第三百五十七章 仁義的話
11月底，是一年之中，即將走入年末的日子，但同樣，也是醫藥行業每個醫院采購第二年院內藥品、器械數量的時間節點。
在骨科三病區的早交班上，盧彬就強調∶「目前啊，醫院在收集我們科室去年十二月份到今年十月份的耗材、藥品的登記清單和數據，要按需集中采購，我希望各個組呢，能夠稍微整理一下相應的材料，骨科統一匯總之后，好上報上去。」
盧彬話畢，童尋就開口了，說：「盧主任，這上報數據，會有用嗎？別到時候報是報了上去，結果沒東西可用，那可是麻煩。」
「十月份，我們科室是出現了斷了耗材的情況的，我這邊三個病人沒耗材用了。還有，我們組，還有一個特殊感染的病人，要用進口的抗生素，這種抗生素九月份斷了藥，到現在也沒找到可替代的。」
」現在這個病人天天找我麻煩，這可怎么是好現有的這些藥物，幾乎都用了個遍，藥劑科會診電話都打爆了。「
童尋開始吐槽。
與病人直接接觸的，是一線的臨床工作人員，你治不好，再說什么理由，那都是空余的，該找你麻煩的，還是得找。
盧彬就道：「那也要先統計著，至少要把需求量給統計出來，能不能想到辦法，那是另外一回事，我相信，藥監局以及醫保局，肯定會想到辦法的，遇到這樣情況的，也不止我們科室，我們醫院。「
「你那個病人，周醫生也看過了，也親自清創處理了一次，還是因為沒找到敏感的藥物，所以還是復發了，這一件事，我已經上報了醫院的安全辦與醫務科，你也要想辦法多和病人與家屬溝通一下。」
」現在有困難，大家都要克服一下。」
盧彬也只能從主任的角度，來安撫童尋，遇到了這樣的情況，不僅是童尋覺得難纏，他也覺得麻煩。
盧彬的話說完后，左葫也稍稍愣了愣，之后說：「盧主任，其實吧，童主任所說的這個藥，現在還是有渠道的，只是價格貴得有點離譜，我私下里打聽過。」
「一支八千多，的確是有點太高了。所以也沒說，不過如果這個病人的感染情況實在找不到比較好的辦法的話，也只能和病人與家屬談這種渠道藥物的事情了。」
左葫開口這么說了一句。
來常市兩個月多，跟著周成學到的東西不少，課題進展順利，科室里面的氛圍也融洽，這都是盧彬等人配合有功勞，說實話，他們現在仿佛就像是鍍金。
在這樣的情況下，適當想辦法幫科室度過難關，是有必要的。
童尋聞言：「八千多，這不直接搶劫嗎？」
「國產的藥物，現在還沒有獲批，除非找得到那種走私的A貨，但這又是不合法的，不利于醫療行業正常發展的。」左葫也沒辦法地搖頭。
八千多，一支肯定沒問題。
但是抗生素基本都是按照療程來算的，這么用，誰的家底也扛不住…
「全主任，你們那個組，鋼板斷裂的問題，解決了嗎「這么商議之后，盧彬又問。
「問清楚廠家怎么回事了沒有他們沒給回復的話，我這邊就打算把這廠家打入黑名單算了。」
「還沒給回復，就只是說，這是小概率事件，沒明說是我技術的問題，但估計是在猜測我是用鋼鋸鋸過鋼板。」全卓林的嘴角在抽搐著說。
集采的政策，好是好，就是現在很難找到廠家來負責問題了，一塊鋼板就五百多塊，要經過各種程序，別人會管這么多才怪。
」我還聽說，這個公司的研發部都已經取締了，反正現在就是擺爛路線。」全卓林說道。
盧彬聞言，嘆了一口氣∶「不管環境怎么變，病 人也都是無辜的，我們只能盡我們最大的力量了。接下來一段時間，壓縮一下收治的病人量吧，如果不是特殊的急診，能不收就不收吧。」
「不然的話，病房里面的壓床率，會越來越高了。」
藥物品種不全，器械數量受限，集采的質量可能不行，這還是骨科，不就是在為難人么？
眾人都沉默了下來。
與此同時，國家醫保局的新一輪集采，也是在轟轟烈烈地進行之中了。
集中采購是醫保局統籌下，各省組織采購聯盟，商定藥品集中采購的事情，分批次有不同企業來投標。
其中，騰輝公司，便是投標藥品及器械最多的一家公司，當然，競標的企業也有很多，基本上，每一種種類，都有不下于十家國內外的各種企業來競標。
湘省，負責去集采的隊伍之中，方藺項，便是起重工一人。
不過，當他看到了每個不同公司上報的價格之后，整個人，都忍不住抽搐了起來，——對應，好家伙啊。
與去年相比，一些進口或者是海外合資的那些公司，產品報價，都足足翻了至少兩番以上，就不知道啊，最后能不能把價格打下來，然后讓他們繼續留下。
而一些國產的企業小公司，報價則是低得又可憐，比去年都還要更低一些，方藺項也不知道，他們到底是從哪里壓縮了成本的預算!
其實，不同公司，集采競標的方式，是不一樣的。
像一些小型企業的話，肯定是那種比較開明的競價標準，通過招標、議價、談判等不同形式確定的集中采購品種。
但是像騰輝這樣的大公司，在國內市場份額不低的公司，是少數壁壘較高、競爭格局較好的品種!
它們可不會像大部分仿制藥都將面臨大幅降價、以價換量并最終轉換為低毛利產品的集采過程…
密歇斯很自信地出現在了談判桌前，然后靜靜地等待著一批代表即將被宰的肥豬的肥豬到來，他很有自信，在華國這樣的國度，自己拿出來的東西，是他們無法容忍的！
密歇斯再次吩咐自己的團隊：「讓你們收集的資料，都已經整理齊備了嗎？」
「是的，密歇斯先生。」在密歇斯旁，一個華國人語氣十分不耐地說道。
「許，你不該如此惱怒，你是個成熟的人，你應該知道，這是生意，你最好收起你的情緒，否則就是你給我卷鋪蓋滾蛋了，許。」密歇斯不停說話，不停搖頭，示意許亮安平靜一點。
許亮安深吸了一口氣，而后用英語說∶「密歇斯先生，我還是堅定地給你推薦我的方案，密歇斯先生，你應該知道，現在已經不像是多年之前了。」
「壟斷不是良性的商業模式，只有服務、滿足被需要，才是最優之選，你們不應該把該死的風險，分攤到針對于某一個國家，某一個民族上來!「
「你就不該出現在這里，我現在命令你，你給我出去，這里不歡迎你，你不該出現在公司，也不該出現在談判桌上。」密歇斯直接往外一指。
「請你自己出去，紳士一點，我們不是打架，只是生意伙伴。請出去，保持一點理性！」
許亮安規整了一下自己的材料，閉了閉雙眼，深吸了一口氣后，也再沒吵鬧，也知道自己即便留下，等待的也是被強制帶走！
不一會兒，再有一波人走進時，密歇斯就直接讓自己的助手，呈遞過去了一串數據，然后用流利的中文，痛心疾首說道∶「秦廳長，我是騰輝華國分公司的總經理，我雖不是華國人，但是看到這一串血淋淋的數字。」
「我很為本公司之前的莽撞 決策而感到十分遺憾與悲痛，因此，我與總公司的極力斡旋與奔走之下，最終還是說服了他們，務必不能放棄華國這么一片土地，以及這片土地上，可愛的人。」
密歇斯接著說：「華國自古就是禮儀之邦，來往有禮節，知心有好友，講究落葉歸根。所以，即便是在公司面臨巨大壓力和挑戰時，也不能夠對禮儀之邦采取野蠻的行徑。」
聽到密歇斯這話，華國代表團的幾個人很想笑，但沒笑出來，他們猜測得到，這個外國人應該是有一點華國的文化底蘊的，想要煽情，但是就顯得不倫不類。
「誠然，親愛的秦，我們公司，目前也在承受著來自其他地方的沖擊與壓力，而這一的壓力，會讓我們不得不縮減市場與人手，我們絕對不是針對于華國。若因此對這里造成了無辜的傷害，我實在深表歉意!」
密歇斯說完之后，就讓自己的人，分發給了秦廳長等人，一個報價。
這一份報價，上面沒有標注上去年的價格作為對比，只是與他們公司上一次的報價，作了百分之二十的大折扣!
至少標注上的方框，是這么寫上了sales!
秦廳長看完之后，搖了搖頭，自己手里也拿出來了一份報表，本來心里也有數的他，看完后，說：「密歇斯先生，我是代表著華國的十四億人，坐在這里，和你談話，這是一個很大的市場，甚至如果合適的話，這個市場能夠大到讓你們總公司不必再去拓寬其他的市場。」
「所以，密歇斯先生，我們今天來，是帶著最誠摯的態度，和最為真切的情意來的。」
「要知道，貴公司的理念，并非是把公司做成產品，而是把為生命服務作為宗旨的。誠然，藥品在未用到病人身上時，它就是商品。」
「但是，它的使用價值，只有在病人和需要的人身上，才能體現。所以，我希望貴公司，能夠認真考慮，給出一個誠心的價格出來。」
密歇斯正要說話，秦廳長又拿出來了另外一份文件，然后說∶「密歇斯先生，這是我們國家，本年度的年均平均收入，它的水平只有米國的十分之一不到，比起您所在國度，甚至連二十分之一都不到。」
「所以，我們是沒辦法支付得起，那么高昂的藥物費用的，我們國家人口，是米國的四倍，是你所在國度的五十倍，但是，我們的生產總值，只是…」
「雖然如此，密歇斯先生，我仍然誠懇地與您說另外一份數據，我們華國，目前的人口基數，是其他國家的數倍，那么我們的需求量，也是別人的數倍，或許，因為我們國家醫療水平發展有限，這個數量還會更多！「
「因此，在走量的情況下，在減少銷售投入的情況下，我希望密歇斯先生您能夠給我一個非常誠懇的價格，而不是雙倍于去年的價格，謝謝!」秦廳長長得比較老成，說話也比較端重，語氣更是沉重。
密歇斯給他的數據，他自是看到了，說實話，從他個人角度而言，他甚至想要打破國際專利的壁壘，跟著印國學習，免除醫藥的專利，但是這樣一來，最大的影響就是，自己國家的專利，將會蕩然無存，相當于是直接與所有人擺爛!
密歇斯聞言，故作深沉一陣后，說：「秦先生，我相信您所說，都是真實情況，我也相信，你所說的利潤空間，是真實存在的。但是，親愛的秦先生，您要知道，我們是公司，我們是要講究投資回報率的。」
「目前，我們的市場遭受多方面的沖擊，我必須要回籠大部分的資金，來面對這樣的沖擊，華國的市場，其實并非是優質市場，反而，亞洲、美洲，還有歐洲本地的市場，那才是優質市場。」
「說句實話，秦先生，在那里如果擔任總經理，根本就不必太過擔心產品的價格問題，我 們只需要把質量做好，然后由保險公司與醫院直接商談價格，公民只需要把自費的部分付掉，便可以完全高枕無憂。」
「我們必須要保住這樣的優質市場，秦先生，我們給的價格，已經是在一個很底線的價格了。因為我們必須要分出許多的精力，來保住后續服務。」
「秦先生，您應該知道，我們公司所提供的后續服務，是很完善的，也必須是很完善的，所以希望秦先生能夠考慮到這一點，我們可以提供很多機會，來培養華國的醫生…」
「我們可以送他們，去世界上任何一個國家的任何一個優等醫院進修、交流，這全都是免費的…」密歇斯繼續夸彎其談，表情真摯，絲毫看不出來，是在張開血盆大口地要吸血!
用最仁義的話，說最殘酷的事，這便是生意。