第八百二十二章 心理價值錨定
“ningli？這個人...你覺得他能拿到金牌？”
搶在體育賽事舉辦前，就簽下運動員的代言也好，商標也好...
這個操作，如今已經有了。
安娜并不陌生，但相比于人們熟悉的歐美國家知名運動員。卡特口中的那個“李寧”，就讓安娜有點迷惑了。
哪怕知道這弟弟的社交圈有點廣，但...你這也太夸張了吧？！平時也沒見你有什么體育類愛好啊，怎么連體育界的人士，你都有了解？
而且，放著一大群頗有知名度的運動員不去接觸。專門去找那個...在如今大多數美國人看來，和非洲蠻子沒多少區別的中國運動員簽約...
“當然，我在中國的時候聽說過他。我也去現場看過一些他的...額，表演！我對他很有信心...”
勉強扯了個理由應付安娜，卡特的腦子正在飛速運轉。
對于84年洛杉磯奧運會，除了出現中國奧運第一金的許海峰外，李寧，或許才是這屆奧運會，除了彼得·尤伯羅斯外，最大的贏家！
三枚金牌，兩枚銀牌，一枚銅牌，一個人拿到六塊奧運獎牌，不說國內在此后出現了那個運動品牌李寧。就是在如今，他都是這屆奧運會里，獲獎最多的選手！
若不是李寧的存在，卡特對1984洛杉磯奧運會，也不會有什么了解...
簽下他，卡特的目標自然也是李寧，這個品牌！
當然，卡特目標并不是在中國的李寧，而是后來的那個“中國李寧”！
在如今這個，大量美國人都對中國不了解的時候，正是一個最容易打造品牌價值的時機！
因為，陌生！
想要把產品往奢侈品，或者輕奢品方向上靠，不僅需要一個好故事，需要名人效應的積累。最關鍵的一點，不能給客戶留有刻板印象！
這就好比，波司登的羽絨服...
一件加拿大鵝的羽絨服，用的還根本不是什么所謂加拿大鵝的鵝絨，售價破萬，還被人瘋搶。而用料更好的波司登，賣到萬元級，卻差點被消費者噴到自閉一樣...
早年以耕耘大眾平價市場起家的波司登，在消費者的心理已經有了一個“平價”的價值錨定。他要是漲價，人們第一反應：吃相難看！
而與之對應的，波司登的羽絨服，在國外市場上。雖說高端品做得有點困難，但在中端羽絨服的銷售上，哪怕售價比國內還要高，但市場反應卻很不錯！
穿越前飽受“羽絨服焦慮”的卡特還思考過這個問題，除了什么中國企業大多不會做品牌之類的原因外，信息差的存在，卡特認為同樣重要！
作為一個陌生的品牌，價值錨定還沒有形成時，它賣得貴。消費者們，還會去思考思考，它為什么賣得貴...
話說回來，這時候做一個類似“中國李寧”的品牌...
信息差，有了！
這個品牌，之前沒有人見過！別說美國人了，這會連中國人都不知道還有這個東西！
完全的一張白紙，就看你怎么作畫！
品牌故事：好聽一點叫品牌歷史文化，難聽一點就是吹牛逼的噱頭...
神秘的東方文化啊！謙和內斂的東方哲學啊！五千年的歷史傳承啊！
吹就完了！反正大部分人也不知道你這里面到底有沒有所謂的哲學、文化、歷史...
把一些紋飾之類的加入進去，玩玩那所謂的國潮風，在這個追求個性解放的年代，基礎受眾群體也不少！
名人效應：1984奧運會獲獎最多的運動員，這就是起步！起碼在起步的時候，李寧這個名字，會有許多人聽過！會有許多人知道，這是一個體育健兒！
至于后續，那就需要卡特去找找資源了！
比如給仁宗同志送兩件？比如給老布送兩件？比如給蓋茨送兩件？比如...
細數一下自己如今的朋友圈，卡特忽然就有點期待，未來當這群人都功成名就時的場面。
正如觀海同志帶火了新百倫這個品牌一樣，秉持著“送送送”的理念，當各界知名人士，或多或少，都有被人拍到穿著該品牌的服裝出鏡后...
這品牌價值，這逼格，不就一下子上去了嗎？！
再退一萬步來說，哪怕品牌沒做好，但只要這玩意能站穩腳跟，自己也算是給自己的監獄產業系統內，找了個大活！
接其他品牌的代工訂單，哪有自己搞個品牌，產自家的東西爽？
更絕的是，鞋服加工，鞋服制造，技術難度也不高！開辟出一個鞋服制造監區，成本遠比如今自己搞的計算機各部件的生產、裝配監區要低！
“行吧，我記住了。有價格要求嗎？”
又是熟悉的...借口！
安娜微微一嘆，像如今這種，卡特明顯是很敷衍的解釋，但卻顯得信心十足的表現，最后還被證明可行的情況，她也不是第一次見到了。
“你我還信不過嗎？你看著談就是了，比賽開始前，再高又能高到哪里去？”
從美夢中被驚醒的卡特，微微笑了笑。
很客觀的說，卡特自己并不適合去做價格談判。
本世代的一些布局還好，但涉及到這種利用未來信息，指導當下行為的事情...
在說消費者心理，普遍都有價值錨定的同時，卡特自身又何嘗沒有？參考未來的價值，哪怕對方獅子大開口，在卡特看來，好像都...毛毛雨啦 “珍妮，我回來了！”
在一個多小時的車程后，卡特推開了那扇有些陌生的大門，嘴里卻及其自然地喊著那句“我回來了”...
“知道了！快過來坐，桌上有水果！今年學校挺忙吧？電話都沒和家里打幾個...”
“的確有點忙，是我疏忽了。在這邊生活還習慣嗎？”
笑瞇瞇地坐到沙發上，卡特沒見到梅麗絲的人影...
“說習慣肯定是騙人的謊言，但也不錯就是了！加州的風氣比較開放，街上的年輕人也比我們那里多！嗯...不同族裔的人也很多！而且，這邊居然有混居的現象！”
拉著許久未見的兒子的手，珍妮那叫一個絮叨...
“我們隔壁，就有一家黑人...真是...”
“剛開始我還以為我們被那該死的中介坑了，這么貴的價格，買到的居然是那種混亂社區的房子。但現在慢慢接觸后，我感覺那一家人還不錯，和我在道格拉斯見過的黑人都不一樣。很有禮貌...”
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