第六百三十一章品牌戰略

　　會議結束之后，李哲把白薇和張文君留了下來：“你倆從各部門抽調一批合適的人手作為班底，然后去杭城、四明、甌州那邊收購幾家服裝廠、制鞋廠，盡快把服裝公司組建起來。”

　　白薇和張文君同時點了點頭，表示明白。

　　李哲接著拿起了會議桌上的一份文件遞給了她倆。

　　“這是我制定的一份服裝公司規劃計劃，你們可以看一看。”

　　白薇和張文君接過文件，仔細地翻看了起來。

　　這是一份完整、詳實的服裝品牌創建、營銷策劃書。

　　從品牌形象戰略定位到如何營銷推廣，無一不包。

　　原本白薇對于李哲突然讓她去負責開拓服裝產業，有些措手不及，不停思索著該如何去做。

　　現在看了這份策劃書后，她頓時有了一種豁然開朗的感覺。

　　品牌的營銷推廣離不開創意，大量的宣傳投入。

　　例如香奈兒、迪奧、普拉達、路易威登等國際奢侈品品牌為了增加品牌的知名度，鞏固市場地位，每年在宣傳和明星代言上的投入高達十幾億美元。

　　但一個名牌要想成為國際著名品牌，只靠宣傳和明星代言是遠遠不夠的。

　　三流的企業做產品，二流的企業做品牌，一流的企業做標準。

　　為什么大多數奢侈品品牌都在法國和意大利？

　　不要說國內，就是服裝和化妝品產業比較發達的南韓和島國也只能做中低端產品。

　　因為行業的制定標準掌握在西方手里。

　　國際上著名的服裝、化妝品設計師大多都在歐美，國際頂級模特大賽，時裝秀也都在歐美。

　　歐美的服裝審美風格真適合東方嗎？肯定不適合。

　　奈何人家掌握了話語權掌握了行業標準，以至于國內的審美都越來越西化給帶偏了。

　　李哲對未來服裝、化妝品牌的定位是中低端產品，高端奢侈品規則的話語權已經被歐美給把持了，要想殺出一條路來就只能效仿南韓和島國。

　　一方面，背靠趣動集團互聯網新媒體平臺，以大量明星、網紅進行宣傳、代言，充分引導年輕消費群體對產品的認可，并以其為時尚。

　　另一方面，培養屬于自己的優秀設計師，選拔模特舉辦有東方文化特色、有地區影響力的國際時裝周，制定屬于自己的行業標準，跟歐美國大品牌搶奪話語權。

　　這說起來簡單，但想要真正做到卻很難，特別是最后一點。

　　別的不說，只說一件事。

　　明星的咖位不只取決于作品、熱度，商業價值也是很重要的一項。

　　因此國內的明星們都以代言迪奧、香奈兒、古馳等歐美大品牌為榮。

　　問題是國內明星、名人們都以代言歐美大品牌為榮，引導著粉絲、年輕消費群體去購買，并以其為時尚，國產品牌又怎么可能做得起來，怎么可能實現產業升級？

　　也就是李哲掌握著國內最大的民營娛樂集團，可以通過利益捆綁的方式讓旗下的明星、網紅們拒絕為歐美大品牌代言。

　　并封殺所有為歐美大品牌（僅限相應的服裝、化妝品）代言的明星、網紅。

　　趣動集團旗下所有的公司拒絕與其合作。

　　這樣一來，就不是頂流明星們為了代言歐美大牌互相爭搶了，而是歐美大牌們難以在國內找到有影響力的頂流代言人。

　　幾年下來，一些歐美大品牌在國內的影響力必然大降，然后再趁勢反攻，推出高端產品在國內、港澳地區，乃至東南亞市場和歐美大牌進行競爭。

　　很快，白薇和張文君就看完了策劃書，先后放下了手里的文件。

　　“李總，品牌的名稱還沒有定下來是嗎？”白薇說。

　　“品牌名字我想了幾個，不是已經被人注冊了，就是感覺不太合適，你們倆商量著定吧，實在不行就公開對外征集。”李哲說。

　　“李總，你取的什么名字？”張文君好奇問。

　　“華裳，章服之美謂之華。”

　　“這個名字很不錯啊！”

　　李哲搖了搖頭，“這個品牌名稱文化特色太強了，不利于對外推廣，品牌名稱要夠簡單、通俗易懂，還要好聽，符合潮流，這樣才容易被消費者記住，利于宣傳推廣。”

　　他現在有些理解為什么很多國產品牌都起個洋名字了。

　　美特斯邦威、TCL、奧克斯、TPLINK…這些都是國貨。

　　因為很多國人就是偏愛、信任國外品牌。

　　不過，李哲雖然放棄了華裳這個品牌名稱，但卻打算做一個華裳漢服系列。

　　漢服實用性不行，在美觀上卻是吊打西式服裝。

　　這也是為什么即便沒有上層推動，后世也能掀起漢服熱、漢服運動的原因。

　　又有哪個女生能拒絕一套好看的漢服呢？

　　真要能把漢服運動給做起來，讓國內每個年輕女生都擁有一套物美價廉的漢服，就是幾百上千億規模的市場。

　　況且海外還有6000多萬的華人華僑，以及眾多的華語文化愛好者，這些都是可以輸出的海外市場。

　　后世對漢服著迷的老外也不少。

　　白薇想了想說：“叫卓雅（JORYA）怎么樣？”

　　“這是個女裝品牌，早就有了。”張文君提醒說。

　　白薇不愛打扮，對女裝品也不怎么了解。

　　“要不叫艾薇兒？不行，好像這個品牌也有了。”

　　三人商量了半天，想了不少名字，但總覺得不夠好。

　　“算了，你倆還是等回去后再慢慢想吧。”李哲有點煩了。

　　“記住，服裝品控一定要把好關，雖然我們做的是輕奢品牌，但設計和質量卻不能比那些國外大牌差。”

　　國產服裝品牌不起來，其中一個很大的原因就是國內很多企業過于“聰明”，凈搞些歪門邪道。

　　品牌企業卻不想著好好做產品，心思全放在了虛假營銷、文字游戲上，誤導消費者購買假劣產品。

　　等品牌、口碑做爛了，就再“換馬甲”。

　　有的企業甚至干脆連產品都不生產了，以賣牌子為生。

　　就像“大名鼎鼎”的南極人。

　　這個早年的國產知名品牌其實早已停產多年，但卻有1000多家合作供應商，4500多家授權經銷商，19年僅品牌授權費用高達13.05億。

　　簡單來說就是一件產品也沒生產，光靠賣牌子就賣了13億。

　　而在這么干的品牌不只是一個南極人，更不局限于服裝行業。

　　很多人不是不想國貨，而是很多國貨品牌實在不爭氣。

　　等事情說的差不多了，李哲便和白薇和張文君兩人一起離開了會議室。

　　“對了！”

　　他想起什么似的說：“公司別注冊在內地，注冊在港島那邊。”

　　這時內地和港島那邊相比經濟差距仍然比較大，雖然滬市的GDP在09年就超過了港島，但平均薪酬上還是相差太多，更何況港島還是世界第三大金融中心。

　　因此不少人對港貨還是高看一等，喜歡去港島那邊旅游、購物。

　　先期披上一個港貨的名頭，有利于品牌的快速推廣。

　　還有就是港島是自由港，將公司設在那邊也更有利于出口和開拓東南亞市場。

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