也很便利,出門右拐就是公交站,左拐一百米就是地鐵口,小區內還有專門的停車位,費用也非常合理…”

  一直從小區門口,到陳婧祎第一次看的房子。

  女銷售基本上將所有的細節,事無巨細的全部都解說了一遍。

  包括小區有哪些地方暫時存在問題,小區居民投訴最多東西,以及附近離小學非常遠,這種銷售往往會避之不談的話題,都說了個遍。

  女銷售抿了抿嘴,建議道:“如果兩位最近打算要孩子,而且將來很長一段時間不會再換房子的話,我是不建議兩位買這套的。”

  “因為如果二位孩子以后出生了,要上幼兒園和小學的話,就需要專門開車接送,至少一個小時的車程。”

  “而且因為這里到小學和幼兒園要經過一段非常繁華的祿行街,萬一堵車的話,基本上要兩個小時才能到。”

  “這樣一來,二位可能會在孩子的教育方面,有不小的麻煩。”

  陳澤言聞言,頓時就樂了:“你還真是誠實啊,我見過生怕客戶不買房的銷售員,還真沒見過你這種建議客戶不買房的銷售。”

  小李笑著搖了搖頭,道:“我只是把我知道的說出來了而已,而且為客戶提供最佳的選房方案,本來就是我們應該做的。”

  陳婧祎和陳澤言對視一眼,都不由得笑了笑。

  “那麻煩你再帶我們看看第二套吧。”陳婧祎說道。

  半天時間過去。

  陳澤言他們一連看了五套房子。

  饒是看上去很有活力的新人女銷售,也是累的有些夠嗆。

  光是礦泉水,都喝光了三瓶。

  回到售樓大廳。

  把‘爛攤子’丟給小李的林銷售正躺在大廳的沙發上,打著游戲。

  余光看見小李一臉疲憊的回來,他連忙朝著她招了招手。

  “嘿,小李,回來啦?”

  看到對方這副樣子,他心中頓時就松了口氣。

  一看這副模樣,就肯定沒少看房子。

  而且一出去就是半天,少說也看了得有四五套吧?

  嘖嘖。

  他要是今天去了,估計本來質量就不怎么好的皮鞋,都要被磨破鞋底。

  小李看見林銷售,頓時眼前一輛,馬不停蹄的就跑了過去。

  “林哥,你還沒走呢?”

  林銷售見狀一愣,點點頭:“啊,現在不還沒下班呢嗎。”

  “哦,好像是哦。”小李傻傻的抓了抓頭發,有些不好意思的道:“對了林哥,今天真是謝謝你了,原來你說的都是真的,我一開始還在懷疑你,我不該那樣想你的。”

  “誒?”

  林銷售聞言一愣,心中頓時有一種不好的預感。

  不過,他還是立馬故作平靜的問道:“額…都是小事兒,你那邊…他們把房子定下來了?”

  小李點點頭:“是啊林哥,不過你有一點說錯了,他們不只是潛力股客戶,簡直就是神仙客戶呀!”

  “…”林銷售聞言,心中頓時仿佛在滴血。

  那可是他老婆專門給他介紹的單子啊!

  原本都已經到了快成的地步,卻被他親手讓給了一個新人。

  他心中嘆了口氣,問道:“他們買了哪套,東邊最貴的?”

  如果是東邊那個輕奢小區的房子,一套下來至少得5—600萬。

  這要是成了,一單的提成就有將近小兩萬了!

  林銷售仿佛覺得自己心里在滴血!

  然而,小李卻搖了搖頭:“不是…”

  林銷售想了想:“那是南邊兒那套?”

  南邊的那套雖然不沒有東邊的貴,但至少也是200萬起步。

  按照提成,小李依然可以拿到不到一萬的提成。

  然而,小李仍然搖了搖頭:“不是,林哥,他們…他們是把那五套房子全買了!”

  “啥?”

  林銷售聞言,兩只眼睛頓時瞪的如同一顆燈籠:“五套…全買了?”

  小李點點頭,激動的手都在顫抖:“我…我也不知道他們怎么回事,就帶他們看完之后,他們就說五套房,全部都要了,而且,已經跟我簽了合同,定金都交了…”

  “定金都交了?”林銷售一聽,兩眼差點一翻,險些暈過去!

  五套!

  那可是五套房子啊!

  包括東邊那套最貴的!

  這一單成了,都足夠他吃喝大半年的了啊!

  此刻,他的腸子都快悔青了。

  這要是本來不是他的客戶,他頂多也就是心里檸檬一下。

  可關鍵問題是,這本來就是他的客戶啊!

  原本都已經到了嘴邊的肉,卻被他推走了…

  他連忙起身,道:“那個…小李啊,那兩個客戶現在人呢?”

  “額…”小李回道:“應該已經走了吧,我剛才進來的時候,他們好像在路邊等車。”

  林銷售聞言,頓時眼睛一亮。

  隨后表情一變,不滿的道:“小李,這就是你的不對了,我都已經跟你說過了,這是咱們公司的潛力股客戶,你必須要好好招待。”

  “人家剛剛在你手里定了五套房,你現在讓人家打車回去?你真是太不懂事了!”

  “你說你這辦事我怎么放心?”

  小李聞言,頓時驚慌失措的道:“啊…我當時太激動了,沒想那么多…”

  林銷售嘆了口氣,伸出手道:“你手里的合同先給我吧,我剛好有點事情去找那兩位客戶,順便問問合同有沒有什么需要注意的事項,幫你說兩句好話。”

  小李見狀,連忙點頭,將合同遞了過去,十分感激的道:“謝謝林哥,回頭我請您吃飯。”

  林銷售拿上那一厚疊的訂房合同,急匆匆的跑了出去。

  剛到門口,就正好看見那兩個身影。

  “兩位,等等!”

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