第11章 黃鶴的前世經驗談

　　皮衣的出現，徹底點燃了整個市場，且不說那個開出了皮衣的孩子，被自己的爸爸抱著親了又親，臉上都是口水，周圍的顧客們，那是各個都如狼似虎的，他們是真的沒有想到，這些盒子里面居然真的有皮衣。

　　在2001年，皮衣還是比較昂貴的，最便宜的一件皮衣，那也要500塊以上，在很多人人心中，皮衣就是昂貴的代名詞呀!

　　這一點從皮衣的成本居然需要40元就可以看出來了，這可是絕對的高成本了。事實上，除開天然動物材料的衣服，任何一件衣服的成本，那都是不超過10塊錢的。

　　我說的這些衣服，包括了所謂的香奈兒，路易斯威登，迪奧什么的。他們那些最便宜一件也要數千元的衣服，成本就是10塊錢不到。

　　當然了，這里說的是純粹的制衣成本，如果你算營銷成本的話，那確實是不只十塊錢的。

　　再加上皮衣平時沒有什么穿的場合，市場銷量很低，那這價格就要繼續往上漲了，因為只有單價更加的昂貴，才能夠攤薄皮衣生產線的成本。

　　總而言之，所有人心里面都默認皮衣是很貴的，10塊錢居然就買到了一件皮衣，這絕對是把爺爺的棺材本都給賺回來了！

　　剎那間，人群徹底爆發，周圍的那些圍觀群眾們也不圍觀了，全都沖上來排隊，揮舞著自己手里面的鈔票。

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　　“姐夫，你說那些工人，真的可以把咱們的積壓的貨物，都給賣出去嗎？”在逼迫黃鶴簽訂了N個不平等條約之后，冷芷若終于不再在小姨子的問題上面折騰了，而是好奇的問道。

　　她總是覺得這種盲盒會有些不靠譜，萬一賣不掉貨的話，那公司就又要多虧100萬了，順便還要把她的那套房子給虧掉，畢竟所有盲盒的箱子錢，還有工人的火車票錢等等，都是這100萬里面掏出來的。

　　“放心吧，我們不但可以賣掉所有擠壓的庫存，甚至用不了幾個月的時間，工廠就要重新開工了！”黃鶴非常自信的說道，他實在是太了解顧客們的心態了。

　　前世黃鶴其實還是跨國企業的員工，是萬代中國的運營，而他最主要的任務，就是負責經營萬代的淘寶店和京東店這兩家旗艦店鋪。

　　他在萬代干了三年的時間，然后發現了一個事情，那就是自家店鋪平日里除非有非常稀有的限定商品上架，否則兩家店鋪的流水相當的凄慘，有時候一天都賣不出一單，實在是慘不忍睹。

　　但每年有幾個固定的日子，萬代的店鋪都可以日進斗金，一天賣出上萬件商品，有些時候東西一上架，不到1分鐘就全部搶光了。

　　這個固定的日子，就是萬代店鋪的周年慶，春節，雙11等重大的活動節點，而在這個時候，萬代的官方旗艦店，都會出售自家的盲盒或者福袋。

　　數萬個盲盒和福袋，不到幾分鐘，就全部搶光了，然后自家店鋪大半年的銷售指標也就完成了！

　　那為什么萬代的盲盒會賣的那么好呢？

　　這里面的奧妙非常的簡單，那就是萬代的盲盒或者福袋，不存在虧本的可能性，里面每一個盲盒都是賺的，而且還賺的不少。

　　一個售價200元的萬代盲盒，能夠開除價值最少300元的官方指導價的產品出來，有時候甚至可以開出1000元的東西出來。

　　當然了，這種盲盒一萬個里面才有一個。

　　這直接就導致所有的顧客瘋了，每當萬代有盲盒上架的時候，都是一掃而空，有多少賣多少，從無例外。

　　而與此同時，曾經創造了盲盒風潮的泡泡瑪特，卻每況愈下，盲盒的銷量也不斷的降低，市值也掉了一半。

　　對比這些發現，黃鶴總結出了一個道理，那就是盲盒想要真正的大賣，那就一定要在盲盒里面放置一定大于實際價值的產品，讓每一個盲盒都是賺的，這樣就大賺特賺了。

　　曾經，前世的黃鶴將自己發現的道理告訴周圍的人時候，都被周圍的人嘲諷，倒不是他們覺得黃鶴說錯了，而是黃鶴說的是廢話，鐵定賺的盲盒當然能夠大賣，這都是廢話，可這樣虧的不就是商家，商家不就是SB了嗎？

　　黃鶴那個時候也覺得自己挺傻的，就把這個挺傻的想法給丟到了一邊，直到現在，直到一個多星期前，看著滿倉庫的堆積貨物，黃鶴忽然想明白了。

　　自己是真的傻，居然相信那些傻瓜說的話。

　　盲盒賺不賺，其實看得不是商品的售價，而是商品的實際成本。

　　自己前世賣的萬代，就拿其中最火的高達模型來說，一個卡板沙扎比，在淘寶上的最低售價是500元，官方淘寶店的定價是900元，所以一個價值400的盲盒里面，開出一個沙扎比，一堆買家會高呼大賺特賺。

　　但實際上呢，日元定價是7500日元，換成人民幣是440，但是中國萬代的拿貨價卻只有300元…但萬代的實際生產成本，據說還不到30元人民幣。

　　所以說，一個400元的盲盒里面，塞一個淘寶最低售價500元的卡板沙扎比，中國萬代真的虧大了嗎？

　　反正黃鶴記得，去年的雙十一，萬代就賣到了快4個億福袋，賺了最少3個億，但是萬惡的資本家，卻沒有給他漲一分錢的工資，明明他從10月15號就開始為了雙十一加班。

　　同樣的道理，放到江南皮革廠身上也是一樣的。

　　皮包，皮帶，皮鞋，雖然其中最便宜的市場零售價也要20元，顧客的心理價位也是20元，但是這三個商品的成績成本，都不超過10塊，盲盒里面塞這些東西，絕對不虧！

　　唯一虧錢的是成本40元的皮衣，一個盲盒就要虧30，但是我們的黃老板下了命令，100個盲盒里面放一件皮衣，相當于買1000元的盲盒，才能夠獲得一件成本40元的皮衣。

　　而后其中有60件錢包，30件皮帶，還有9件皮鞋，加在一起成本是340元，再算上火車票錢，還有其他成本的話，也不會超過400元，剩下的600元，就是盲盒的純利潤了。

　　嘖嘖，我們的黃老板真的是虧的開始吐血了！