第345章 不行,我還能再活一世

PS:今天最后一章6000字章節，明天重新恢復3000字一章　　“我這三個月究竟在干什么？”當孫彤宇用最快的速度了解了江南商城的設定值之后，整個人都面色沉重的說道。

　　確實，他完全不知道自己這幾個月存在的意義是什么，因為自己想要做的淘寶商城，已經完全被人給提前一步做了出來。

　　而且這個商城比淘寶商城還要好，還要全面，甚至連還在他預想中的淘寶錢包也做了出來。

　　本來孫彤宇還覺得可能有人抄襲了自己的想法，現在看到江南商城之后就明白，抄襲是不可能抄襲到自己前面的，只是恰好不謀而合罷了。

　　“老板，我們接下來該怎么辦？”孫彤宇有些不甘心的問道。

　　“這其實是我想問你的問題，你有什么想法…？”老馬哥反而像孫彤宇問道，畢竟現在最了解對手的，就是孫彤宇了。

　　“幾乎沒有辦法！”孫彤宇咬著牙齒說道“我們已經失去了先機，如果我們可以提前一個月，不，哪怕同時發布，我都有信心和江南集團一較高下。”

　　“但是現在我們已經失去了先機，對手已經占領了大量的市場，我們想要再發起奪回市場，幾乎是不可能的事情了！”

　　“不要這么絕望嘛！”老馬哥皺著眉頭說道“當年QQ不也一樣霸占整個市場，可還是被00給掀翻了。OO能辦到的事情，我們難道就辦不成嗎？”

　　“00的背后是江南集團，而我們現在要掀翻的也是江南集團，這個難度完全不同！”孫彤宇下意識的說道“老板，我覺得我們還是要想辦法另辟蹊徑才行！”

　　聽到孫彤宇如此不自信的話，老馬哥有些不高興了，但他還是問道“如何另辟蹊徑？”

　　“現在江南商城占據了一個大而全的市場，如果我們也想做大而全的話，除非用幾倍于對方的資金去強行占領市場，否則是不可能的。這恐怕需要數10億甚至上百億的資金，我們很難辦到。”

　　“相反，我們可以想辦法專做一個分類，大而全最大的弱點就是無法做好單獨的一個分類，那么我們就可以集中所有的力量先運營好一個分類。比如數碼產品，又比如大型家電產品，這兩個都是要與廠商連接非常緊密的，個人商家很難進入的行業。”

　　“畢竟這兩種商品都是只有大廠才能夠生產出來，同時技術含量很高，小型企業是很難涉足這兩個行業的。而我們在運營阿里巴巴的時候，就已經和國內很多的相關企業達成了合作關系，人脈資源豐富，所以我們完全可以利用這個優勢來做大做強數碼產品和家電分類。”

　　“等到我們在這兩個分類成為市場第一的時候，我們就有了自己的根據地，可以依靠這個根據地和江南集團不斷的競爭，最終抓住對手的錯誤，獲得戰勝對手的機會！”孫彤宇將自己的想法，一口氣全都說了出來。

　　孫彤宇不愧是淘寶的創始人，哪怕還沒有開始真正運營淘寶，對整個網絡電商行業的洞悉力，已經到達了驚人的地步。

　　要是東哥在這里，聽到了孫彤宇的話的時候，一定會驚為天人，覺得自己的想法完全被對方給看穿了。

　　孫彤宇這些都是極好的策略，如果老馬哥立刻執行的話，那倒不失一個能夠成為京東的機會。

　　但是老馬哥卻不然，他心中始終有些不甘心。因為如果選擇按照孫彤宇的說法，專心經營一兩個分類的話，那就相當于將大部分的市場拱手讓給對手，自己安安心心的當老二了，這讓其實非常心高氣傲的老馬哥如何受得了。

　　老馬哥還記得一年多以前，自己和黃鶴第一次見面的場景，想到了黃鶴說出的5個小目標，當時老馬哥覺得完全是在放狗屁，可是看到現在，變成狗屁的很有可能是自己了。

　　最少黃鶴已經比自己有錢了。

　　“老孫，你再想想，我們就真的沒有別的辦法崛起了嗎？”老馬哥又問道。

　　“那就只有用我說的第1個辦法，砸錢，瘋狂的砸錢！”孫彤宇嘆了口氣說道“我看了江南商城最近的商戰歷程，發現他們的商業邏輯其實非常簡單，就是利用低價來吸引顧客，成為他們的用戶。”

　　“所以如果我們能夠拿出更低的價格來吸引顧客，那就可以非常干脆的擊敗江南商城了。”

　　“據我所知，江南商城的價格，已經低的非常可怕了，你有辦法通過控制成本的方式，讓我們的價格比對手還低嗎？”老馬哥道。

　　“不可能的，再怎么控制成本，成本價格就擺在那里，而且江南商城還有旗下自運營的江南快遞，在郵費上具有極大的優勢，控制成本是不可能的。”

　　“而且控制成本的不是我們，而是商家自己，由商家來決定自己的價格，在已經有了江南商城穩定的價格體系的情況下，商家是不可能主動跑到我們的平臺，用更低的價格來幫助我們吸引用戶的！”

　　“所以唯一的辦法，就只有兩個字，補貼！”

　　“補貼？”老馬哥承重復了一遍這兩個字。

　　“不錯，就是補貼，我們向所有商家承諾，只要他們來我們的平臺銷售商品，同時將價格壓低到淘寶平臺價格的90，那么我們就額外補貼他們15左右的收入。”

　　“這樣商家在我們的平臺實際上就可以賺到比江南商城還要多5的利潤，到時候商家自然就會蜂擁而至，紛紛舍棄江南商城，我們的淘寶平臺，自然也就可以逆勢反擊了！”孫彤宇道。

　　嗯，如果黃錚在這里，一定會高呼孫彤宇是自己的知己了，這完全就是拼多多的邏輯了。

　　由此可以看出，孫彤宇這個人有多么的厲害，不但把淘寶造了出來，還順便把京東和拼多多的理念也給拉扯了出來。

　　大家不要覺得我是在吹噓孫彤宇這個人，因為這就是歷史上孫彤宇干的的事情。

　　孫彤宇這個人的故事非常的神奇，是互聯網歷史上又一個傳說。

　　孫彤宇本來是一個拉的業務員，在95年的時候跑到老馬哥剛剛創立的中國黃頁去，本來是想說服對方投的。

　　結果三下五除二，反而被老馬哥給征服了，辭職跑過來加入了老馬哥的團隊，成為了十八羅漢之一，還順便把自己的老婆彭蕾也給帶上了，夫妻兩個都成為了十八羅漢之一。

　　后來孫彤宇就一直鐵了心的跟著老馬哥干，逐漸成為了團隊的二把手，也就有了之前帶領團隊，花三個月時間，閉關搞出了淘寶的事情。

　　之后孫彤宇又用了5年左右的時間，到了2008年，將淘寶打造成了中國電商行業獨一無二的王者，沒有任何人能夠與淘寶爭鋒。

　　但誰也沒想到的是，就在這個時候，在沒有任何征兆的情況下，老馬哥宣布讓孫彤宇去美國學習兩年的時間，而且還是帶薪休假，看上去條件相當的不錯。

　　可是從淘寶一把手的位置上面帶薪休假兩年，還是去遙遠的美國，那傻瓜都知道等兩年之后回來，淘寶就已經是別人的東西了。

　　據說當時孫彤宇得知這個命令的時候，整個人也傻了，因為他在此之前完全沒有收到任何風聲，他前一秒還在和下屬開會，布置接下來的工作和任務，然后下一秒就得知自己要去美國進修兩年了。

　　這是一場非常完美的杯酒釋兵權，后來一直被老馬哥的者吹噓，說這是一個多么成功和明智的決定。

　　在接到命令之后的第3天，孫彤宇就非常干脆的收拾行李去美國進修了。白領了兩年工資之后，孫彤宇就直接宣布辭職，從此和四十大盜沒有任何關系，成為了18羅漢里面少有的幾個分道揚鑣的人。

　　不過你以為孫彤宇就此消失了嗎。

　　當然不可能的，否則我就沒有必要寫這些話了。

　　傳說孫彤宇在去美國之前，要在帝都國際機場搭飛機，中間有5個小時左右的休息時間。

　　然后當時還在地中的東哥得知這個消息之后，立刻親自沖到了機場，在機場附近最豪華的一家飯店里面請孫彤宇吃飯，兩個人暢聊了將近2個小時左右。

　　當時的京東已經開啟了電商業務，但是被淘寶壓制的喘不過氣來，傻瓜也能夠看出那個時候京東是沒有未來了，很多人都已經開始估算，京東還能夠熬多長的時間，然后倒閉了。

　　結果在吃完這頓飯之后，京東開始悄無聲息的轉變自己的經營策略，那就是將全部的力量投入到數碼產品和大家電這兩個分類之中。

　　因為京東當時本來就是全國最大光磁產品代理商，同時又得到日本的投資，所以他們在一些數碼家電產品上擁有極大的資源優勢。

　　其次，京東在07年的時候就已經開始新建自己的物流體系了，只是當時公司內部批判的很厲害，覺得完全沒有必要搞這么一個東西。

　　畢竟物流體系實在是太花錢了，遠遠不如委托給其他縣城的快遞公司要方便…假如當時京東能有淘寶的體量，那自己搞一個快遞公司也未嘗不可。

　　可問題是當時京東每日的單量還不到1萬，這樣的情況下還要打算構造物流體系，簡直是在找死。

　　在和孫彤宇談了之后，東哥整個人就下定了決心，那就是咬定自建物流體系這個策略不放松，同時放棄其他分類的產品，一邊穩固數碼產品，一邊將所有的精力投入到大家電渠道的打通之中，同當時國內外很多的家電企業進行溝通，幾乎是求著他們來京東開通直營店，同時給出比線下稍微要便宜一些的價格。

　　結果事實證明，東哥的決定有多么的明智。

　　因為當時淘寶數碼行業產品貓膩很多，一不小心就掉進各種坑里面，不是二手翻新貨，就干脆是假冒偽劣的貼牌貨。而當時中國老百姓對于數碼產品的分辨能力不夠，這意味著在淘寶購買數碼產品，有極大的幾率是要被坑的。

　　同時，當時的家電行業始終不愿意入駐電商渠道，因為他們覺得入駐電商渠道會傷害自己經銷商的利益，同時還會降低本身的利潤，還會帶來各種各樣的麻煩。

　　畢竟大家電行業中的競爭者就那么多，國內數的上來的品牌也就是那么十幾個，不像其他行業，有幾萬個品牌也很正常。

　　大家很容易就可以達成心照不宣的默契，沒有必要為了開辟電商渠道，就自己降低自己的利潤，這是傻瓜才會干的事情。

　　所以淘寶的這兩個行業一直干的都比較糟糕，只是沒有其他競爭者作為比較，用戶們也只能認了。

　　至于淘寶的物流體系…嗯，人家根本就沒這玩意兒，商家自己去找快遞公司合作就行了，假如在這個過程中出現了任何問題，那自然也和淘寶是沒有什么關系的，畢竟這些快遞公司不是淘寶找來的。

　　從這里就可以看出，這是當時淘寶非常致命的幾個弱點，然后京東全都抓住了這些弱點，最后成功的活了下來，還依靠這兩個分類的口碑，以及到現在也無可挑剔的京東物流的服務，最終成為了淘寶無論如何也拔不掉的一根刺。

　　雖然是一輩子的萬年老二，但總市值也破千億了。

　　當然了，這只是業內的一個傳說，從來沒有當事人承認過有這么兩個小時的飯局在。

　　但是后來孫彤宇的反擊之戰，就是實打實的事情了。

　　2015年，拼多多成立，同年獲得了第1輪天使投資，而這位投資人就是孫彤宇。據說他手把手的教導黃錚，幫助他從一家自營生鮮產品的平臺，變成了一家全品類的電商。

　　與此同時，東方衛視的極限挑戰第一季在國內首播，孫彤宇看完了第1期節目之后，就立刻打電話給黃錚，讓他把手中所有的宣傳經費都投資到極限挑戰這個欄目，同時還花錢讓那位朱碧石，只用了不到兩個小時時間，打造出一首拼多多的口水歌出來，成為了節目的貼片。

　　其結果就是拼多多一夜出頭爆紅，讓無數的中國人知道了世界上還有拼多多這個平臺的存在，成功的幫助拼多多邁出了第一步。

　　之后，提出了低價和小商家的概念。

　　那個時候淘寶在主打天貓商城，主打優質產品，將大量的中小商家從淘寶平臺中清理出去。

　　雖然這樣確實提高了淘寶商品的整體品質，但同時也讓淘寶失去了物美價廉這個原本的特點。

　　同時，利用網絡巨頭之間的競爭心理，拉攏騰訊這樣的巨鱷加盟，讓騰訊投資了一大筆資金，從而是黃錚又祭出了百億補貼這個超級殺器。

　　這樣拼多多就既有了價格非常便宜的，各種各樣零零碎碎的細小商品。

　　同時還擁有了百億補貼下的，大量物美價廉的正牌商品，讓拼多多具有了全面的價格優勢，之后還搞出了拼團這樣的騷操作出來，結果硬生生的從淘寶身上割了一大塊市場，用最快的速度把京東趕到第三的位置上去，成績駭人聽聞。

　　當然了，這樣的操作有著極大的副作用，拼多多的口碑變得極為糟糕不說，未來有極大的資金鏈斷裂的風險，不過不可否認的是，孫彤宇在被杯酒釋兵權的幾年后，成功的一巴掌打在了自己老東家的臉上，這簡直就是爽文劇本的寫法。

　　言歸正傳，當此時的孫彤宇，直接將京東和拼多多的套路都放在老馬哥面前的時候，老馬哥自己卻下不了決定了。

　　“給商家補貼，那我們圖什么？”這兩個方法，老馬哥自己都接受不了。

　　京東模式比較靠譜，操作性比較高，但是需要心甘情愿的自認老二，沒有個幾十年的時間，休想有后來居上的機會。

　　拼多多模式倒是速度夠快的，搞不好幾個月的時間就能夠反敗為勝，可問題是，這需要錢，需要大量的錢，而且這些錢是注定要虧掉的。

　　如果此時是2015年的話，那老馬哥倒是能夠接受，畢竟之前美團大戰和滴滴大戰，各家資本瘋狂的燒掉了上百億的資金，就為了爭奪市場的控制權，而投資人們居然不介意，反而繼續瘋狂的投資，不用擔心錢的問題，所以老馬哥會毫不猶豫的使用拼多多模式。

　　但2003年，老馬哥也不知道投資人們會這么的二呀，而且此時的投資機構，對于投資穩定性的追求還是很高的，這些投資機構是不可能批準這種燒錢來占領市場的辦法的，畢竟他們也無法預料到，當一家電商企業占領了市場之后，就能夠擁有上萬億美元的驚人市值。

　　“還有沒有別的辦法？”老馬哥想要找到第3種辦法。

　　“沒有了，最少我想不到其他辦法！”孫彤宇嘆了口氣道。

　　“好吧，辛苦你了，給你放三天假，回去多陪陪老婆孩子！”老馬哥道，孫彤宇點點頭，他確實非常的疲憊，需要回家好好的休息一下。

　　孫彤宇回去休息了，老馬哥卻不能休息，他還在瘋狂的試圖找到第3種辦法。

　　孫彤宇不行，不代表他老馬哥不行，他老馬哥才是帶領大家前進的王者，他肯定能夠想到辦法的。

　　別說，在熬了一晚上沒睡，腦袋變得更加光溜溜之后，老馬哥還真就隱隱約約的找掉了一條路，這條路就是銀行。

　　老馬哥發現，江南商城還有另外一個致命的弱點，那就是在付款方式上面，還有不足。

　　此時江南商城的付款，是需要先想辦法給江南錢包充值，再用江南錢包里面的余額來購買商品。

　　而充值的辦法的比較麻煩，要么是直接去江南商城在全國各地的旗艦店，直接用現金充值。

　　要么就是去購買各種電話卡充值。

　　又或者是通過工商銀行的網銀來充值。

　　看上去充值的渠道還挺多的，可是都比較麻煩。

　　第1種辦法需要額外去跑旗艦店不說，國內很多村鎮還有沒有江南商城的旗艦店，他們根本無法通過這種方式來充值。

　　電話卡充值，那就更坑了，中間的通訊運營商最少要拿走30的費用，你花100塊錢，可能只能夠充到70塊錢的現金余額，腦袋壞的人才會干這樣的事情。

　　至于網吧點卡，雖然能夠多充一些，但畢竟還是要被扣錢的。

　　至于工商銀行的網銀充值，這個看上去是最方便的，可是卻需要去銀行辦理復雜的網絡銀行手續，同時在充值的時候，還需要通過各種驗證手段，以及復雜的網絡操作。

　　全中國80的人，是搞不定這樣的操作的。

　　最后，也是最關鍵的，就是這個江南錢包本身的問題了，使用起來其實也是很不方便的，而且有時候會非常的讓人憤怒。

　　比如千里迢迢的跑了一趟旗艦店，往江南錢包里面充了100塊錢，買了80塊錢的東西，結果還剩下20塊錢。

　　當你下次想要購買價值40塊錢的商品的時候，就會發現這剩余的20塊錢非常尷尬，根本買不了自己想要的東西，只能留在江南錢包的賬戶上面，成為一串數字。

　　你想要使用的話，還非得再跑一趟旗艦店，再充值20塊錢才行。

　　所以老馬哥就想著，如果自己能夠想辦法解決這個支付中間存在的問題，讓用戶只需要一個銀行賬號，就能夠便捷的進行各種購物的話，那在購物體驗上一定能夠超越江南商城，這樣自家就有和對手一戰的本錢了。

　　想明白了這一點之后，老馬哥就變得激動了起來，他覺得自己又行了。

　　于是乎，原本被放假三天的孫彤宇，只在家里面睡了一個晚上，而老婆還因為加班根本沒有回家的情況下，又接到了老馬哥的電話，讓他立刻回公司來。

　　孫彤宇雖然心中無奈，只能最快的速度回歸，然后見到了意氣風發的老馬哥。

　　“我有辦法了！”老馬哥說道“我待會給你一個新的方案，你得到之后立刻回去繼續閉關，我們現有的支付寶的功能還不夠，我需要你重新構架一個全新的支付寶出來。同時，我會去和一些家伙們溝通與協商，只有我們想做，就會有辦法的！！”