【704】搶了三星note氣運

　　重筑2005正文卷704搶了三星note氣運將進酒的最新進展，余城東自然關心，示意道：“你說。”

　　“將進酒在線下和所有第三方渠道都在漲價，而且比首銷的時候還多，普遍漲價在500到800之間。”

　　余城東想了想問：“他們又搞饑餓營銷了？”

　　“根據目前了解的情況，沒有。”

　　對方一口氣回答，“古詩詞公司看起來很想平息這種漲價，但市場需求忽然起來了，供貨跟不上…這可能跟三星note正式銷售，進一步開拓了大屏市場有關。”

　　余城東轉頭看過來，表情有點難以置信：“你的意思是，這款手機比葦慶凡他們原本預期的銷量更好？古詩手機可能在3000價位站住了？”

　　“按照目前的趨勢，如果不出現大規模的質量問題，以及沒有其他意外的話，大概率是這樣。”

　　余城東沉默了好一會兒，才道：“…我知道了，你再去了解一下具體情況。”

　　他回到自己的辦公室，神情復雜的來到窗前，神情凝重的靜靜看著外面的天空和城市。

　　接受華為消費者業務之后，他做了大刀闊斧的變革，動作很大，壓力更大，且除了他自己之外，整個團隊里面幾乎沒有人有信心。

　　將進酒的成功——如果成功了，等于是黑暗中有人點亮了一盞燈，照亮了方向，但同時，等華為手機走對了方向之后，必然也會直面那個強大對手的壓力和進攻。

　　至少在眼下，這不是壞事。

　　可是，咋就忽然火了呢？

　　這年代除了蘋果之外，幾乎所有品牌對于智能手機的發展都沒有一個清晰的方向，全部都在摸索，而即便是蘋果這個領頭者，也在市場、同行的摸索中吸取了很多經驗。

　　大家都在黑暗中摸索、嘗試。

　　華為雖然做了好多年的手機業務，但營業廳貼牌的手機跟現在完全就是兩個市場，余城東更是一個完全的門外漢。

　　以經驗來說，現在的華為手機團隊別說已經展露出來“敢教日月換新天”大氣魄、大格局的古詩詞相比，跟魅族、小米甚至是金立相比，都差了不止一截。

　　他是真的搞不懂，怎么就忽然火了？

　　同樣的情況出現在了幾乎所有積極關注著將進酒銷售狀況的同行那里。

　　“也就是說，這款手機原價好幾天之后，忽然又開始溢價了，甚至快沖到4000價位了？”

　　魅族辦公室，黃章很郁悶的點了支煙，“這特娘的叫什么事啊？三星note開售，把將進酒給帶火了？”

　　“看起來是這樣。”

　　旁邊的白勇祥也很郁悶，“而且三星note剛上市，就跌破價了，今天上午的最新報價已經不到5000了，跌了1000！”

　　黃章吐了口煙圈道：“都特么漲將進酒身上去了吧？”

　　魅族用了M8、M9兩代產品，才算在20002500的價位站住腳跟，原本對于古詩將進酒上來就敢賣2999的舉動很不以為然，都不看好。

　　前幾天得知將進酒迅速跌回原價，黃章還很興奮的點評了一番，結果剛說完沒兩天現實就啪啪打臉，人家不僅賣得好，居然還在正常出貨的情況下再次溢價了。

　　“不降價賣不動啊！”

　　三星中國總部，同樣為這件事情發生了爭論甚至是爭吵，“將進酒都已經溢價800了，還有人買…我當時就說5999定價太高了，中國不缺有錢人，但整體市場撐不起來這么高的價格！”

　　“內地市場是唯一一個降價這么快的！”

　　“其他地區note也沒競爭對手啊，而且是這么強的對手”

　　“剛剛上市，結果我們跌破價1000，對手漲了800…這讓我怎么匯報工作？”

　　“就算降三千，我們依舊有很大利潤，最重要的是銷量！”

　　“對，銷量一定不能輸…我們品牌，我們的渠道，都不是他們能比的…”

　　“繼續跟進調查…”

　　“我仍然懷疑他們在搞饑餓營銷，可能用比較隱蔽的方式。”

　　“很有可能！這個小屁孩非常狡詐…”

　　葦慶凡可以發誓，這次真不是他在搞饑餓營銷！

　　將進酒主要面對的是線下市場，跟線上是兩種銷售模式，一直缺貨沒有人會等著搶，這邊說沒貨，下一秒就會有其他產品填補上。

　　消費者不著急，銷售人員也會著急的。

　　而且，最大的競爭對手，三星note系列可一直都是現貨的，買不到將進酒，甚至原價買不到將進酒，大部分都會轉頭去買三星note。

　　因此在發現這件反常事件之后，他甚至都沒有時間去思考原因，確認了事件真實性，線下確實大火、供貨跟不上之后，他第一時間就趕緊去催貨，一方面趕緊把不多的庫存發出去，另一方面又催代工那邊加緊生產。

　　不過，到了周一這天上午，市場部還是給出了這件事情的完整經過和清晰緣由：

　　“這件事情主要有五個方面原因促成：

　　“第一，三星note開售之后，因為三星的品牌影響力更強，大屏智能手機市場進一步拓展，對大屏手機的需求增加；

　　“第二，我們第一批用戶體驗良好，口碑帶來了一定的熱度，同樣在一定程度上轉化為了對將進酒手機的需求；

　　“第三，我們是國產品牌，雖然在一部分眼里是劣勢，不過對于線下市場整體來說，在摸到手機、體驗不錯的前提下，有大眾消費者的愛國情緒加成；

　　“第四，我們的產品和三星note整體上體驗接近，甚至有所勝出，但價格更便宜，這四部分原因共同導致三星note上市之后，將進酒的市場需求迅速增加！

　　“第五，這是最后一個原因，也是最重要的原因：我們提前調查了解，知道線下銷售渠道和線上市場的不同，葦總您也一直在強調這件事情。

　　“線上銷售更注重參數，且開售初期的銷量占總銷量占比很大，需要大量備貨；而線下銷售更注重外觀、質感，銷售初期占總銷量的占比不多，且銷售曲線比較平滑，屬于‘細水長流’的曲線…

　　“因此，我們在備貨和生產的時候，更考慮的是持續、穩定，初期并沒有大量備貨，導致短時期內需求大量激增，沒辦法提供足夠的現貨…”

　　上世紀70石油危機導致全球經濟大衰退，豐田汽車在這期間摸索出來了一種全新的生產管理方式，被成為TPS管理方式，此時已經風靡全球。

　　TPS簡單來說就是一邊生產一邊賣，降低庫存、降低風險、降低成本，因為庫存越多風險越大，而物料成本會隨著時間推移而降低。

　　后世數制造業基本都是采用這種生產方式，手機廠商尤其如此，其中的最優秀代表就是蘋果，也只有蘋果一家敢在開售的時候就標明“預計多少天后可以發貨”——這簡單一句說明背后，是對整個供應鏈、生產鏈堪稱恐怖的掌控能力。

　　此前的古詞手機也是這種模式，不過要粗糙很多，古詩詞公司想要繼續往高處走，管理方式必然要進一步精細、精確，將進酒手機就是這樣的嘗試。

　　公司對于這款手機的預期銷量是100萬臺，但并不意味著一下子就要采購這么多部件，而是一批批的采購、生產，并盡量保證這個過程要穩定。

　　本來前期表現葦慶凡是比較滿意的，誰特么能想到市場需求突然爆發？

　　這兩天公司上下都很開心，只有供應部很苦逼的加班加點。

　　弄清楚了大概的情況，葦慶凡踏實不少，隨后涌起的是欣慰和喜悅：搶氣運這種事情當然是要“劫富”才更有成就感。

　　總搶小米的氣運有什么意思？

　　搶三星才爽啊！

　　而且，不管怎么說，將進酒先于三星note發布和上市，在國內市場大概率能夠和三星分庭抗禮，這個“大屏手機”開拓者的名號，應該是落在手里了。

之后的兩天，將進酒的熱銷進一步發酵，葦慶凡身邊開始出現了有人找關系拿手機的情況　　——因為廣告、賣點瞄準的目標群體都是以商務人士為主，這些人發現這手機不太好買之后，很多人下意識的就開始動用身邊關系拿。

　　對于這些人來說，一款手機不是什么大事，反而更接近于一種日常的互動。

　　甚至就連黎樹青都發來了消息，表示想要幾臺手機送人，這是之前古詞手機時候從沒有發生過的事情。

　　到了這一步，只要不出現大規模的質量問題，將進酒系列手機已經成功了。

　　而發布前漫長打磨、測試的時間和流程，讓葦慶凡對手機質量充滿信心。

　　或許是因為這股熱潮，亦或者還有古詩詞公司成立之后與地方政府良好的合作關系，10月結束之前，葦慶凡推動的政商合作取得了突破，京城這邊決定采購一批定制手機。

　　接著省城那邊的合作也有了進展。

　　——華為手機的高端之路，政企合作是一個很容易被忽視的點，但十分重要，大眾印象很多時候就是被這些人主導的。

　　當然也有負面影響，比如很長一段時間大家都覺得華為用戶等于中老年男人，一部分是因為華為的設計，尤其是系統界面設計，另一方面就是政企合作帶來的固有印象。

　　截止到10月結束，將進酒上市銷售17天，總銷量達到了35萬，已經超過總預期銷量100萬臺的三分之一了。

　　而如果不是產量限制，這個數字很可能還要再高一些。

　　三星note的出貨量沒有打聽到，但粗略估計肯定在50萬臺之上，仍然要比將進酒超過許多。

　　長久來看，即便沒有note7的意外，三星在國內市場的衰落也是必然，這是國產品牌崛起、在大本營瘋狂內卷的結果，note7只是三星自己給自己的棺材上釘下了最后一顆釘子而已。

　　但這不意味著三星就很弱，一己之力覆蓋全產業鏈上下游，加上在國內經營多年，在品牌影響力、渠道覆蓋、設計經驗、供應成本等各方面，都有著古詩詞公司難以企及的巨大優勢。

　　如今的古詩手機面對著三星，即便在國內市場，也只是一個初出茅廬不怕虎的挑戰者而已。

　　不過這已經是足以令公司上下都人心振奮的好消息了。

　　進入11月，京城的秋意愈發明顯，鑒于公司過去的一年里各部門工作順利，而年底的滿江紅發布會還有一些時間，葦慶凡趁機組織了一次不占用休息時間的團建。

　　各個部門分批，項目也有所不同，總裁辦與財務部、軟件部一起，前往溫泉度假山莊玩。

　　作為總裁辦目前僅有的兩名成員之一，江清淮自然也跟著葦總一塊去泡溫泉。