第八十八章味極鮮的火爆

　　時代是將機會留給有準備的人的，這句話在任何時候都是適用的。

　　為什么日本的銀行業會如此的發達，而幾乎所有的日本大型商會都在依靠著銀行業，成為一個個康采恩（康采恩是德語Konzern的音譯，原意為多種企業集團），這自然有著獨特的國情決定的。

　　日本是個資源匱乏的國家，但是老天是公平的，日本的銀礦資源卻很是豐富，再加上受到儒家文化圈老大的影響，對于銀幣非常認可。幕府時期，日本國內的金銀比價是1:5，而西方是1:15，不少西方人利用日本和西方的貨幣兌換差異，將日本的金幣拿到國外兌換賺錢，曾經的日本，每年流出五六十萬兩金幣。

　　從這兒，也能夠理解為什么西方著急打開日本的大門，因為，利益。和1860的清國如出一轍。

　　之后，幕府也是采取了措施，抑制這種金幣的外流，安田、三井、三菱、住友這些銀行便是在這個時候發家的，依靠著日本的幕府，兌換銀幣來收取手續費。

　　不過相比于那三家已經有著一定規模的商會，他們一開始并沒有看得上這1000兩白銀中1兩的手續費。而安田便是一門心思的扎入了這個行當。并在沒人看好明治政府政府時，大規模的收入了政府發行的太政官札。當時，太政官札與金幣比值3：1。在往后，太政官札與金幣比值1：1，安田財富迅速增值。

　　因為這傾家蕩產的支持，明治政府聘安田善次郎為銀兩兌換協會的會長，成為日本金融界頭面人物。三井、三菱、住友雖然緊隨其后，但是安田崛起已經勢不可當。

　　當谷庵升到達這處大概有著6層樓高的安田銀行的總部的時候，感覺到，漢耀自己的這個合作伙伴的確實力雄厚，心里也是不免開始擔憂了起來。

　　“安田先生！”谷庵升是在最頂層的會議室見到了現如今的安田商會的掌門人，也同時是安田的創始人安田善次郎。

　　“你好啊，谷先生！”安田善次郎身體很是硬朗，雖然70歲的高齡，但依舊是每天坐班，偶爾還會去東京大學自己捐贈的講堂將自己的知識進行分享。

　　聽見谷庵升稱呼先生，也是主隨客便，同樣稱呼著。人老了，對于一些東西便就不再堅持。

　　“聽說漢耀這次帶來的東西很多啊…”安田善次郎率先說道。

　　“是的，安田先生。”谷庵升懷揣著忐忑，對于安田商會的首腦人物會見自己，這事兒還是抱著警惕的態度。而且，安田秀行那一副如同天皇要接見的謹慎態度，也讓谷庵升不得不重視了起來這次會面。

　　“那我就直接切入正題吧，我想買你們味極鮮的配方！”安田善次郎直接開口說道。

　　當谷庵升將4萬瓶味精運往東京的時候，就給安田秀行演示過這到底是什么東西。

　　安田善次郎商業目光很準，幕府時代就出生的他敏銳的察覺了出來，這又是一個商機。從一開始的不屑一顧，到品嘗過之后的贊不絕口，衣食住行，這四個行業永遠是關乎民生的，日用品的利潤有多大，安田善次郎自然心里有著盤算。

　　“安田先生，您知道的，味極鮮是我們漢耀的獨家產品，這個配方我們是不會出售的。”谷庵升立馬就拒絕了這個事情。

　　“谷先生，你應該先聽聽安田的報價，而且你應該知道的，安田和東京大學一直有著合作，這分析這種產品的成分并不是一件難事兒！”安田善次郎捋了一下自己的打理的很是整齊的胡須。

　　日本國門雖然是美國人打開的，但是受歐洲影響很深，比如安田善次郎、比如乃木希典都留著頗具德國風格的胡子。

　　這是威脅？谷庵升的眉頭逐漸的緊了起來，還真是被朱傳文料到了。

　　小日子過得不錯的人什么品性，朱傳文早有預料。

　　“安田先生，或許你應該看一看這一份商業布局報告。”谷庵升將身旁公文包里的東西拿出來，遞給安田善次郎。

　　安田善次郎納悶兒接過方案，上面寫著《銷售渠道在日后商業布局中的地位》。

　　里面便是朱傳文的一些思想，歸根結底四個字兒，渠道為王。

　　短短兩頁的紙在安田善次郎的翻頁下迅速完結，目光灼灼的盯著谷庵升：“谷先生，真的讓我大受震撼，但是接來來呢？”

　　里面只是寫了一些思想，具體實施的東西，那可是一條都沒有。

　　“我想，安田先生應該知道，我們接下來該談一談這味極鮮了。”谷庵升看著安田善次郎的這幅樣子，就知道自己東家的理論給這面前的老小子帶去了多大的震撼。

　　“應當，應當。”此時，剛剛的威脅瞬間失去了攻勢，又變成友好協商的均勢。

　　“安田先生，不知道您知道這味極鮮的原料是什么嗎？”

　　“我看瓶子上寫著源自谷物。”

　　“是的，味極鮮的提取源自谷物，準確的說是小麥與大豆。”谷庵升索性撂了底牌。

　　日本人偏愛米飯，所以這日本的耕地種的都是水稻，只有氣候不好的地方會種植小麥和大豆，所以兩種作物在日本都是稀缺資源。

　　“看來，也就只有合作了。”安田善次郎也是商場縱橫的老人兒，立馬就反應了過來，即使味極鮮的配方買了過來，那么這從清國或者說漢耀再購買小麥和大豆，再進行提取制造，的確有點不劃算。

　　但可以預見，自己生產，自己制造，自己銷售，賺錢肯定是賺錢的，卻是會失去先機。商場如戰場，一步慢步步慢，味極鮮已經抵達日本，也會最先進入日本市場，這先機肯定是占定了，他買配方是一部分因素，還有就是阻止味極鮮進入日本市場。安田善次郎在金融行業吃過螃蟹，在保險行業吃過螃蟹，此生奉行的便是：人無我有，人有我精。

　　“安田先生，來之前我們漢耀的東家吩咐了，我們漢耀不管成本如何賣給安田的味精永遠是5日元/瓶，至于這銷售的價格便是由安田商會進行定價。”谷庵升說道。這便是漢耀第二個籌碼定價權的移交。

　　“這么說，你們的東家早就預料到安田會購買配方？”安田善次郎倒是很有興趣的說道。

　　“是的，這是一款優秀的調料，也是一款從未出現過的調料，它是現代化學和美食的完美結合。任何一個具有相同飲食習慣的國家都不可能會拒絕。”谷庵升說的實在。

　　至于這一瓶味極鮮的成本是多少，安田善次郎便不再關注，即使關注了，面前這個清國人也不會說實話。

　　“5日元/瓶的成本嗎，我同意了，我想你們東家既然把定價權給了安田，還有著自己的要求吧。”安田善次郎平靜的說道，那倒大菜還不急，慢慢談！

　　“安田先生，您不愧是日本金融界的排面。”谷庵升先是拍了個馬屁，“漢耀希望安田能幫我們在日本申請專利權，這個專利是漢耀與安田共有的，漢耀提供成品，安田擁有定價權。”

　　“這倒是可以考慮。”

　　時值5月中旬，東京的街頭，各種雜貨鋪的門口都是拉起了橫幅。

　　“一勺味極鮮，清水變雞湯。”

　　谷庵升悠閑的漫步在東京的街道上，安田最終是同意了這樣的合作模式。

　　漢耀也是付出了一本依托味精建設銷售渠道的商業方案和味精的定價權，7日元/瓶便是安田最后的定價，而這4完瓶味精的錢，安田善次郎也是爽快的支付了。不多，總共20萬日元。

　　但是谷庵升卻獲得了每年不少于100萬瓶味精的訂單。

　　這也是此時的老谷為何如此悠閑的原因。

　　可以預見，僅味精一項，商行每年的交易額在500萬日元。

　　還真是不少…

　　安田商會不知道這最下層的渠道建的如何，但是這味精的推廣倒是做的不錯。

　　每家雜貨鋪門前，都拉著橫幅，擺放著一個桌子，上面放著1瓶推廣贈送的味極鮮，旁邊放著一沓白紙，白紙用來將味精像十三香一樣打包帶走，紙上同時印著的，是味精的用法。

　　味極鮮這種提升鮮味的刺激，一經出世就深深的吸引住了日本人。從吃生魚片這個事情就能看出來，日本人一直在追求食物本身的鮮味兒，現在這種調料可算是滿足了他們對于調料的追求。

　　“你買味極鮮了嗎？”

　　這成了日本東京街頭最新的打招呼方式。

　　猶如歷史的提前上演，在安田的推動下，味極鮮在日本，火了！