【845】炸毛的魅族

在小米2的發布會上，雷君公布了小米1的銷量，達到了210萬臺，旁邊還有小字標注，是包含了小米1s和青春版的銷量。碅　　這比原本歷史上小米1橫空出世，一年就賣了352萬的銷量差了很多，足足1/3的差距。

　　然而，這是在已經被古詞手機搶奪了氣運的前提之下，能有這份成績已經非常了不起了，隔壁魅族8、9、x三款手機加一起，都沒有這么多的銷量。

　　小米手機的210萬臺銷量全部都是線上，有不多的一些線下出貨也都是黃牛，此時的小米手機還沒有意識到線下市場的重要性，而古詞手機的成功，讓他們更加堅定線上市場的光明前景。

　　這些用戶基礎，再加上高超的營銷手法，小米手機在線上的熱度雖然遠不如古詞手機，但也僅次于古詞手機而已，大體上跟魅族處于同一水平線。

　　當小米手機發布之后，1799的沖擊力自然沒有當初古詞手機1999那么轟動，因為那是開天辟地的壯舉，屬于第一個吃螃蟹的人，但在線上市場，200元的差價足以抹平品牌、屏幕等其他地方的差距。

　　加上必然存在的營銷手段，發布會之后，“小米2”1799起售的消息迅速席卷了數碼圈，不少原本準備要買古詞臨江仙的人都開始遲疑、觀望起來。

“艸！”碅　　小米2的發布會結束之后，古詩詞公司這邊立即召開了一次緊急但不臨時的會議，討論應對方法。

　　人齊了之后，還沒有人說話，葦慶凡就先爆了句粗口，連他都沒想到雷君會這么狠，真的敢1799起步。

在原本的歷史上，2014年初，魅族在連續幾年在銷量上被小米按在地上摩擦，加上大批高管帶著技術骨干離職，白永翔也準備要跳槽樂視，黃張這才不得不作出妥協，答應拿出20的股票分給核心管理層　　——當初雷君試圖說服黃張拿出股份分給核心高管，數次被拒絕，最終以這種方式實現了。

　　隨后魅族通過李南引入了阿里投資，開始正式走性價比路線擴張。

　　當年魅族x4發布，起售價1799，比x3的2499起步降了足足700塊錢，引起數碼圈轟動，這個數字同樣刷滿了雷君的微博評論區。

就是不知道當初買x3的用戶當時是什么感受。碅　　魅族x4拉開了魅族擴張的腳步，也開始了背刺老用戶的傳統。

　　而現在，提前兩年的時間，被葦慶凡搶奪了氣運的雷君選擇了同樣的打法，因為葦慶凡拒絕融資，這些資本投向了明顯模仿古詞手機的小米公司，過去的一年里面，小米累計獲得了四輪融資。

　　充沛的資金和對股東許諾的銷量，是促成了這次小米2選擇1799起售的根本原因，跟“拉低智能手機售價”“良心”“跟用戶交朋友”沒有任何關系。

　　但是，從客觀角度來說，小米這個舉動毫無疑問是有利于消費者的。

　　“說說吧，什么看法。”

　　葦慶凡說完，在場幾人都看向了李平光，作為市場部的負責人，他也當仁不讓，道：“我覺得事情沒有這么嚴重。”

這句話說出來，饒是在場都是核心層，也都有些意外。碅　　“首先，我們可以肯定的是，1799起售，凈利潤幾乎為零了，哪怕要推廣，小米也不可能賠本賺吆喝。”

　　李平光顯然早就思考過，說起來的時候不慌不忙，“小米現在發布，為的就是熱度，順便打擊一下我們的出貨量，他們不可能在這個時候出貨的，當期貨賣而已…”

　　1799自然不是成本價，但手機成本不止是物料，還有運營成本呢，小米的議價能力遠不如古詞手機，成本只高不低，這一點大家都很清楚。

　　而不論古詞手機還是小米手機，最初都是賣期貨的，提前半年左右發布搶熱度，等半年后成本降下來了再大規模出貨，在場的人對此多少都了解。

　　“現在網上吵得兇，但很多人都是在觀望，說句實在話，我們降價到1799，絕大部分人肯定還是會選擇我們，這是我們幾代產品積累下來的品牌影響力。”

　　李平光接著道，“我們現在什么都不用做，短期內銷量肯定會有影響，但等小米手機開售了，大家發現搶不到，想買只能加價，算起來還不如買臨江仙呢。

“當然，這都是我目前的判斷，而且還沒有拿到小米2，不好判斷產品力到底怎么樣…總之，我的建議是暫時什么都不用做，等他們開售，看情況再決定要不要做調整。”碅　　不少原本都做好了要降價準備的與會人員沒想到他會這樣說，想了想后，不約而同看向葦慶凡。

　　葦慶凡沒有表態。

　　徐聲遠問：“小米2到5月10號才開售，半個月呢…這期間粉絲的躁動和情緒怎么平息？”

　　“沒辦法平息。”

　　李平光很冷靜地道，“我們是守擂者，他們是攻擂者，我們更被動，我們很清楚小米2肯定要饑餓營銷，而且要比我們，比去年過份很多，以后說不定小米，或者別家，還會這么干…總要習慣才行。”

　　“我贊同李總的說法。”

唐亭岳想了想，出聲說道，“我們現在是國產品牌的執牛耳者，老大要有老大的排場和底氣，既然守擂，就要講究以靜制動，不能妄動，如果對方有什么風吹草動，我們就慌亂出招，不僅容易出錯，而且也露怯。”碅　　李平光補充道：“小米前期不可能大量出貨，這一點可以肯定，不會有意外，我們只要及時關注小米那邊的動態就可以了，隨時都可以調整，現貨、優惠券、降價，三張牌，抓住機會打出去，足夠穩穩壓制住他們了。”

　　葦慶凡點了點頭，表達了贊許，隨后針對不同的情況做出了詳細預案，然后由林婷主導，讓營銷部這邊做出來了一個大概的方案。

　　主要目的就是把小米的期貨運營方式揭露出來，早期沒啥影響，但可以慢慢給小米打上“耍猴”的標簽。

　　既然是競爭對手，這就屬于正常的商業操作了，不牽著到私人道德。

　　當然，為了維護古詩詞這邊的品牌形象，這種事情自然只能在幕后做，否則就是對自家形象的抹黑。

　　這是一盤大旗，需要時間來發酵，同時也需要小米的配合才行。

除此之外，臨江仙的銷售政策也做了一定的調整，因為小米2的發布沖擊到了線上銷量，短期內的出貨重點放到了線下，這里小米手機的知名度還幾乎為零。碅　　雖然線上因為小米2的發布造成了一定的影響，但等到4月份結束的時候，臨江仙的出貨量還是輕松突破了200萬臺，這還是有意限制出貨量的結果，否則可以賣更多。

　　轉眼進入5月份，古詩手機的勞動節宣傳片終于出爐，視頻很短，只有兩分鐘出頭，截取了一些勞動者的群像，為了不突兀，也不搶鏡，古詩詞的手機出現不多，且不同系列，不同價格和定位的手機，將進酒、鳥鳴澗、臨江仙、滿江紅，都很符合不同身份地位的人的消費水平和觀念。

　　這則宣傳片上線之后，并沒有引起多少波瀾，一個很平常的短片而已，只是表明古詩詞公司開始注重這方面的宣傳了。

　　這件事情本身，就會影響到公司形象。

　　葦慶凡沒啥太滿意的地方，也沒啥不滿意，不過第一次么，能有這樣的表現也沒啥可以苛責的。

　　勞動節假期之后，他請了個長假，陪著李婉儀旅游去了，順便拍婚紗照，為了不讓黎妙語跟著搗亂，葦慶凡哄了她一個星期才把這件事情解決。

婚紗照還沒拍完，小米2已經正式銷售了，據說首銷有10萬臺，37秒售罄，小米官方發了喜報，十分轟動。碅　　小米2線下加價普遍在300左右，而臨江仙已經可以原價買到，算起來比臨江仙還貴了。

　　對于很多人來說，這都是第一次聽說小米手機這個品牌，同樣有性價比，同樣有良心。

　　5月中旬快要結束的時候，葦慶凡攜著新婚妻子正要回京城，路上就得知了一件事情：黃張又和雷君掐起來了！

　　起因是王字如在優酷網發布了一個“對比古詞臨江仙、魅族x、小米2”的評測視頻，隨后有魅友看完視頻之后，在魅族社區發布了評論，指出了魅族x的不足。

　　然后，黃張炸毛了。

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