【601】每與操反

　　“你覺得呢？”

　　葦慶嬋聽葦慶凡這樣問，似乎變得更生氣了，“我要不是來給你送文件，到現在都不知道…”

　　“回頭再說。”

　　葦慶凡趕緊制止了老姐的抱怨，示意她先進辦公室，道：“先辦正事，我馬上還得去開會。”

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　　葦慶嬋轉頭看江清淮，江清淮指了指自己的辦公室。

　　葦慶嬋沖她翻了個白眼，然后先跟著葦慶凡去他辦公室，關了門走到他辦公桌前，壓低聲音道：“你腦子有坑啊？不怕被…”

　　“停！”

　　葦慶凡伸斷，加重語氣道：“第一，這件事情跟我沒關系，我是受害者；第二，這是李婉儀和黎妙語的主意，你要是有什么疑問，去問她們兩個，我也搞不清楚她們的腦回路。”

　　葦慶嬋怔了怔，狐疑地問：“什么意思？”

　　“她倆把江清淮塞過來的。”

　　雖然知道江清淮不可能聽到，但葦慶凡還是壓低聲音，以防萬一，“具體是怎么個邏輯，你直接去問她們倆就知道了。”

　　葦慶嬋一臉匪夷所思，表情很復雜地問：“她倆在給你選妃？”

　　葦慶凡差點沒被自己的口水給嗆死，沒好氣道：“你比我還敢想！”

　　他邊說著，邊看了一下經費文件，確認無誤，然后提筆簽字。

　　葦慶嬋還沒能夠接受現實，懷疑他在說謊，卻也知道概率不大，因為一問就能戳穿。

　　既然這樣，那李婉儀和黎妙語腦子被門夾了，居然要讓江清淮來做秘書？

　　江清淮也腦袋被門夾了，不然為什么要摻和？

　　“行了，你去問吧，我忙著呢。”

　　葦慶凡本就是抓緊時間來看看有沒有緊急事情要處理，見沒有，把文件交給老姐，就準備去會議室。

　　葦慶嬋橫了弟弟一眼，有點氣鼓鼓的拿著文件出去了。

　　路過江清淮的總秘辦公室，江清淮依舊沒關門，正坐在里面整理剛剛的會議紀要。

　　葦慶嬋知道她既然是秘書，應該也要跟著葦慶凡一塊去開會，而且看起來也比較忙，便沒有找她算賬，徑自走了過去。

　　江清淮隱約察覺到動靜，轉頭看過來的時候，葦慶嬋已經走開，隨后葦慶凡來到門前道：“走吧，先過去。”

　　“好。”

　　江清淮收起本子麻利起身，走出辦公室，葦慶凡問：“雅姐怎么說？”

　　“她說讓我跟著你坐。”

　　這是個廢話，但也是正常情況，這事又沒有放眼天下皆準的規矩，葦慶凡點點頭道：“那以后沒有特殊情況，就按這個吧。”

　　“嗯”

　　江清淮點頭，跟著他往公司大會議室走過去，路上有遇見同事打招呼，往她這邊看過來，她也保持著笑容輕輕欠身點頭。

　　到會議室，已經有人在了，葦慶凡在自己的位置上坐下來，示意江清淮坐到自己右手邊，道：“你坐著吧。”

　　江清淮沒有說話，在會議室里已經到的七八人注視下來到葦慶凡右手邊坐了下來，拿出本子和筆，準備記錄會議。

　　本來已經快到了會議時間，葦慶凡一到，自然有人催促，很快其他部門的人也迅速來到。

　　因為是討論宣傳、鋪貨方面的事宜，產品部的大老們都沒來，主要負責人是市場部李平光、營銷林婷，以及剛剛上任的古詞手機總裁徐聲遠。

　　林婷曾經在李平光手下工作，營銷部是從市場營銷部分割出來的，因此李平光為首，林婷其次，古詞手機是子品牌，且徐聲遠本身剛剛提拔，又次之。

　　見江清淮坐在葦慶凡右手位置，幾人自然明白，林婷走過去，在她旁邊的位置坐下來。

　　“我的實習秘書，叫江清淮，之前在軟件部實習過，大家認識一下。”

　　葦慶凡先給江清淮介紹了一下，她大概適應了一些，站起來輕輕欠身，說了聲：“以后請大家多多關照。”

　　她等于是“御前紅人”，其他人自然不會得罪，李平光等人客套了一下，葦慶凡沒再耽誤時間，道：“那開始吧，先定宣傳。”

　　林婷起身，走到葦慶凡對面的墻壁旁，將U盤插入電腦，很快打開一份PPT，講述對于古詞手機的最終稿規劃，道：“海報已經做好了，宣傳語有四個備選，葦總之前否決掉了一個，現在還剩下三個；

　　“第一個是‘比超值更超值’，繼續強調性價比；第二個是‘強大，更進一步’，強調性能；第三個是‘大有可為’，強調今年屏幕更大，也有品牌價值方面的考慮。

　　“暫時就這三個，大家有更好的也可以提出來。”

　　海報已經確定下來，手機的側面照片，最外面的是正面朝外，往后是黑白黃藍四色背殼，一字排開，看起來清晰簡約。

　　三個宣傳語，分別做了三張海報。

　　坦白說，三個宣傳語葦慶凡都不喜歡，但考慮古詞手機的定位，他也想不到更好的，所以才拿到會議上來討論。

　　而且，對手更垃圾，比如小米手機，除了第一代“為發燒而生”比較有特色之外，此后越來越垃圾，“一塊鋼板的藝術之旅”“七年探索夢幻之作”“好看又能打”…既不高端，又不具體。

　　相較來說，華為的“預見未來”“君子如蘭”“人像攝影大師”都要好很多，哪怕是早期的“爵士人生”“以行踐言”也要比小米格調更高。

　　三星的“卓然天成”“心意合一”“10代，先于時代”，同樣與小米不在一個層次上。

　　而iPhone的“重新定義手機”“再一次，改變一切”“豈止于大”，哪怕是翻譯過來，高下之別也一眼可見。

　　品牌的高端化，不僅要有產品力，還要會“講故事”，也就是所謂的塑造品牌文化。

　　而品牌文化，就是要靠這些看不見摸不著的東西，一點點積累起來。

　　宣傳語、海報，相較于手機本身無疑很“虛”，但這是消費者在購買手機之前就能接觸到的東西，受眾遠遠要比還要多。

　　而小米在這方面向來很務實，營銷、售后、不宣傳的配件…都是如此。

　　普通消費者會因為“一塊鋼板的藝術之旅”和“君子如蘭”兩個宣傳語的不同而決定買哪個手機嗎？

　　不會。

　　但品牌的格調就是這樣堆起來的。

　　葦慶凡有件事情記得很深，2022年底他曾去小米體驗店“考察敵情”，坦白說手機很不錯，只不過生態稀爛，而更重要的是，他詢問最近的售后店時，店員推薦的是地鐵四十分鐘之外的市中心。

　　——彼時這個品牌要進軍高端的口號已經喊好幾年了，對標iPhone也好幾年了，結果居然連售后都還沒鋪開！

　　這也不難理解，因為體驗店有助于賣手機，也可以直接賣，而售后…有幾個人買手機之前先看售后？

　　錢要花在刀刃上，而對于一家務實的公司來說，刀刃是什么自然很清楚。

　　作為對比，那時候因為斷供而沒辦法正常賣手機的華為，最近的售后點只有不到五百米。

　　所以那個時候，手機銷量早已經跌入塵埃的華為，居然還是國內手機活躍用戶占比第一，真的沒那么難以理解。

　　對于借助重生優勢忐忑前行的葦慶凡而言，小米是他奪舍的對象，但也是最大的反例，比諾基亞、HTC、魅族、錘子都更有警醒意義。

　　因為這幾家公司的失敗經歷都很清晰明白，諾基亞的傲慢、HTC的作死、魅族的家族式一言堂、錘子的“步子太大了扯著蛋”…這葦慶凡都有信心可以避開。

　　而小米…小米很成功！

　　它始終是世界上最大的手機廠商之一，始終都有一大群粉絲，始終都是世界五百強…這樣的公司，能說是失敗嗎？

　　他絕不愿意接受這樣的成功，不愿意看到古詩詞最終成為它。

　　然而，站在公司的角度，小米的決策其實都很聰明，都可以理解，都有正確性，但就是難成大器。

　　以葦慶凡的看法，小米不是錯在蠢，而是錯在太聰明了，事事都太精明了，不肯少賺一點便宜，不肯多花一點錢…就像是生活中的一些聰明人，聰明是真的聰明。

　　而成大事的人，往往都沒那么聰明，至少在某些方面在旁人眼里并不聰明。

　　古詩詞太容易變成小米了，就像是水滸里的宋江，歷史上的兩宋，這是人性…所以，必須時時鞭尸，時時警惕，“每與操反”。

　　所以，去年古詞手機剛剛開始熱銷，公司剛剛有了資金，他就頂著壓力開始鋪售后；

　　所以，古詩詞剛剛盈利，他就成立了實驗室，開始砸錢研發；

　　所以，他愿意在海報、宣傳語這些沒那么務實的地方花心思。

　　古詞手機2的宣傳語最終被確定為“大有可為”，因為古詞手機2和當前最主要競爭對手小米手機之間最明顯的差異，就是古詞手機2的屏幕更大。

　　也是繼續給下半年屏幕更大的古詩手機進行鋪墊。

　　宣傳語確定之后，接下來是宣傳點，這直接關系到發布會的稿子；接著是發布會地址。

　　備選有三個，第一個是798藝術區，另外兩個都是酒店，葦慶凡最終敲定了性價比更高的國家會議中心。

　　這方面可以省一下，消費者是真的不在乎，又不是什么地標建筑，沒啥區別。

　　隨后是鋪貨策略…

　　一條條討論確定，開完會之后，已經快十一點了，葦慶凡回到辦公室，讓江清淮在隔壁待著，自己處理了一些郵件，隨后得空瀏覽了一下網上的評論。

　　然后是云服務的會議，與會者是唐亭岳、王慶根和組建不久的云服務團隊，根據目前的進度，確定了洛神3.0加入云服務的事情。

　　不過比較簡單，只可以云端儲存聯系人、短信、筆記，且有儲存空間限制。

　　這是個小會，但因為其中一個技術難題討論了起來，葦慶凡看看時間，干脆提前退場，帶著江清淮，與李平光匯合，先去赴約，跟黃盛確定古詞手機2的渠道鋪貨。

　　兩輛車，五個人，江清淮跟著葦慶凡一塊，坐在副駕駛位上，讓葦總開車載著自己去吃飯。

　　坦白說，這個上午對她來說新奇、忙碌，且有些忐忑，因為總擔心自己做不好，但她每一秒鐘都覺得身心輕盈松快，愉悅的情緒始終在身體里面流動，哪怕是被安全帶綁在座椅上，也有一種身輕如燕，幾乎要漂浮起來的感覺。

　　從認識以來，這是她第一次與葦慶凡這么長時間的持續相處…

　　她沒有去想后續該怎樣，只是覺得這樣的工作，哪怕工資低一點，她也可以接受…當然，也不能太低了…

　　不過他也不會給低工資的…

　　天氣仍然寒冷，但陽光很燦爛，明媚溫暖，她坐在車內，呼吸著京城初春的空氣，看著仍有冬日蕭瑟氣息的街景，覺得生活前所未有的美好。