第381章 經營關系
這一下楊剛沒話可說了。
“對了小城！”沈高有意岔開話題，開口發問說，“現在單都已經差不多做好了吧，接下來應該怎么辦？”
楊剛看著陳城。
“這個冬天還有一段時間，接下來應該還能接些單，但是不多。”陳城開口說，“所以接下來,我們的重點會是做夏裝。”
“夏裝…接到單了嗎？”沈高發問。
“那倒沒有！”陳城搖頭，“過完年，省城那里會有一個服裝展覽會，是省城那邊大力去推進的，我已經拿到了一個展位，而且還是最好的，所以到時候我們得在那里給人家展示一下我們的衣服,要是效果好的話,我們馬上就能接到單。”
“展覽會？”沈高想了想才說,“我記得魔都以前他們搞過，還有不少地方也都搞過…”
“爸，性質不一樣的！”陳城笑著開口。
“怎么不一樣？”
“以前的形式是銷售端對上買家的，算是展銷會。所謂的展覽會，其實就是我們這種廠家對接代理或者說是品牌方。比如說，我們設計一款衣服，但我們是生產方與制作方，我們是沒有銷售渠道的，我們就需要有人來銷售，這個你可以說他們是代理或者是品牌。代理的話，就是他們可以從我們這里下單，拿走去分銷。至于品牌方的話，他們可以看中這款衣服，下單給我們，同時貼上他們的品牌，再由他們分到下面的銷售端去。”
“這樣的啊！”沈高愣了一下,現在好像沒有這樣形式的展覽會。
“沒錯！”陳城點點頭,“所以我們的定位就是很清楚的了,我們通過這里找到客戶，找到后他們給我們下單，我們只生產與制作，不參與銷售。”
“這樣會不會太過于受制于別人呢？”楊剛沉吟了一聲，勸告說。
陳城笑了起來，點點頭說：“當然了，這個不好的地方就是我們只做生產，雖然現在我們是布料占據了先機，可以找到不少單，但是…長久下來我們可能只會是一個加工廠，沒有大發展的。”
“既然這樣，那為什么還要做這件事情？”
“只是權宜之計而已。”陳城認真地說，“我們現在需要的是錢，我需要大把資金進來，我才能做其他的。而且我現在是雙邊都在進行著，一方面我有了自己的品牌，我可以找商家去銷售,另外一方面，我也可以做加工廠，給他們做貼牌。我雙手進行，一個都不落下。”
沈高想了想，這才笑著說：“所以你才需要順平制衣廠還有其他的加工廠，其實就是想要兩手都抓緊對吧。”
“對了！”陳城笑著說，“說到底，做衣服這一行，如果我們不能做到品牌出來，最終也就是給別人打工。現在的加工廠看著挺賺錢的，可都是辛苦錢，可是你知道要是真把品牌做出來了，我們十二塊錢出廠的衣服，他們能賣多少嗎？”
“多少？”
“幾十塊錢上百塊錢！”陳城很認真地說，“奢侈品這些東西我們不敢想，但哪怕是大牌，翻個幾倍都是很正常的事情，所以我們的最終目標就是做出品牌來。”
楊剛不由有些神往。
沈高更是對這個女婿高看幾眼。
難怪人家做的有聲的色，其實從一開始他心里就有個計劃了。
此時飯菜已經差不多做好了，他們也不聊了，直接就去吃飯了。
吃過飯后再聊了一下，他們也紛紛離開了。
將他們送到家之后，陳城卻沒有回家，而是對著沈知華說：“知華，我就先不回去了，還有事情要辦呢。”
“現在還有什么事情呀？”沈知華有些不解。
“過年了，該得去拜訪一下的就得去拜訪！”陳城笑著說，“行了，你就回去吧。”
沈知華點頭。
陳城來到了小區下面的店鋪里。
現在住進來的人越來越多了，這賣煙酒的店也都多了起來。
挑了兩條煙兩瓶酒，放到了車子上去，再去買了些糖，陳城開著就走了。
沒多久來到了秦義家門前。
“喲！”秦義聽到車聲就出來了，看到陳城到來有些意外，“陳老板這么忙還有空到我這里來呀？”
“再忙也得有時間呀！”陳城笑著把煙酒和糖遞了過去。
“哎，你這算什么意思呀…”
“過年了，當是朋友過來拜個早年，這沒問題吧。”陳城發問。
秦義還真的不好拒絕，只能接過去。
“來來來，進來坐！”剛剛進去，就看到一個小男孩看著糖果雙眼都發直了。
“行了，吃吧！別吃那么多！”秦義笑著把糖果給了他老婆。
陳城一笑，跟秦義的老婆打了個招呼，這才開口說：“有事沒有？要不然咱們去雷科長那里坐坐？”
“行，走吧！”
秦義想都沒想，跟著陳城就上了車。
沒多久來到了雷成的家里，陳城把煙酒遞上。
雷成也沒有客氣，將他們迎了進去。
“放假了吧？”陳城開口發問。
“我們這算什么放假不放假的，只不過就是稍為休息一下！”雷成開口說，“你那邊放假了？”
“放假了！”陳城笑著說，“除了夜市之外，都放假了。”
“夜市是不準備放嗎？”
“要放，但夜市現在賣的東西多，而且很多人會去那里挑年貨，所以多開幾年。”陳城笑著說，“讓大家也多賺點，對吧。”
秦義笑了起來：“你這話說得沒錯，讓大家都多賺點。”
“對了，現在去拜訪一下歐先生，合適不？”陳城發問。
“我就說嘛！”雷成笑罵說，“跑我這里來，目的就是想去歐先生那里。”
“雷叔，話不能這么說呀。”
“這樣吧，別買東西給他了。”雷成沉吟了一聲說，“這大過年的，上他們家拜年的人肯定不少，而且肯定不少送重禮的，你呀…他比較看得起你，要不然這樣吧，你請他吃個年飯吧。”
“還是雷叔懂這個！”陳城笑著說，“那就這么說定了，不知道他有沒有時間！”
“時間嘛！”雷成笑瞇瞇地說，“你看哪個大人物有時間的？不想見的人，天天都忙說沒時間，要是想見你，就算再沒時間也能摳出時間來。”