第757章 著眼處要大

一個剛剛見到效益，正是大把大把賺錢的企業。偲　　如今，卻要主動往外讓利？

　　羅旋的這番操作，把在場的人都整懵了。

　　其他的領導礙于情面，不太好開口問。

　　畢竟對于這種新式的組合家具，大家都不太懂。只知道這種家具很好賣、很能賺錢就是了。

　　魏領導沉吟片刻問：“說說怎么個具體合作共贏法？”

　　羅旋開口道：“我準備把噴漆，烤漆技術，油漆調色技術，通通都教給那些、愿意和我們合作的鄰縣家具廠。”

“啊？”偲　　此言一出，全場嘩然！

　　要說教他們怎么組合這些家具、怎么裁剪烤漆實木板，甚至教會那些愿意和十里鋪天競時興家具廠合作的兄弟單位。

　　大家對此，心里還勉強能夠接受。

　　畢竟內行人一看這些家具，讓他們拆上幾回、用不了多久，這些鄰縣的家具廠技工，也就會了。

　　反正教與不教，都差不多。

　　本身的組裝家具的技術含量就不高，動手能力稍微強一點的人，看兩下就會了。

接下來，在生產環節該如何裁剪預先噴漆、烤漆好的實木板？偲　　才能追求到最大化的使用效率，從而控制生產成本。

　　這個環節的技術含量，要稍微高一些。

　　如果天競時興家具廠，不把這些技巧教會對方的話，他們的生產成本，肯定會比十里鋪這邊的生產成本高。

　　但即便是在裁剪的過程當中，他們浪費了不少的木料、油漆，造成了生產成本肯定更高一些。

　　不過相對于，一套動不動就好幾百塊錢售價的組合家具來說，這一點點成本的上升。

　　是完全可以忍受的。

畢竟，按照天競時興家具廠的《成本核算報表》上來看。偲　　家具廠每賣出100元的家具，毛利率居然超過了40！

　　在如此高額的利潤支撐下，家具廠即便是除掉機械設備折舊、以及人工工資成本，和退休養老的福利。

　　真正能到手的純利潤，也是相當可觀的。

　　尤其是以后家具廠如果能把市場份額做大、把銷售額提上去的話。

　　單品的生產成本，肯定還會下降很多。

　　這是肯定的。

只因為企業如果員工數量不變的話，這些固定支出，它大致上是固定的。偲　　這就相當于分母做大了，分子不小，那占比就肯定會產生很大的變化。

　　既然具有如此高毛利潤的家具廠，又怎么不會引起脂米縣的高度重視呢？

　　要知道，

　　這個家具廠所產生的巨額利潤，其中大部分，是要上交給當地財政的。

　　十里鋪公社有了錢。

　　脂米縣的財政上，必然也會寬裕很多。

但如今，偲　　羅旋居然要把噴漆，烤漆、裁剪原材料...這一系列技術全部教會別人？

　　“對，用技術換他們的市場。”

　　羅旋解釋道：“首先我們要做好向別人讓步的思想準備，以及提前商量好一條底線。

　　只有這樣，才不至于使得我們坐在談判桌上的代表，去和這些兄弟縣城商量銷售事宜的時候。

　　整的他心里面沒底，不知道哪些該堅持、哪些可以讓步。”

　　魏領導和眾位部門負責任商議一陣，最終同意了羅旋這個提議。

“每年能夠允許我們家具廠，達到50車貨物，順利進入他們的銷售渠道的縣，我們可以向他們的家具廠，轉讓剛才我所說的那些工藝流程。”偲　　羅旋向脂米縣的各位領導，詳細講解一番自己的解決方案：“如果能夠允許我們家具廠，每年超過100車貨物，進入流通渠道的縣。

　　我準備將一整套家具生產的流程，全部免費教給他們。”

　　簡騰皺眉：“羅主任，您說的是指包括烤漆車間的設計、油漆調色數據、甚至是噴漆工藝，這些所有的核心技術嗎？”

　　羅旋點頭：“對，全部的工藝。包括所有的機密數據，毫不保留的都教會他們。”

　　“這....”簡騰遲疑了一下，但他終究沒吭聲，更沒對此表示反對。

　　教會了徒弟，餓死師傅，這種觀念大家的心中根深蒂固。

簡騰是羅旋一手從黑煤窯里，把他解救出來的。偲　　并且簡騰從一個連生存都得不到保障的打工人，一躍成了位高權重的一廠之長。

　　說一句不太恰當的話：

　　羅旋對于簡騰來說，恩同再生父母都不過分。

　　因此羅旋做出任何決定，簡騰都是都會毫不保留的給予支持。

　　哪怕羅旋說前面是懸崖，你得給我跳下去...估計簡騰也不會猶豫一下下。

　　簡騰不說什么。

但在座的領導們坐不住了！偲　　只聽辦公室主任急道：“這怎么可以？羅旋同志！你這樣做的話，是不是太短視了？”

　　計劃委主任點頭：“是啊，此舉欠妥。雖說市場份額很重要，但是！只要核心技術掌握在我們手里，咱們的家具廠，就可以細水長流、持續而穩步的發展嘛。”

　　“對。”

　　財政局領導拍腿附議：“在鄰近縣市，我們的銷售雖然受阻，但好歹有顧客，人家自己跑到我們脂米縣來拉家具。

　　要是把這些核心技術，統統教會了別人。

　　等到那些兄弟縣里的家具廠，也生產出來了和我們一模一樣的家具...

到了那個時候，我們還賣給誰去？這可真的算得上，是養虎為患吶！”偲　　魏領導也擔心：其余縣城里的家具廠，都學會了生產這種組合家具之后。

　　大家為了搶占市場份額，必然會用價格作為武器，來相互競爭。

　　那以后，

　　天競時興家具廠，還怎么能賺到高額的利潤？

　　還怎么保持在塞北的家具市場上，一騎絕塵？

　　雖然剛才簡騰已經說了，他還有很多套新式的家具款式，還停留在圖紙階段，并沒有推向市場。

但只要別的那些家具廠，人家學會了整套生產流程。偲　　那么他們的款式，落后于天競時興家具廠，這方面的差距，別人遲早也是能追上來的。

　　新式家具銷售的時間長了。

　　別人多多少少，也能摸到一些市場的脈搏。

　　遲早別人在家具的款式設計上，也能追上潮流...

　　按照在座眾人的想法，天競時興家具廠，哪怕市場份額小一些。

　　賺錢的速度，哪怕慢一些。

但是核心的技術，一定要死死的掌握在自己的手里，絕對不能教會別人。偲　　為了能夠做到保密，脂米縣甚至還專門給天競時興家具廠，設置了一個級別挺高的保衛科。

　　這個保衛科嚴防死守的重點區域，一個是家具廠噴漆車間、一個是油漆調配房。

　　包括烘干房。

　　也是嚴禁外人進入的。

　　而且簡騰的宿舍和辦公室，也被列為了重點保護區域。

　　一般人是很難靠近的。

脂米縣、包括十里鋪公社，之所以如此重視家具廠，這幾個區域的保護。偲　　主要是這些部門，才是家具廠的核心部位。

　　噴漆房，利用空壓機將油漆壓縮成霧狀液體，對實木板進行噴漆。

　　這個倒不是什么高科技。

　　但由于在這個時期，噴漆技術在塞北算得上是剛剛面世，徹徹底底屬于新技術。

　　這項技術，也就是一些大型的車輛制造廠才有。

　　像一些稍微小一點的農機廠，拖拉機廠，他們要么采用的是人工刷漆。

要么就是用一種很簡陋的空壓機，來給車廂噴漆。偲　　他們那種純粹靠人工，靠手感操作的模式，噴出來的油漆厚薄不勻、光潔度不高。

　　倒也不是他們做不到漆面平整、光滑，反光度高。

　　只不過要想達到家具廠，這種油漆均勻、光鮮亮麗的程度的話。

　　那得需要通過熟練工人，純手工仔細打磨、用肉眼去觀測，用手去觸摸。

　　然后通過一點點的、反復的噴漆，才能達到天競時興家具廠這種噴漆效果。

　　那么一番操作下來。

弄少批量的定制產品倒還可以，但無法實現規模化生產。偲　　而天競時興家具廠的這套噴漆設備，是經過反復實驗、調整過無數回噴頭，才得出來的一整套數據。

　　光是實驗噴漆厚度、和均勻度這方面，家具廠當初都不知道浪費了多少油漆。

　　可以說實驗中的每一次微調，都是一大筆錢。

　　這方面，就相當于新材料技術研發一樣，只能經過無數次的試驗、經過反復的實驗。

　　才能將一整套數據，給固化下來。

　　比如說室溫在20度的時候，藍色油漆的噴頭，它每秒的流量應該是多少？

不同品牌的油漆，它們里面的微顆粒直徑不同。偲　　那么又該如何，才能達到最佳的配方？

　　與它配合的、另外那些顏色的噴頭，它們各自的流速和壓力，應該達到多少？

　　而當噴漆車間的室溫，達到了30度的時候，每一個噴頭所需要輸出的壓力應該是多少？

　　油漆的流速，應該達到多少？

　　如果到了冬天，噴漆車間室溫變成了零下15度，這個時候的油漆，就會變得更加的粘稠。

　　遇到這種情況的時候，又該如何調整噴口的流速？

空壓機里面的壓強，又該達到多少？偲　　等等這些細節調整，是沒有捷徑可走的。

　　更不可能彎道超車。

　　同樣的道理：烤漆車間看起來是很簡單，無非就是一個大烘爐、再加上幾臺工業大風扇。

　　但是對于厚度不一樣的油漆表面，該使用什么樣的烘干溫度，才不會讓油漆有流淌、或者是爆裂的現象發生？

　　對不同的實木材質，也需要采用不同的烘干溫度。

　　對于不同的木材、在不同的地區使用，它是需要不同的含水率的。

只有這樣，才能讓組合家具進入顧客家里之后。偲　　家具的框架和門、和抽屜之間、家具的接縫處，才不會開裂。

　　才不會發生尺寸上的偏移。

　　而別人的家具廠，他們根本就沒這種意識。

　　為了保持家具門和框之間，不出現太嚴重的偏差，別的家具廠采用的是一種笨辦法：把板材、框架的木材加厚。

　　一旦厚實了，家具的變形程度就不會太嚴重。

　　顧客買回去之后，湊合湊合著用得了，也就沒敢那么講究了。

但現在時代不同了。偲　　廣大群眾的兜里，變得寬裕了不少。

　　現在已經不像以前，那個時候，純屬商品短缺的時期。

　　能買得到東西都不錯了，大家伙兒沒得選。

　　現在人們對于商品的品質，已經有了更高的追求。

　　再用以前那種傻大粗黑的產品，去糊弄他們，這一套做法已經行不通了。

　　因此，

天競時興家具廠的噴漆、烤漆車間看似簡單，其實要想做好的話，技術含量還是挺高的。偲　　而天競時興家具廠技術含量更高的，得算調漆技術。

　　只有調漆的時候，工人能夠保持始終如一的配比，才能讓家具的表面顏色均勻。

　　這就相當于后世，那些豪車漆面一旦受到損傷之后，必須得返回原廠去，才能做出來一模一樣的漆面。

　　兩者雖說要求的嚴謹程度差異很大，但道理是一樣的。

　　天競時興家具廠調漆，是有著一整套完整的工藝流程的：

　　什么溫度條件下，油漆里各種基色該加入多少克，都是有著嚴格的數據掌控。

而不像其他那些家具廠，純粹靠老工人的經驗去操作。偲　　他們調漆就相當于中餐炒菜。

　　鹽少許，醋一勺，八角三棵，豆瓣醬適量...

　　可問題是用來丈量醋的勺子，它有大有小；鹽少許，到底多少才算少許？

　　豆瓣醬這個適量，怎么才能叫適量？

　　啥時候放哪一樣佐料，才能達到最佳效果？

　　這就讓人很難操作了。

而且在這個時期的老工人們，他們思想里，還保留有那種傳統的老藝人的封建思想。偲　　——技術上，總是喜歡留一手。

　　但天競時興家具廠不一樣。

　　這個廠里，每一道工藝流程都是純粹用固話好了的數據，去控制產品的質量。

　　因此這些噴漆，烤漆，調漆的技術，才是天競時興家具廠的核心技術。

　　這些東西，早在簡騰還在化妝品廠上班的時候，他就已經開始著手進行實驗了。

　　但如今，

羅旋竟然準備像向別的家具廠，傳授這些技術！偲　　這不就相當于自掘墳墓嗎？

　　魏領導不是不開明，也不是那種沒有大局觀的人。

　　但當他聽說羅旋這個提議的時候，也開始皺眉了：“羅旋同志，你先說說你此舉真正的用意。

　　只有你把話說明白了，讓在座的各位領導們都心里有數，大家伙兒才能心甘情愿的，對你們公社的家具廠進行大力扶持。”

　　面對魏領導的詢問，羅旋也不敢隱瞞。

　　只得老老實實回道：“領導們啊，家具市場...很大！大的超乎我們所有人的想象。”

外面的天地很廣闊。偲　　整個家具行業，在全世界那是高達幾萬億的一個大產業。

　　既然市場份額這么多，區區一個開天競時興家具廠，預計一年只有不過百萬元的銷售額。

　　既然如此。

　　干嘛要兄弟鬩于墻，大家為什么要在內部卷呢？

　　哪怕整個駝城地區，大家都來生產家具，從而形成規模效應。

　　即便如此，

整體的產值，在總銷售額面前比起來，也不過是滄海一粟罷了。偲　　只要大家勇于創新，敢于投入，都能打造出屬于各自的拳頭產品來的話。

　　何愁沒有銷路？

　　而要想做大做強，靠著在道路上設置檢查站，從而拒絕別人的競爭。

　　那肯定是不行的。

　　要想做強做大，只能急流勇進，奮起直追。

　　怕什么競爭？！