第四百四十六章 希望和信任
這個話題胡來確實不知道如何回答。
不過。
許久過后，他內心最終還是平靜下來。
胡來并沒有順著北浩宇父親的話繼續說下去，想到此行來的目的，他臉上重新掛上笑容，目光看向北浩宇小朋友。
“浩宇小朋友，叔叔之前在手機上看到你的視頻，你的笑容和堅強溫暖了無數人。”
“今天叔叔前來，就是想代表鳳凰集團送你一副義肢，也希望義肢能幫助你在未來的日子里快樂的成長和生活，更積極的面對人生。”
說完，胡來目光轉而看向北浩宇的父親，繼續說道：
“浩宇爸爸，義肢的費用方面你們不用擔心，接下來所有一切費用都將由我們全權負責。”
“未來即使義肢不合適了，我們也會隨時給北浩宇更換最新的義肢。”
北浩宇的父母大喜過望。
兩人對于胡來等人前來的目的心里雖然有了一絲準備，但此時聽到胡來如此慷慨的要承擔北浩宇義肢的費用，還是忍不住立馬站起來不停道謝。
胡來心里也頗為開心。
可正當他目光落在北浩宇小朋友身上時，一旁的北浩宇小朋友突然說道：
“胡叔叔，您送我的義肢是鳳凰集團生產的義肢嗎？”
胡來登時一愣，隨即搖搖頭有些尷尬的說道：
“那倒不是…我們鳳凰集團并沒有生產義肢。”
“不過，胡叔叔給你承諾，一定是市場上最好的義肢，最好的品牌。”
北浩宇輕輕的哦了一聲，然后點點頭，不過他的臉上誰都看的出來有些失落。
見此情況，胡來心里一軟，輕輕摸了摸北浩宇的腦袋安慰道：
“浩宇小朋友，生產一款產品是一件非常復雜的事情。”
“接下來我們會去了解義肢這個市場，如果可行的話我們鳳凰集團會考慮進入這個行業，但是這件事不是馬上就能辦成的事情，急不得！”
“真的？”
胡來點點頭。
“真的！”
“那好，我相信你胡叔叔，我相信鳳凰集團！”
北浩宇咧開嘴露出了燦爛的笑容。
忽然間胡來猛地一激靈，這一刻他心里忽然涌出奇妙的感覺。
北浩宇眼神里是希望，還有信任。
就如同這么多年來，北美的民眾一直相信北美的企業是全世界最好的企業，北美的企業能改變世界，給他們帶來更好的生活一樣。
此時此刻，北浩宇眼神里也是一樣對鳳凰集團充滿希望和信任！
他堅信鳳凰集團能完成他心底的夢想！
等從北浩宇家里出來后，胡來的心情還是很凝重。
此行的目的算是完成，但是北浩宇眼神里的希望和信任，還是讓胡來感覺到身上有一絲的壓力。
不過胡來很快調節過來，飛回山城市總部后，他直接招來了馮榮，他想要聽聽馮榮從專業的角度上談談鳳凰集團進入假肢行業的建議。
不過。
沒想到馮榮從專家角度的解讀讓他覺得整個行業有些觸目驚心。
“老板，我簡單給您介紹一下吧。”
“現在我們國內的整個假肢行業基本屬于總代理模式，德國的奧托博克和北美的奧索瓜分了國內的大部分市場。有點寡頭壟斷的意思。”
“而國內從事相關假肢研發生產的企業幾乎沒有，有實力的更是沒有，幾乎所有的國產企業都是仿制和生產低端產品為主，所以整個行業競爭并不激烈。”
胡來點點頭，整個行業格局之前北浩宇家里的時候已經了解過了。
馮榮接著說道：
“其實現在整個假肢市場并不只是生產制造的問題，整個行業也非常混亂。”
“大多數的殘疾人了解、選購假肢，都只能通過整形矯正醫院或者骨科醫院，甚至是通過銷售醫療器械的商店里聽從銷售員的推銷，最終選擇合適的假肢。”
“但實際上，這些銷售員更多的推薦也是從經濟角度出發而不是從殘疾人真正使用的角度出發，所以大部分殘疾人選用假肢最終都發現并不好用。”
“毫不夸張的說，我們國內假肢行業不專業導致了整個行業都非常混亂，對殘疾人非常不友好。”
胡來沒想到還又這些麻煩事，眉頭皺了皺。
緊接著，馮榮繼續說道：
“不過，這些都是細枝末節，這個行業在我們國內最大的問題，還是價格！”
價格…
胡來心里默念了一遍，心里想起北浩宇父親說的一個進口的假肢大概三萬元左右。
這樣的價格對于普通家庭來講，確實還是有一定的負擔。
馮榮推了推眼鏡，說道：
“現在市面上的假肢價格從5000元到100萬元不等，真正的智能型仿生肌電手臂，最便宜的配置都要在5萬元以上。”
“這還是手臂的價格。”
“下肢的價格就更貴了，要有機械膝關節，需要優秀承重的假肢價格更是高達好幾萬甚至是十來萬，而要是能實現跑、跳等流暢運動的假肢，價格更是幾十萬以上。”
“這樣的價格顯然超出了很多家庭能承受的范圍。”
十來萬甚至是幾十萬？！
胡來被馮榮的介紹弄的有些懵逼。
不過他很快就反應過來，北浩宇父親了解的三萬元左右的價格大概是手臂假肢的普通價格，以北浩宇父親的經濟能力也不能更多去了解幾十萬的價值。
而馮榮則是站在全局的角度審視整個假肢市場…
想通這些后，胡來的注意力落在了價格上。
他微微一皺眉，問道：
“老馮，他們賣幾十萬一支的假肢，技術難度很高？真值得起這么多價格？”
馮榮表情停頓了一下，顯然正在思索怎么回答胡來這個問題。
片刻后，他緩緩說道：
“老板，剛才我說了，我們國內的主要外國廠商就是德國的奧托博克和北美的奧索。”
“就拿德國的奧托博克來說，他們在我們國內的銷售毛利率大約在65左右，而凈利潤的話，大約在52。”
胡來臉色頓時變幻了一下，他太清楚了52的凈利潤意味著什么了！
要知道，一般的制造業凈利潤也就維持在8左右就算不錯了！
有一定技術門檻護城河的企業能達到15凈利潤就算是很成功了！
也就只有像華偉、紅果、鳳凰集團這樣真正的全球大企業才能持續將凈利潤穩定在20以上！
而奧托博克呢？
這根本就不是在賺錢，而是在搶錢了！
胡來微微搖頭，這時馮榮的聲音繼續傳來。
“而要說假肢的技術難度高不高，嚴格的說來，說難也難，說不難也不算太難。”
“目前假肢發展到‘肌電式’，最重要的兩個核心技術是：一個是‘接受腔’，也就是人體殘肢和機械安裝的地方。”
“像腿部的假肢需要承受人體的重量，并且要和殘肢有摩擦接觸，所以‘接受腔’的材質必須溫和、耐磨、舒適，并且長期使用下來不能有不舒適的感覺甚至導致原本的殘肢磨損、腫脹等情況！”
“除此以外，整個‘接受腔’也是發力部位，其設計又設計人體醫學、人體力學、人體工程學等諸多學科。”
胡來點點頭。
馮榮說的通俗易懂，他倒是明白了“接受腔”的重要性。
材料、設計基本都要顧及，一個都不能少。
“那其他的核心科技呢？”
“另一個核心科技就是：整個假肢的傳感器系統和傳動系統。”
“傳感器系統需要感應并收集到殘肢肌肉末端的神經電流，并且準確的判斷出人體想要做的動作。”
“這就需要涉及到傳感器芯片、芯片算法以及和電動電機的配合，這個技術就有些類似于我們的‘仿生機器人’。”
“而傳動系統…同樣也有些類似于‘仿生機器人’的站立系統，越好的傳動系統、機械關節越能給人體提供優秀的運動能力！”
“這個核心科技說起來對于我們鳳凰集團來講并不難，但是…不可否認都是全球最前沿的科技！”
胡來變得沉默。
他心里已經明白為什么國內在假肢行業里被國外企業摁在地上暴打。
還是那句話。
在鳳凰集團涉及仿生機器人行業之前，整個國內的機器人行業相比全球范圍還是非常落后。
別說其他的技術，就一個簡單的傳感器系統就足以讓國內眾多企業望而卻步。
說起來心酸，這已經不是某個企業的問題，而是整個炎國高科技產業發展確實還有非常嚴重的不足！
不過。
現在好了，鳳凰集團的出現總算讓炎國的高科技產業亮起了一道光！
胡來重重地呼了一口氣，思索良久后目光看向馮榮，緩緩說道：
“老馮，不瞞你說，我想讓鳳凰集團進入假肢市場，你覺得怎么樣？”
胡來原本以為馮榮會滿口同意下來，沒想到馮榮臉上并沒有吃驚的神色，反而是沉默許久后才緩緩說道：
“老板，從我內心個人的角度來講，我是希望您去做這件事的。”
“我們現在國內大約有2400萬肢體殘疾的殘疾人，是全世界所有國家中最多的。”
“但是我們的假肢市場卻是非常落后，甚至無法給我們的殘疾同胞們優質價廉的假肢，這一點，我們的企業是應該感到羞愧的。”
“不過…”
馮榮略一停頓，說道：
“不過…從企業的發展來講，我覺得我們鳳凰集團現階段的發展并不必要放在假肢市場上…”
“就像我剛才說的，為什么我們國內這么多企業，但并沒有有實力的企業參與到假肢市場中來呢？”
“一方面技術方面確實是一個原因，但另一方面，是這個市場并不大，花了錢研發產品，能拿回的收益并沒有想象中的高。”
“這樣的生意，哪有賣手機、做做游戲賺錢來的輕松？”
胡來直接搖搖頭。
他心里想到了北浩宇的眼神。
那是一個極為普通的人對于一家民族企業的信任，這已經超脫于賺錢和盈利。
他們，最終希望過的更好，希望獲得更優質產品改變生活的這種樸素的想法，不是寄希望于鳳凰集團這樣的民族企業，難道應該寄希望于北美的企業，寄希望于國外的企業嗎？
鳳凰集團能讓他們失望嗎？
“老馮，就像你剛才說的，我們國內有2400萬肢體殘疾的殘疾人，但是我們的企業做了什么？”
“我們無法提供好產品就算了，甚至價格上也無法做出貢獻，我們確實應該感到羞愧。”
“這件事在我看來不是簡單的賺錢問題，有時候人文的關懷比賺錢更為重要。”
馮榮臉上頓時露出燦爛的笑容。
“既然這樣，那就剩下最后一個問題。”
“現在市面上的假肢基本都是屬于成品，但是根據我的了解，每個殘疾人的殘肢都不同，這就導致了想要讓‘接受腔’變得貼合每個人的情況，就必須對‘接受腔’進行定制。”
“而這一旦涉及到定制，那就需要線下的店鋪，還有量尺寸等等問題，就不是簡單的銷售產品了。”
“除此以外，以現在的發展趨勢來看，假肢的材料也在發展；現在的頂尖假肢基本都是采用了承重能力強，質量又輕的碳纖維作為主體材料，不過就是價格太貴了！這也是問題。”
胡來皺了皺眉。
不過片刻后，胡來突然想到了許久沒有過問的MQ1型高分子材料。
這可是完全能媲美碳纖維存在的材料！
“老馮，材料問題倒是能解決…只是定制問題可能有些棘手…”
胡來話說到這里突然停了下來，目光看向馮榮。
馮榮能提出這個問題，應該是有了自己的想法。
“老馮，你說說你的建議？”
馮榮微微一笑，說道：
“老板，定制的問題我確實有些想法，我們可以采用線上3D掃描。”
“說簡單點，就是讓消費者用手機拍攝的方式對殘體進行3D構圖，然后通過網絡視頻在我們服務器端在線制作‘接受腔’模型。”
“因為即時在線制作模型的原因，即便有哪些地方的數據沒有采集到，也能即時讓消費者重新采集，這樣一來就能完全采用線上采集的方式，快捷方便，成本也大為節約！”
線上3D掃描…
線上構圖…
胡來微微一思索，這樣的功能如果在4G網絡時代或許還有些困難。
但現在5G時代了，這些應用場景倒也不困難了。
“老馮，你的想法不錯。”
“這次，我們就搞全線上在線定制，讓每個殘疾人真正感受到科技的力量！”
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