第九百三十七章 合作是最好的選擇

　　女排現在這個尷尬的局面，實在有點難受。

　　秋海主動現身，并要求做女排的冠名商，女排自然是一拍即合，立馬就答應了下來。

　　到了下午，徐棟也風塵仆仆地出現在了陳江海的辦公室里面。

　　要知道電話是陳江海打過來的，而且徐棟也知道陳江海在家美有投資，當然不敢怠慢。

　　“江海，家美的老板呢？”

　　徐棟一進門就問道。

　　陳江海揚手說道：“先不著急，你自己倒水喝，我給她打個電話。”

　　“好的好的。”

　　徐棟趕緊點點頭，然后在沙發上坐了下來。

　　半個小時后，接到陳江海通知的陳舒瑤便過來了。

　　兩天時間沒見，陳江海發現陳舒瑤越發的冷清了。

　　之前看到她，每次臉上都是帶著笑意的。

　　自從上次之后，林婉秋臉上的笑容就消失了。

　　現在，她的臉上仿佛寫滿了生人勿進四個字。

　　不過這樣的狀態，倒是把女強人的氣質展現的淋漓盡致。

　　甚至還有了那么一點女王范兒。

　　“這位是陳舒瑤，這是徐棟。”

　　陳江海給兩人做了一個簡單的介紹。

　　陳舒瑤只是微微的朝著徐棟點點頭，就算是打過招呼了。

　　看到陳舒瑤這個樣子，徐棟有點尷尬，只能擠出一個有些僵硬的笑容：“陳總你好！”

　　陳江海也沒想到，陳舒瑤會是這個樣子，氣氛一時之間有些尷尬。

　　于是他只能站出來開了個頭。

　　“你們現在有一個共同的對手，合作是眼下最好的選擇。”

　　對于陳江海的這說法，兩個人自然是知道的。

　　對于氣勢洶洶的娃哈哈，徐棟是最為擔心的。

　　娃哈哈依仗著AD鈣奶這款神級產品，在國內闖出了不小的名堂。

　　現在又跟達能合作上了，而純凈水是他們合作后推出的第一款產品。

　　徐棟就是做這一行的，出現了這么一個強勁對手，他自然是有些忐忑。

　　如今能找到一個合作伙伴，一起來制衡娃哈哈，這對于眼下的汪之洋而言自然是最好的選擇。

　　尤其是這個家美，不僅有陳江海的股份在里面，眼前這個美女老總陳舒瑤，也是陵海人。

　　一個知根知底，而且實力雄厚的合作伙伴，簡直就是上天送過來的禮物，徐棟是求之不得的。

　　只是讓徐棟沒想到的是，這個合作伙伴看起來，并不是那么的好相處。

　　陳江海作為中間人，這面子徐棟肯定是要給的。

　　徐棟率先開口，話是對陳江海說的：“江海，你認為有合作的必要，那我全力支持。”

　　這話說的就很有意思了，既給足了陳江海的面子，但似乎還帶著那么一絲絲的怨氣。

　　陳舒瑤目光飛快地看了徐棟一眼，隨后道：“合作我沒有意見，具體要怎么合作，以誰為主，這才是最重要的。”

　　“現在娃哈哈主打純凈水，我是主戰場，自然是以我為主。”

　　徐棟想都沒想，直接回答道。

　　對于徐棟的這個建議，陳舒瑤明顯是不贊同的。

　　“娃哈哈說到底是飲料行業，我覺得以家美為主才是最好的選擇。”陳舒瑤發表了自己的觀點。

　　兩方合作，必然是一主一輔，不過無論是徐棟還是陳舒瑤，顯然都不想輕易放棄主導地位。

　　聽著兩個人互不相讓的話語，陳江海并沒有什么意外。

　　兩個人要是讓來讓去，才會讓陳江海感覺詫異。

　　隨后，便進入了兩個人爭執時間，誰也不肯退一步。

　　過了一會，陳江海覺得也差不多了，這才出聲，打斷了兩人的爭論。

　　“其實關于合作，你們根本不需要分出主次。”

　　聽到陳江海冷不丁的這樣說，兩人頓時就停止了爭論，全部用一種直勾勾的眼神看向了陳江海，等待著他的下文。

　　陳江海微微一笑，隨后開始給兩個人分析了一番這樣干的好處。

　　首先最重要的一點，那就是兩人的產品，是完全不一樣的。

　　就沖著這一點，不論是誰來主導這次合作，對另一方都會有不好的影響。

　　產品不同，定位就不同，所需要的市場策略自然也是不同。

　　家美和汪之洋合作，根本不需要什么深度合作。

　　兩個公司合作的方式其實很簡單，那就是銷售方面捆綁合作。

　　聽完陳江海的話，陳舒瑤立馬就反應過來了。

　　她連忙問道：“就是以前家美和天府的合作方式吧？”

　　陳江海笑著點頭道：“沒錯，就是這個模式。”

　　明白陳江海的意思后，陳舒瑤便不再開口，而是蹙起眉頭認真思考起來。

　　正如陳江海所言，這樣的合作方式，的確不會對兩家公司有什么影響。

　　說得更深入一點，這實際上就是兩家公司的銷售渠道在合作而已。

　　陳舒瑤很快就明白了紅中的關鍵，可是徐棟還是云里霧里的。

　　他眼巴巴的看著陳江海，目光之中有些求助的意思。

　　陳江海看了一眼徐棟，不由得笑了笑，隨后耐心的給他詳細解釋了一下紅中的奧妙。

　　聽完陳江海的一番解釋后，徐棟也明白過來了。

　　陳江海的策略，其實就是讓家美和汪之洋合力，一起來應對娃哈哈。

　　徐棟明白過來后，十分佩服陳江海的這個辦法，直接朝著他豎起了大拇指，由衷的說道：

　　“江海，你這個辦法太好了，我沒有意見！”

　　知道了整個合作的過程，徐棟也就沒有什么好擔心的了。

　　能和娃哈哈掰手腕，現在最受益的就是汪之洋了。

　　現在汪之洋的重點發展項目，其實就是純凈水。

　　對汪之洋來說，娃哈哈現在就是它最大的對手。

　　如果能跟家美合作，一起對付娃哈哈，同時又不會影響汪之洋的獨立性，這對徐棟來說，絕對是一個天大的好消息。

　　陳舒瑤心里思量了一會，覺得確實是一個機會。

　　別看娃哈哈現在對家美沒有什么威脅，可紅中潛在的危機，陳舒瑤卻很清楚。

　　娃哈哈一開始的產品，是AD鈣奶，在業內居于壟斷地位，賺取大筆資金的同時也占據了大量的銷售渠道。

　　現在卻變成了純凈水，而且發展的勢頭也相當迅猛。

　　按照這個趨勢下去的話，以后飲料絕對是他們要涉足的領域。