第620章 【還沒有資格】

　　LEIT大廈。

　　會議室里，LEIT集團高層和‘特步’運動品牌管理層齊聚一堂，聽取林祖輝的指示。

　　‘特步’運動品牌的重心是內地，定價適合內地；待它幾年后，便可以趁著‘斐樂’陷入困境，拿下全球的品牌權。

　　對于運動品牌，林祖輝覺得自己最大的優勢就是‘附加值’的，也就是代言人的選拔上；除此之外，也許他能在設計上提供一些建議。

　　當然了，LEIT集團是一家成熟的、優秀的服裝集團公司，內部人才濟濟、制度管理完善、資金實力十足等等。

　　如此多的優勢，要是做不過安踏，有點說不過去；就是耐克、阿迪達斯，將來也會增加一個強勁的對手——斐樂。

　　林祖輝看了一眼眾人，然后開始說道：“現在會議開始，全場會議要遵守保密。”

　　“是，老板！”眾人齊聲說道。

　　林祖輝點點頭，說道：

　　“特步運動品牌，主要是在內地，價格定在內地李寧品牌的位置，稍微高一點都沒有問題。”

　　“我對運動品牌的理解有三點：第一，是附加價值，也就是明星代言而提升的價值。特步運動品牌要和內地的女足運動員孫雯、男乒運動員孔令輝完成代言簽約，其次再從香江明星中找一對男女明星，條件要年輕有朝氣、在內地夠紅的娛樂明星，采取文體明星代言模式。”

　　大家連忙記下來，在他們心中，林祖輝就是神，說的話就是至理名言。

　　“簽約幾年比較合適？”特步總裁李振隆詢問道。

　　“內地體育明星簽約8年，香江藝人簽約5年。”林祖輝毫不猶豫的說道。

　　“好的”

　　這些問題他已經抽空考慮過，孫雯那是明年奧運女足銀牌的主力隊員，更是被馮鞏在1997年小品中贊美，名氣絕對足夠大；而孔令輝是國乒的代表性人物，作為國球，影響力也足夠大。

　　可以說，僅憑這兩個人代言，特步在內地就要火起來。

　　接著，林祖輝又說道：“還是第一點內容，我給特步想了句詞‘特步，飛一般的感覺’，你們就用這個吧！而整個營銷模式遵循‘明星央視’的模式，從一二線城市鋪開市場，再殺人三線城市。”

　　至于從一二線城市鋪開市場，大家也是信心十足，又不是去美國和耐克、阿迪競爭，內地企業就是初學者，那里是港資的對手。

　　“第二點，科技技術元素。如果想運動品牌永遠下去，而不是為了賺快錢，那么一定要有自己的核心技術，所以公司要有這方面的堅持每年投入研發資金，占比還得大一點。你們看看袋鼠，跳得多高，那我們是不是可以進行仿生技術的長期研發，未來可能就是方向，這一點你們注意。其它技術方面，要想歐美大品牌多學習學習。”

　　“第三點，質量體系是重點，我們采取的代工模式，所以質量一定要得到保證。”

　　“好了，三點內容伱們記住就行了，我希望半年之內‘特步’可以上市！資金方面，公司會給予你們最大的；銷售方面，盡快組建我們自己的一二線城市專賣店，再特許經營專賣店，但是要抓嚴格點；管理方面，大大啟用內地的本地人才制度。”

　　LEIT集團在內地有成熟的銷售渠道，所以這方面還是很快的。

　　“好的，老板！”

　　接下來，會議室進入匯報和討論，整體來說，林祖輝對目前的進度很滿意。成立四個月時間，公司已經有運動鞋設計能力，若是時機成熟，林祖輝還打算指揮設計師嘗試幾款他能記得起的款式。

　　10月中旬，在華經營一年多的德克士，因為水土不服，被恒昌飲料食品集團以2000萬美金拿下內地、香江、澳門的運營權。

　　恒昌飲料食品追求德克士早在兩年前便開始，不過當時美國德克士希望自己在華經營，并在蜀都開始第一家分店。

　　京城。

　　林祖輝出席了恒昌飲料食品集團的高層會議，這家集團可是恒昌控股的重點產業，毫不客氣的說，這家集團將來單獨拎出來，都能排進世界500強企業。

　　今麥郎方便面/‘茶’飲料系列（紅茶、綠茶、茉莉花茶）、紅牛、王老吉、農夫山泉、德克士，足足五個品牌。

　　各大品牌總裁為林祖輝做了詳細的工作匯報，整體都比預估的好一些。

　　王老吉，打入內地市場已經三年，年銷售額已經突破1個億RMB（非常厲害）；要知道，這可是小眾、有針對性的飲料。說到底，王老吉的營銷是非常成功的，區域性宣傳、醒目的紅罐商標、上口的詞、準確的市場定位；特別是在去年華南水災，王老吉捐款1000萬，更是很好的宣傳，包括平常王老吉也非常重視助學方面的公益活動。

　　紅牛，今年上半年才正式上市，目前還在初步中；這個也屬于小眾、針對性的飲料，林祖輝規劃的是穩步，逐步打開品牌知名度和市場的接受能力。

　　農夫山泉，目前在華夏瓶裝礦泉水中，已經占有一席之位，速度非常的快；營銷做的非常好，有望很短的時間登頂國內瓶裝水霸主。

　　今麥郎方便面，和康師傅是內地方便面的兩大霸主之一，雙方都稱自己是銷量第一；實際上，今麥郎的銷量還是高于康師傅，主要是前期的渠道和資金優勢。

　　今麥郎茶飲，目前銷售非常不錯，占據這飲料市場的重要份額；而在茶飲料市場，當之無愧的霸主地位，康師傅、統一品牌都是后來的模仿者。

　　德克士，剛剛收購過來，還未。

　　林祖輝詢問道：“新收購過來的德克士，計劃制定好了沒有？”

　　羅文祥連忙說道：“早已經制定好計劃！目前，我們已經從集團派遣30名人才進駐德克士。具體計劃書是：投入5000萬美元，健全經營體系，完善管理系統，并重新建立了CIS系統，使其成為今旗下五大品牌的一員.門店方面，我們計劃跟隨肯德基的腳步，他們在那里開，我們就在那里開，集群效應。雖然都是炸雞，但是由于德克士炸雞采用開口鍋炸制，因此雞塊具有金黃酥脆、鮮美多汁的特點，并以此與肯德基的炸雞形成鮮明差別，德克士最有名的就是脆皮炸雞。”

　　林祖輝思考了一下，說道：“我建議你們從二線城市開始，避開一線城市，原因是一線城市租金太貴，未必能賺到錢；而且，看你們的意思，打算將門店開大，這樣一來更加難獲利。所以，避開京城、魔都、深圳、廣州這四大城市，最為現實。”

　　眾人立馬有些意外，要知道在他們的心中，林祖輝是一個無所不能的強人；今麥郎、王老吉、紅牛、農夫山泉等四大品牌，可謂都是沖著國內頂級品牌去做的。

　　羅文祥馬上說道：“好的，我們記住了！”

　　老板的話，還是值得信任的。

　　林祖輝點點頭，繼續說道：

　　“一線城市暫時不進，不代表公司的資金實力差。所以，這個二線城市就是省會城市加沿海重要城市，可以選個2030個城市，用23年開設100家門店，統一的價格、統一招牌、統一的服務、統一的口味、統一的裝修.‘統一’就是相比內地餐飲最大的優勢。”

　　“像是杭州這樣的城市，一定是要把選址放在西湖附近好的門面，這樣的門面就算不盈利，因為他是景區，每年的費都可以幫我們省一筆。”

　　“選取有需要的門店，進行個別24小時營業。”

　　“所有門店，任何情況不得趕客，這將是德克士企業的文化。”

　　“口味要本地化，要成立個調查組，分析內地人民的口味，進行改良。”

　　一連發表了不少意見，高管們連忙記錄下來。

　　林祖輝滿意的點點頭，經商那么多年，他水平自然是非常高的；本身又有前世的閱歷在，兩者相互貫通一下，便形成了非常好的注意。

　　毫不客氣的說，這一世的德克士，絕對比前世的好，甚至可能接近肯德基的份額。

　　最重要的一個原因，就是林祖輝陪小孩子經常吃內地的肯德基，了解食物品種、口味等各種成功的元素。

　　當然了，食品方面的問題，晚點再慢慢介入，他也需要根據市場調研報告，再決定推出什么產品。

　　比如他前世最喜歡吃肯德基的‘牛堡’，此時內地對牛肉接受程度如何、消費水平如何？

　　蛋撻適合現在推出嘛？

　　等等各種，都需要市場調查后，林祖輝再參與進來。

　　這個會議由林祖輝親自參與進來，各品牌的總裁和高管紛紛覺得受益匪淺，心里稱贊老板不愧是是‘經營之神’、‘全能之神’，每句話都是重點，沒有廢話。

　　接著，林祖輝說道：“今麥郎旗下的‘湯達人’什么時候上市？”

　　湯達人品牌早在兩年前便已經籌備，但林祖輝要求較高，再加上不是很急，畢竟國內高端市場還沒有太大的潛力。

　　今麥郎總裁杜慧倫說道：“元旦正式在亞洲正式上市，各方面籌備工作已經就緒。”

　　林祖輝點點頭，既然是高端品牌，自然也是在要華人地區進行，因為口味接近。

　　“農夫山泉品牌，也要籌備一個高檔礦泉水品牌，就叫‘百歲山’吧，第一個基地就去粵省的羅浮山考察吧！”

　　農夫山泉總裁于海馬上說道：“好的，我盡快籌備。”

　　林祖輝說道：“先別急，我還有任務給你！”

　　“老板，您說！”

　　“農夫山泉成立類似‘養生堂’的研究健康機構，可考慮研究健康事業，也可以出保健品，我說的是要有真材實料的科技產品，別忽悠人。”

　　眾人紛紛露出笑容，以老板的身份，自然不會做那種傷天害理的事情。

　　“沒問題，沒有好產品，我們寧愿不出，這個機構還能服務礦泉水產業！”

　　林祖輝點點頭，接著說道：“農夫山泉還要出果汁系列，你也得籌備！”

　　農夫山泉的瓶裝水已經上市一年多了，取得的成績非常大，這讓林祖輝更加相信，只要水的品質好、渠道好，其它全靠好。

　　無疑，農夫山泉的‘農夫山泉有點甜’、‘我們不生產水，只做大自然的搬運工’簡直就是致勝法寶。

　　于海精神一震，產品越多，農夫山泉的事業就越大，他自然也厚好處。

　　“嗯，我也盡快籌備。”

　　最后，林祖輝說道：“恒昌飲料食品的優勢非常明顯，我想已經不用向你們多說，你們只需多努力、多發動頭腦，那么我們很快會成為世界性的企業。除了那些優勢以外，恒昌控股旗下的零售集團，已經在魔都、鵬城起來，將來我們還能掌握終端渠道，這就是我們的優勢。”

　　眾人頓時打了雞血一樣，整個產業鏈都布局完整了，恒昌飲料食品簡直條件太好了。

　　大家也有些意外，要知道目前內地是零售管控的，外資進入很難；而喜士多便利店、永輝超市能進入鵬城和魔都，顯然都是林祖輝的背景硬。

　　其實，大家猜得不是全對，就算林祖輝的背景硬，也是不可能將自己的零售大舉在內地；所以，他目前就取得了兩個城市的零售許可，而且還是合資形勢進入的。

　　當然了，林祖輝本來也不看重內地的零售產業，因為賺不了什么錢；不過他卻不得不，因為要掌握終端銷售渠道，恒昌飲料食品的產品就可以‘橫行無忌’。

　　打個比方，前世的白象方便面，在大多數超市是沒得銷售的；當‘感情牌’做出來后，人們走進超市捧場時，發現沒得銷售。

　　當然了，那種情況也是因為白象方便面，本身長期沒有市場，部分超市才決定不上架；亦或者，是沒有拿錢給超市。

　　總之，喜士多便利店將來是要在內地重點的，至于永輝超市，不一定會重點，要考慮盈利問題。

　　前世的百佳超市，也就是李超人旗下的超市，便在內地折戟，這就是很好的例子。

　　至于在內地開設中小型超市，一般又是當地企業更有優勢；大型超市，則是國際品牌更有優勢。

　　唯有便利店，是個可爭取的零售模式。

　　今麥郎和康師傅是內地方便面企業的兩大冤家，康師傅先發明‘紅燒牛肉方便面’占領了京津翼地區，而今麥郎四個月后發明‘老壇酸菜方便面’占領了西南、中原地區。

　　接下來，今麥郎開始‘抄襲’紅燒牛肉口味，康師傅亦抄襲老壇酸菜口味，兩家就較勁起來。

　　今麥郎的優勢是資金實力，但隨后康師傅回臺島籌錢，也跟上了速度。兩家競爭，統一一下子就沒有什么實力了。

　　其后今麥郎先后發明：冰紅茶、冰綠茶、茉莉花茶三款盈利，康師傅一個不落下的全部抄襲。不過，今麥郎的這三款飲料采取的模式，則勝出康師傅一籌，目前占據著銷量大幅領先。

　　鼎新集團。

　　魏氏四兄弟坐在辦公室里，商討德克士被收購一事。

　　老大魏應州說道：“錯過了機會啊，要是德克士被我們收購，我們一定可以在內地打造第二個‘肯德基’。不過，我們不能退縮，洋快餐、糕餅及飲料、零售這三個產業，我們都要，打造一個巨大的集團。”

　　老二魏應嬌說道：“不過，恒昌飲料食品非常強大，背靠恒昌控股和新時代集團，確實是一個難纏的對手。我們不僅在營銷上做得不如他們，就連在資金實力上也差太遠。”

　　魏應州馬上說道：“所以，明年鼎新集團到香江上市，透過集資，我們的資金實力便不再落后。”

　　“對，上市，只有這樣公司才能真正壯大！”

　　“林祖輝當年也是利用上市公司，才成為如今的世界首富。”

　　一時間，四兄弟很快統一意見，在香江上市來集資，獲得公司的。

　　但是，這些不明白，恒昌飲料食品的農夫山泉、王老吉、紅牛，將來爆發有多少厲害。

　　屆時他們才發現，和恒昌飲料食品相比，鼎新集團還沒有資格。

　　(本章完)