第640章

　　leit集團會議室，林祖輝和集團高層、子品牌總裁召開了會議。

　　leit集團就像一個中低檔服裝的‘lvmh集團’，旗下擁有大量的子品牌，但林祖輝一直強調的是集團協防管理、子品牌自主的原則。

　　何為協防管理，那就是集團可以為子品牌提供設計師調度，以及各大子品牌共用了一個‘生產系統’；子品牌自主性，就是子品牌的管理層實行獨立自主的管理、運營，自己根據市場做出調解，將集團只視為一個可以提供‘無私’幫助的第三方機構，而集團也將自己視為一個服務機構，可以提供建議，但不能直接干涉子品牌管理。

　　真維斯（jea）品牌的總裁周榮慶，首先匯報了工作。

　　“真維斯目前全球門店為276家，全部集中在亞洲，香江18家、日本76家、內地72家、韓國38家、臺島25家、東南亞47家，去年營業額為78億港幣，純利8.1億港幣。”

　　“我們在亞洲的競爭對手，優衣庫門店已經快300家，大部分集中在日本，優衣庫去年大概只有50億港幣的營業額，利潤率應該只有7不到。優衣庫最近啟動了兩個新系列門店——優衣庫運動、優衣庫居家。”

　　林祖輝認真聽著周榮慶的匯報，并做思考。這么多年來，他的商業眼光已經極其毒辣，假設他沒有前世的記憶，甚至是身無分文，成為富翁也就是幾年的事情。

　　周榮慶將真維斯的情況匯報詳細，也將優衣庫情況進行了匯報，這其中的原因就是，林祖輝一直讓真維斯將優衣庫視為最大對手。

　　而了解對手，無疑是非常重要的，知己知彼，才能百戰百勝。

　　“優衣庫運動、優衣庫居家，注定是個失敗品，不足為慮。我們真維斯只做一件事——那就是將休閑裝定位真維斯，真維斯就是休閑裝。”林祖輝篤定的說道。

　　一眾高層紛紛點點頭，目光帶著崇拜，老板對大方向的把握那是果斷、正確，讓品牌能少走不少彎路。

　　接著，林祖輝說道：“真維斯70的服裝款，都是基礎款。我們強調的是客戶心理，假設我是一名客戶，我看到亮堂的真維斯門店，我知道這里面的衣服非常不錯，而且我也知道，真維斯品牌其實是沒有品牌的，穿上真維斯，別人不知道我穿的是什么品牌（商標不出現在顯眼的地方，做隱藏處理），但作為客戶，我知道真維斯的衣服面料好、價格便宜、款式大眾，所以我信任他！”

　　眾人頻頻點頭，老板說的都是至理名言，由于優衣庫講究的是‘物美價廉’，倘若將商標顯眼化，就會給可會一種負擔——擔憂朋友嘲笑穿的是便宜貨。

　　周榮慶也說道：“老板說的對！而且，真維斯重視‘爆款’，搖粒絨衫的發明，讓真維斯在全亞洲奠定了雄厚的基礎，后續我們也會再爭取出更多的爆款，以單品帶動門店的模式，非常的經典。”

　　搖粒絨衫的率先2年發明并銷售，讓真維斯徹底打敗了優衣庫，第一年真維斯銷售了300萬件、第二年銷售了800萬件，第三年銷售1300萬件（優衣庫搶走了約500萬的量），這就是妥妥的神跡。當然，leit集團工廠給歐美品牌代工，才是賺了大頭，歐美的消費水平更高。

　　林祖輝聽到爆款，瞬間就有新想法了，馬上說道：“我倒是有三個想法，你記一下！”

　　周榮慶立馬說道：“好的！”

　　接下來，林祖輝說道：“第一款：格子衫......這樣的格子衫要求面料舒服，款式眾多、款型舒服。而且，我們可以賦予它‘附加值’，引導格子衫就是程序員、工程師的最愛，也附和眼下的大環境‘互聯網時代’。喔，對了，左丹奴在歐美也得重視此款！”

　　此時，左丹奴已經開始在歐美發力，致力于打造成gap、zara的模式；和真維斯區分，左丹奴也做快銷，但追求的是‘快時尚’，即以最快的速度，將世界剛冒出的時尚，抄襲到自己的貨架上。左丹奴檔次上，也比真維斯稍稍高一籌，屬于中檔。

　　要做到這一點，就需要打造整個生產系統。

　　leit集團的生產系統，可以說是世界最先進的，一款巴黎時尚周出現的時尚款，通過leit集團的時尚觀察員或設計師，在現場借鑒完畢后，立馬就會在設計中心完成改款，然后通過衛星傳輸至生產系統。

　　而leit集團的生產系統，也是一個龐大的帝國，擁有z山市、fs市兩大基地；這兩大基地的四周，又是leit集團的合作伙伴；這樣一來，從印染到裁縫的整個環境，都集中在一個區域，生產效率世界第一。

　　最后，就是‘上貨架’的速度，香江的貿易速度無需質疑，粵省出來的服裝，12天就可以打包好發貨，然后空運至世界各地。

　　“是，老板！”左丹奴總裁劉國權認真的回道。

　　一眾高管真是大開眼界，老板對每一個品牌的發展，簡直是了然于胸，偏偏事實也證明，老板的策略都非常正確。

　　“第二款，文胸吊帶衫，類似這樣......這是針對女性客戶的爆款”

　　“第三款，輕薄發熱內衣......”

　　“總之，新技術、新面料，能讓我們走得更遠、更穩，搖粒絨便是例子。”

　　眾高管紛紛點頭，leit集團有專門的集團的研發中心，投資的資金非常大。當然，回報率也是極高的，僅搖粒絨衫的發明，便是大賺特賺，更重要的是帶動了品牌的發展。

　　最后，林祖輝對周榮慶說道：“將優衣庫包圍在日本，不給他們海外擴張的機會，便是我們將來一個方針！”

　　周榮慶精神一震，說道：“沒問題！就算是日本，我們真維斯也給優衣庫帶來強大的壓力，柳井正妄想通過開設門店數量來和我們競爭，殊不知他們的純利率是越來越低了！”

　　由于港流文化在亞洲的興起，也帶動了香江品牌的認知度，這種隱形的價值，真是無可估量的。為此，leit集團還有不少專門的‘港流服裝品牌’，也是在海外大受歡迎。

　　林祖輝點點頭，說道：“加快門店數量的事情，等我通知，先不要著急！”

　　一時間，所有人都精神集中，原來在半年前，林祖輝出面干涉了真維斯的門店擴張，否則優衣庫的壓力會更大；不僅僅真維斯被叫停了很多門店計劃，就連其它服裝品牌，也叫停了亞洲的開店機會。反倒是左丹奴，在一年多前開始大舉進入歐美。

　　林祖輝沒有接著說，大家只得繼續經營好手上的業務。

　　金融危機后，趁著店鋪租金大降，才是最好的擴張機會，這叫反周期。

　　“好的”周榮慶說道。

　　接下來，就是左丹奴劉國權的匯報。

　　早期，左丹奴未被leit集團收購前，便已經是臺島和東南亞的暢銷品牌；而被收購后，leit集團立馬加大左丹奴的海外發展，而如今，更是被集團拿到歐美市場發揚光大。雖然不一定征服歐美，但好處肯定是多多的。

　　劉國權的匯報中，亞洲業績一如既往的好，純利高達六億左右；而美國不僅沒有賺錢，反而虧損了5000萬港幣，歐洲小賺3000萬港幣。

　　聽到美國虧損5000萬港幣，林祖輝反而笑道：“北美虧這點，我覺得是個好消息。我們在第五大道那個門店，怕是虧損就差不多如此多了吧！”

　　左丹奴在紐約第五大道，有一個足足上萬平方米的超級門店，那就是左丹奴在歐美的招牌，每天都會發布全球流行元素。

　　劉國權點點頭，說道：“這個門店去年虧損6000萬港幣，其它門店其實我們還是賺的！老板當初的想法非常好，就是只開設一家全球旗艦店在第五大道，北美其它門店都采用面積不大的模式.....”

　　不是林祖輝聰明，而是有優衣庫前世的前車之鑒，優衣庫前世在北美盡開的是大型門店，所以造成了連續16年的虧損。

　　林祖輝吸取教訓，才有了zara的‘油漬戰術’，先將左丹奴在一個城市開設一家中心門店，然后再像油漬一樣，在周圍開設其它門店。而這個中心門店稍微大點，周圍（城市計）的門店則以中小型為主。

　　他本人對于左丹奴征戰歐美，還是有七分信心的，更何況，就算賺不大錢，那也是提升了整個品牌。話說回來，林祖輝還挺羨慕行李員手中的那個品牌，前世居然能做到市值千億。

　　歸根到底，那個品牌是美國的本土品牌，行李員是通過股權收購過來的，并不是他發展的歐美業務。

　　想到這些，林祖輝對于收購斐樂的事情，就很上心了，也許他成打造一個僅次于耐克、阿迪的全球運動品牌。

　　而此時的leit集團，實力可謂是相當的強勁，在世界也是大名鼎鼎的服裝巨頭，年純利30億港幣的服裝巨頭。

　　鱷魚恤、真維斯、左丹奴，三大服裝品牌；

　　it時裝零售集團；

　　leit工廠；

　　大內密探，全球性的內衣品牌；

　　魯臣世家紅酒品牌；

　　自然堂，美妝集團；

　　特步運動品牌；

　　六福珠寶；

　　其它還有多達上百個品牌，共同組成了leit集團。

　　未來，這家集團市值萬億港幣，一點也不稀奇。

　　日本，優衣庫。

　　此時的柳井正，并沒有意識到自己已經犯下很多致命錯誤，還在瘋狂的開設門店和拓展業務。

　　歷史往往經過改變后，也會改變人的性格。

　　一名手下匯報了情況，說道：“在營業額方面，我們已經對真維斯非常接近，只是在利潤率上，還具有一些差距！”

　　柳井正立馬擺擺手，說道：“只有占領了市場，才會去考慮提高利潤率。我們要加快門店的擴張，只有這樣，我們才能將真維斯擠出日本。今年年底，我們要擁有350家門店！”

　　主管提醒道：“會不會太多了，這樣下來，我們的利潤率恐怕要跌至5以下！而且，真維斯在日本的擴張已經停滯下來了！”

　　柳井正馬上堅決的說道：“必須擴大門店數量，以絕對優勢擊敗真維斯，所以今年我們還有80家門店需要營業，我希望你們拼盡全力。”

　　主管只能說道：“嗨！”

　　柳井正這才滿意的說道：“雖然有很大的壓力，但是只要過了今年，明年我們便可以去內地、韓國這些地方，再和真維斯競爭。亞洲，只能有一家‘迅銷品牌’，那就是我們優衣庫！”

　　“嗨，我們會打敗真維斯的！”

　　其實，此時的優衣庫已經出現三大問題：

　　第一，開設優衣庫運動品牌、家居品牌門店，注定會失敗；

　　第二，比前世更兇殘的擴展（受到刺激），再加上真維斯80多家日本門店的強力競爭，優衣庫的現金流已經幾乎枯竭，并大量開始負債。

　　第三，制造系統還不成熟，優衣庫采用的是代工系統，在內地有160家代工廠家，造成了生產質量參差不齊，以及更大的混亂。而真維斯的生產系統，是以兩個超級工廠為核心，再輻射至其它的盟友工廠，先進的何止一籌。

　　林祖輝已經預料到優衣庫的情況，一旦亞洲金融危機過后，他便讓真維斯開啟‘反周期擴張’，屆時可能一年就會在日本開設80100家門店，到時候看優衣庫如何應對。

　　屆時，對手缺錢，但自己偏偏就要將對手拉到‘燒錢大戰’中來。

　　而優衣庫目前在日本以外的地區和國家，實力相對薄弱，這讓真維斯更加可以針對性的圍剿優衣庫。

　　至少在內地、韓國，優衣庫幾乎很難進入了！

　　香江品牌由于港流文化的原因，在亞洲更有競爭力，再加上真維斯各方面都是優衣庫的終極版本，壓倒優衣庫，將是大勢所趨。

　　此時的真維斯、左丹奴，鱷魚恤，幾乎都沒有特許經營，全部采用自有門店經營，這也是擔心特許經營會影響品牌的發展。鱷魚恤倒是有一些特許經營，但也是嚴格進行審核和管理。

　　當然了，像是特步運動品牌，也采用了特許經營方式，但只開放三四線城市，一二線城市幾乎都是自己的專營店。后期如果有優秀的加盟商，倒是可以放開一二線城市。