第一六二四節 豆子的價格誰說了算

　　冷刃沒接這話，只是說道：「我到現在都不敢相信，坐在那里的是九廠的廠長。」

　　趙非笑問：「那你說，九廠的廠長應該是什么樣？」

　　「不知道。」冷刃搖了搖頭：「總感覺，應該象是個書生，或是一個技術員的樣子，九廠是靠賣多士爐起家的廠子，后來代工造電視，所以廠長應該象是一個技術員。」

　　趙非回答：「那是普通人知道的，我老大是靠埋了小倭子起家的。每次埋小倭子，埋的越多，我老大的錢就越多，能辦的事情也就越多。我現在是認命了，要在這里好好干活，趕緊擴大咱們的地盤。」

　　冷刃問：「然后呢？」

　　在冷刃心中，九廠的廠長不可能只圖二毛家這點私下販酒的生意。

　　對冷刃，趙非沒瞞著。

　　「冷刃，控制二毛家的葵花籽，因為二毛是全球最大的產地。一但成功控制，老大就能夠讓食品油在倭島的利潤，超過百分之一百。我也不懂老大布的是什么局，吃的油只是很小的一部分，但也要辦好了。」

　　冷刃沒接話。

　　他能聽懂的就是，九廠的廠長安排著不知道多少人作著不同的工作。

　　最終這些工作匯集在一起，成為一張大網。吃的油，有超過百分之一百的利潤嗎？冷刃只記得，他十年前替家里去買油，好象一個人每月只能買四兩油，油似乎是很珍貴的商品。

　　油，貴不貴？

　　此時，白昊已經坐在溫暖的海邊別墅的獨有沙灘。

　　潘鷹國，就新的合作方案，貴族們正在激烈的爭論著。

　　胡尼帶了禮物過來。

　　坐下之后，胡尼就給白昊抱怨上了。

　　「一群笨蛋，沒幾個真正讀過書的，卻自以為非常的懂。」

　　聽到這話，白昊倒是很好奇：「有變化？」胡尼點了點頭：「實話說，連種豆子的人都搞不清豆子是怎么玩的，一群笨蛋還作夢想在大漂亮的交易市場上玩出什么花樣來，真是讓人頭疼。」

　　白昊回答：「其實我也不太懂，因為這一套，真的水很深。」

　　胡尼有點好奇：「那你怎么樣保證自己可以掙到錢？」

「其實很簡單，確定自己的需求，盡量讓別人不要影響到自己的需求，那些外在因素對價　　格的影響就會很少，為什么我建議你們不要賣豆子，而是賣豆油、豆粉、豆粕呢。就是因為，

　　豆子確實非常容易受到影響。」

　　胡尼很認真的在聽：「你繼續講，回頭和他們爭論的時候，估計能用得上。」

　　白昊介紹：「拿漂亮國的豆子來說，播種是五月左右開始的，但播種的面積并不大。接下來，他們會觀察豆子在交易大廳的價格，再來決定后續的第二次、第三次播種，一直持續到八月左右，這樣收獲的時間就是在九月至一十月這段時間。」

　　「大漂亮一直認為，能夠影響豆子價格的是，是產地因素。為什么這么說，因為豆油是世界上最重要的食用油，人為造成供給緊張，就會抬高價格。」

　　胡尼問：「但是，我們的大豆卻不是。」

　　白昊回答：「因為，你們的大豆銷售的控制權，不在你們手中。農場在播種開始，就會有人來訂合約，然后擺上交易市場，一直等到交割日，利潤最大的是合約的擁有者，而不是大豆的種植者。」

　　「也就是說，擁有自己的交易廳，才是上策？」

白昊搖了搖頭：「如果在交易廳作合約的，依然是漂亮國的人呢。我希望把豆子變成買方市場，這是對我有利的，因為我手中有兩億噸以上豆子的需求量。可在大漂亮的角度，賣方市場才是最有利的，眼下，大漂亮才是最大　　的大豆生產地。」

　　胡尼在思考。

　　白昊說的沒錯，從某種意義上講，潘鷹是賣豆子的，白昊是買豆子。

　　兩邊應該是合作與矛盾并存。

　　白昊繼續說道：「我折騰這么多，其實就只為一句話。」

　　「是什么？」

　　「定價權，無論是你的利益，還是我的利益，如果定價權在我們手中，咱們可以商量著來，有一個對大家都滿意的價格，這才是最終的公平。」

　　這話有道理，胡尼認可。

　　白昊再講：「胡尼，有這么一個理論，你聽一聽。」

　　「我在聽。」

　　「合約就是一張紙，你和我簽了合約，如果合作的過程中心里舒服，那么這份合約才可能長久，你心里不舒服，或是我心里不舒服，合約也就會變成廢紙。這就是我的公平。反之，西方大洲那一套所謂的契約精神，只是為了不違背而制訂的，并不是為了合理與公平而制訂的。」「這一點，你可以讓相關的學者進行深入的研究。公平，就是大家合作心里都舒服。」

　　白昊這套理論與胡尼之前受過了西方大洲式的教育有明顯的沖突。

　　這讓胡尼陷入了深深的思考之中。

　　白昊又說了一句：「胡尼，讀過關貿相關規則嗎？」

　　「讀過。」

　　白昊：「既然讀過，咱們就豆子而論，CBOT一直是全球大豆的定價中心，你不用太仔細的研究，只需要讀一讀往年的數據，你便會發現，那里只是為了保護漂亮國大豆的利益，而不是所有人的。你們想喝湯，就要盯著那邊的數據與浮動。」

　　說到這話，胡尼也有感觸：「沒錯，我們小心翼翼的關注價格，只是為了能多掙一點，但是漲還是跌，都是與大漂亮自己有關的。」

　　「那么，狗屁的關貿，只是他們為他們的利益制訂的游戲規則。試一試，夏國從潘鷹國進口豆子，或是豆油，再或者是其他產品，零關稅呢？」

　　胡尼顯然心動了。

　　白昊又補了一句：「再換一個角度，如果我們能夠控制潘鷹、足球王國，再加上印加或是其他小數量的大豆生產、收購、倉儲、貨運等等的控制力，那么CBOT還能控制價格嗎？」

　　「百分之十五。將豆子出口數量壓到百分之十五，其余的部分，作為豆油、豆粉來出口，慢慢的將主動權握在自己手中。」