【542】大丈夫當如是

　　隨機推薦：

　　前世小米公司推出miui系統的時候，面臨的是一片近乎蠻荒的市場，但也沒有競爭對手，憑借著miui打出來了一片天；

　　而這一世，因為葦慶凡的出現，洛神系統搶先一步推出，搶走了miui的“使命”，miui面臨的情況大不一樣，屬于沿著先行者走過的路往前走，有方向，有邊界，這樣走起來無疑更省事，但毫無疑問也少了原本miui的風頭。

　　據葦慶凡了解，哪怕小米團隊貼著洛神系統打，并且瘋狂適配古詞手機，但此時用戶量也不過十萬左右，可能還沒到。

　　前世的小米團隊，可是在miui一年之后才發布小米手機，又拖了三個月才量產，與此對比，這一世小米團隊的硬件項目提前了太多。

　　如果按照原本歷史，miui此時僅僅推出一個月而已！

　　這其中有古詞手機成功的緣故，已經走出來了一條路，給了小米團隊更大的信心，同時也因為古詞手機的成功帶給了小米團隊巨大的壓力，讓他們意識到不能再拖下去了。

　　再拖下去，他們可能連第二個吃螃蟹的機會都會被搶走！

　　葦慶凡從沒有想過小米公司會因為他的出現而消失或者崩散，這時前世曾經精準預測并且抓住了時代機遇的一批人，成就了他們自己，也在一定程度改變了時代，稱得上是人中之杰，不可能就此默默無聞。

　　然而，他已經搶走了最重要的先手——從后來者的眼光來評斷，小米公司唯一的優勢，真的就只有先手。

　　沒有這個“為天下先”的名頭，小米不會有那么多粉絲，更不會積攢下來那么高的路人緣——后者都被他們自己各種騷操作給作沒了。

　　失去了這一層光環的小米，已經徹底失去了跟古詩詞同級別競爭的資格。

　　在這個時空里面，小米公司從出現開始，就只是個跟風者、抄襲者，再加上這個團隊的急功好利、短視，不論是先手還是后勁，都不再被葦慶凡放在眼里。

　　惟一要顧慮的，是接下來幾年必然出現的、小米會貼著古詞手機碰瓷的各種手段和言論——會讓人覺得很惡心。

　　葦慶凡很快在心里面做出了自己的決定：戰略上輕視，戰術上無視，保持戰略定力，不能被小米拉到他們的賽道上。

　　也就是說，要保持逼格，蘋果那樣的逼格：iPhone發布之后，蘋果公司十多年如一日的被各種碰瓷、吊打，蘋果對此回應過什么嗎？

　　葦慶凡唯一有記憶的，是iPhone11發布會上，把華為P30Pro和三星S10吊打了一番，而且是用自己去年的XR吊打了一番。

　　這是因為mate20和P30切實威脅到了蘋果的高端市場，不得不在發布會上將蘋果A系列處理器性能領先安卓兩代的事實稍微擺出來給大家瞅瞅，此后禁令下來，蘋果就立即恢復了原本的高冷，不再搭理其他品牌。

　　他琢磨完了大概的應對方略，隨后回到了京城，在公司的管理層會議上下了一個“封口令”：

　　公司管理層，禁止在任何公開場合——主要是網絡平臺，發表任何影響公司形象的言論，包括不限于私自回應友商的碰瓷挑釁、不和諧言論，如非必要，不可認證公司管理層身份。

　　當然，也不能全然不理，因此會議之后，他又找來了營銷部負責人林婷，跟她討論了一下接下來必然出現的小米碰瓷行為的應對。

　　林婷基本是認同葦慶凡的考量，只是有點奇怪他怎么會這樣在意一個名不見經傳的小團隊，以古詞手機如今毫無疑問執國產手機之牛耳的地位，葦慶凡作為負責人，這樣為了一個沒名堂的小公司而鄭重其事，讓她感覺有點掉價。

　　不過葦慶凡既然有戰略上的輕視，她也就沒多勸，在短暫思索之后，提出來了自己的應對方法：讓營銷部一個副手進行微博認證，職位不用太高，高了跌份，隨后在小米比較過火的時候以此人的名義的進行回應。

　　除非小米做出來了一定的成績，并且對古詞手機產生了威脅，否則回應的級別不會超過她本人。

　　言下之意，你這個公司總裁，實在沒有必要打理這樣的小蝦米。

　　——雷君在業內鼎鼎有名，林婷雖非軟件、投資行業，卻也聽過，但如今在手機行業，相較于已經打出來了一片天、蒸蒸日上的古詩詞而言，真就是個新人而已。

　　商議已定，葦慶凡心中踏實不少，說到底，哪怕重生一趟，他面對這些前世只能仰視的業內大佬，理智上的判斷是一方面，可心里面還是有點虛，總擔心被對方翻盤了。

　　古詞手機已經搶占了1999的性價比，接下來小米能選的方向，不外乎三個：

　　其一，同樣1999直接對標，這個方向基本沒活路，因為古詞手機的體量更大，議價、供貨方面擁有壓倒性的優勢，這樣跟古詞手機碰等于找死；

　　其二，來個1888，按照前世榮耀早期打小米的套路來，但是小米沒有華為的積累，更沒有自研的芯片，前世榮耀的打法幾本就是“知道你快開發布會了，我先開發布會；你開發布會，我開售；你搶購，我現貨”的打法，利用現貨優勢瞄準小米沒辦法立即現貨銷售的弱點往死里打。

　　然后最終憑借著背后有爹的巨大優勢，活生生把小米踩腳下，快踩死的時候，禁令來了，若非如此，小米極大概率要跟魅族一個下場，哪還有心思在那大喊“我們也被制裁了，但我們起訴了，我們贏了”。

　　其三，走紅米的路！但早期不現實。

　　原本歷史上小米推出紅米手機，直接原因是移動找上門，想要推廣3G，因此希望能跟小米合作推出更便宜的智能手機；但小米本身就有要推出更廉價智能手機、搶奪更大的市場規劃。

　　所謂的互聯網模式就需要迅速搶占市場，有什么能比低價能更迅速搶占市場呢？

　　紅米手機能賣爆，在當時性價比是真的無敵，然而沒有小米手機兩代的積累，小米公司拿什么去做紅米？

　　因此，葦慶凡猜測第一代小米小手，大概率會選擇“1888”或者“1699”、“1499”的策略，依舊是貼著古詞手機打，但是一定會看起來更有性價比。

　　而古詩詞的應對方式就更簡單了：你有議價權嗎？你有優先供貨嗎？我不需要比你便宜，我能買得到就行了！

　　多出的利瀾投入研發，進行正向循環，打后期！

　　至少在未來五六年，智能手機都是個增量市場，只要古詞手機自己不出問題，憑借著先行者的優勢，保持擴張并不困難。

　　這足以支撐葦慶凡的未來戰略了。

　　重新整理清晰了自己的整體規劃之后，葦慶凡徹底放松下來，隨后重新去看公司8月份的報表。

　　每年的暑期都是手機熱銷期，加上產量穩定和名氣、口碑的進一步積累發酵，8月份古詞手機的出貨量達到了129萬臺，總出貨量達到了430萬臺。

　　8月份國內市場的各品牌銷量數據還沒有報告出來，不過按照預測，大概會超過400萬臺，在400450萬臺之間，如果按照這個數據，古詞手機的出貨量占比將會高達30左右。

　　于此同時，葦慶凡看到了一份中關村出爐的《2010年8月份中國智能手機市場分析報告》，報告的內容讓他感覺頗為欣慰：

　　2010年8月份，IDC發布報告，數據顯示2010年第二季度全球智能手機出貨量達6400萬臺，同比增長超過50。同時，IDC還預計，中國智能手機銷量將在年內達到2600萬部，較2009年增長約50，有業內人士預計，5年內中國智能將過半。

　　這些成本增長的數據預示著智能手機市場將進入全面競爭階段，古詞手機的出現和大熱更將這種競爭推向了全新的高度。…7月，中國智能手機出貨量就達到了2000萬臺…古詞手機的出現帶來了新的變數…互聯網消費調研中心ZDC通過對中國智能手機市場用戶關注情況的統計，推出10年年8月中國智能手機市場分析報告（簡版）：主要結論為：

　　品牌關注：諾基亞用戶關注度仍在50以下，8月為41.5；古詞穩居第二，為14.1；三星第三，為10.7；

　　與7月相比，8月手機市場品牌關注格局問鼎，除魅族取代飛利浦躋身第15名外，其他品牌關注排名均未發聲任何變化；

　　產品關注格局：8月最受關注十五大手機產品以中高端智能手機為主；

　　細分市場關注：智能、#GPS關注比例持續四個月上升…

　　8月整體手機市場品牌關注分析：

　　2010年，中國手機市場上，諾基亞品牌關注比例持續走低…8月末，采用Symbian3系統的諾基亞N8現身能否為諾基亞帶來轉機，仍需拭目以待，畢竟N8高達6000元的價格顯然不是針對大眾市場。

　　古詞手機關注度持續上升，8月關注比例為14.1，較7月提高3個百分點，表現十分亮眼…

　　Milestone發力，摩托羅拉關注比例上漲0.4…

　　國產上榜品牌關注比例升降并存…

　　關注比例分布：諾基亞41.5，古詞14.1，三星10.7，HTC6.5，索尼愛立信5.8，摩托羅拉5.1，LG3.2，蘋果3.5，聯想2.4…

　　產品關注分析：

　　十五大最受關注的手機產品中，諾基亞占據九款，遙遙領先其他品牌，除第二位被古詞手機獲得、第四位被iPhone獲得外，諾基亞包攬了前十全部排名，產品優勢十分明顯…

　　案例分析：

1古詞手機成為今年中國智能手機市場最大的變數　　2009年7月，葦慶凡成立古詩詞公司，10月基于安卓系統定制的洛神系統上線，2010年4月古詞手機發布，憑借著頂級硬件和遠遠低于行業水平和市場預期的1999超低售價引爆了整個中國智能手機市場…

　　第二季度，古詞手機銷量超200萬臺，以14.3的銷量占比成為第二季度中國智能手機市場第四大智能手機廠商，并推動安卓系統在中國智能手機市場的占比迅速擴張。

　　葦慶凡仔細看完之后，迅速整理了幾條重要信息和截圖，與8月份出貨量數據一同發到了微博上面，鼓舞廣大粉絲，順便也刺激一下肯定在關注自己微博的魅族和小米，說不定還有華為。

　　目前的華為重心仍然不在手機行業，手機的重心也在海外而不是國內，因此哪怕在關注度“其他”列表里面進行細分，華為仍然在“其他”里面…簡單來說，就是拿著放大鏡都找不到。

　　這時候應該——不對，就是！沒有任何人會認為這家公司才是智能手機行業未來的大boss，說出去也沒有人信。

　　連華為自己都不信，他們此時大概還有不少人在郁悶08年沒能把手機部門打包賣出去，以至于仍然是整個公司的包袱和累贅。

　　“430萬臺了啊…”

　　島國，為了屏幕供應親自前往夏普公司進行拜訪的雷君在酒店房間里面看到了葦慶凡微博發布的“喜報”。

　　“品牌關注度第二…僅次于諾基亞…產品關注度第二，比iPhone4還高了兩名…”

　　他將微博上不多的文字，以及那幾張截圖反復看了好幾遍，隨后放下手機，沉默的抽了支煙，起身走出了自己的房間。

　　他手里就拿著一臺iPhone4，同樣也有古詞手機，很清楚這兩臺手機之間的巨大差距。

　　然而，這又怎樣？

　　古詞手機的關注度、銷量，都遠遠超過了iPhone4！

　　性價比才是未來！

　　互聯網銷售大有可為！

　　這仍然是一個增量市場，是紅海…小米的前途一片光明！

　　小米以前只有iPhone一個老師，但之后會有兩個老師…

　　學習他們。

　　超越他們！

　　這一刻，他心里面同樣有野心和激情在燃燒和澎湃，他也想變成剛剛屏幕看到的那個人，用簡簡單單一個微博，簡簡單單的訊息，就能引起粉絲的狂歡、網絡的熱議，說不清的媒體跟著轉發、報道。