第333章 這是一個銷售高手
白宇寫給陳曉端的這一封信件，非常的厚。
羅旋用剪刀剪開信封，只見里面，竟然塞進去整整一大摞錢！
拿出來數了數，居然有666塊錢之多。
幫忙念信，竟然還有這么多的錢可拿？
這可把羅旋給樂的，趕緊將信簽紙抽出，便當眾宣讀起來：“尊敬的你好！
自從上次一別，不復得見已經數月余。
因為工作上的原因，我時常打電話到你們公社教育辦，聽里面的同志說，如今你已經從喪母之痛的陰影中，徹底走了出來。
每天，你都會準時到單位里去上班。
當我聽到這個消息的時候，心中感到萬分的欣慰。
一股對你的由衷敬佩之情，便油然而生。
斯維薩里奧諾維奇.布魯曼同志說過：順境也好，逆境也好，人生就是一場對種種困難，無盡無休的斗爭、是一場以寡敵眾的戰斗。
你很優秀、也很堅強。
你在我所接觸過的女性當中，真的算得上是一位綜合素質，非常突出的一位杰出女性。
請你不要誤會。
我這個人，喜歡把gm事業放在首位，所以至今為止，我還沒有過感情史。”
念到這里，
羅旋嘿嘿一笑：“曉端同志啊，這位白宇同志，這是在急于的向你證明，他還是一直沒下過水的旱鴨子呢！”
“噗嗤——”
向來待人接物，都是平淡如水，榮辱不驚的陳曉的母親，此時竟然沒忍住笑！
“媽！”
陳曉端的俏顏，在馬燈燈光映耀之下，紅的像一顆蘋果。
只見她一跺腳，偏著頭對她母親道：“哪有像你這樣的母親，帶頭來笑話自家女兒的？”
陳曉端母親掩嘴道：“好好好，是我這個做娘的不對。我不笑了，行吧？噗嗤…誰讓這羅旋這么搞怪的？”
陳曉端一拍桌子，佯怒道：“羅旋，你就不能好好的念？”
“咳咳，曉端同志。
上一次我去你家的時候，因為是執行公務。對于伯母的突然離世，我深感歉意。
但因當時我的身份所限，因此不能及時的、向你表達慰問之情。
也不方便給伯母燒上一炷香。
信中這一筆錢，就是算作我個人，給陳母敬上的一份奠儀吧！希望曉端同志你不要嫌少。”
羅旋咳嗽兩聲，“太不嫌少了！要是買棺材的話，都能買5副了，足夠把這白宇，里里外外給他裹上5層。
要是用來買火柴的話，也夠將他家燒個800次了。”
陳曉端怒道：“羅旋！你能不能正經一點？”
“你就像一只在蒼茫的大海上，迎著狂風巨浪，在烏云和大海之間，高傲飛翔的海燕...”
“嘔——”
羅旋附身做了一個干嘔，然后在陳曉端的怒視下，繼續念信。
“今天我想對你提出一個請求：能不能把我們純潔的擱銘友誼，再升華一下？
偉大的奧克吉勃烈夫.安德利.維克多伊萬諾維奇同志，曾經說過：“冬天，在被窩里不適合放屁，否則會辣眼睛...”
說完，
羅旋撇下信，抄起桌子上的那一摞鈔票，撒腿就往臥室里跑！
666塊錢呢！
陳曉端她母親又沒死，給她上的哪門子禮？
以前自己操持陳曉端家這破事兒，自個兒可貼了不少錢進去。
這不正好回點血嘛。
身后，
傳來陳曉端又羞又惱的聲音：“羅旋！你眼里就只有錢啊？我是來找你商量，看看怎么解決這次調動工作的事情。”
屋子里，
羅旋高聲回道：“那還不簡單？你向教育辦寫一個申請，就說自己要到最苦、最艱難的偏遠山區里去支教！
小老君村辦學校，又不是安頓不下你。人家1個老師，同時教3個年級的學生。
那么簡陋的條件下，孩子們還在寒風中瑟瑟發抖、流著鼻涕的堅持學習。
看見孩子們這么艱難困苦，你的良心，不會痛嗎？
有了這個高大上的理由，哪一個領導，還敢對你說句不行？！”
聽到這里，
陳曉端這才如釋重負地、放下了心里的包袱：“原來要解決這件事情，竟然這么簡單吶？”
姬續遠笑道：“有了去邊遠山區，去支教的這個理由，推掉那一紙調令，確實很容易。
至于以后，你需不需要再調回紅星公社去？那就需要你自己考慮了。
不管怎么說，以一個正大光明的理由，推掉這次工作調動。羅旋這個處理法子，確實高明。”
是夜。
所有的女性擠在一間屋子里。
而羅旋和姬續遠，以及周老大、啞巴他們，則在另一間臥室安歇。
好在羅旋的被子多。
要不然的話，小木屋里一下子涌來這么多人，還真不知道該怎么安頓才好。
翌日凌晨。
天剛蒙蒙亮。羅旋和陳曉端一行人，便急急忙忙的往紅星公社方向趕路。
至于葉晚姑娘，則留在小木屋里。
平時，幫忙給姬續遠他們做做飯、打掃打掃衛生，洗洗衣服什么的。
閑暇之時，
她還要向姬續遠他們學習文化知識。
現在的葉晚，也明白了知識改變命運這個道理。
以前的她對未來的生活，是不敢有什么奢望的。
頂大也就希望，以后能嫁一個，家里壯勞力多一些的生產隊社員。
這樣一來。
忙活了一年，到頭來多多少少，還能在生產隊里得到一些分紅。
但如今。
葉晚跟著羅旋廝混了些時日，在她的心中，已經開始隱隱約約的產生了一種憧憬。
有姬續遠和羅旋，兩個大能人幫忙。
葉晚心中有一種預感：遲早有一天，自己會端上鐵飯碗、也能成為一個吃“公家糧”的城里人！
有了這么好的機會，向來堅挺的葉晚，怎么可能會不死死抓住呢？
等到羅旋和陳曉端，雙雙趕往公社，準備請公社主任，給自己開一張出行證明的時候。
卻恰好看見劉富貴，他也在公社主任的辦公室里談工作。
這一次，
由于自己和陳曉端是去省城，大隊部出具的出行證明，已經有點兒不太好使了。
而陳曉端，她是有單位的出行證明、有工作證。
人家和羅旋這種無業青年，社會地位完全不一樣。
公社主任這個職位，馬上就要被換成原先的正興大隊，大隊長廖先民了。
正在公社主任辦公室里，掛職鍛煉的廖先明。
一聽說羅旋要來開出行證明，便毫不猶豫地扯下張信簽紙，三下五除二就將證明開好了。
拿著證明。
羅旋和公社主任、還有劉富貴打了個招呼，轉身便準備走。
“等一下，羅旋。我這里有個遇到個事情，深感棘手。你來給我參謀參謀，該咋弄？”
劉富貴開口道，“這不是前一次，我們農機廠撥出了一大批款項，用于支援農村建設。
可問題是，現在我們農機廠的銷售情況，很差。
如果我們，一邊繼續加大支援農村建設的力度。而另一邊，我們的產品又積壓在庫房。
要想維持我們工廠里的日常運轉，就會變得很艱難了。
現在正好遇到你也來了，咱就商量商量，看有沒有什么解決法子。”
此時，正是開春不久。
各個地區的那些生產隊，他們購買打鼓機、脫粒機興趣不大。
所以，
原本紅紅火火的農機廠，現在進入了銷售淡季。
又加上劉富貴聽從羅旋的建議，拿出來很大一筆資金，去幫助農村的社員們。
這就使得農機廠的流動資金，出現了嚴重的短缺。
聽到劉富貴這么說，
羅旋雙手一攤：“領導，你也太看得起我了吧？我哪懂什么銷售。”
說完，
羅旋和陳曉端二人，頭也不回的便出了辦公室。
“你小子！”
劉富貴追了出來，“走走走，現在也是中午了。我帶你們去餐飲服務社，咱一邊吃一邊說。”
羅旋呵呵一笑：“這還差不多嘛。你明明知道，我不愿意在那些公社領導面前得瑟，剛才卻偏要在辦公室里問我。”
等到三人在餐飲服務社的雅間里落座。
羅旋問：“現在在市場上，你們有多少競爭的同行？”
“上規模的有兩家，一家是寧遂縣機械廠。還有一家，就是鹽都市機械廠，他們也在生產打鼓機、脫粒機。”
劉富貴道：“他們賣的而且價錢，比我們賣的還要更便宜一些。”
羅旋道：“質量上呢？質量上的差異大不大？”
劉富貴道：“由于有南華宮的同志，和你偶爾來給我們的質量把把關。
所以我們農機廠的質量，要稍微好上那么一點點。
但我們的打谷機，一臺賣的是195塊錢。而這2家機械廠的打谷機，卻賣的153塊錢。中間懸殊了足足42塊錢呢。”
羅旋擺擺手：“價錢不是問題。重要的，是要突出咱們產品的賣點、和加大推銷的力度。
如果銷售方法得當的話，黃銅都能賣出黃金價錢。
同樣的道理，要是將一塊黃金，交給一個不會做銷售的外行，他最終，也只能將它當作黃銅價錢賣掉。
現在我教你一個法子：將所有的銷售人員，全部都派出去！
讓他們盡力搶占各個縣、市供銷社的庫房。將原本放在，你們機械廠庫房里的這一批農機，統統壓到那些縣、市供銷社的庫房里去。
資金不就回籠了嗎？”
這個時期，
可沒有什么實銷月結、賬期，更什么代銷之類的說法。
單位之間都是一手交錢，一手交貨。
甚至是先打貨款、后發貨。
反正都是國營單位，誰也不怕誰賴賬。
只有發展到了后期，各個地方的集體企業、公家企業，因為效益不好，造成了大家的流動資金都很緊張。
最后，才會導致出現了無數的“三角債”，造成原本就經營困難的這些企業，更是雪上加霜。
當時的情況，“三角債”甚至嚴重到了，國家還專門為此，成立了一個“三角債專項清理領導小組”。
但在這個時期。
紅星農機廠，只要把貨發到其它的供銷社庫房里面，就不存在什么“收款難”這一說。
這就相當于，只要農機廠能夠把貨壓出去的話，就能收到大量的現金回來。
聽完羅旋的話。
劉富貴搖搖頭，“現在離收割水稻的時節，還早著哩！那些供銷社的生資門市，怎么會愿意拿錢出來進貨呢？”
羅旋嘿嘿一笑，“劉福貴同志啊，首先你要先知道一點：這天底下，就沒有賣不出去的東西！
哪怕就是狗屎，它也得有個狗屎的價錢。”
陳曉端眉頭一皺，“羅旋，你的意思是，我們廠的農機也降價？靠著低價，去搶占別人的庫房？”
羅旋搖搖頭，“打價格戰，損人不利己，那樣最后會搞得大家都沒錢賺。”
“劉副廠長，你可以想象一下，咱們公社那位供銷社主任，他首先放在第一位的，是單位的利潤嗎？”
羅旋道：“并不是這樣的。他首先追求的，是他自己的工作成績。各級供銷社，都有大把的流動資金，放在賬面上閑置。”
“既然這樣，我們就給他送上一個業績吧！”
“開一個訂貨會，每個公社里的供銷社，如果訂上20臺打鼓機，就贈送2臺。縣級供銷社，訂貨100臺，贈送10臺。”
羅旋道：“在他們做月報表的時候，就可以向他們的上級，說自己‘爭取’來了多少臺打鼓機。此舉又能給單位上，創造出多少效益...”
這個時期的供銷社，他們的經營理念并不靈活。
幾乎就是按部就班的：進多少貨，賣多少貨，中間給單位賺取了多少利潤。
然后再把利潤統統上交。
而供銷社需要資金的時候，上面自然會往下撥款。
因此，
這就造成了供銷社的負責人，他們對商品的單價并不敏感。
對單品所創造出來的的效益，也不是特別清楚。
就那么稀里糊涂的進貨，稀里糊涂的賣，反正又沒有誰和他們競爭。
所以，
在這些供銷社的銷售報表上，正常的虧損、或者是賺取的利潤，都很平常。
并不能算作是負責人的工作成績，虧損了也不算失誤。只不過是臉面上，有點不好看罷了。
而羅旋提出來的、這種買贈的促銷形式，在后世已經司空見慣、屢見不鮮了。
但擱在這個時期，卻是一個新鮮事物，大家見所未見，聞所未聞。
假如一個縣級供銷社，采購200臺打谷機的話，紅星公社的農機廠，就能贈送他20臺。
這額外的20臺打谷機，在這些供銷社做賬的時候，就能把賬面做得非常的漂亮。
這可是給單位上，爭取來的額外的利潤呢！
至于占壓資金？
這個低級問題，不在考慮范圍之內，向上級打個申請就行了。
這種往外出貨的方式，供銷社算賬的時候，會覺得他們很劃算：足足節約了10的資金呢。
而農機場，則是按照生產成本價來算的。
因此，
站在農機廠的角度來看，這可比銷售價降價10，要節約一大筆錢。
而且，紅星農機廠的產品，搶先占壓了那些供銷社的庫房。
等到農機銷售進入旺季之時，這些供銷社的負責人，要想再進一批別人家的貨。
卻看見自家倉庫里，已經是滿滿的一堆打鼓機....
不用說，他們絕對沒多少繼續進貨的意愿。
現在通過這個法子，解決了農機廠出貨的問題。
但還要想將銷售市場，給牢牢的搶占在自己手里的話，這還遠遠不夠。
產品倒是給人家壓進去了，還得幫人家解決掉“賣”的問題。
要不然的話，下一次，這個法子就不太好使了。
為了解決銷售渠道，最后那一步，擱在后世，就叫做決戰終端。
于是，羅旋又向劉富貴提出一個建議：搭贈。
也就是在往各個供銷社、門市上，送貨的時候。
農機廠的銷售人員，私下里，會給那家供銷社的營業員，塞上一大摞毛巾、幾個漂漂亮亮的搪瓷盆。
并且美其名曰：請他們平常沒事的時候，就用這些毛巾，多擦拭擦拭農機廠的打谷機。
其實，
不用明說，大家心里也清楚：那些營業員，怎么可能舍得拿這么好的毛巾，用來擦拭打谷機呢？
最終，
這些質量上等的毛巾、搪瓷盆，多半會被營業員給拿回家。XxBiqUGe
但他們要想將這種、上海產的好毛巾，多拿一點回去的話。
那就只能多多的替紅星農機廠賣貨了。
只有紅星農機廠的打鼓機，出貨量大了，營業員他們得到的毛巾、搪瓷盆也就會更多。
千萬千萬，不要小看了一線營業員賣力的推銷效果。
這個時期，不管是農村還是城里，套路普遍都很少。
那些生產隊，前來選購打鼓機的生產隊長、社員們，純潔滴很！
他們哪能禁的住，這些“公家的”營業員們的賣力推銷？
什么這個產品質量好啊。
什么一文價錢一文貨啊。
還有什么你看看：人家紅星農機廠的打谷機，額外還給你們搭了一個腳踏板，以后壞了的時候，你們自己就可以更換...
什么你多用上三年，不就省回來了嗎？
如此種種。
甚至營業員還能鼓吹：紅星農機廠這個打谷機，人家有售后維修，到時候會有專門的技術員，上門來服務的。
至于所謂的“售后服務”，后面做不做得到、做的好不好...不要在乎這些細節嘛！
實在不行，每個公社還有農機站。
而農機站里面的、那些農機技術員，天天都閑的要命！
他們就不能去支援一下，農業生產建設事業？
賣紅星農機廠的貨，營業員有好處拿。他們必然會將紅星農機廠的貨，擺在門市最顯眼的地方。
賣別人家的貨，他們得不到半毛錢的利益。那這些農機，肯定就會被扔到角落里。
最終，他們會傾向于賣誰家的貨，這都不用說了。
而至于價錢上那點懸殊，這和營業員是沒有半點關系的。
賣一臺售價153塊錢的打谷機，和賣一臺195塊錢的打谷機，這個對于營業員來說，結果都是一樣的。
他們并不會因為，多賣出來幾塊錢、少賣了幾十塊錢。
營業員他就能因此，而得到單位上半毛錢的獎勵。
目前來說，紅星農機廠如果采用羅旋這一系列銷售組合拳的話，霸占大片銷售區域、獨占鰲頭。
還是沒有任何問題的。
等到別的農機廠，他們也學會了這些套路之后。
到時候，紅星農機廠，自然還有更高明的銷售手段，去應對他們。
這就造成了一個奇怪的現象：不學我者，死！
學我者...
落個半死！