第一千零一十九章 產銷結合

　　“我覺得很困難，想要靠子彈、炮彈之類的小東西賺錢.或許就像你說的，它達到盈虧平衡點，包括小賺一點都不難，但那些利潤卻很難支撐起它的發展需要！槍和普通的火藥彈藥，利潤非常微薄，不然的話，在民用市場里，那些槍械生產商之類的，也不至于擠破了腦袋，想盡各種辦法去搶奪市場！”

　　“槍械.我的確沒有考慮過這方面，我知道它的利潤很微薄，沒有多少直接下場的必要。即便要做，我還不如做一個經銷商。這一塊，就是做武器經銷商的話，我倒是有一個渠道可以拿到很多成本極低的槍.”

　　“中國？”

　　瑞克眼皮子都不抬一下，便猜出了卡特的想法。這么幾年下來，那極低的勞動力成本，還有資源成本，瑞克都看在眼里。

　　“沒錯，說來也是巧合。前天去埃利科特采購的時候，我見到一個槍店的門口，大牌子上寫的就是AK步槍優惠大促！只能說，東方的蘇聯一倒，別人賺沒賺到錢不說，那些搞槍械的小作坊倒是先賺到了！反正，現在他們鼓搗這些玩意，也沒人有精力來找他們的麻煩。而在槍械愛好者群體里，過去對毛系武器，還是不少人有興趣的，加上它那低廉的成本，這是如今槍械市場上的一個小熱點。”

　　“而很巧合的是，中國如今也有大量的56式，其實就是AK，正在逐步推出現役的過程中。如果要拿的話，那些價格不一定會比蘇東那邊的廢鐵貴多少！從經銷商這個角度說，如果要做的話，盈虧平衡點的達標也很快，但同樣，這個熱潮過得也會很快！”

仰躺在椅子上，卡特雙手環抱著自己的后腦勺。做武器經銷商這一個路子，在卡特看來，難度上沒有問題。即便是沒有中國那些特色低價武器的進口渠道，就是正常從槍械公司那邊的采購　　經銷商也就是渠道商，建立渠道，無非就是砸錢和花錢！

　　普通人想要進入這個市場，開一家小小的槍店，你的采購量是很難同槍械生產方直接談判的。多是從二級、一級承包商處采購，而自己，只要想做，自己隨時可以開出多個門店，然后從各家公司搞集中采購，成本上不說多么有優勢，起碼不會出現劣勢。

　　甚至憑借在陸軍系統內的關系，后面多往本寧堡跑兩趟，到時候，一些軍方淘汰下來的全自動步槍，改一下快慢機，直接拆成半自動步槍，用作二手活動、或者打折促銷吸引客流，玩法可謂是相當得多！

　　只是花費這么多代價，在卡特看來，有些不值當。賺錢是能賺，但前期投入這么多資金后，還要等它回本，那么在這段時間里，想要真正插足一些國防承包項目的機會，可能就沒了。雖說，現在也沒有看到什么太好的機會就是了！

　　“有些令人頭疼，我感覺我現在就像一只被卡在架子上的老鼠，不上不下的。小項目好做，但是我瞧不上，大項目瞧的上，但是沒那個能力。在這樣一個頭部企業基本吃光了行業內80以上利潤的行當里，那些洛克希德·馬丁、通用電氣什么的，一個個都是些怪物！想要在短期內追上他們，我眼前看不到什么希望.”

　　“那就先把目光放低些吧！即便克萊斯勒如今不行了，但通用電氣的份額還是不少的，雖然沒有通用動力多，但也是TOP10級別的國防承包商了！他們吃到利好，你也一樣在受益，為什么非得有自己能控制的呢？”

　　“這是一種情懷，你不能理解這一點的，伙計！可話說回來，你還勸我把目光放低，剛剛瞧不上造子彈，造炮彈的，那好像是你吧？！”

　　“好吧好吧，我倒是想到一個思路，要不然這樣我們完全可以把經銷商和制造商的生意一起做了怎么樣？申請一個FFL10號執照，加上一個SOT02認證，那我們完全可以以產銷結合的方式，試試進入這個市場！”

　　玩笑似的舉起雙手，做出認輸的動作后，瑞克笑著解釋起自己的想法：

　　“我剛剛說得看不上，主要還是覺得，你單純為此把曾經賣給通用動力的防務部門買回來不劃算。有那筆錢，我覺得完全可以另起爐灶，你又不會因為申請執照資質被卡脖子的問題，非得需要那個部門的執照資質。”

　　“人員，設備？”

　　卡特揉揉太陽穴。

　　的確，就像瑞克所說，自己根本不缺聯邦火器從業執照的申請限制，但將原有的整個部門收購回來，卻比較省事！技術人員、工人、生產設備等等，都是一套完整的。

　　像瑞克說得那么干，從生意的維度上講，的確會多一些，但卻很麻煩！

　　“這些還不好弄啊？！前面店鋪，靶場的人員，游騎兵每年退出現役的那些人，還有之前幾年退役的，都可以招過來。賣槍又不比賣別的東西，需要你有天花亂墜的口舌，對店員來說，只要能夠遵守安全守則，能夠熟練地將每一款槍支、彈藥的性能、參數還有使用方法告知并教會客戶就夠了。這些東西，游騎兵們老早就掌握了，完全可以無縫銜接過來！”

　　“而在生產方面，設備就不說了，那些東西都好弄，花錢就行。至于人手，我們美國還缺那些玩槍玩炮的人嗎？生產技術、生產流程上，你完全可以放心地交給他們去做，若是你想要推陳出新地搞搞研發，弄些更新的彈藥什么的，那涉及的面就廣了些。材料、化學、力學結構、空氣動力學結構設計等等，這些他們或許搞不定，尤其是在材料化學這一塊，剩下的彈體結構設計，倒是可以讓他們通過實驗來摸索。”

　　“但是材料化學.在這個專業內的排名里，全美前五的高校分別是：麻省理工、加州理工、斯坦福、普林斯頓、加州大學伯克利分校。普林斯頓的教授們，我們不陌生，麻省理工這也是老鄰居了，搞個校企合作，弄點委托，這很難嗎？”

　　“Stop！Stop！你就直白的告訴我，你想不想干這行吧？只要你點頭，你說怎么干，就怎么干！錢我來投就是了！雖然聽上去不難，但是你知道的，我不太想在這上面花費太多的心思，起碼在起步階段不想！”

　　“但是你又希望它能發展得不錯！”

　　“所以，我找到了你，并希望你能去干這件事！正好，專業也.勉強和你的工學對口，相關的人脈也好、資源也好，你也不缺，我想不到比你再合適的人選了！”

　　(本章完)

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