第1016章 拳頭攻守

　　“我早就跟你們說過，不要搞這些沒有用的東西，除非你們直接禁止江南集團在米國開展業務，否則這種手段就不會有太大的效果，因為顧客其實從來不介意一個平臺的口碑如何，他們真正在意的只有兩個，一個是價格，一個是便捷！”面對著高盛集團派到自己公司來的新任代表，同時也是萬仙閣的常務副總裁，貝索斯一臉我早已看透一切的表情說道，渾然忘記了，自己當初也建議塔克去把東方亞馬遜的名聲給搞臭掉的事實。

　　“原來如此，我明白了！”這位新來的副總裁和塔克完全不同，在貝索斯面前基本上不發表自己的個人意見，只是一個勁的附和貝索斯，仿佛貝索斯的意見就是自己的意見一般，這種態度讓貝索斯非常滿意。

　　“那么貝索斯先生，您接下來打算如何發展萬仙閣呢？又如何擊敗東方亞馬遜呢？”這位新來的副總裁問道。

　　“我的方針很簡單，叫做一個拳頭攻，一個拳頭守，其中守的，就是穩固我們的優勢面，也就是繼續穩固我們萬仙閣在商品種類豐富方面的優勢。你別看現在東方亞馬遜的局勢如此火熱，但其實他們完全是依托了沃爾瑪的物流體系才建立起來的。”

　　“你沒看到現在東方亞馬遜90以上的銷量都是來自沃爾瑪，而真正的個體商家在東方亞馬遜其實并沒有多少的事實嗎？”

　　“這就是因為東方亞馬遜完全得不到全國體系的快遞公司的配合，同時沃爾瑪也不可能真的將自己的物流體系完全交給東方亞馬遜來搭順風車。”

　　“按照我的預測，東方亞馬遜未來12年的重點肯定就是建立一個覆蓋全國的物流網絡，也就是說在未來12年內，東方亞馬遜都不可能對我們的強勢面發起進攻。”

　　“所以接下來我們需要做的就是不斷穩固我們的強勢面，而其中最好的方法就是穩定住我們所有的商家！只要能夠將目前所有的商家都牢牢的握在自己的手中，哪怕東方亞馬遜的物流體系建立起來了，他們也不可能對我們的強勢面發起攻擊！”

　　“所以在接下來一年的時間內，我會要求萬仙閣中所有的商家，都和萬仙閣簽訂獨家合作協議。我們可以用比較優惠的返點和政策來誘惑這些商家，而等他們簽訂了獨家合作協議之后，就能夠從法律層面上禁止他們再和東方亞馬遜進行合作。”

　　“所以說應該會有一部分商家通過種種手段繞開這份獨家合作協議，但大部分商家應該是沒有這個能力和精力的，所以我們就能夠通過這份獨家合作協議牢牢的掌控住所有的商家，徹底斬斷東方亞馬遜進軍大電商的可能性！”

　　“對了，這方面的話，快遞也是一個非常重要的方面。現在不管是聯邦快遞還是聯合快遞，對于電商來說都實在是太不合時宜了，我再一次希望高盛集團能夠催促一下快遞方面的改革，盡快提供一個更加適合電商平臺的快遞問題解決方案，這也是一個我們能夠守住市場的重要條件！”貝索斯非常認真的說道。

　　“沒有問題！”這位副總裁立刻拍著胸脯道“我回去之后就會向總部打報告，要求他們向我們旗下入股的快遞企業推動改革！”

　　“謝謝！”這位副總裁的態度讓貝索斯非常滿意，和之前的塔克比起來，那完全就是云泥之別了。

　　不過貝索斯不知道的，態度糟糕的塔克，在回去之后其實還好歹起草了一份改革建議交了上去，算是實現了自己的承諾。

　　可這位拍著胸脯保證的副總裁，卻直接就把這件事情給丟到不知道什么地方去了。

　　推動快遞改革？

　　這種事情實在是太麻煩了，太危險了，聰明人才不會踩進這個糞坑里面呢！

　　貝索斯當然不知道這些情況，他只是興奮的接著話說道。

　　“至于另一個拳頭的進攻，那就是進攻現在東方亞馬遜才剛剛建立起來的和超市合作的電商體系！”

　　“這一點必須要承認，東方亞馬遜走在了我們前面，而且也得到了沃爾瑪這個最優秀的合作對象！”

　　“但有失必有得，因為沃爾瑪強大的排他性，在東方亞馬遜與沃爾瑪合作的同時，就注定他無法再和其他大型商超展開合作。那么這些大型商超就統統都是屬于我們的合作對象，我在一個星期前就已經派出了談判工作小組，而現在全國的各大大型商超正在進行著談判。”

　　“整個過程非常順利，所有的談判與協議基本上都進入了尾聲，再等一個星期左右就能夠全部達成了。這也要多虧了東方亞馬遜，如果不是他們利用電商幫助沃爾瑪取得了巨大的銷售增長，從其他商超手中掠奪走了20的市場，這些商超也不會急不可待的與我們達成合作。”

　　“因為他們如果不與我們合作，他們就會失去更多的市場，他們絕對無法接受的情況。”

　　“那么接下來這方面的工作重心，就是和東方亞馬遜一樣，只圍繞著市場建立一個個的網點，然后展開配送。”

　　“我們的合作對象擁有的門店總數量是沃爾瑪的三倍，而且還深入到了很多沃爾瑪未曾涉及的地區，這些市場目前完全就是空白。”

　　“所以接下來，我制定了一整套的營銷方案，廣告營銷以及商業促銷等等手段。只要我們能夠將在我們網站上消費的價格控制到永遠要比東方亞馬遜低一點的價格，那就能夠立刻讓東方亞馬遜的消費者轉投到我們萬仙閣之中，從而徹底完成對東方亞馬遜市場的收割和占領！”

　　“這里是我和我們的高管在這一個星期的時間里面，不修不免整理出來的營銷計劃，你可以看一下！”貝索斯將一份厚達上百頁的計劃交給了這位副總裁。

　　這位副總裁非常認真的看了前兩頁，然后鄭重其事的收進了自己的公文包里面，誠懇的表示自己會回去之后詳細的閱讀。

　　“你一定要仔細的閱讀一遍，看完之后您就會發現，我們的這個計劃有多么的完美了！”貝索斯非常自信的說了“這個劉強東的能力雖然確實很強，可是他在電商行業完全就是新手，東方亞馬遜犯了很多電商方面的淺顯的錯誤。”

　　“只是因為沒有競爭對手，所以這些錯誤并沒有變成錯誤。但如果我們加入了棋局之中，把這些錯誤就會變成我們最有利的武器，將東方亞馬遜給徹底斬殺！”

　　“所以我希望您一定要閱讀我們的計劃，這樣才能夠明白萬仙閣未來幾年內的發展邏輯，也明白整個計劃的困難和關鍵所在，以及需要高盛集團幫助我們的地方！”貝索斯誠懇的說道，而這位副總裁眼皮微微一動，旋即笑道“看來這才是問題的關鍵，不知道哪些地方是需要我們高盛集團來配合的呢？”

　　“咱們有一說一，高盛集團能夠幫助到大家的地方，高盛集團自然會不遺余力的提供幫助。可如果遇到了高盛集團也無力解決的問題，但也不要過分的為難我們！”副總裁道。

　　“放心，我們需要的絕對是高盛集團擁有的東西！”貝索斯立刻回答道“這個東西就是投資！”

　　“為了實現我們進攻的計劃，萬仙閣需要在全國各個地區設立網點，總數高達8000余個。而每一個網點的建設成本在10萬美元左右，所以我們需要8億美元的現金。”

　　“不過10萬美元只是開始，考慮到早期的營銷投入，以及人工的開支，未來一年內，每個月可能都有5萬美元左右的資金缺口需要填補，一年下來就是60萬美元，所以我們可能還需要48億美元的現金。”

　　“這是一筆非常龐大的資金缺口，但也是擊敗對手所必需的資金。我個人手中剩下的美元可以全部投入到公司之中，所以我希望高盛也能夠按照持股比例投入相應的資金，幫助公司的發展！如果高盛愿意的話，我也可以再讓出部分股權，換取高盛更多的投資額！”

　　“這是我們擊敗對手所必需的資金，請您務必要幫我們完成這筆融資！”貝索斯滿臉真摯的說道。

　　“我知道的！”副總裁先生點點頭，之后兩人又愉快的聊了很多話題，直到下班的時間，這位副總裁就直接光速找借口下班走人，讓還準備再聊一會兒的貝索斯都驚訝到了。

　　這位副總裁回到家中之后，并沒有像他說的那樣仔細閱讀一遍整個營銷發展計劃，還是非常干脆的翻到了最后幾頁，上面有這一次融資的詳細數據。

　　而根據這份數據表明，萬仙閣需要高盛在額外投入將近50億美元的資金，把這位副總裁都給看沉默了。

　　猶豫了一會兒，這位副總裁一字不改，這些就將整份報告發給了大秘書。

　　靠，這種要總公司掏錢的事情，傻瓜才會沾手呢！

　　而且高盛也是絕對不可能批準這種融資方案的，果然，這份報告石沉大海，貝索斯焦急的幾次追問都沒有結果。

　　然后這位副總裁終于難得地提起了自己的筆，自己又寫了一個方案遞交上去。

　　這個方案非常簡單，總共只用了一張紙，以及上百個單詞。

不過這上百個單詞到最后又能濃縮成一句話：上市