【149】學姐的大學志愿

　　“那你就自己慢慢藏吧。”

　　葦慶凡翻了個白眼，然后轉身上樓找媳婦…呸！找學姐去了。

　　他到樓上，李婉儀正在書房里面用電腦，聽見腳步聲，伸頭往外瞅了瞅。

　　葦慶凡沒好氣道：“看什么看？都結束了。”

　　李婉儀沖他比劃了一下大拇指。

　　葦慶凡走過去，見她正在逛淘寶，撇撇嘴道：“學姐你賣我賣的也太果斷了吧？”

　　“你自己不是解決了嗎？”李婉儀白了他一眼。

　　都是聰明人,

　　葦慶凡也就沒再多譴責。

　　李婉儀很清楚自己看起來再像是一家人，實際上也不是一家人，壓根就不會摻和這種事情。

　　葦慶凡也知道她不會真的參與，想要表達的是“你可以參加”的意思，刷親密感，除非自己真挨打了,

　　否則壓根指望不上她。

　　“我看這些店銷量都不高啊？”

　　李婉儀指著頁面上的一些服裝產品道,

　　“要是沒人買怎么辦？”

　　葦慶凡道：“慢慢來，圖片拍的好看一點,

　　打一打廣告，刷一下好評，慢慢就能做起來了，反正這個成本低。”

　　李婉儀點點頭，又問：“那我們開一個店鋪不就行了嗎？為什么要開兩個？”

　　受葦慶凡影響，她也有點被帶歪了，開始使用“我們的店鋪”這樣的表述。

　　“這樣方便價格錨定。”

　　葦慶凡解釋道，“開兩家店，用一樣的照片，但是價格不一樣，比如原本值40塊錢的東西,

　　這家賣80,

　　那家賣60，這樣人家一看同樣的東西，這家便宜那么多，就會覺得60塊錢也很便宜，方便這家走量。

　　“當然也有人覺得一分價錢一分貨,

　　同樣的東西這家賣得貴,

　　覺得這家肯定質量更好，那就買貴的嘛，這樣走不了量，但利潤高。

　　“而且兩家店鋪都賣同樣的款式，也會潛移默化帶來這款衣服比較火的印象，更容易打動消費者購買。”

　　價格錨定是一種很常見的手段，用來影響、打破消費者原本對商品的價值判斷。

　　比如一臺手機賣五千，貴不貴？

　　當然貴！

　　那我把里面送的一根線賣一百多，耳機賣兩百多，換一塊屏幕兩千多…是不是覺得這臺手機只賣你五千還挺便宜的？

　　電腦賣一萬貴不貴？

　　當然貴！

　　那我把買電腦送的鼠標賣七百，送的鍵盤賣一千五，是不是覺得這電腦就沒那么貴了？

　　我再把一臺顯示屏賣一萬多，是不是瞬間就覺得一臺電腦才賣一萬還挺良心的？

　　一塊布賣一百多，一個手機殼賣四百，一條表帶賣五百…是不是覺得我的其他產品一下子就都不貴了？

　　這就是蘋果公司價格錨定。

　　華為在高端化的過程當中，同樣將這種手段使用的出神入化。

　　mate系列手機基本相同的配置，保時捷版本賣一萬多，pro版本賣五千多,

　　是不是看起來性價比就高多了？

　　還那么在意我年年漲價的事情嗎？

　　我再弄個只賣徽標的電子垃圾系列，是不是就覺得多花幾百塊錢買中端系列產品就劃算多了？

　　這樣的價格錨定說起來容易，卻需要研發、設計、宣傳作為支撐，而在網店里面，無疑是很難做到的。

　　所以就有了更簡單的辦法：開兩家店鋪。

　　你看重性價比，同樣的東西，那家貴，這家便宜一半，是不是就覺得這家很良心？

　　你看重質量，同樣的東西，那家便宜，這家敢貴一倍，是不是就覺得這家質量很好？

　　葦慶凡把這番道理仔細講述了一遍，聽得李婉儀睜大眼睛，好似醍醐灌頂一般。

　　她愣了半晌，嫵媚明眸晶晶閃亮，盯著葦慶凡：“你從哪知道的這些？”

　　“看書啊，這屬于市場營銷心理學。”

　　葦慶凡隨口閑扯，伸手拍拍她腦袋，“不要太崇拜我。”

　　李婉儀又羞又氣，恨恨地在他腳面上踩了一腳。

　　葦慶凡裝作很疼的樣子，單腳金雞獨立，吸了兩口冷氣，然后虛踩著地面，一副被重創的樣子道：“反正先申請再說，用一家店鋪地址就行，現在查的不嚴，以后要是規則改了再說。”

　　淘寶發展壯大之后，曾有一段時間打擊過這種同地址開幾家網店的行為，但應該還要好幾年，如今淘寶的理念就是如同經濟一樣，就是發展！不擇手段、不惜代價的發展！

　　多幾家網店，只會覺得開心。

　　網店同樣使用的李婉儀的名義，這樣比較方便她進入大學之后操作管理，同時申請了兩家店鋪。

　　申請比較簡單，主要是進行身份證、銀行、手機的認證，接下來還得有10張以上產品照片才可以開店，這就得等黎妙語帶來數碼相機了。

　　反正還有時間，也不用著急。

　　吃罷晚飯，葦鵬和王淑華去爺爺奶奶家，葦慶凡先洗了澡，然后把自己的電腦網線拔掉，插進學姐的筆記本里面，給她安裝軟件，再一個個教她如何使用。

　　很多東西李婉儀在他的臺式電腦上都學過，但macos本就封閉，此時許多軟件都還沒有對應版本，葦慶凡折騰了半天，才給她找齊日常使用的軟件。

　　昨晚，也就是今天凌晨的世界杯半決賽上，法國1：0擊敗葡萄牙晉級決賽，接下來會有兩天的休息，今晚沒有球賽，因此從兩個老人家里回來之后，葦鵬也沒有去補覺，與王淑華一起來到樓上看電腦。

　　葦慶凡陪著說了會話，隨后爸媽下樓睡覺，李婉儀洗了澡回房間，他一個人在書房里面看了會書，也回房睡覺去了。

　　早上起來，李婉儀已經與王淑華做好了飯，吃完飯后，葦慶凡開車送李婉儀到店里，然后自己蹬自行車回來。

　　爸媽都不在家，他在樓下逗了會狗，然后上樓打開電腦，搜索高校招生辦的電話，挨個打電話過去。

　　到第三個電話才打通，接電話的是個比較溫和的女人嗓音。

　　葦慶凡禮貌地打了招呼，然后道：“老師，我有個事情想要咨詢一下。”

　　“你說。”

　　“是這樣的，我姐剛高考完，考了708分…”

　　“那這分數很高啊？”

　　“對，她是我們全市第二，省里排名113。”

　　葦慶凡說了省份，繼續道：“但是因為家里出了點情況，她也沒想過會考這么好，所以當時打算輟學了，就沒有填報志愿，我想問一下你們學校招滿了嗎？能不能補錄把她招過去啊？”

　　“這個…”

　　那邊的老師顯然心動，又有些遲疑，道：“這個我決定不了，這樣吧，我回頭找我們領導詢問一下，然后給你回電話可以嗎？你姐姐叫什么名字？”

　　“李婉儀，溫婉的婉，儀態的儀。”

　　“好的，那你保持電話暢通，我盡快給你回復好吧。”

　　“好的，謝謝老師，麻煩您了。”

　　葦慶凡掛掉電話，然后繼續打下一個學校。

　　正常來說，李婉儀的成績上清北肯定沒戲，名額太少了，但是次一等的名校都是比較有機會的，然而她沒填報志愿，根本進入不了這些高校的視野里面，就比較麻煩了，現在只能毛遂自薦。

　　葦慶凡把列在名單上面的學校招生辦都打了一遍，好幾所學校都沒打通，下午繼續打。

　　把十幾所學校的招生辦都打過電話之后，表達出來了比較積極回應態度的有五六家，不過等到回電話溝通之后，考慮到專業，比較適合的只剩下了四家，分別是武大、山大、廈大、北理工。

　　黎妙語要去京城，葦慶凡屬意的也是京城，因此還是希望學姐能一起去京城，但到了這里，就不是他所能決定的了，還是要尊重李婉儀的態度。

　　7號下午，葦慶凡再次來到店里，把情況給學姐講述了一遍，然后道：“我推薦的順序是北理工、廈大、武大、山大，因為不僅得看學校，還要看專業，去廈大和北理工你都可以選經濟管理之類的專業。”

　　李婉儀坐在柜桌前，半晌沒說話。

　　葦慶凡繼續暗示道：“而且等明年的話，我也基本確定會去京城。”

　　李婉儀抬頭看著他，葦慶凡坦然跟她對視。

　　過了兩秒，李婉儀移開目光，問：“我記得黎妙語說過，想考北大，是嗎？”

　　葦慶凡沉默了一下，然后點頭道：“嗯，她今天跟她爸媽去京城，好像是說準備先在學校附近買一套房子，激勵她好好學習，這樣上大學的時候就可以用這套房子了。”

　　李婉儀輕輕“嗯”一聲，抬起頭笑了一下，然后又思索一陣，展顏笑道：“你不是還想開廠嗎？服裝廠好像都在東南沿海。”

　　葦慶凡道：“這個無所謂，現在交通很快，坐飛機最多兩個小時。”

　　李婉儀不說話了，笑意也慢慢消失。

　　葦慶凡也不催促，安靜地等她作出決定。

　　沉默了一會兒之后，李婉儀微微垂著目光，望著電腦屏幕道：“我去廈大吧，這樣開店建廠都比較方便，省得你跑來跑去的。”

　　葦慶凡沉默了好半晌，才露出個笑容道：“行，那我把他們學校的老師電話發給你，你給她回個電話，確認一下這件事情。”

　　李婉儀扭過頭，透過垂下的塑料門簾望向模糊的街道，吸了一口氣，輕聲應道：“好。”

　　葦慶凡拿起她的手機，把招生老師的電話輸入進去，李婉儀拿過來看了一眼，然后撥通了電話。

　　葦慶凡小聲提醒道：“能選工商管理就選工商管理。”

　　這是廈大的頂級專業之一，也符合李婉儀之后的發展方向。

　　電話很快接通，她禮貌地報上名字，那邊老師與她確認了院校專業，并且強調了會有生活補助、獎學金等政策，依舊走統一補錄的流程，李婉儀填報志愿，等錄取通知書即可。

　　掛掉電話，李婉儀與葦慶凡對望一眼，抿了抿唇，低下頭繼續學習怎樣處理圖片，卻有些心不在焉。

　　剛剛作出決定的時候，她很果決，然而此刻木已成舟，卻又莫名地有些后悔了。

　　葦慶凡倒是很快調整好了心態，見她握著鼠標出神，笑著問：“學姐，那你什么時候去學校？”

　　李婉儀見他神態輕松，心中莫名有些酸楚，勉力壓下，白了他一眼道：“都沒報志愿呢，我怎么知道什么時候去？”

　　葦慶凡笑道：“到時候我們提前幾天過去吧，在學校旁邊買套房子，可以當倉庫用，到時候招人也有地方上班…”

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