【795】鳥鳴澗首銷

　　單從紙面數據來看，作為華為定位最高的旗艦系列手機，d1的三款手機配置都不算差，都是4.5寸1280720分辨率的超清屏幕，都擁有1g的大運存和8g起步的機身儲存，都有800萬像素背照式攝像頭。

　　這都是如今旗艦機的標配。

　　然而，華為畢竟剛開始做旗艦手機，且手機團隊原本都是做貼牌手機的，質感、設計別說超越同代了，都沒達到同代的水平。

　　三款手機除了擺在明面上的配置之外，就沒有任何優點了，而且可以預見的是，這三款手機的定價都不會低，哪怕是定位最低、最便宜的d1，售價肯定也在2000以上。

　　這也不怪華為，因為這就是如今智能手機市場的現狀，否則小米不會引起這么大的轟動，否則小米不會被這么多人銘記。

　　三款手機里面，d1和定位更高的d1qxl都搭載了德州儀器的omap4460雙核處理器，不同的是d1搭載的是低頻版本，而d1qxl搭載的是滿血1.5ghz版本；

　　而huaweiasdd1q，搭載的則是華為海思麒麟的四核處理器k3v2，q就是“四核”的英文首字母，這款處理器紙面數據還算漂亮，但實際體驗么…葦慶凡都懶得罵了。

　　不過，k3v2越垃圾，后面麒麟處理器的成就和遭遇，就越讓人感慨和遺憾。

　　不論國內還是海外，華為d系列這三款手機的產品力對古詩手機都沒辦法造成威脅，唯一需要重視的是華為在海內外市場耕耘多年，渠道方面有不小影響力。

　　除了華為、htc之外，lg、諾基亞、索尼也都在mwc上發布了新手機，古詩詞公司這邊也有市場部、營銷部的同事前往。

　　這是個很好的對外展示的機會，但主要是重在參與，弄了個小場館，展示一下將進酒、鳥鳴澗兩款產品，然后宣傳一下，給后續進入海外市場做鋪墊，沒有別的動作。

　　當然，國內也有宣傳，畢竟國內始終都是基本盤，重中之重，隨后幾天就會有新聞和廣告推送。

　　mwc在3月1號結束，那邊的同事有的返回國內，有的則就地留下，幫忙一塊處理進入歐洲市場的事務，國內這邊，鳥鳴澗的預熱也已經到了尾聲，臨近首銷。

　　到5號晚上預約截止，鳥鳴澗在古詩官網、淘寶官方旗艦店、手機洛神商城三大官方渠道，訂金預約量達到了9萬臺！

　　預約人數則有17萬，這里面大多數是湊熱鬧的，但或許也有在猶豫、遲疑的意向消費者。

　　但不管怎么說，僅僅是9萬臺訂金預約，就足以超過將進酒了。

　　因為將進酒首銷的時候，線上線下全部加一塊，當天銷量都還不到9萬臺！

　　這固然跟首銷的時候限量有關，但那個時候古詩作為一個嶄新品牌，信用度、影響力不夠也是客觀因素。

　　短短半年的時間，到鳥鳴澗的時候能夠有這么大的進步，4.7寸屏幕、輕薄時尚這樣的賣點普通消費者更容易接受是一個關鍵因素，古詩手機借著古詞手機，以及將進酒的良好口碑，給大眾樹立了比較正面的品牌形象，同樣是不可忽視的重要緣故。

　　再加上多數人對于5.3寸大屏幕的嫌棄，以及腰圓鍵、指關節截屏這樣特色功能的口碑發酵，還有鳥鳴澗上再次提升的做工質感，共同作用，才能有鳥鳴澗線上預定就超過9萬臺的成績。

　　因為有將進酒四個月銷量破200萬的成績在先，這一次公司內部、下游渠道商對于鳥鳴澗的銷量明顯更加樂觀，預期銷售目標直接提高到了500萬臺，第一批現貨就有70萬臺。

　　為了配合線下銷售，線上并沒有針對金色、藍色、粉色三個妥妥更受歡迎顏色的手機進行額外更多備貨，甚至還對照著深空灰、月光銀兩個配色進行了削減，以便線下可以通過稀有顏色來加價。

　　這是商量之后互相妥協的方案，葦慶凡想要盡量避免加價，但渠道商又想要他線上現貨、方便線下加價銷售，畢竟古詩詞的手機首銷必定加價也是很多人的共識了，而且稀有顏色本身良品率低、成本高，進價就高，加價銷售才有更多利潤。

　　對于古詩詞公司來說，這也是好事，因為在一定程度上有利于古詩手機的品牌形象提升。

　　“老板，能取貨了嗎？”

　　線下同樣有時間要求，為了避免麻煩，首銷遮天，曹澤特意比平常晚了不少，快到10點的時候才開門，剛打開，很快就有住在附近的預定客戶過來詢問。

　　“可以可以。”

　　曹澤忙答應，又看看時間，道：“還差幾分鐘，再等等…我記得你預訂挺早的。”

　　“對啊，開完發布會我就來預訂了。”

　　來的是對年輕情侶，男生聞言說道，“你不是說預訂的早，顏色可以挑嗎？我怕被人搶了，沒等你打電話就來了。”

　　“那沒必要，我肯定會按照順序打電話的。”

　　曹澤拿出自己記錄的本子，“我記得你姓楚，對吧？尾號3968？”

　　“嗯。”

　　男生點頭，又探頭道：“手機已經在你這里了吧？直接給我唄，這又沒人看著，怕什么呀？”

　　女生也細聲細氣的笑道：“對啊，老板，又沒人看著…”

　　“我就是個小店，上面一堆人管著呢。”

　　曹澤笑呵呵地道，“這邊有手機殼，要不你們先看看？就兩分鐘了…”

　　他怕惹兩人不開心，見時間已經快到了，又道：“你們確定要什么顏色的了嗎？不同顏色價格不一樣。”

　　男生問：“具體什么價格？”

　　“銀色和灰色都是原價，不用加錢，別人那里我不清楚，反正我這邊就原價賣，但其他顏色…”

　　曹澤露出為難之色，“藍色加200，金色和粉色加300…我這找人拿貨也是這樣。”

　　男生聞言看向女朋友，女生看中的顏色顯然在加價范圍里，明顯有點猶豫。

　　男生遲疑了一下，問：“金色還是粉色？”

　　女生看看他，道：“要不銀色的吧，反正都一樣用，為了個顏色加300，太虧了。”

　　“功能肯定都一樣的，就是外觀有區別。”

　　曹澤點頭勸道，“而且手機都是這樣，前期有的顏色要加價，后面產量上來了，可能價格就一樣了，銀色也挺好看的。”

　　他說的是實話，但作為一個賣家，說出這些話，一方面是為了顯得誠懇，以便做長期生意；另一方面則是看出來這對情侶應該還是學生，覺得沒必要對方賺這個錢。

　　反正金色、粉色都不愁賣。

　　他這邊一共有23臺預訂，其中15臺都是稀有顏色，但拿到的30臺機器里，卻只有10臺稀有色，注定沒辦法滿足全部人。

　　男生道：“反正都買了，也不差這點了，就粉色。”

　　女孩子有點糾結，又有點不太好意思的問曹澤：“老板，能不能便宜點啊？”

　　倆人看起來性格都比較老實，聽女朋友這樣問，男生也有點不太好意思，卻又有些期待的看向曹澤。

　　曹澤自己經過這樣時候，人家能花兩千多給女朋友買手機，比他上學時候寬裕多了，不過作為過來人，他自然也清楚大學里面男生的經濟境況，頓時有些猶豫。

　　女孩子見他猶豫，升起些希望，道：“老板你少賺一點嘛，我們用得好的話，還可以幫你介紹同學來…便宜點，好不好？”

　　曹澤很清楚不該答應，對方這情勢眼看著不管怎么都會買的，不過猶豫之后，他還是點頭道：“那這樣，我給你打個七折…加錢的部分啊！你們有同學要買古詩詞的手機的話，可以幫我推薦一下。”

　　女生算了一下，道：“那就200嘛，好不好？我們一定幫你介紹…”

　　“行。”

　　曹澤答應下來，又叮囑道：“你們介紹的時候，別說我打折的事情啊，不然壞了規矩，我以后就不好拿貨了。”

　　“你放心！”

　　兩人忙點頭答應，雖然仍然加價，但畢竟少了100，也不是個小數目了。

　　“那就粉色吧！”

　　男生付了錢，2899，見曹澤還要找零，道：“一塊錢就算了。”

　　“那不行，親兄弟還得明算賬呢。”

　　曹澤很清楚決不能占這點便宜的道理，葦慶凡早就強調過，加價300、500都行，但這一塊錢必須要找零，否則可能會讓一部分人覺得比加價500更難接受。

　　女孩子已經拿到了手機包裝盒，白色的外包裝，有塑料封裝，看起來頗有質感，她表情欣喜，先拿起來看了看，見正前方印著“詩”字徽標，后方印著小字說明，兩側則都是調成了澹澹粉色的、可以在白色包裝盒上清晰凸顯出來的行楷字體：鳥鳴澗。

　　正面印著手機正面圖桉，白色面板，屏幕亮著，有標志性的腰圓鍵，屏幕里是設置、洛神商城、主題商店、應用商店、音樂、視頻等洛神系統自帶應用。

　　“老板，這個是粉色嗎？”

　　女孩子大概見正面是白色面板，有點不太放心的詢問道。

　　曹澤遞來一把小刀，笑道：“是，你看側面的字體，那個跟機身顏色是一樣的。”

　　“噢噢。”

　　女孩子又看了一眼，男朋友已經接過了小刀，又遞給女朋友，小聲道：“這個包裝好像蘋果啊！”

　　“嗯…”

　　女孩子點點頭，又道：“不過比蘋果大，挺漂亮的！”

　　她邊說著，邊劃破了塑封，試著想要把盒蓋打開，卻發現盒子黏在一塊，有一股并不大、但很有韌性的阻力…作為純小白，她并不了解“阻尼”這個概念在手機包裝盒里能夠發揮的作用，只是不由有了一種奇怪的感覺。

　　那感覺說不出來，可從把包裝盒拿到手，顏色、設計、塑封、質感，到現在打開的過程，讓她對裝在里面的手機更加期待，甚至伴隨著盒蓋慢慢打開，莫名有了一種“進行時”的儀式感。

　　終于，盒子打開，幾乎跟盒子正面印著圖桉沒有區別、但屏幕熄滅、看起來更加漂亮的手機靜靜躺在里面，外面還有一層半透明的塑料紙包裹著。

　　她伸手拿起來，首先感到的是那層包裝紙，觸感十分細膩，幾乎讓她下意識想到書本上“絲綢般柔軟順滑”之類的形容。

　　“哇！”

　　她輕輕的輕嘆一聲，小心隔著塑料包裝把手機拿起來，眼睛盯著手機，對旁邊的男朋友道：“這手機好薄啊！”

　　“嗯，全球最薄的手機嘛！”

　　男生看著女朋友的神情，感受著她的興奮和喜悅，也覺得滿足，似乎剛剛花出去的近3000塊錢也變得不值一提起來。

　　他看著女朋友把手機從最后一層包裝里拿出來，也伸手摸了摸，道：“質感確實比古詞手機好！”

　　“對啊，畢竟貴這么多！”

　　女生注意力都在手機上了，看著新手機精致的白色面板、有紅色凹槽的電源鍵、粉色的邊框和背殼，點點頭，又道：“這個粉色好好看！”

　　男生看著她，點頭道：“確實好看！”

　　曹澤見兩人都很滿意，放下心來，歉意笑道：“我先打個電話啊！”

　　男生知道他還要給其他預定的客戶通知，忙道：“哎，您忙您的。”

　　女孩子找到了電源鍵，按著打開手機，男生則從口袋里面拿出了一臺黑色古詞2，放在一塊對比了一下，“屏幕大好多！”

　　“嗯嗯！”

　　女生點頭，又道：“比你那個沉一點，但是好薄…這個粉色好漂亮！”

　　手機屏幕亮起，亮白色的“詩”徽標浮現，男生驚訝道：“沒有將進酒那樣的動畫嗎？怎么點亮就是徽標了，我記得…”

　　他說著，就看到那亮白色的精致徽標徽標散為一片晶瑩的白光，這光芒流動著散開又匯聚，在流暢的動畫里化作一輪明月，掛在了手機屏幕靠上位置。

　　這輪明月之下，浮現出了一片青翠優美的山谷，谷中清泉流澗，幾只鳥兒在林中騰空飛起，在月光照耀之下飛向遠空。

　　“哇，還可以這樣？”

　　女孩子再次小聲驚嘆，手機還沒打開，就有一種跟以前用的手機不同的感覺，她有點不好意思看了眼店老板，然后對男朋友笑道：“感覺好高級啊！”