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第八百二十六章 沒有人不心動

  對賭協議,Valueadjustmentmechanism,價值調整機制.

  三種稱呼,說同一件事。

  這個名詞,卡特前世經常聽說,但有意思的是,如今在美國,卡特見到的卻并不多.

  關于對賭協議(VAM)的起源說法,一直眾說紛紜。

有說這是舶來品,又說這是中國的本土貨。各種各樣的佐證都有,如卡特曾經讀過的文章《ContractualInnovationinChina’sVentureCapitalMarket》的作者認為VAM是在中國的市場發展中誕生的產物,而《PRCCourtChallengesNetProfitGuaranteeArrangement》的老外作者則表示自己沒咋聽說過VAM,同樣,也有文章說VAM是一種從更成熟資本市場引入的產物  卡特沒有追根溯源的心思,爭論VAM到底起源于哪里,沒有任何實際意義。

  即便對面的菲利普斯,沒有聽說過VAM,但他也應該聽說過performanceratchet或者earnout,棘輪條款或者.

  那個名詞表示比較抽象,但大概是指基于財務表現對價的條款!

  earnout常常也被翻譯為對賭,但這玩意,和人們常常聽說的對賭協議,其實并不是一個東西。應用場景不同,目的也不太一樣.

  比較貼切的形容卡特此時提出的所謂對賭.如果把TED這襠節目看成一個公司,那么眼下,卡特提出的對賭,無疑是屬于earnout的一種!

  “菲利普斯先生,你們也知道,TED呢!我的核心目標之一,并不在于盈利多少,我需要讓全美的觀眾都看到它!有了足夠的知名度,TED這個教育慈善組織才能擁有持續不斷的造血能力!”

  “而作為電視臺的運營者,你們的目標也是希望吸納更多的觀眾,把時間花在你們各自的節目上!但我的想法不同無論你們怎么爭!我們都無法否認,總會有很多人,在節目播出時,壓根不看電視!”

  “他們會把時間用在喝酒、用在打球、用在泡妞上,不管干什么,反正不會傻乎乎得留在家里看電視!我們為什么不想辦法去吸引他們,把目光投向電視呢?”

  “莫非你認為你的節目能做到?”

  菲利普斯對卡特這段話,嗤之以鼻!

  大話誰都會說,但做大蛋糕,何其困難!

  要知道,卡特說得很明白。他是打算把TED放到四家平臺上去播放,從渠道上說,這已經觸達所有的用戶群體了!

  該看電視的人,怎么也會打開電視。而不打開電視的人,那根本無關節目競爭力的問題!

  或者說,一檔超級現象級的節目,的確有可能做到卡特描述的那樣,但那樣的節目,怎么想也不會是由一幫大學生做出來的節目!

  “長期來說,我自然沒把握。再好的節目,觀眾們也會面臨一個審美疲勞的問題,但在觀眾們疲勞之前,我有信心做到吸引更多的人,吸引到那些本來不愿意看電視的人來看我的節目!”

  “我們可以約定一個時間,同時段,比同比收益率。比如過去,晚上七點半至九點,這個黃金時間,四家收視率加起來為60,如果我的節目播出一個月后,能讓這個數字上漲到65,那么你們就需要給予我約定好的,更高的報價!如果低于62,那么,TED,免費送給你們!”

  早在此前陷入節目出售困局時,卡特就一直在思考著破局的方案。

  布什的大腿,根子的大腿,是必須要抱的!所以,獨家不行!

  TED是要賺錢的,PTU是要賺錢的!所以,賣低了也不行!

  當然,作為一家可以接受社會捐助的非盈利公司,卡特也想過.降低節目的售價,但自己,或者自己去拉拉贊助,用捐款來填節目出售中的虧損,以達到一個平衡。

  但卡特想了想后,還是放棄了這個想法。

  且不說這么干,會不會又搞成.過于依靠個人影響力來辦事,即完全體現不出自己的能力,就好像.自己所作的一切都是來源于背后的資本。

  資本已經給自己帶來了足夠的見識和資源,但作為曾經沒有什么資本的人。卡特不是理解不了一般人的想法.

若是事情,總是這么辦,多少不會讓人心服。這必然會對PTU的推廣產生影響,區別只是多寡而已  除了這個稍顯勉強的理由外,真正促使卡特放棄這個辦法的,還是一個想法:自己的人情,不能總消耗在這種小事上不是?

  還是賭吧!

  大不了,賭虧了,自己捐助,用捐款來填這個窟窿!

  反正自己也沒說,TED到底要拍幾期嘛!

  大不了拍個幾期宣布完結,自己再折騰一個新節目就是了.

  “我這個建議怎么樣?菲利普斯先生,要不要考慮考慮?”

  把玩著手里的咖啡杯,卡特反客為主地問道。

  他就不信,有人能拒絕這種誘惑!免費啊!

  要知道,算四家電視網的總體收視率.這玩意的提升,可比單一電視臺,甚至單一電視網絡,難太多了!!

  每一家電視網絡、廣播公司,旗下自營也好,加盟也罷,電視臺少說兩百家!四家加一塊,上千家電視臺同步播一點節目.

  可以說,菲利普斯完全想不到哪家能搶哪家的觀眾。

  想要收視率提升,只有考慮吸引那些,在該時段就是不看電視的人們,老老實實回家看電視這一條路能走!

  而想要做到這一點,何其之難!

  “我感覺你這是在做公益.哦,不,你就是在做公益!可別怪我沒提醒你,以周五、周六晚黃金檔的時間來算,全美電視的收視率加起來,大概有48左右。差不多有一半的電視,都是開啟狀態,你能吸引的觀眾,只有剩下那一半,有豐富夜生活,根本不需要看電視的觀眾。”

  “難道你認為,你的節目會比那些酒吧的性感女郎還要吸引他們嗎?”

  “不試試看,誰知道呢?”

  卡特聳聳肩,眼神曖昧地笑了笑:

  “看樣子,你是心動了!”

  “面對這樣的條件,我想沒人會不心動!我怎么能拒絕你要送我一檔,質量不說頂級,但也算上佳的節目呢?”

  “嗯哼!既然你這么說,那就好辦了!約一下NBC、CBS還有PBS的人吧,我們一塊坐下來談一談具體條款.你來打這個電話,還是我來?”

  “還是我來吧,可能相比于你,我更熟悉這些老伙計和老競爭對手們一些!”

  “好!這是我現在的住址和電話,時間定好后通知我一下。我希望能快一點,最好在圣誕節前確定這件事!”

  美元日元問題的正式談判開始時間,卡特記不住。但一月.以聯邦政府官員們的尿性,八成是不可能干活的!

  那么最快,談判開啟會在84年的二月。圣誕節前確定對賭協議,并做好提前鋪墊,一月節目正式上線.

然后馬上緊跟會談  這個節奏倒是不錯!

  在腦海里過了一遍時間后,卡特站起身子:

  “哦,對了,還有一件事或許得拜托你關照一二了。私人事務,情況是這樣.”

  (本章完)

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