第707章 聽說過促銷員嗎?

　　這一次，

　　羅旋、黃萱和彭勇，以及開車去竇家畔煤礦賣糧食回來的簡騰、陳小白，在駝城呆了足足一個多星期。

　　陳小白賣糧食所得的3600塊錢，還沒有來得及捂熱呢，就已經全部砸進去做廣告了。

　　這一次做廣告，按照羅旋的設想，先是主做墻體廣告。

　　在城市市區范圍內，多以宣傳口號為主、然后在這些口號的下面掛上「蘭花花化妝品宣」。

　　比如說：大干快上、力爭上游...蘭花花化妝品宣。

　　打好冬季水利攻堅戰，爭取秋收增產100萬擔...蘭花花化妝品在這里說一聲：社員同志們，您們辛苦了！

　　圍堰新增萬畝田，社員臉上笑開顏...蘭花花化妝品恭祝我市水利建設，取得巨大的新成就！

　　這樣一來，

　　以口號為主、打廣告為輔，更不容易引起街道辦、還有宣傳部門的注意，從而能夠有效的降低他們的抵制情緒。

　　而在國道邊上一些顯眼的墻壁上，廣告的風格就變了：

母親那雙勤勞的雙手，需要我們細心的呵護...蘭花花護手霜，采用最先進的配方、最好在原材料精心調配　　我們幸福的生活，離不開爸媽無怨無悔的付出。父親那張滿是皺紋的臉，一支蘭花花潤膚霜，讓我們的父親露出久違的笑顏...

　　而在一些小一點的公社，這次的廣告詞，那就更加的簡單直白了：

今年過節不收禮，收禮只收蘭花花蘭花花化妝品，是送給革命伴侶的最好禮物美麗的容顏，離不開蘭花花的悉心呵護　　蘭花花護手霜，讓你的雙手如同米脂一般潤潔...

　　諸如此類的廣告牌，似乎是在一夜之間就充斥著整個駝城的大街小巷，以及城市周圍的國道旁、公社駐地，以及一些位于交通要道上的生產隊的墻壁之上。

　　忽如一夜春風徐來。

　　在短短的幾天之內，整個坨城市區里、幾十家國營理發店。

　　它們的墻壁上，全部都貼滿了宣傳畫。

　　在這種大紅大綠的宣傳畫中，一位美麗、時尚的，而且還是有點兒胖乎乎的姑娘，笑吟吟的拿著一支護手霜，正忙著往她的纖纖玉手上面涂抹...

　　這一幅畫上面配的字幕是：」我自己的手，我自己來呵護」。

　　還有在宣傳畫里。

　　是一位農家姑娘，正半跪在地上，替她那年邁的母親手上，細心的涂抹著護手霜。

　　而姑娘那位歷經滄桑的老娘，此時正咧著嘴、露出滿臉幸福的笑容...

　　而這一張宣傳畫上面的字幕寫著：媽，您辛苦了！您用這雙勤勞的手，撐起了我們這個幸福的家。

　　這些宣傳畫，要么就是一位漂亮的姑娘，自己呵護自己的雙手，突出一個「愛美的主題」。

　　要么就是做兒女的，正在悉心的用護手霜，回報自己的雙親...

　　這種宣傳畫是突出一個「感恩」、突出一個「孝道」。

　　到了第二天，

　　整個駝城地區的人，都在紛紛詢問：「甚是蘭花花護手霜？」

　　「額也害不哈，就知道到處都是寫著蘭花花的牌子...那是個甚東西？」

　　「他二舅，蘭花花化妝品是哪疙瘩的？咋解到處都看得見這個牌子？」

　　「不知道啊，額也是看見二街拐角處，那個巨大的牌牌上面寫著這個蘭花花。」

　　「春蘭，咱們去百貨公司，逛逛？聽別人說蘭花花護手霜、洗發水都很不錯，

　　額想買一瓶回來試試。」

　　「行啊，我這手也裂了，正想去買一只護手霜哩。只可惜，前兩天我去日化門市的時候，那營業員拿出來的護手霜全都變成水水了...一曼介用不成。」

　　這下子！

　　整個駝城的人都在議論紛紛、都在打聽蘭「花花化妝品」的來頭、都想知道它的價格，究竟賣的貴不貴。

　　可偏偏就沒人去關心：這個化妝品的質量怎么樣？它的性價比，到底高不高？

　　其實，之所以出現這種怪現象，也并不奇怪：第一波開始學會打商品廣告的廠家，它的產品哪怕就是臭狗屎，也能忽悠住不少人。

　　只因為在這個時期，所有的人都沒有接觸過「廣告」這種新鮮事物。

　　在他們的認知當中：但凡是能上廣播電臺的東西，那絕對都是好東西。

　　只要能夠出現在宣傳畫片上的，信它，一準沒錯！

　　有人曾經說：過陜州省城的人，他們的消費觀念要比香江滯后20年。

　　而在偏遠閉塞的塞北，這邊在人的消費觀念，又要比省城的人落后20年。

　　塞北顧客的從眾心理，遠超其它地方。

　　而且這邊的人買東西，特別的干脆，特別的豪爽。

　　擱在菜市場買菜的話，都沒人講價！若是在后世的話，這邊的人出去買房子，人家論棟！

　　買金銀首飾...論斤！[真實事件]

　　再加上，這個時期所有的人，大家都沒見過媒體廣告、更不知道「軟文廣告」為何物。

　　有了高空廣告的拉動效應。

　　再配以地面上鋪天蓋地的、巨幅墻體廣告的轟炸效應。

　　所以，

　　這一次「蘭花花護膚品」，一下子就引起全城轟動，其實并不是多出乎意料的事情。

　　可以這樣說吧：誰要是有那個本事，去天朝人民廣播電臺打一次廣告的話，啥產品都能給他賣斷貨！

　　僅僅是在廣播電臺里面打一次廣告，在這個時期，都能帶來如此巨大的轟動效應。

　　更何況這一次，羅旋在駝城地區的廣告力度，已經遠遠不止在廣播電臺做廣告了。

　　這一次羅旋在駝城地區，通過廣播電臺軟文廣告拉動、報紙上的軟文廣告美化。

　　這些是屬于從高空層次往下轟炸的廣告，一下子就能讓所有的駝城群眾，對「蘭花花」這個品牌，產生一種莫名的信任。

　　再配合以地面上的墻體廣告、店內宣傳畫，這種廣告形式所帶來的轟炸效應。

　　因此「蘭花花化妝品」這6個字，就通過這種不斷的重復灌輸、強行的植入了所有群眾的腦海里。

　　現在兜里不是那么寬裕，還在猶豫？

　　沒關系，只要他們記住了這個品牌就好！

　　只要「蘭花花化妝品」這六個字，已經指深入了他們的心里，這些消費者遲早得掏錢買一回！

　　要不然的話，他們的心里總是貓抓狗撓的，讓人總感覺有件事情沒完成一樣...

　　這種廣告效應，其實也就是在最早期，才有這么大的作用。

　　要是等到后來，大家對于廣告都司空見慣、見怪不怪了之后。

　　消費者的心里，不但不會引發它們的消費欲望，有些時候他們反而對于廣告，會產生一種莫名的抵制情緒。

　　這一次，

　　可能在全國來說，「蘭花花化妝品」算是第一個吃螃蟹，第一個打廣告的企業了。

　　所以在一個小地方，「蘭花花化妝品」引發了巨大的轟動效應，這也是情理之中的事情。

黃萱有點心疼那幾千塊錢，開口道：「羅　　旋，我們廠現在一分錢還沒賺到，你就給「百年榆中」捐資800元助學。

　　這筆支出，會不會引起生產隊其他干部們的不滿？還有，這筆賬，李會計他們會不會同意報？」

　　羅旋拍拍她的肩膀笑道：「走，我們去百貨公司、去供銷社的各大日化門市走走。

　　在招待所里說的再多，也是沒用。咱們不僅要看廣告，也要看療效。」

　　眼前這位黃萱，她比張曉麗更聰明、性格也更活潑。

　　在她的身上，永遠洋溢著一股青春活力。

　　而且羅旋也看得出來：黃萱這是一個很好的管家婆、是一個能夠幫助自己管理企業、打理事業的女人。

　　不僅僅如此，由于黃萱個子小巧玲瓏，但內里又熱情奔放。

　　尤其是自己在與她進行深入交流的時候，那種滿足感，是在別人身上找不到的。

　　甚至有些時候，羅旋不由會產生一種，干脆就娶了她的沖動...

　　——黃萱這個姑娘精明能干，既是賢內助，又是一個能夠滿足自己方方面面需求的人。

　　確實是算得上一個良配。

　　對于投入和產出比，如果擱在張曉麗身上，她就從來不會關心這些事情。

　　在張曉麗的心中，只要是羅旋愿意去做的事情，那張曉麗就跟著干就對了。

　　她從來不會問值不值得、這樣做對不對？

　　但黃萱雖說很乖巧、很聽話。不過，她卻不會像張曉麗那樣不問緣由的盲從。

　　就像剛才，黃萱的擔心其實非常的在理：十里鋪生產隊，其實現在已經是羅旋一個人說了算。

　　但是李會計，他對于賬目上的管理，還是非常嚴格的。

　　只因為所有的人都知道：這一家小化妝品廠，它主要的資金來源是「大小老君自然保護區辦公室」。

　　以及「寮撾縣拉枯寨子生產隊」。

　　所以蘭花花化妝品廠所有的開支，都必須要經過嚴格的審核。

　　這樣一來，以后才能向那兩個「出資方」，交出一份清清楚楚、明明白白的賬本來。

　　因此，對于生產對其他的事情，十里鋪生產隊所有的干部們，都是對羅旋言聽計從的。

　　但偏偏對于化妝品廠里的所有開支，李會計都是嚴格把關、從嚴審核。

　　羅旋帶著心心念念替自己擔憂支出太多，而無法交代的黃萱，來到駝城第一百貨大樓。

　　「營業員同志，給我來兩支護手霜...要蘭花花牌的！」

　　「營業員同志，那個，那個洗發水來一瓶。哦，護發素也來一瓶...」

　　「營業員同志，先給我開票吧，你們柜組的王蘭是我兩姨，她今天沒來？」

　　塞北人脾氣暴躁，忙的不可開交的營業員，她們的脾氣也好不到哪。

　　只見幾位日化柜臺的營業員，怒目圓睜：「都擠什么擠？到后面排隊去！護發素沒有了，想買的人先回，等下一批！」

　　「別擠了，你是王蘭的兩姨又怎么樣？你沒看見別的同志，人家已經排了一個多小時的隊了？去去去，后面等著去！」

　　「大家散了吧！」

　　柜組負責人站在凳子上吼：「沒庫存了！蘭花花牌所有的洗發水、護發素、護手霜，擦臉膏都賣完了！都散了，等下一批貨過來再說。」

　　排了老半天隊，不少的大姑娘小媳婦們都沒買上。

　　人群之中，頓時爆發出陣陣不滿：「哈說哩！別以為我們不知道，今天是蘭花花的化妝品第一天上柜！怎么可能這么早就賣完了？」

　　「就是！額姑父在物資站。」

另外一個大姑娘吼道　　：「他們才剛剛采購了一大批蘭花花的產品，怎么可能就賣完了？」

　　還有人說：「供銷社里這些人，你們又不是不知道。但凡是什么緊俏點的東西，她們都會藏起來，留著照顧她們的關系戶。」

　　日化柜臺負責人大怒：「你這個女子，在那里哈說六道甚了？

　　誰留起來了？咹，誰照顧關系戶了？我們柜臺里就是沒貨了，倉庫里也沒有存貨，咋解！

　　是不是還要請你來盤一下庫啊？你算個甚玩意兒？一曼介在那里哈說，滾滾滾！下次我看見你來了，也不賣給你。」

　　黃萱拉拉羅旋，皺眉問：「她們柜臺里，才剛剛開始銷售半天，怎么就沒貨了呢？」

　　「第一批貨由于擔心銷量、還有保存的問題，所以他們進貨進的少。」

　　羅旋解釋道：「不僅僅是物資采購站的負責人，他不敢多進貨。

　　就連駝城市供銷社，他們也是出于同樣的擔心，所以剛開始，都是試探著進了一批貨。」

　　「哇——」

　　黃萱一雙媚眼放光：「那也就是說，現在門市上銷售火爆程度，已經超乎了他們的想象。

　　這樣說來，下一次他們進貨就會加大數量？這，太好了！」

　　「不好。」

　　羅旋搖搖頭：「你看看這些日化柜組的營業員，她們對待顧客的態度！長此以往下去，會影響顧客的消費熱情、這對我們的品牌形象是有損害的。」

　　「那怎么辦？」

　　黃萱噘嘴：「銷售渠道，都在供銷社手中。這里面的營業員都是在編職工，她們的服務態度怎么樣，我們又管不著。」

　　「管不著？」

　　羅旋笑道：「她們自己不改變，那我們就來逼著改變她們！」

　　這些供銷社的職工，她們都是拿的死工資。

　　整個柜組的效益好不好、賣多賣少，對她們沒有絲毫的影響。

　　既然如此，羅旋決定：上專職促銷員。

　　把后世的那些先進的促銷理念提前幾十年用在這里，不信還改變不了她們的老爺做派！