第四百三十章 什么級別的玩家?
“唐先生說的不錯，我最近的確是對這批油輪有些頭疼。舄 不過…低價處理？不知道是怎么個處理法？”
高媛順著對方的話問道。
“是這樣的，高董應該也知道，我們高勝集團內部也有大型油輪的投資租賃業務，手上擁有大量的國際船運公司客戶。
如果您信得過我們，完全可以委托給我們進行出售或者轉租處理，在這方面，我們高勝的專業水平對是全球數一數二的。”
唐益敬臉上浮現一抹傲然之色。
身為高勝的投資顧問，在這方面他當然有自傲的本錢。
要知道高勝不僅做投資，也是世界頂尖的掮客，在并購、資產管理、收購咨詢方面也是經驗豐富。舄 擁有的人脈和資源，更不是普通企業所能比的，這也是許多金融業務和服務都繞不開高盛的原因。
“當然，我知道您現在手頭急需資金，所以其實更適合選擇第二種方案。
那就是先將這些油輪直接出售給我們高勝，然后再由我們去國際市場上尋找合適的買家。
畢竟尋找合適的買家也不是那么容易的，運氣不好拖個一年半載也是有可能的。
不過這樣一來風險也就轉嫁到了我們手里，所以這價格嘛…
高董您也知道現在的油輪市場行情，如果想要集團同意，恐怕…只能出您收購價的八成左右…”
聽著唐益敬將自己的“建議”娓娓道來。舄 高媛此時的臉上卻是看不出什么表情，手指有規律的點在桌上，仿佛是在低頭沉思。
唐益敬以為高媛心動，于是趁熱打鐵繼續道。“高董，企業經營最重要的就是規避風險。
在我看來，您去投資IT產業沒什么不妥，可貿然進入自己完全不熟悉的航運領域，實在是有些草率了。
拋掉這個包袱，剝離最大的風險資產，不僅貴公司的現金流將大大緩解，也有利于接下來的融資，貴公司的企業價值也能水漲船高！”
唐益敬的一番分析，放在任何一位經營者眼中，那都是極有道理的。
畢竟這些油輪，在所有人看來都是個不良資產，在高媛手中既不能產生利潤，也無法變現，白白占用了巨額資金。
與其砸在手里，將其打折處理掉，幾乎已經是最好的結局。舄 對長青生物而言，不過是付出些許代價，就拯救了濱城造船廠。
還獲得了平時根本買不到的造船廠股份，以及市長的好感度…
這買賣當然也不算太虧。
不過…
高媛看著唐益敬，突然露齒一笑。
“呵呵！實不相瞞，這次收購其實也是受人所托，趕鴨子上架而已…如果能夠盡快出手自然也是我希望的。
不過那8艘油輪我們入手的時候是30億RMB，打八折也就是24億，一進一出虧掉好幾個億…這對我來說有些難以接受啊。”舄 唐益敬點點頭道，“損失的確是有的，不過您也知道，讓我們幫您接手這些油輪，那也是需要承擔極大風險的。
我相信這個價格哪怕放在現在的市場上，也是高價了，關鍵是可以幫長青生物恢復到一個健康的資金流上。
這才是最重要的！”
他一副為長青生物考慮的樣子，語氣誠懇道。
“實不相瞞，當我知道高董率領的團隊在生物科技領域有了舉世矚目的重大突破，就心生敬佩。
就連女兒入職白夜紀，我都是大力支持！
為什么？不就是因為華國太缺少像高董您這樣低調務實，在研發上大力投入的真正企業家嗎？舄 我本人是帶著極大的誠意，想要促成雙方合作，用我方豐富的資產管理經驗，幫助貴公司渡過難關的。
嗯…這樣吧，高董您覺得能接受什么樣的價位，我回去向公司盡量爭取，您看如何？
畢竟我們集團對長青生物還是十分看好的，我想，為了后續的長遠合作，肯定愿意給出最大的誠意！”
高媛看著對方，最后緩緩點了點頭。
“嗯！我當然相信貴方的誠意，公司的確也有盡快處理這批資產的實際需求…”
唐益敬心中一喜，嘴角忍不住露出一絲笑容…
“至于這價格嘛…你覺得36億怎么樣？”舄 唐益敬的笑容瞬間僵在了臉上。
“什…什么？！”
他以為是自己聽錯了，再次確認道。
“高董您是說…36億？！”
“嗯！沒錯，是36億。”高媛笑著點點頭。
唐益敬頓時目瞪口呆。
好家伙，不但不打折，還特么給我加價了？舄 合著這種行情下，你不僅不打算虧損，還想著狠狠賺上一筆？
是我瘋了還是你瘋了？
看著一臉輕松笑意的高媛，唐益敬心中茫然。
這和說好的劇本不一樣啊！
在他腦海中的劇本原本應該是這樣的…
“八折！”
“不行，太虧了，不賣。”舄 “知不知道什么叫討價還價，你倒是還個價啊，萬一要是成了呢”
“嗯…九折？”
“成交！”
自己達到了目的，對方一臉懵逼，這才應該是正常流程吧？
要知道客戶給高勝的底價可是原價收購。
在此基礎上，不管談下來多少，他都有5的提成。
30億的九折，高勝能凈賺3個億，5就是1500萬…舄 哪怕是按九折成交呢，他都有超過千萬的高額提成。
大house這不就有了嗎？
結果，他都已經開始計劃今年的度假旅行是去拉斯維加斯還是邁阿密了，對方卻不按常理出牌。
我女兒都豁出去了，你連九折都不給我？
“高董，您這不是為難我們嗎？這種行情下，別說36億，24億能不能賣出去都是個問題…”
他拿不準這位高董葫蘆里到底賣的什么藥，生怕對方看出些什么，只能露出一臉苦笑。
“為難嗎？那真是太可惜了，既然如此，我還是再等等，看能不能找到更合適的買家吧。”高媛無所謂的聳聳肩。舄 “啊這…”
唐益敬心里一萬頭草泥馬呼嘯而過。
我也就是這么一說，你倒是還個價啊！
八折不行九折，九折不行九五折咱們也能再商量啊…
誠意呢？
他有種古怪的感覺，對方似乎根本不著急賣船？
可是這和他掌握的情報不符啊…舄 如今的長青生物，不應該是很缺錢嗎？
一邊高息貸款瘋狂擴張，一邊又抱著一堆不良資產死不放手是個什么見鬼的商業操作？！
“高董，我是誠心誠意想要來幫貴公司解決資金問題的，不過您這個報價…實在是讓我無從下手啊。”
唐益敬苦笑道。
“貴公司的成本也不過30億，這種行情您開到36億…我連向公司報價的勇氣都沒有…”
高媛笑了笑。
“呵呵！有件事唐先生可說錯了，我們的成本可不是30億，要知道…付給那位挪葳船王的6個億違約金，可也算在我們的額外投入成本里面。舄 所以準確來說，我們的成本應該是36億才對。”
唐益敬頓時啞然。
什么？合著你連那筆違約金的錢都想轉嫁在我們頭上？
我們高勝長得這么像冤大頭嗎？
而且據他所知，那6個億違約金分明就是濱城造船廠自己付的，雖說錢還是你們出的錢，可那錢分明就是你們用來買股份的。
哦！股份到手了，然后把這6個億算在買船的額外成本里？
這是哪門子的成本核算？舄 心里不斷吐槽，可聽到“挪葳船王”幾個字，唐益敬心中還是有些惴惴。
“是嗎？那真是太可惜了。”
為了避免被對方看出貓膩，唐益敬只能強撐著笑臉暫時作罷。
畢竟今天他可是“專程”來談收購股份的，一直盯著那8艘油輪砍價算怎么回事？
不著急不著急，該著急的是對方才是。
那種資產負債，指不定現在已經快崩了在玩心理戰，自己一定要穩住…
唐益敬如此安慰自己。舄 “對了唐先生，高勝集團在商業信息方面享譽全球，不知道對大型油輪接下來的市場行情有什么看法？”
高媛突然來了這么一句，讓唐益敬心中一跳。
對方這話…難不成是察覺到了什么？
心中斟酌一番，這才小心道。
“這個…航運領域并不是我的專長，我也不敢貿然下結論。
不過據我所知，今年前半年巨型油輪（VLCC）從中東至華國的基準航線利潤出現大幅下降，日租金（TCE）平均僅超過11000美元/天。
目前許多航運公司都是在虧損營運，造船廠的訂單萎縮，拆船廠的業務倒是猛增，短期內似乎看不到什么好轉的跡象…”舄 “嗯！和我了解的情況差不多。”高媛看了對方一眼。
“那么你說，萬一這運輸市場回暖，可大量的老船被拆除，新船又青黃不接…這市場供需有沒有可能來一個反轉呢？”
“啊？”
唐益敬后背的汗頓時就下來了。
“呃…這個…應該…也有這個可能吧？
不過國際油運市場變幻莫測，就算是我們的專業團隊，也不可能百分百準確預測，高董您這個想法未免有些過于大膽了吧？”
高媛頓時露出一個似笑非笑的表情。舄 “呵呵！我也就是隨便瞎猜，你說的沒錯，市場變幻莫測，誰又能百分百準確預測呢…”
唐益敬：“…”
走出長青生物的辦公樓，唐益敬臉色有些陰沉。
今天來有兩個目的。
一是盡量收購長青生物的股份。
二是根據客戶要求，拿下那8艘大型油輪。舄 然而沒想到，看似輕輕松松就能完成的任務，居然一個都沒能如愿…
按照原本的預定計劃，應該是高媛一聽到100億這個收購價格，就上趕著將股份賣給他們才對。
這樣一來，控股了長青生物，白夜紀名下的那8艘油輪，自然就成了他們的囊中之物。
直接轉手賣給船王約翰，就能讓陷入流動性危機的長青生物起死回生。
等于高勝只用了2倍左右的溢價，就買到了兩項“錢途無量”的生物科技專利，后續能給他們帶來源源不斷的收益。
這生意絕對是大賺！
可沒想到，遇到了個油鹽不進的主。舄 不僅絲毫出售股份的意思都沒有，甚至就連自己提出想要先幫對方處理掉手里的“不良資產”都無動于衷…
這倒也罷了，對方最后的那幾句話更是讓唐益敬心中有些不安。
他很希望是自己想多了，但一想起對方那隱含笑意，仿佛能夠看穿人心的眼睛，心中卻是忍不住產生了一種對方什么都已經知道的莫名之感。
回頭看了一眼長青生物普普通通的辦公樓。
他心中突然出現了一絲懊悔。
自己今天…似乎不該來的…
站在落地窗前，看著唐益敬離去的背影，唐蕓回頭看向高媛，有些欲言又止。
“想說什么說吧。”
“呃…呵呵！還是算了，我這身份，還是避點嫌比較好。”
高媛笑著看了她一眼。
“你是不是想說，對方開出的條件其實不錯，我們可以考慮考慮？”
“嗯…至少那幾艘船，對我們來說的確是個大麻煩，占用了我們一多半的資金不說，還很難套現。
砸在手里光每年的維護費就是個天文數字。舄 如果能再提高點價格出手，對我們來說不應該是件好事嗎？”
“說實話，今天之前，對這幾艘船我其實也挺頭疼的。
不過對方今天這看似醉翁之意不在酒的一番‘好意’，卻是讓我有種直覺…
咱們對這幾艘船的收購，或許又是個神來之筆也說不定…”
高媛之前對孟浪的決定也很不理解。
哪怕是想要收購濱城造船廠的股份，或者更深入一點，是想要搭上胡市這條人脈，他們也完全沒有必要連那8艘船一起買了。
有那么多資金，拿去干什么不好？舄 哪怕就是交給零理財呢，一年翻一倍的高額收益率它不香嗎？
可孟浪就是鐵了心要連船帶船廠，一個都不放過，還說是什么組織戰略…
正因無法理解，所以才很上心。
正因為放在心上，所以唐益敬今天一開口，她就很快意識到，對方似乎是隱隱約約的很在意這些船…
剛剛出言試探，雖然唐益敬城府不錯，沒有表露出什么有用的信息，不過她越發相信自己的判斷。
油輪收購，絕不是對方心血來潮，或者真的好心幫自己解決麻煩…而很可能就是對方的目的之一！
那么問題來了…舄 有誰會對幾艘沒什么市場的低價油輪感興趣呢？
自然是認為市場即將出現變化的某些人…
零的情報搜集工作雖然很是高效，但信息來源始終是圍繞著公開的互聯網展開的。
哪怕是最強爬蟲，也無法爬到“非公開”的情報。
有些第一手的珍貴市場信息，始終掌握在某些頂級玩家手中…
不過…
高媛眼中閃過一絲疑惑。舄 如果她的猜測沒錯，世界上已經有部分頂級玩家開始嗅到不同尋常的市場變化。
他們要算是第一手資料的掌握者，那么提前一個月甚至更長時間，在所有人之前就早早掌握這個情報的孟浪…
又算是什么級別的玩家？
難道這世界上…真的有百分百準確預測未來市場變化的技術？
是大數據分析？還是驚人的商業直覺？
總不至于是對方嘴里“釋道儒三修”的哲學吧…
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