第637章 【范爺】

　　1月中旬。

　　林祖輝在京城活動，并和恒昌飲料食品的各品牌總裁，進行了一個會議，會議的地點選在長城飯店會議室。

　　“今麥郎去年營業額為23.6億港幣，應該比我們的競爭對手康師傅高出不少，至于統一則更加落后很多.”

　　“農夫山泉去年營業額為4.3億，瓶裝水貢獻了2.6億，銷量已經比娃哈哈、樂百氏兩家品牌高.”

　　“王老吉去年營業額2.8億元，業績取得了60的增長.”

　　“紅牛去年營業額為8000萬RMB，業績取得了110的增長.”

　　四名子品牌總裁，紛紛進行了詳細的匯報工作，讓林祖輝一目了然的知道情況。為了這一點，大家已經準備了很久。

　　林祖輝說道：“對于康師傅這種跟屁蟲，一定要拿出方案，進行狠狠的鎮壓。你們準備了什么措施？”

　　鼎新集團（康師傅母公司）還在香江上市了，市值還有六十來億港幣，這讓林祖輝很不爽！

　　雖然康師傅是第一個出‘紅燒牛肉方便面’，但今麥郎也是第一個出‘老壇酸菜方便面’、冰紅茶、冰綠茶、茉莉花茶，而且一開始今麥郎的資金就遠比鼎新集團雄厚，按道理應該是狠狠的壓下去。

　　然而事實不是，康師傅依舊窮追不舍；倒是今麥郎旗下的‘德克士’，成為了新的增長動力。

　　總裁杜慧倫連忙說道：“有，我們打算加強‘鋪貨能力’和‘渠道能力’.比如說，我們的一個新品上市，只需兩四周，爭取就上架至全國各地，海外也會最快速度上貨”

　　這個方案還不錯，林祖輝滿意的點點頭。

　　今麥郎有很多優勢，渠道、廣告尤為突出，由于是四個品牌，渠道早早的建立得非常健全；一些山村的夫妻店，都已經納入這個渠道里，這個就是實力的象征。

　　林祖輝問道：“營銷方面呢，有沒有新的創意？”

　　杜慧倫頓時低下頭顱，說道：“暫時還沒有，不過老板放心，我們的營銷做的比康師傅、統一好。”

　　不能說今麥郎沒有好好做營銷，而是沒有天才般的‘創意’來答復老板，所以杜慧倫沒有說。畢竟若是簡簡單單的好營銷對策，和老板一講，也引不起老板的在意。

　　林祖輝看看手表，說道：“給你三分鐘想想，提醒你一下，我們最大的優勢不是品質、營銷，而是錢多！”

　　眾人頓時開始思考，杜慧倫更是絞盡腦汁，沒有時間考慮其它，就是馬上考慮新的對策。

　　杜慧倫抓住錢多的字樣，開始思考，因為這個肯定是關鍵。

　　“做促銷！”杜慧倫很快說道。此時，他臉上有些興奮。

　　林祖輝點點頭，說道：“繼續！”

　　杜慧倫說道：“我記得老板說過，方便面就是要搭配鹵蛋、火腿腸，這樣才吃得津津有味。所以，與其讓康師傅、統一窮追不舍，還不如我們主動出擊，搞一次大促銷活動，買方便面送鹵蛋或火腿腸，這樣我們的市場占有率就會進一步提高.”

　　聽得大家頻頻點頭，所有人都知道，集團并沒有指望恒昌飲料食品在九十年代貢獻多少利潤，用老板的話來說，初期投資為主，提升市場占有率為主。

　　林祖輝滿意的說道：“不錯，促銷活動一打，倒下的也許不是康師傅，但統一牌一定會元氣大傷。還有我們的茶飲系列，市場占有率才30，這對不起創始人的名頭，我建議在瓶蓋里面印上‘再來一瓶’進行營銷，可以搞個20的中獎率。這樣，不僅增加了樂趣，還能打響名氣。”

　　杜慧倫聽得直點頭，并一一記錄下來！

　　這幾年新時代集團的錢，就和大風刮來似的，此時不搞‘大促銷’，何時再搞呢！

　　今麥郎是一個龐大的品牌，不僅做各種口味的方便面，還做飲料系列（冰紅茶、冰綠茶、茉莉花茶）、小吃系列（沙琪瑪、夾心餅干、八寶粥）、垃圾食品系列（泡椒鳳爪、辣條），還有一個洋快餐品牌——德克士。

　　說實在的，這些就是林祖輝腦海中的布局，杜輝廉帶領團隊就完成這個布局即可。最讓林祖輝意外的是，去年他說要做泡椒鳳爪和辣條的時候，結果內地根本還沒有這兩樣產品，幸好根據林祖輝的描繪，將之研發了出來。

　　可惜的是，經典產品都是歐美的，而且都有近百年歷史了，比如奧利奧、士力架這些產品。

　　和杜輝廉溝通了今麥郎品牌，林祖輝都指點了一番，他的經驗無疑是寶貴的；不是說穿越者經驗這些事業無敵，而是穿越者一旦有了財勢之后，手底下匯聚一大批人才為他干活，那么他的經驗無疑就是‘燈塔’那么重要。

　　接下來，林祖輝對農夫山泉的總裁于海說道：“農夫山泉在瓶裝水上打敗了樂百氏和娃哈哈，說實在的并沒有什么了不起，你還沒有把我們的優勢拿出來。”

　　于海對林祖輝的佩服，可以說是‘崇拜’的地步，農夫山泉為什么能領先老牌娃哈哈、樂百氏的瓶裝水，就是因為公司的資金、渠道、營銷，在國內幾乎無敵。

　　“老板的意思是：我們是礦泉水，娃哈哈、樂百氏是純凈水，我們沒有向消費者說明白，礦泉水的優越性？”

　　林祖輝點點頭，說道：“既然你知道，為什么不去做，怕得罪人？內地有我們需要怕的對手嗎？”

　　港資在這個時代是什么？

　　那就是老爺！

　　別說娃哈哈、樂百氏這樣的民營企業，就是華閏這樣的國企，那也只能是小弟。

　　前提只要是‘不犯法’，誰敢來惹港企，特別是林祖輝的企業，扣個‘帽子’，事情就影響大了！

　　林祖輝點點頭，說道：“既然如此，就要讓客戶搞明白。直接開新聞發布會，宣布我們不再生產純凈水（本來有桶裝水業務），因為它對人身體無益。同時，在央視和各大衛視投放一條廣告片，在廣告片中，分別用純凈水和天然水養了兩盆水仙，天然水養殖的水仙花生長速度明顯比純凈水的快.還有邀請全國幾千所小學，共同參與‘小小科學家’活動.總之，‘我們不生產水，只做大自然的搬運工’要真的發揚光大。”

　　農夫山泉的成功，目前更多的是‘農夫山泉，有點甜’這句，‘我們不生產水，只做大自然的搬運工’這句還沒有發揮出來，是時候給對手致命一擊了。

　　于海精神一震，說道：“好的，我一定制定周密的方案出來。”

　　老板的打擊，簡直是要給全國上千家純凈水致命一擊，踩著累累白骨上位啊！

　　林祖輝思考了一下，說道：“先秘密策劃，最好是明年年初實時吧，畢竟瓶裝水市場還不算大，以免高射炮打蚊子。”

　　于海點點頭，說道：“嗯”

　　確實，目前瓶裝水的市場確實不算大，農夫山泉做到第一，也兩億多營業額；而這兩億多，還有很多是海外貢獻的，其實也就不到兩億的銷售額。

　　農夫山泉不僅有果汁系列，還有一個高檔水品牌——百歲山，在香江及海外銷售非常不錯。主要是那則‘公主和數學家’的廣告打的好，以及瓶子的造型好看。

　　林祖輝又將‘尖叫’功能飲料的創意，交給于海，讓他開發纖維型、多肽型、植物型功能飲料，當然了，他特地提出這是海外朋友給的創意。配方什么的不需要，反正農夫山泉有研發機構，大概什么類型講出來，研發就沒有太大的問題。

　　林祖輝只要去逛一下內地的街，便知道哪些產品還沒有出來，比如阿薩姆奶茶這些。便可以安排手下，開始辦理這些產品的研發。

　　和前世口味不一樣不要緊，人都是習慣性行為，只要口感不錯就行。

　　王老吉、紅牛，沒有太多說的，就是繼續做廣告，直到市場大爆發。

　　而紅牛，目前還是虧損中，畢竟除了廣告，還得贊助體育賽事。

　　恒昌飲料食品的前景，已經就是一個世界500強企業。而隨著亞洲金融危機來臨，林祖輝也會立馬帶著恒昌飲料食品開啟海外收購之路。

　　其實，恒昌飲料食品的海外業務，已經初具規模，當然也才是開始而已。

　　和一眾高層開完會，已經是下午四點多，林祖輝并沒有離開長城飯店，而是打算在這里用餐。

　　長城飯店是朗庭酒店集團的產業，占股51，相當于林祖輝的產業；這里是涉外型酒店，不遠處就是‘天上人間’。

　　當然了，天上人間和長城飯店沒有太大關系，唯一的關系就是物業是長城飯店的。

　　“老板，范彬彬小姐到了！”林祖輝走出會議室，助理李珂就上前說道。

　　林祖輝知道，自己的艷福來了。

　　他此次來京城，除了官方活動、企業考察外，他還特地去《還珠格格》劇組一趟；他是亞視集團董事局主席，去慰問一趟也不算出格，當然打的是‘順路’和‘心血來潮’的幌子。再說內地還沒有狗仔隊，也沒人敢把他的照片發新聞上，所以安全的很。

　　吃了林欣如后，林祖輝就惦記著范彬彬，一直也拿不出時間專門跑一趟，便趁著這次機會，打算拿下。

　　所以前天在劇組，林祖輝也是特意和范彬彬聊了好幾句，算是打個初步印象。范彬彬見了林祖輝，簡直就像見了國家領導人一樣緊張呢，畢竟林祖輝在內地的‘書籍’實在太多了。不知道有多少人將他的名字，還刻在了書桌上，然后發憤圖強要做世界首富。

　　而且，內地關于林祖輝的書籍，都是美化過的，可以說是非常完美。林祖輝可沒有給廣告費，全是內地出版社自己搞的，他在女人上面的事情，內地書籍是一句也沒有談。

　　“嗯，帶我去！”

　　“好的，她們在包廂里！”

　　和李珂來到長城飯店的一間保險，推開門后，便看見只有某歲的范彬彬，以及一名亞視的女工作人員。

　　“范小姐，我們又見面了！”

　　林祖輝熱情的迎了上去，并伸出手，握住了范爺的手。

　　他表現很紳士，雖然可以直接潛規則，但林祖輝一向喜歡思想和身體雙雙交流，而不喜歡硬干。

　　“林先生，你好！”

　　此時的范爺，就是青澀，還有些柔弱。但長相確實已經開了，可以確定她沒有整容了。

　　接下來，兩人約起了飯，亞視工作人員和助理李珂紛紛告退。

　　偌大的包廂，就剩下林祖輝和緊張的范彬彬，但林祖輝很快就化解了這種局面。

　　畢竟他也就32歲，長相還偏年輕化，談吐也是能成熟能年輕，范彬彬很快就感覺放松很多了。

　　期間，林祖輝問道：“戲拍完了吧！”

　　范彬彬點點頭，說道：“嗯，昨天正式結束的！”

　　“沒有結束呢，我聽說還有第二部，你今年還得拍攝呢！”

　　“真的嘛？那太好了！”

　　范彬彬高興的看著林祖輝，就像小姑娘一樣。

　　這讓林祖輝春心蕩漾，她還那么粉，她還不知道馬震是什么；很好，看來自己果然適合找十八歲的（四零四原因）。

　　林祖輝問道：“你沒有讀書嗎？”

　　范彬彬回道：“在魔都謝晶學校讀，不過可以拍完戲再去上課！”

　　說白了就是個培訓機構唄！

　　不過，這讓林祖輝心思活躍起來。

　　新時代集團（華夏）在內地擁有不少豪墅物業，比如京城的四合院、魔都的老洋房、西湖的公館等，這些物業其實都是林祖輝提議買的，即做投資，也可以作為林祖輝的享受之地。

　　實際上，林祖輝在內地不太可能住幾晚上，就是個擺設。

　　不過范彬彬的出現，讓林祖輝覺得，包養她在魔都洋房里，倒是個很好的想法。

　　當天晚上，林祖輝陪范彬彬吃飯，又去了天上人間包廂唱歌，但就是沒有直接開房。

　　第二天，林祖輝特地抽空，和范彬彬開著車在京城逛街、購物、吃飯。

　　這樣一來，范彬彬第林祖輝已經沒有了任何抵抗力，晚上便順其自然起來。

　　當天晚上。

　　“彬彬，今晚留下來陪我！”套房里，林祖輝摟著范彬彬的小蠻腰，低著頭湊近范彬彬略顯青澀，但又很漂亮的臉上上。

　　男人的氣息，撲面而來，范彬彬只感覺自己被‘愛’包圍，雖然知道林祖輝有妻子，但她壓根沒有想過那么多，只有一個想法，那就是成為這個男人的女人。

　　長相英俊、有錢有勢，他描繪的世界，就像是童話里的世界，只有成為他的女人，才能進入那個童話。

　　“嗯，輝哥，我聽你的，我以后就是你的人了！”范彬彬毫不掩飾自己內心的‘野心’，含情看著林祖輝。

　　看著小妞抬頭，忍不住湊近，林祖輝沒有再客氣，而是貼了上去。

　　僅僅是一個吻，便充滿著技巧，林祖輝無疑是此中大師，一分鐘后，范彬彬已經要滴出水來。

　　京城的冬天雖然冷，但這里是酒店的總統套房，溫度怡人，很快兩人就坦誠相見。

　　“輝哥，我NO.1”

　　就在要挺緊時，意料答案來了。畢竟這個時代內地還不是那么開放，而冰冰這是稚嫩的時候。

　　“好，以后安心的跟著我，住大別墅、穿名牌”

　　范彬彬臉上都是對美好生活的想法，突然，感覺一疼，瞬間，她從女孩變成了女人。

　　林祖輝是溫柔的，畢竟他知道自己體格太大，如果野蠻征服，勢必會給少女留下噩夢般的印象。這樣，會損失不少樂趣。

　　所以，他用話題分散了范彬彬精力，然后順勢一艇，便達到了目的。

　　接下來，他保持不動和微動，別看這個小動作，需要男人很好的控制力。

　　然后，再慢慢加強動作。

　　(本章完)