第一百三十四章 達成協議,正中下懷
別說申建國覺得比亞迪瘋了，就連方亞舟也覺得離譜！
這可是比亞迪最頂尖的電池技術啊！
他是知道半固態鋰電池的進度的，現在已經完成最后的技術攻關了！
不出意外，三個月左右就能從實驗室出來，實現量產。
這樣的頂尖電池，竟然用來和鳳凰廠的這幾個技術交換，真的至于嗎？
他想起昨天高層會議上，王總難得如此決斷，獨自拍板用提供“半固態鋰電池”作為籌碼！
“哎！”
“也不知道王總是不是太看重鳳凰廠的技術了…”
方亞舟此刻心里患得患失，而胡來卻略顯驚訝。
“半固態鋰電池？”
“比亞迪竟然把看家本領都拿出來交易了，看來王總很在意鳳凰廠的技術啊。”
鳳凰廠在曼島TT上就搭載過比亞迪提供的半固態鋰電池，性能確實比刀片電池、三元鋰電池強很多。
胡來臉上露出一絲笑意，看著申建國一臉的震驚，又看到方亞舟臉上患得患失的表情，并沒有多余解釋。
他們兩人眼里頂尖的半固態鋰電池，在胡來看來，還真算不上什么。
不過…
不過胡來也有別的打算。
雖然胡來能在國貨系統里買到最先進的全固態鋰電池技術，但如今隨著賣出商品積分越來越少，積分顯得越來越珍貴。
而且，胡來也特意從專業人士了解過，哪怕是有了成熟的固態鋰電池技術，但產能和成本也有極大的限制。
所以，再三考慮之下，胡來還是決定對半固態鋰電池、甚至是三元鋰電池、磷酸鐵鋰電池展開科研項目。
畢竟，越是高端的技術和產品，往往成本越高。
簡單地說，大家都知道7納米、5納米的芯片好，但為什么市場上份額最多，用得最廣的還是48納米以上的芯片？
就是因為成本，因為便宜啊！
高端手機上用5納米芯片沒問題，總不可能家里空調的芯片也用5納米芯片吧？
總不可能煮飯的電煲飯也用5納米芯片吧？
就如同現在三元鋰電池性能超過鉛酸電池，但在“大力三輪車”上，鳳凰還是沿用鉛酸電池的原因！
很簡單。
便宜，穩定！
胡來打定主意后，便對各項科研技術投入更多的資金、
雖然鳳凰能購買最頂尖的固態鋰電池技術，但也必須要掌握次一代，甚至次次一代的電池技術！
所以，這一刻，比亞迪的“半固態鋰電池”提議還是讓胡來心動了。
目前鳳凰廠并沒有任何電池技術，一旦達成協議，鳳凰廠不僅能獲得當下最先進最前沿的電池，還能省下來500萬積分！
這500萬兌換積分，可是可以購買好多別的科技增強鳳凰的護城河了！
何況，只要有了比亞迪提供的半固態鋰電池，再加上鳳凰自己的CCSR——電控技術（中級），續航完全能再上一個臺階。
最重要的是，比亞迪要求也只是技術授權而不是買斷技術。
胡來有些意動，不過臉上沒有表現出來。
他沒有馬上回復方亞舟，反而轉頭看向長安申建國，笑瞇瞇地說：“申總，您今天來是什么事呢？”
“啊？”
申建國突然感覺到一絲尷尬。
我是誰？
我在哪里？
我來做什么？
這一刻，申總覺得自己有點多余。
他看著胡來手里比亞迪提供的合作意向書，有些不知所措。
申建國原本的想法很簡單，就是簡單地和胡來聊聊。
但此刻，他完全被比亞迪的大手筆震撼了！
比亞迪反應如此迅速，并且給出的條件簡直讓人驚掉下巴。
“呃…”
申建國搓搓手，左右看了一眼周圍，腦子里飛快運轉。
他心里完全是沒譜的。
也根本沒有半分合作計劃和準備，但此時，還是下意識地覺得自己應該和鳳凰廠談談。
不過…
長安有啥能交易的？
打破吉利斯世界紀錄的藍鯨發動機？
可鳳凰廠沒有燃油車，這個沒啥用啊！
申建國頭發都快想禿了，長安最厲害的也就是代工各個品牌了，比如長安福特、長安馬自達、長安鈴木…
長安鳳凰？
他腦袋有點疼，可是鳳凰廠并不需要代工。
那總不能給鳳凰廠轉讓雷達制造技術？
坦克制造技術？
履帶裝甲車制造技術？
龜龜。
申建國趕緊把這些想法甩出腦海外，這可是長安兵器集團總公司的東西。
自己只是汽車部的業務經理而已。
他想了一圈，臉色變得脹紅，突然意識到長安確實沒什么好交易的。
場面頓時有些尷尬。
“那我走？”
申建國神色尷尬，面子上有點掛不住了。
不過他好歹也是白領精英，離開之時擠出一絲微笑，保留了最后一絲倔強，說出了見到胡來的第一句話：
“胡總，今天本來想找你喝喝茶聊聊天的，沒想到你有事忙，那就不打擾了。”
“有空咱們再聯系。”
“好，那就不送了！”
申建國說完，心里無比憋屈地起身離開。
他駕車剛開出鳳凰廠本部廠區，臉上再也繃不住。
臥槽！
這都什么事！
他發泄一通，趕緊拿出電話。
“總裁辦嗎？”
“我是申建國，我有重要急事，需要親自給董事長匯報！”
“什么？董事長不在？出大事啦！”
隨著申建國離去，接待室里就剩下胡來和方亞舟一行。
胡來心里已經接受比亞迪的合作方案，在場也沒有別人，索性放開了說：
“鳳凰廠可以接受比亞迪提供的合作方案。”
“我們能和比亞迪這樣的企業合作，也非常開心，只是不知道你們是想如何合作？”
方亞舟總算露出笑容，之前申建國在的時候，他還真怕長安搞點什么幺蛾子。
現在見胡來點頭，心中大定。
“胡總，是這樣的。”
“我們了解過貴公司的各項技術，貴公司應該是把各項技術都集成在你們的‘未來操作系統’里，對吧。”
胡來點點頭。
“我們是希望能使用貴公司的車載系統，并且獲得自動駕駛、智能語音助手以及電池控制技術的授權。”
說到這，他目光正視胡來：
“我們是希望將貴公司的技術，應用在我們即將推出的一款全新新能源車型V100上。”
“這款車型我們還沒有公開，是希望用來挑戰澤斯拉的ModelY，也就是澤斯拉在國內最暢銷的車型！”
挑戰ModelY？
胡來眼神有些詫異，他可是對澤斯拉的ModelY很了解。
ModelY是澤斯拉一款SUV級別的車型，常年占據國內新能源汽車銷售榜前二，售價在30萬元到40萬元之間。
經過國產化以后，ModelY國內上線后十個小時就賣出十萬輛的紀錄！
十萬輛！
這是什么概念！
理想一年也才九萬輛，蔚來一年也才四萬五千輛。
連漢蘭達這樣差不多價位的暢銷車型，一年也才十萬輛。
modelY呢，十小時十萬輛。
以一臺三十五萬元的價格來算，十萬輛就是三百五十億！
十小時三百五十億！
簡直是恐怖如斯！
連小說都不敢這么寫，也怪不得比亞迪會有想法。
胡來沒有說話，他接著聽方亞舟繼續說：
“我們初次合作，目前是只打算在新車型V100上搭載貴公司的技術。”
“所以我們希望按照安裝數量來支付貴公司的技術授權，比如每一輛我們支付八千元技術授權費用…”
“當然，如果您不愿意的話，我們也可以以一次性支付費用的方式購買貴公司的技術授權。”
只用在新車型V100上？
按照安裝數量付費？
雖然有點繞，但胡來很快明白過來。
方亞舟說的按照安裝數量付費，其實并不陌生。
這就和手機一樣，出貨的多少臺手機使用了專利技術，就需要支付多少臺的專利費用。
當然，這樣的方式對比亞迪是最穩妥的方式。
萬一他們的V100車型銷量不好，也不用給鳳凰支付大量的專利費用。
明白過后，胡來不由哈哈大笑。
他原本以為比亞迪是想要推廣到全系車上，內心深處還多少有一些顧慮，畢竟未來鳳凰終究會介入新能源汽車行業。
沒想到啊。
比亞迪只是希望用在V100上試水，并且還是按照安裝數量付費。
雖然看起來對比亞迪來說很穩，但是…
按照數量付費，那每一輛的單價肯定會比較高了。
胡來不禁感慨，比亞迪還是對自己的V100大賣沒有太大的信心。
太保守了呀！
一旦大賣，大部分的利潤可都會被鳳凰拿走！
竟然還有這等好事！
胡來也沒有多說，爽快答應了。
“方總，沒問題，就按你們比亞迪說的來！”
“你們賣多少輛就給多少輛的專利費用，這樣你們是最穩妥的。”
“不過…這價格嘛，可能要稍微貴一點點。”
“沒事，沒事。”
方亞舟松了一口氣，按數量付費也是高層最希望見到的合作方式，只要鳳凰接受這種付費方式就行。
一次性買斷雖然平均成本便宜，但大家對V100心里都沒有底。
他示意胡來把合作意向書翻到最后一頁，一邊說：
“胡總，這三項技術，我們希望每輛八千元的價格獲得技術授權。”
八千元？
胡來眉頭微微皺起，如果只是自動駕駛和語音助手他還能接受，但電控技術一起，他覺得有些低了。
雖然胡來對比亞迪很有好感，并且雙方正在合作。
但合作不等于低價，鳳凰的技術競爭力有多強，胡來是知道的。
看到胡來顯露不快，方亞舟急忙說道：
“胡總，每輛八千的情況下，我們以后給鳳凰廠提供的半固態電池和刀片電池，價格也會優惠一些。”
胡來搖搖頭。
“你們提供半固態電池只是合作的初始條件。”
他略一沉吟，也不想再多討論：“你們的新款V100，每輛車的費用一萬兩千元，并且搭載我們全套的‘未來操作系統’，后續所有售后服務由我們提供。”
“當然，我們也可以給你們承諾，我們的技術不會隨意授權其他廠家，也會讓V100在市場上保持足夠的競爭力。”
“而且，你們提供的刀片電池和‘半固態鋰電池’的價格也需要再優惠一點。”
一萬兩千元一套。
方亞舟深深地呼出一口氣。
他目光和隨行同事對視一眼，隨后又落在胡來身上。
不得不說，胡來的價格剛好達到比亞迪的心坎上。
每輛車增加一萬兩千元的成本，這對比亞迪來說是極限了。
若成本提高太多，對比亞迪V100的定價、性價比有非常大的影響。
雖然鳳凰的電控技術很厲害，但一萬兩千元的成本也足夠增加一組電池來達到差不多的續航里程。
也就是意味著，這一萬兩千元，實際就是買了個自動駕駛技術和語音助手！
而正好，比亞迪最看重的正是鳳凰的自動駕駛技術。
之前比亞迪和“嘀嘀打車”合作造車，其中最重要的就是看重“嘀嘀打車”的自動駕駛技術。
而現在，“嘀嘀”毫無疑問地有點涼。
比亞迪在和澤斯拉、蔚來、理想等車企競爭中，毫無疑問自動駕駛是巨大的短板。
方亞舟看了胡來一眼，真是被鳳凰廠胡總拿捏得死死的。
“一萬兩千元就一萬兩千元！”
“胡總，那就還有最后一個要求了…”
“你說。”
方亞舟臉上露出笑容，聲音低了一些：
“我們希望和貴公司的合作，貴公司不要大肆宣傳，或者最好就不宣傳，以我們比亞迪的文宣為主。”
“而且，貴公司提供的‘未來操作系統’，我們也希望變成比亞迪定制的專屬版，包括LOGO、開機畫面等…”
胡來一愣，旋即反應過來。
“哈哈，這個沒問題！”
胡來哈哈大笑，比亞迪還是有些拉不下臉，畢竟堂堂炎國頂級新能源汽車領軍品牌。
比亞迪若是和百度、華偉這些企業合作到是可以大大方方的。
但和一個聽都沒聽過的電動摩托車企業，一個私人企業合作，并且使用他們的技術，這算什么？
不嫌丟人嗎？
胡來根本不在乎這些，也沒有絲毫不爽，鳳凰用不著利用比亞迪給自己增加知名度。
再說了，只要給錢，啥都好說。
得到胡來的肯定回復，方亞舟心里的石頭終于落地，這一趟最重要的事情總算達成共識。
他臉上露出笑容，和胡來握了握手。
不過放松下來后，看著胡來年輕的臉龐，心里不由泛出一絲聯想。
如今的鳳凰廠就已經有這樣的技術實力，若到時候鳳凰推出自己的品牌新能源汽車，那無疑是比亞迪巨大的威脅。
真是頭疼啊！
不過這個想法很快被拋在腦后。
這是王總這樣的大佬該擔心的，自己瞎操心個啥！
何況，現在鳳凰廠連造車許可都沒有，還早著呢！
兩人愉快達成協議，接下來的事情自然有更專業的人員進行合同定制。
當胡來把心思放到汽車生產線采購上來后，而另一邊，和野馬廠達成協議許久的大米集團，也得到了一些鳳凰廠共享汽車的消息。
大米集團總部。
初春的陽光一出來，一整晚的寒氣便消失不見。
溫暖清新的辦公室里，雷布斯顯得有些憔悴。
自從大米集團提出100億造車以后，他便辭去了大部分頭銜，只保留了大米新能源汽車董事長的職務，專心領導大米新能源汽車業務。
這一次，雷布斯和大米集團可是重注押在新能源汽車上，勢在必得。
雷布斯剛處理完一份文件，下意識地伸伸懶腰，發現秘書走了進來。
“雷總，這是最近一段時間米粉們對我們的一些建議。”
“嗯？”
說實話，大米集團雷總還是比較寵粉的。
雷布斯一直對粉絲的評價都比較在意，剛處理完一部分工作，雷布斯頓時興致滿滿地接過來。
“讓我看看，我們的粉絲們都有什么建議…”
他拿起秘書匯總好的評論仔細看起來，最開始是關于大米手機的反饋，而后面幾頁是粉絲們對大米汽車的建議。
雷布斯看得津津有味，一旁的秘書也注意到雷總正好翻到最后一頁。
秘書恰到時機的開口：“雷總，這是現在粉絲們反應最為強烈的一條。”
“米粉們一致瘋狂您，希望我們大米集團能到山城市看看新出的鳳凰共享汽車。”
“大量山城市和蓉城市的粉絲們，都希望大米能和鳳凰廠合作，他們對鳳凰共享汽車的評價都非常高！”
雷布斯感到奇怪：
“鳳凰共享汽車？”
不過片刻，他心里便記起來了，這家企業他之前有印象，一家電動摩托車企業。
后來和野馬廠合作時，還知道鳳凰廠購買了當時野馬廠的五百輛蝸牛共享汽車。
他抬頭看向秘書：“這事我有印象，不就是當時野馬廠的五百輛蝸牛共享汽車嗎？”
秘書點點頭：“雷總，我已經核實過了，鳳凰共享汽車，確實就是之前蝸牛共享汽車改造的。”
雷布斯搖搖頭：
“野馬廠現在正在和我們合作，你覺得他們造的車什么水平，我們不知道嗎？”
“你看，這些米粉都說鳳凰共享汽車的自動駕駛不錯，他們是不知道我們正在和百度聯合研發自動駕駛技術！”
“難道百度L4的自動駕駛還比不上鳳凰廠的自動駕駛技術？”
秘書站在一旁沒有說話，雷布斯又繼續看了看評論。
等全部看完，雷布斯靜靜想了一會，還是開口說：
“雖然我們正在和百度合作自動駕駛、和科大訊飛合作語音助手，但米粉的反饋確實不像說謊。”
“這樣吧，你還是安排工程師去山城市親自體驗一下，看看鳳凰共享汽車到底怎么樣！”
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