第二十四章 共享單車龍頭小綠車發來問詢
“涅槃”是真火了！
從第一批五千輛現車發出去后，后續的訂單也陸續開始發貨。
越來越多的實車投放市場，網上也出現了更多的好評，“涅槃”自行車繼續銷售火爆。
不過胡來還是沒有放開限制，仍然保持每天五千輛的預售。
不是不想賣，是短期產能確實難以在擴大了。
山城市本身就沒有幾家自行車廠，如今但凡有產能的都已經加入到代工“涅槃”的隊伍中來。
不僅網絡銷售火爆，線下公司座機電話也響不停。
無數電話打進來，都是詢問可不可以進貨，招不招經銷商的。
韓明本就因為產能的事情忙得焦頭爛額，現在更要面對無數的電話騷擾。
不僅是同行、甚至是之前的經銷商都打電話打探關于“涅槃”的消息。
一時間，“涅槃”成了炙手可熱的香饃饃。
胡來把雜事都推給韓明擋著，躲在辦公室里構思鳳凰廠的線下渠道和售后問題。
伊一今天特意把頭發扎成馬尾，露出了白皙的天鵝頸，更顯得青春動人。
“老板，今天預售的五千輛也被搶完了。”
胡來原本還擔心預售會影響網友購買熱情，現在看來完全是多慮了。
他臉上露出笑容，抬頭一看，發現伊一臉色興奮異常。
“怎么了？今天這么開心？”
“老板，你猜猜我今天接到哪個公司打來的電話？”
伊一神色激動，臉上藏不住的興奮。
胡來有些好奇。
“我剛才在辦公室接到‘小綠車’的商務電話，他們讓我們發一些‘涅槃’系列的資料過去。”
“小綠車？”
好熟悉的名字。
“老板，他們可是炎國最大的兩家共享單車企業之一啊！”
“我有時候周末出門都會騎他們的共享單車！”
胡來腦海里立刻就記憶起來，小綠車和小藍車是炎國的兩個共享汽車龍頭企業。
兩家公司并肩占領了炎國共享單車行業85%的份額。
最有意思的是，兩家所占的市場份額都差不多，用戶數量基本一樣。
“大企業，怪不得你這么興奮。”胡來笑了起來。
“他們是想找我們合作？”
伊一嗯了一聲，說：“他們有這個意向，不過還沒有具體的方案，也許只是單純想了解一下。”
胡來隨意地說：“你把‘涅槃’系列的資料發過去，不過也別太當回事。”
“現在我們線上銷售不錯，但產能不足，哪怕是拿到訂單也沒產能生產。”
“況且我們的經營重點還是廣大的普通客戶，客戶的口碑才是鳳凰廠的根本。”
“對了，上次讓你準備的線下渠道建設的想法，你弄好沒有？我想聽聽你的意見。”
這段時間新品發布會太忙，原本線下渠道建設的事就被耽擱了。
如今一切都走上正軌，線下渠道就成了當務之急。
伊一有些失落，沒想到胡來對共享單車“小綠車”的反應這么平淡，原本還以為會和自己一樣激動不已。
她整理了一下心情，又想起渠道建設的事情，又趕忙回到辦公室，將做好的渠道方案放在辦公桌上。
胡來特意讓伊一等了一會，認真地看完全部的內容，心里已經有了打算。
“伊一，你去通知韓廠長，還有市場部的張開平，讓他們下午一點開會，討論一下線下渠道的問題。”
如今線上銷售火爆，產能問題也暫時解決，接下來就是線下渠道的問題。
不管是之前承諾的以舊換新，還是接下來要布局的電動摩托車，都離不開線下渠道。
下午一點。
胡來早就在會議室等著了。
會議室也恢復了之前的樣子。
李麗現在每天工作就是負責直播，直播間搬到一間更大更好的房間里。
胡來見韓明、伊一、渠道經理張開平都到齊，也不啰嗦，直接開門見山。
“現在公司銷售可喜，鳳凰廠算是緩了口氣。”
“產能問題我們暫時解決了，現在要解決線下渠道以及售后的問題。”
“大家都說一說自己的想法。”
韓明之前就已經問過伊一了，知曉會議的內容，也不遲疑，直接說出自己的想法。
“老板，我覺得還是按照傳統的經銷商模式最穩當，現在主流大廠都是這樣做的，錯不了。”
“經銷商從我們這里拿自行車銷售，他們負責售后問題，我們安心生產就行了，這樣是最簡單的。”
他看看眾人，說：“如果不放心經銷商服務，我們可以押一些經銷商的押金嘛，我們現在賣得很好，很多經銷商都打電話問呢。”
胡來點點頭，目光看向張開平。
張開平也就三十歲出頭，之前一直做國內渠道，胡來前身做外貿以后，開始負責廠里的招采工作。
如今鳳凰廠重回國內市場，又把他重新安排在國內渠道上。
張開平略一沉思，低聲說：“韓廠長說的確實沒錯，不過我們現在只有一個車型，經銷商專賣店肯定是不行了。”
“一款車型不可能撐起一個專賣店，只能走授權經銷商的模式，不過授權經銷商也有問題。”
“咱們車型本來就賣得便宜，不像別的品牌扣除成本后還有接近兩百的利潤。咱們扣除成本后只有不到一百元的利潤。”
“一百元不到的利潤給經銷商多少利潤？給少了，他們不愿意賣我們的車，給多了，咱們賠本賺吆喝。”
“要想解決，只有一個辦法，漲價。”
他說完，把難題拋給胡來。
伊一有點吃驚，張開平說的內容和她寫的報告差不多。
這是張開平重新擔任市場經理后第一次參會，只是略一思索便脫口而出，看來重新上任后沒少對公司渠道下工夫。
韓明也反應過來，利潤分配確實是個問題。
胡來看向三人，開口說：“我之前問過伊一了，她對渠道的意見和張經理差不多。”
又看向張開平，說：“我不準備漲價。”
“我也不想用以前老的經銷商模式。”
“聽了幾位意見，思前想后還是決定采用品牌直營店的模式。”
“類似手機界的‘大米’公司。線上線下統一價，銷售和售后都掌握在公司的手中。”
“最大限度地保障服務水平和售后服務。”
胡來語氣激昂，絲毫沒有隱藏他的野心。
三人對視一眼，心里頗為震動。
“這是要提高品牌影響力了。”
“類似‘大米’一樣的公司…”
“老板這是多大的野心！”