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第九百七十三章 社會地位

  趙明陽之所以和方程聊的這么多,是因為他知道兩人不止有這次合作,還會有下次合作,他也會選擇自己退出團美去發展自己的項目。

  創始人團隊分為兩種,一種是一直跟帶頭大哥干到底,一種是賺到錢就大家各自分開了,因為一個企業只允許一個掌舵人,多了就會出現意見分歧和內部拉幫結派。

  聰明的人都會選擇在出現分歧錢拿一筆錢離開,大家沒必要在一起勾心斗角了,就像某東方的創始人團隊那樣,企業做大做強一定不可能有多個聲音出現了,這勢必會造成企業內部拉幫結派了。

  不利于企業的發展,也不利于大家的友情。

  趙明陽知道方程在一個時間點就會退了,而退了之后的方程才是趙明陽想要的,跟他合作和給他投資,他是有著豐富的創業經驗和管理經驗的。

  再直白說一下,如果你個人能力過強,功高蓋主的話,那么掌舵人也會想方設法讓你離開的,深怕被奪權。

  體面的就像某東方創始人團隊,大家留個美好,退出管理層,保留股份,就吃分紅,其余的不干涉,不體面的就像十八羅漢團隊中,最終有人被不體面的請走了。

  方程是個體面的人,所以趙明陽知道他最多在干個一兩年就會離開,或許會保留股份吃分紅,或者直接出售股份徹底離開。

  這時候趙明陽要給方程一個有用,有價值的存在,日后趙明陽要和他合作,他也不會輕易拒絕趙明陽的,越聰明的人越是追求高效率,趙明陽和方程兩人都在試探對方,能否達到高效率的合作,如果可以,互相都知道是一路人,可以合作的一路人,一樣效率高的聰明人。

  趙明陽起身拉開方程辦公室的窗簾,然后看向下面的萬家燈火說道:“未來幾年不止外賣這個行業用工難,是各行業可能都存在用工難。

  這些年經濟好,而且新的打工一代人基本都是九零后和零零后了,這是大勢所趨,這群人首先經濟條件和以前幾代人不一樣,說白了,一個百分比中生活所迫到吃不起飯的少了,只有餓著肚子的人才知道體面的活著是給衣食無憂的人的,餓急了就不會在乎臉面啥了,不吃飯就會死啊。

  可現在這群人又不是過去那些人為了口飯什么都愿意做,過去的人不要臉面嗎?當然要,這么說吧,以前只不過大家都差不多,也沒人在乎這個,但是現在互聯網這么發達,信息渠道傳播那么快,加上營銷號各種運營宣傳。

  不知道的還以為人均月入五十萬了,人均都是豪車豪宅了,越來越多的年輕人不想過苦日子了,本來也沒人想過苦日子,所以能舒服一點就舒服一點,像一些付出體力勞動的工種勢必會缺少人去做的,這就和發達國家一樣,藍領的工資往往很高,因為服務型行業的人越來越緊缺了,我們也即將要經歷著。

  現在大部分年輕人更怕被人看不起之類的,有色眼鏡不摘除,一些基層服務業肯定難招工,比如現在農民工就少了很多,為啥少?大部分農村孩子其實不想聽到農民工這三個字,為啥要加個農民在前面,建筑工不好嗎?

  就比如普通老百姓,老百姓就老百姓,加一個普通干嘛?

  一些行業的名稱,往往很可能阻礙一個行業,最好別輕易取外號。

  還有工廠的車間女工,原本多好聽的車間女工啊,但現在被叫廠妹,多少人還愿意去?主要還是累,大家都不想吃什么的苦了,不如做做微商拍拍美照不賺錢但可以被人叫仙女和富婆啊。

  外賣員,快遞員,現在之所以招工難,因為沒找到一個招工的方向。

  你看出租車司機換個名字叫啥了?的哥的姐,這是服務行業嗎?是的啊,但是稱呼一邊,每個人接受度不一樣,很多年輕人寧愿去跑出租也不會去送外賣送快遞的,

  加上很多影視劇和媒體的渲染,的哥可能以前是大哥,的姐也可能是拆遷無所事事去開出租開公交這類的。

  心里接受程度不一樣,如果你想做到招工容易,就要改變宣傳方向讓人主動進來做。

  而不是自己去招工,微商為什么能快速占據市場,因為很多人主動想做,想過上人上人的好日子,想被人羨慕被人夸贊被人點贊,雖然他們知道這些都是p圖的,都是擺拍的,但可以滿足人的虛榮心啊,抓住人的心里去招工。”

  方程聽后來了興趣,去酒柜開了一瓶82年的拉菲,又讓人送來了一些下酒菜,他要和趙明陽長談。

  “學長也愛喝拉菲?”趙明陽問道。

  “那倒不是,我不懂酒,喝酒也少,白酒我就買茅臺,其他的不懂,但茅臺年份和種類太多我也不知道哪個最好,害怕招待客人讓人不開心,但我就經常聽人提及82年拉菲。

  在一個朋友那里買了十幾瓶放家里和公司,遇到貴賓就拿出來招待下,你懂這個嗎?”

  趙明陽笑道:“我和你差不多水準,也不太了解酒,可這不耽誤我有個酒莊,里面有不少好酒,我回頭讓人給你做個定制酒,你以后就說這是你私人訂制的酒,一定比這82年拉菲有牌面。”

  “那說好了,我等你的好酒,說回正事,說說這個招工,我對這方面不是很了解,你就當傳授點經驗給我,不過我這不是白學的啊,好酒好菜給你準備了,以后常來常往,下次我組個局,把蔡學長叫上一起吃個飯,在喊上其他學長們聚一聚,給你介紹下。

  你現在在復大任教對吧,我想給咱們學校捐點款項,回去你把我問問要什么手續。”方程說道。

  “行,回頭我幫你問問。”其實方程就是送個人情給趙明陽,以趙明陽名義拉到贊助的,要不然直接和蔡啟民說就行了,這就是大花轎子人抬人,互幫互助。

  “這招工難啊,無非是現在大家覺得送外賣社會地位不高,而且沒那么體面,但如果你把思路換一下呢?

  我們可以先做幾個推廣,比如研究生送外賣,這就瞬間提升了外賣員的學歷認知,不是送外賣的就沒高學歷,高學歷也送啊,如果真有人查,咱們就說人家是過渡的,不差就不解釋。

  而且就團美的直簽員工,不管博士還是研究生,都讓去基層跑幾次外賣,這也是送餐,文字游戲罷了,也沒造假。

  其次還有就是找個富二代,開個超跑去送餐,這就豐富了外賣員這個行業內的人群復雜性,有高學歷的有富二代,然后再弄幾個場景,比如送餐到KTV里被顧客要求唱一首,直接找個專業音樂學院的去穿外賣服唱歌,或者跳舞。

  這就增加了外賣行業的才藝性質,最終是把這個行業先變成一種流行,一種娛樂性,一種大部分人想去嘗試的行業,不會覺得做這個行業有什么面子問題,不管他們干一天也好,干一月也好,都是勞動力啊。

  反正又不是直簽,可以做成合作性的商業模式,大家是合作關系,規避風險就是你出事和我無關,你沒出事就得幫我打工。”

  方程喝了口酒說道:“你說的這個我們其實想過,我說的是合作模式,有法律團隊幫我們擬定了稿子,但是服務行業總歸是會出現差錯,這人數上來了也麻煩,基數大了,出錯率就鐵定多。”

  “這個好解決,現成的模式,只要復制一些營銷方案就行,等到人多了,開始用道德來制約投訴率和滿意度,減免矛盾,就突出外賣員的不容易,多么可憐和艱苦,讓人不敢去噴,你看是不是很多行業,都這個模式,借鑒一下就行了。”趙明陽說道,

  方程沉默了,他知道人活著都特么不容易,但這么做確實有效。

  因為道德這個東西太可怕了,如果你不同情你就是壞人的標簽形成了,那么沒人敢去指責了,這對于企業管理真的是好處多多。

  “我大概明白你的意思了,雖然我不認同這么做,但這確實是可以減少企業風險的方法。”方程說道。

  “這是你們團美的事,我只是給點建議,”趙明陽吃飽喝足離開了,商人嗎,一切都是向錢看,方程不認同但會去做,這不矛盾。

  賺錢嗎,要學會換位思考,比如一個企業家說他從來不開除員工,他說的是對的嗎?當然是對的,是真實的,只不過他沒說不允許其他高管開除員工啊,他不開除是真的,但企業HR開除員工也是真的,看你怎么說怎么理解了。

  方程不認同這個理念不礙事,但團美有人認同就行了,也不耽誤他賺錢。

  趙明陽離開后,方程坐在那里在想一件事,就是趙明陽臨走前留下的一段話:“師兄,你如果哪天想單干,第一個要想到我,我可以給你無條件支持。”

  看來趙明陽是看出他的心思了,方程在想是否加快離開的速度,他現在手上有個項目,不知道能否和趙明陽合作,但這段話就是揮之不去了,他只要單干就可能會想到趙明陽。

  趙明陽這就是開個空頭支票,方程現在缺錢嗎?壓根不缺,有關系嗎?有,所以趙明陽的所謂無條件支持無非是給對方一個好的印象。

  第二天,趙明陽就去學校教學了,他現在知道一點,利用老師這個身份能和很多人快速攀關系,企事業這一塊不用說了,沒學歷是不行的,而近代的商業中,新崛起的企業家基本都是名校生了,想找個不是名校生的都難。

  這里的主要原因是他們的第一筆投資人都是學長,比如雷布斯,大強子,老俞等等,他們都有投資公司,而他們投資的首先都是他們的學弟學妹們,普通人現在創業太難了,因為大部分的行業都被獨角獸公司分食了。

  而名校生說白了,綜合能力是非常強的外,他們很多人的背景也不簡單,這群人大多校內就組團創業,而這些投資公司在他們在校期間就給了投資,就是試水,一個不成就一百個,成了一個就賺回來了,這其實也是一種投資壟斷。

  都是被這群以學長身份的投資者壟斷了,而和這群人接觸后,趙明陽清楚的認識到了,這群人會先從老鄉關系開始聊攀關系,但老鄉這個太難了,一個地區可能就出他們一個人,其次是共同好友,但如果有共同好友他們早就認識了。

  可從上學聊就好聊了,你是哪個學校的?我有個老鄉我有個朋友我有個合作伙伴等等和你是校友,總能快速攀上關系找到共同話題。

  之后再從老師聊,這就容易聊了,而現在這批企業家大多出自國內的C9院校,其實一點也不大,這個圈子就小了。

  趙明陽現在上課有經驗了,知道怎么快速和同學們建立互動和提高教學質量,他在復大和申戲兩邊跑。

  和蔡啟民聊了聊方程準備捐款的事,又聊了聊趙明陽想要在校成立一個投資基金,用于學生創業和做科研用。

  蔡啟民知道趙明陽什么意思,但這事就很難辦,因為復大不缺優秀校友了,太多了,各家的目的大家也都知道,趙明陽想做很難。

  但是蔡啟民給趙明陽想了另一條路,不要以這個形式做,而是在學校附近弄個店鋪或者寫字樓,然后做一個硅谷出來,不止有復大的,還有其他學校的過去。

  租辦公位給他們免費用兩三年,在這個區域內弄個創業扶持,前提是這個辦公位不是白給用的,要審核,提供一些材料,比如創業內容和方向等,只支持實打實研究項目的人。

  選址后的地方就叫夢之初,也可以叫創客之家,這里明確就是一群創客聚集地,直白說,這群人是遺珠,就是被人沒看上的,趙明陽二次篩選一下,因為只要是好的,壓根輪不到趙明陽了,早就被人盯上了,而如果互相競爭一個創客,那么這類投資不劃算,創客就會提升籌碼了。

  趙明陽一聽,這說的確實有點道理,不過這個道理趙明陽也懂啊,因為除了帝都中關村外,國內就沒有一個成了氣候的這類地方,要好做早就有人做了,但趙明陽還是覺得蔡啟民說的這個還是有價值的。

  因為別人不知道未來做什么能賺錢,什么項目能賺錢,趙明陽知道啊,他只要把一個行業集中在一起就行了,不要其他行業,只守著一個行業,比如短視頻這個領域,比如生物醫學這個領域。

  他還是決定這么做,先找個地方,可這附近的房價太高了啊,租金也太高了,一個寫字樓一個樓層動不動就幾百萬租金,確實太貴了。

  趙明陽想找的還不是寫字樓,而是想要弄個打卡地,最好四五層獨棟商業房。

  這類的就是復式樓層門面房,租金都不便宜,一般都是一些酒吧或者大型餐飲店還有奢侈品會租下來。

  租金不會低于千萬的,平方和地段在那了。

  不過趙明陽還得去找這類的,找一個旗艦店,并且要高價買下,因為這里以后就是一個象征。趙明陽知道未來趨勢,一定可以從這群創客中發現寶藏,成功一兩個,這里就會聚集更多的創客過來。

  想到就去做,趙明陽在這附近搜索一番,首先符合這類的地方還真不少,但都是在營業中和出租的,基本沒找到要出售的,主要都知道這就是個下蛋母雞不愁租,這時期確實房子不愁租,而申城和帝都這類城市市中心的房子也確實不愁租,只要經濟流通,這里就有商業價值。

  唯一符合條件的是一處商場,還是建造于上世紀七十年代的,這商場有弊端,沒地下車庫,而且只有四層,四層樓還沒觀光電推,全部是老式一節一節的那種扶手電梯。

  這里還有個弊端,就是承重柱太多了,到處都是承重柱,還有外墻也顯得很老舊了。

  這棟商場閑置了六年了,有個很大的BUG,當時開發的時候為了快速賣出去回籠資金,商場選擇了區域出售,就是按面積出售賣出去,結果買家們成了集體房東了,剛開始商場是賣給購買者,然后在租,這樣其實能讓購買者有個保障,開發商也節省成本。

  后來租金上漲,開發商又想到一個方法,那就是購買者和商場合作做生意,商場收益的百分之三十可以分給這些購買者,也就是房東。

  就在這個店暴雷了,開發商把客戶辦卡的錢全部拐走了,商場也不管了,客戶來鬧事,商場的所有房東也虧了房租。

  之后這商場就沒人愿意租了,大品牌更想整租下來不受干擾,短期內不張祖,更多的企業干脆自己建造商場自己用,不租了。

  不租了也麻煩,這里空太久了,很多設施老舊需要更換,可誰家掏錢?集體掏錢有人不愿意,而且這租金也沒說好,各家都不想降租。

  久而久之這里就徹底空了,沒人愿意租,有人說這里風水不好了,購買者急了,虧了六年沒租金,到處找人買,沒人想接盤,價格高買來還得重新翻修,翻修費用很高,主要停車位少,承重柱太多了,已經不適合現在的商場使用,大概率要推倒重建,這就更不劃算了。

  趙明陽覺得他現在要買下這里也很難,因為只要有人買一定會有人鬧事不想買,就是想抬高價格。

  怎么讓他們無法抬高價格且想急著出手呢?趙明陽看了看商場,嘴角露出不厚道的笑容了,他有了計劃。

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