【474】哪怕不是黎妙語

　　，重筑2005

　　黎妙語似乎愣了一下，隨后反應過來，忍不住又掐他，氣鼓鼓的嗔道：“我是說住哪！誰…誰跟你睡啊！”

　　“啊…哦，哦…”

　　葦慶凡反應過來，有點失望的應了一聲，撇撇嘴道：“想住哪就住哪唄…我是無所謂，看你們倆怎么想。”

　　“我還沒想好怎么跟學姐說呢…”

　　黎妙語小聲咕噥，“我們倆不能還住一塊吧？”

　　“嗯…確實不太方便。”

　　三人關系不可能一直瞞下去，但也沒有主動公開的必要，兩個女孩子住在一塊多有不便，葦慶凡道：“回頭我跟學姐聊一下吧，她應該也有這樣的顧慮，那就你繼續住在這里，學姐住錦秋知春？”

　　黎妙語顯然早就想過了，黑暗中看不清她的表情，只是語氣聽起來有點不太好意思，小聲道：“那樣的話，學姐做飯我就吃不到了…”

　　葦慶凡有點無語，道：“沒事，也可以去吃啊。”

　　“太遠了呀！”

　　葦慶凡這樣安排住處的時候，還是有點怕兩人撞見，因此特意分開了一段距離，不過也不算很遠，但距離黎妙語想要隨時蹭飯的要求顯然還是遠了點。

　　“呃…”

　　葦慶凡想了想，道：“那要不我們在這里再買一套房子？這樣同一個小區里面，也可以隨時蹭飯…”

　　黎妙語想了一下，覺得這樣子自己是能接受的，但是轉念一想，又有點煩惱地道：“可是小區里有我爸媽的眼線…”

　　葦慶凡想了想笑道：“那也沒事，也不是每天都能碰見。”

　　黎妙語想了想道：“還是我去找學姐商量吧，你先不要去說…看看學姐怎么想的。”

　　“好。”

　　倆人又低語一陣，反而是剛剛看起來很精神的黎妙語先睡著了，葦慶凡湊過去親了親她，很快也睡著了。

　　第二天醒來，依舊如同往常一般洗漱、遛狗，黎妙語還把呀呀也給綁了繩子一塊牽了下去，呀呀以前也被熘過，但不熟練，好在并不很膽小，也跟著熘達。

　　倆人熘達完，黎妙語想吃煎餅，也就沒在樓下買早飯，把貓狗送回樓上，一塊去北大吃了早飯，葦慶凡再去公司加班，路上給李婉儀打電話聊了會天。

　　據英華達那邊消息，第二條生產線的產量度過爬坡階段，下個月都能穩定生產8000臺以上的古詞手機，加上一直穩定生產的第一條產線，以及開始投入的第三條線，每天可以接近1.5萬臺手機。

　　后續這個數字可以達到3萬臺左右，最高每天3.5萬臺。

　　不過，按照規劃，年底要發布古詞手機青春版，到時候可以兩條古詞手機的生產線改為去生產青春版，畢竟明年上己節第二代古詞手機就要來了。

　　目前，公司對于這代古詞手機的預計出貨量是500萬臺，葦慶凡心底的目標則是第一代小米的750萬臺，此時大市場應該不如那時的小米，但小米深受產量困擾很久，而古詞手機這方面影響較小，可以互相打平。

　　也就是說，古詞手機想要在更小的市場規模里達到同樣的出貨量，就要吃掉更多其他家的市場份額。

　　葦慶凡約了黃盛中午吃飯，因此到了公司，先與硬件部張遠平、供管部趙海明、市場部李平光開了個小會，討論了一下接下來針對渠道商的安排。

　　葦慶凡的預估和期待，是接下來一段時間，線上線下同時保持著1999的原價銷售，線下初期仍然有一定的溢價，但隨著線上的大量鋪貨會很快降下來，然后依靠著“有門店”“隨時可以買”兩個優勢銷售。

　　線上依舊保持每周二、周五的搶購模式，但出貨量會大大增加，依舊靠著官方和不同的保修、退換政策的進行銷售。

　　按當前第二批200萬臺訂單，平均每臺手機成本大概在1550，給渠道商的價格最終確定在了報1750，底1700；

　　高配版的成本只高了20塊錢，但售價卻高了三百，因此利潤更高，給渠道商的利潤空間相對比較高，報價1850，底價1750。

　　中午的時候，葦慶凡與李平光一起來到約定的餐廳，黃盛已經先一步到了，一同來了三人，其中就有那個上次在酒桌上擺譜被打臉的邰紹淳。

　　“哎呀，葦總，上次的事情真是不好意思…”

　　讓葦慶凡頗為意外的是，邰紹淳居然很能拎得清，裝得了逼也夾得起尾巴，他壓根沒有追究的想法，但到桌前坐下來，邰紹淳就先為上次的事情道歉罰酒。

　　葦慶凡無奈，本來想繼續打造“葦總滴酒不沾”人設，這種情況顯然不合適，只好也“破例”陪了一杯。

　　雖然是商務局，但放在中午，跟晚上的局自然不同，都沒喝太多，席間聊起正事，黃盛知道古詞手機硬件利潤確實不高，倒也沒狠壓價，以標配1720、高配1780成交，但是第一批貨比例要了1：1。

　　他的想法很容易猜到，初期必然是兩個版本都加價，比如標配賣2300，高配賣2400，如此一來標配加了300，高配只加了100，逼著消費者覺得高配更劃算，然后買高配。

　　不過如今儲存卡盛行，甚至魅族M8都是直接出廠內置儲存卡，選內存大小就是選內存卡的大小，不愿意多花100塊錢買一倍機身儲存的人必然也不在少數。

　　至于數量，黃盛張嘴就是50萬臺，葦慶凡差點一口飲料噴出來，最終許了他第一批20萬臺。

　　越早拿到貨，加價空間就越足，利潤就越高，中復這邊想要早點拿到貨，迪信通那邊也想要早點拿貨，葦慶凡一視同仁，這一批都給了20萬臺。

　　其他的渠道商按照規模分肉，不過大頭還是留在了線上——想要跟渠道商搞好關系是為了未來，而眼下的古詩詞自己還是要吃飽飯的！

　　有利潤才有獎金，有研發資金，有鋪線下的資金…

　　從5月18號的第九輪搶購開始，葦慶凡就放寬了線上的出貨量，18號3萬臺1分鐘售罄；21號5萬臺1分30秒售罄；25號10萬臺2分51秒售罄…

　　天氣越來越熱，黎妙語在家里都開始穿著吊帶裙晃蕩了，很方便葦慶凡，他在需要養精蓄銳的時候回了一趟省城，確定了在省城建立客服部和倉庫的事情，并在離開前特意到科大與馮永安見了一面。

　　他在去年就以公司名義與馮永安簽了一份合同，每月給馮永安提供1500塊錢的實習資金，也讓馮永安接觸了一些公司的業務，但相關的內容不多，只是給了他了解的權利。

　　馮永安的心思仍然在學習上，這也是葦慶凡希望的，這趟特意跑過來的原因，是馮永安忽然決定要放棄考研，準備明年本科畢業就去古詩詞工作。

　　每月1500塊錢在這年頭絕對不是個小數目，足夠在學校里面過上比較不錯的生活了，但馮永安看起來跟當初高中仍然沒什么區別，衣服穿搭仍然很一言難盡，腳上也仍然穿著家里做的老式布鞋，他沒有父母，可能仍是他奶奶給做的。

　　“你可以換身比較合身的衣服，不用多貴，至少合身，不要總穿這么緊身的衣服…”

　　兩人在科大食堂里面吃著飯，葦慶凡順嘴數落，“還有，也注意一下穿搭，勤洗澡洗頭換衣服，看能不能找個女朋友什么的…”

　　馮永安等他說完了，瞥了他一眼，問：“你跟黎妙語分手了嗎？”

　　“你說呢？”

　　葦慶凡沒好氣的道，隨后考慮到對方性格，趕緊自己補充：“當然沒有。”

　　馮永安道：“那我談什么戀愛？”

　　葦慶凡差點沒忍住把他腦袋按到盤子里，“警告你啊，趕緊打消了不切實際的想法，黎妙語是我的。”

　　“那李婉儀呢？”

　　“當然也是我的。”

　　“你也太不要臉了吧？”

　　馮永安不滿的看著他，“你這樣對得起黎妙語嗎？”

　　“這你就別管了。”

　　葦慶凡有點無奈，“你們學校漂亮女生不是挺多的嗎？前面那個就挺不錯的…要不我去幫你要個號碼？”

　　馮永安怕他發瘋，趕緊道：“不用，我要是有了喜歡的女孩子我自己會去追的。”

　　“追黎妙語不行！”

　　葦慶凡趕緊把他的路給堵死，然后道：“說說你的事情，干嘛忽然不想讀研了？”

　　馮永安很平靜地道：“不是說了嗎？賺錢啊！”

　　“三年而已，你這三年里面你能提升很多，以后的工資也會高很多…你很缺錢嗎？”

　　“現在不缺…”

　　馮永安說了一半，沉默了半晌，也不吃飯，沉默了一會兒之后，才開始吃，同時低聲道：“但是我害怕。”

　　“怕什么？”

　　“我爺爺奶奶今年都六十多了，上個月下雨，我爺爺走路的時候摔了一跤，去我們村里的醫院看了一下，很快就回來了，我前幾天才知道…他跟我說他沒事…”

　　馮永安繼續扒飯，“我們村里有個大爺，我小時候經常在他家玩，后來忽然有一天，我小學四年級的時候好像，我爺爺奶奶就不讓我去他家了…其他人的家長也都這樣，因為那個大爺得了癌癥，胃癌…我后來知道，那是因為經常吃過期發霉的東西…很多窮人會都得這個病…

　　“他沒看病，反正也是晚期了…就在家里等死，長輩都怕我們會被傳染，或者什么死氣之類的…后來，我也忘記過了過了多久，我小時候挺傻的…反正那個大爺就被埋了…

　　“前幾天，我給爺爺奶奶打電話，他們說我一個同姓的奶奶去世了，就是那個大爺的娘…病死的，去鎮上醫院看了兩天，就出院了，在家里等死…

　　“我爺爺奶奶現在身體挺健康的，還能下地干活，不然我也沒辦法在這里讀書…但是我害怕，我爺爺這次摔了一跤，不敢讓我知道，不敢去大醫院…下一次…他也會在家里等死的…”

　　他似乎沒了胃口，然還是很努力的把剩下的飯菜塞進嘴里，吃得干干凈凈，然后從口袋里面拿出幾張疊的整齊的衛生紙，拿了一張擦了擦嘴上的油跡，很認真的對葦慶凡道：“人有旦夕禍福，我幸運了二十年了，這是老天爺卷顧，但我不可能一直幸運下去…萬一哪天我爺爺奶奶病了，我希望他們可以安心的在醫院里面看病…”

　　他一口氣說完了，然后看著葦慶凡，認真且鄭重的道：“我都大三了，哪怕以前再沒見識，在省城生活三年了，而且是全國最好的大學之一，我懂很多道理，你說的我都懂，但是…

　　他吸了口氣，“萬一就是這三年里面，旦夕禍福來了呢？我研究生畢業了，可以每年賺五十萬、八十萬、八百萬！對我來說都沒有意義，都不如我早點畢業，早點賺十萬更重要…那幾萬塊錢，就可以救命的…可能就是我爺爺奶奶的命…

　　“我希望他們可以長命百歲，可以陪著我，可以看著我畢業、賺錢，娶媳婦，生孩子…哪怕這個人不是黎妙語…”