第509章 教訓太深刻了

　　是這樣的嗎？

　　張起航的話讓大家有些不太敢相信：真的只是自己賺錢了也幫兄弟單位介紹單業務？

　　大家眼中的疑惑自然瞞不過張起航的眼睛，他想了想，反問道：“咱們這單生意，從前期的CKD到后面的產品和技術引進、四大工藝生產線的全部建成，最終的投資差不多要超過2個億美元，大家難不成認為在東瀛，這樣的單子很常見？”

　　對啊！

　　張起航這么一說，大家猛然反應過來：是了，是自己把事情想的簡單了。

　　三菱銀行固然是東瀛數得著的大銀行，但對于任何一家銀行而言，這么一筆總價值極有可能達到甚至超過2個億的單子，只要確定對方有正常履約的能力，那絕對是銀行想要極力爭取的。

　　意識到這一層，馮國慶頓時有些慚愧：“張總，對不住，我…”

　　“沒關系，”不等馮國慶把話說完，張起航就擺擺手：“我能理解，畢竟在沒有仔細分析這筆單子之前，大家可能覺得三菱方面是在做好事，卻沒想到這筆單子如果做成了的話能夠三菱汽車、三菱銀行帶來多大的好處。

　　更沒想到只要這個消息傳了出去，會有多少國內的企業主動去聯系三菱銀行，這又會給三菱銀行帶來多少業務…大家想想看，咱們國家去年與東瀛的全年經貿往來總額就是370多個億美元，哪怕有10的做兩國貿易的企業知道了這個消息，有意與三菱銀行合作，這會給三菱銀行帶來多少好處？從這個角度來說，咱們其實是幫三菱銀行打廣告了，他們應該給咱們錢才對。”

　　馮國慶等人慚愧的點頭，他們確實是沒想到這一層。

　　“對了，張總，與三菱銀行談這件事的時候，有什么需要注意的地方？”有些慚愧的馮國慶趕忙問道。

　　“特別注意的地方？”

　　張起航想了想，說道：“那倒是沒有什么特別需要注意的地方，我不是從米利堅請了一家會計師事務所和律師事務所對你們談出來的合同進行最后的審議以及給出建議么，有這些專業人士把關，沒什么問題…要說需要注意的地方的話，其他倒是沒什么，只要別犯和華晨汽車一樣的錯誤就行。”

　　聽張起航提到金杯汽車，馮國慶連忙點頭：“張總您放心，談判的時候我們肯定會讓您請來的會計師和律師們把關，絕對不會犯華晨汽車曾經犯過的錯誤…教訓太深刻了。”

　　確實啊，教訓太深刻了。

　　其他人聞言，也是心有戚戚焉。

　　華晨汽車當年與豐田簽訂的CKD合同，那可是結結實實的給國內的企業們上了一課！

　　當時簽訂合同的時候，豐田給出的條件相當的優厚，只是在結算方式上面耍了個小花招…用日元支付。

　　當時的華晨汽車認為這個計價方式沒有問題：我們從東瀛的企業買東西，自然要用日元作為支付方式。

　　但最終結果讓華晨汽車牢牢地記住了這種想當然的教訓有多么深刻：理論上自己的利潤率很高，但隨著日元的瘋狂增值，自己的利潤全都隨著匯率的變化而被豐田汽車拿走了，華晨汽車等于給豐田汽車白打工，這種情況一直持續到92年7月的時候，華晨汽車在魔都上市成功、融到了大筆的資金，手里有錢了，才開始建廠房、建生產線、從東瀛租模具，真正自己生產金杯汽車而非CKD了，這才算是逐步擺脫了豐田汽車以及東瀛經濟的影響。

　　至于張起航為什么會和馮國慶等人說起華晨汽車當年的這個坑，是因為之前張起航說要從米利堅那邊聘請專業的律師事務所和會計師事務所的來配合己方的談判，被公司的一眾高管們認為是浪費錢、根本沒有這個必要。

　　為了說服大家，張起航就把這件事搬出來作為例子，讓大家意識到沒文化到底有多可怕。最后做出了總結：“因為這個疏忽，華晨汽車的直接經濟損失超過2個億，因為這2個億的損失導致企業遲遲無法擴大生產而造成的間接損失更是超過5個億！

　　但如果當初的華晨汽車舍得花錢請一個專業的、熟悉國際貿易計算規則的會計師事務所幫忙給自己的合同把把關，最后將結算貨幣從日元換成美元，這5個億的損失不就沒有了嗎？

　　到咱們這兒也一樣，我不知道三菱汽車會在最終商定的合同里面埋什么‘地雷’，但這個‘地雷’爆炸之后造成的損失，大家猜猜會是咱們請專業的律師事務所和會計師事務所花費的多少倍？”

　　這番話把大家都給嚇到了，再也沒有一個人對張起航從米利堅請律師和會計師參與到與三菱汽車的談判當中來的舉動有意見，哪怕這個費用很昂貴，但有了華晨汽車的例子在前，大家的心里都算得清這筆賬：只是一個結算貨幣的細微區別，就讓華晨汽車給豐田汽車白白的打了好幾年的工，我們這么大的合作，萬一三菱汽車在合同當中埋了幾顆“地雷”卻又沒有被我們及時發現，那損失該有多大？

　　請律師和會計師的費用確實很高，但這個費用再高，也搞不過發現不了“地雷”而給公司造成的損失。

　　“專業的事情讓專業的人去做，”張起航笑著點頭：“馬上就要到酒店了，大家先回房間休息一下，然后咱們一起去餐廳吃個午飯，下午大家一起出去逛逛，從明天開始，大家可就沒有時間休息了。”

　　馮國慶張了張嘴，不過終于還是沒說話。

　　他倒是想到了酒店就開始為明天的談判提前開始準備的，可想到自己這么做沒關系，但哈工大汽車工程學院的教授們以及從省汽車工業公司那邊請來的工程師、專家們都是“外援”，總要讓人家休息一下、出去逛逛，否則未免也太不近人情了些。

　　到了酒店的大廳門口，大家剛從車上下來，就看到兩個身穿西裝的男子快步向大家走過來，在距離自己還有好幾步的時候就停下、鞠躬：“打擾了，請問是來自華夏的張起航張君嗎？”