第六百五十章 渠道資源

　　“一半一半吧”

　　仰躺在座椅上，瑞克忽然笑了。takanshu從小躺椅邊的飲料箱里摸出兩瓶果汁，甩給卡特一瓶后，不慌不忙地說道：

　　“我爸的確在圣誕團圓的時候，和我聊過你。不過，他當時只是大略地提了一嘴，今年的國防預算會增加的事情。知道你那邊有一部分投資業務，他是想讓我告訴你，今年可以著重留意一下國防工業板塊的動靜。”

　　“至于后面這些，純粹就是我的個人想法了。我是真的挺看好，伱這個計算機項目的，甚至比以往任何項目都要看好！”

　　“哦？為什么？”

　　擰開瓶蓋，卡特抿了一口手里的橙汁，饒有興趣地問道。

　　“因為這才是根本啊！而且，以你的情況”

　　“從大環境上說，聯邦下一步對制造業的扶持幾乎是可以肯定的了。那么，一旦聯邦的政策出了，以你在你們當地的情況，你不會吃不到這波紅利。更何況，你手里還要大量的廉價勞工。這是生產端的優勢，對比其余人而言，更加低廉的生產成本。”

　　“而在技術方面，IBM的個人PC本身就是開源，允許我們免費仿制這就不說了。在你沒回來的這段時間，我特意研究了一下你投資的那個微軟，好家伙.他們可是現在IBM最大的軟件供應商啊！你小子，藏得真是夠深的！”

　　“通過微軟，你應該認識約翰·歐佩爾吧？”

　　“哈哈哈，我不認識他。當年，我雖然參與過微軟與IBM的會談，但并沒有深入，不過要認識并不難。另外，IBM個人PC部門里的一些負責人，我的確認識。”

　　面對瑞克，卡特并沒有藏著這一情況。

　　正因為自己做計算機生產，條件可謂是得天獨厚。所以.

　　“我還是那個問題，現在是優勢在我，我不缺資金。無論是你想參與進來，還是你們家，你們能給我帶來什么呢？”

　　“市場！”

　　“俄亥俄州的市場，我們家是有渠道的。而且，借著我們的名頭，你的產品能夠迅速撬開許多購物商城的大門。”

　　瑞克的話，讓卡特忽然間陷入了沉默。

　　在這個網購連影子都沒有的時代，一件商品想要賣出去，賣到消費者的手里。幾乎只有兩種辦法：1，自己開設大量的門店，鋪到全美.

　　這顯然不劃算，計算機可不是一件快消品。

　　那么剩下的就只有一種途徑了：走經銷商，或者購物商城的路子！

　　經銷商那邊先不談，在1983年時，美國其實真沒有什么正兒八經的，成規模的電子產品貿易公司。或者什么電腦城之類的東西。

　　當然，大佬，擁有著大量計算機銷售渠道的，的確有一家公司：IBM

　　但人家，怎么可能在自家的商鋪，柜臺里，賣你卡特的貨？

　　“我想了一下，要走低價路線。那么傳統的，逐級分銷方式，對最終售價的影響太大。或者說，要滿足著一級級代理商的胃口，還要讓客戶買到低價計算機，我們幾乎賺不到什么錢。”

　　“但我們就不同了，俄亥俄州，那不必多說。我們家在俄亥俄州的店鋪可不少，空出一些柜臺來售賣這些計算機，不存在困難。”

　　“在俄亥俄以外，打入購物商城。讓他們幫我們代銷，每件產品售出后，給予他們一定的分成，這是減少中間步驟，并且節約成本最好的辦法。”

　　“我們不需要額外招聘大量的銷售人員，付出昂貴的店鋪或柜臺租金，就能把我們的產品鋪到消費者們的面前。唯一的難點就在于，如何讓購物商場答應這種合作模式！”

　　“這就是我們家的價值所在！因為嘿嘿嘿，我家可是出過一位被譽為‘共和黨先生’的人呀，你做不到這件事。你可不能說服，全美范圍內，那么多的購物商場，答應合作。甚至，我們家都不一定能做到。”

　　“但起碼，如果我爸，或者我叔叔他們愿意幫忙。我們的成功率，肯定比你大得多！最起碼，一個見面會談的機會，是沒有人會拒絕我們的。”

　　“怎么樣？這個條件，夠不夠格入局？”

　　瑞克的話，對卡特來說不難理解。畢竟卡特自己，多少也插足了地產業，如何不知道，美國的地產業，幾乎就是共和黨的天下.

當然，這并不是說，做地產商的，就沒有民主黨人。某位吃瓜紅帽，如今可都是民主黨黨籍，只是相對而言，十個美國地產商，特么最少七個共和黨，剩下還有兩個半和共和黨來往甚密　　這從來不是什么秘密，而購物商場這種商業地產，它不也是地產嘛？！

　　憑借塔夫脫家族在共和黨內的影響力，去撬開那些購物商場的大門，這對卡特而言，的確很有些吸引力.

　　本來就是在IBM的虎口搶食，只是相對而言，IBM這頭猛虎。有點看不上咱們這.說難聽點，一家小小的貼牌廠，在IBM眼里不亞于一只綠頭蒼蠅.

　　人家不在乎你一只綠頭蒼蠅能搶到的市場份額罷了，所以能夠忍受。

　　但凡哪只綠頭蒼蠅吃得多了，讓老虎看得不爽了，那它可能就要對你下口了！

產品的競爭無非存在于兩個方向：一是技術碾壓；二是渠道戰爭　　IBM雖然龐大，雖然牛逼，但那都是大型計算機啊！作為IBM的軟件供應商，微軟目前的執行主席，卡特很清楚，IBM在個人PC領域的技術儲備其實很少！

　　也就是說，IBM根本沒辦法在小型機領域甩開背靠富士通、AMD等工廠的自己。畢竟，他們自己的芯片，都是從英特爾拿的貨。

　　那么剩下的，唯一一種針對自己的辦法，就剩下一個渠道戰爭了！

　　封鎖自己的銷售渠道，或者擠壓自己的渠道，比如在電視購物的方向上。通過大量的資金搶占黃金頻道，黃金時段的廣告位；比如在線下渠道中，搶占優勢地段，展位等等.

　　而瑞克提到的方案中，最讓卡特感興趣的，其實不在于渠道的迅速鋪開上，而是將自己的利益與購物商場這類渠道商的利益深度綁定：

　　自己賣得越多，渠道商收獲得也越多！

　　在這種情況下，除非IBM能夠一次性給足他們，在他們想來，自己無論如何也給不到的利益，不然，自己的產品，在展位曝光等方面，都不太會落入下風。

　　或者換句話說，這種綁定模式，是在無形中，增加IBM對自己發起渠道戰爭的成本！

　　為自己那個還沒影的計算機制造公司，塑造一條不那么堅固的護城河！

　　(本章完)