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第六百五十章 渠道資源

  “一半一半吧”

  仰躺在座椅上,瑞克忽然笑了。takanshu從小躺椅邊的飲料箱里摸出兩瓶果汁,甩給卡特一瓶后,不慌不忙地說道:

  “我爸的確在圣誕團圓的時候,和我聊過你。不過,他當時只是大略地提了一嘴,今年的國防預算會增加的事情。知道你那邊有一部分投資業務,他是想讓我告訴你,今年可以著重留意一下國防工業板塊的動靜。”

  “至于后面這些,純粹就是我的個人想法了。我是真的挺看好,伱這個計算機項目的,甚至比以往任何項目都要看好!”

  “哦?為什么?”

  擰開瓶蓋,卡特抿了一口手里的橙汁,饒有興趣地問道。

  “因為這才是根本啊!而且,以你的情況”

  “從大環境上說,聯邦下一步對制造業的扶持幾乎是可以肯定的了。那么,一旦聯邦的政策出了,以你在你們當地的情況,你不會吃不到這波紅利。更何況,你手里還要大量的廉價勞工。這是生產端的優勢,對比其余人而言,更加低廉的生產成本。”

  “而在技術方面,IBM的個人PC本身就是開源,允許我們免費仿制這就不說了。在你沒回來的這段時間,我特意研究了一下你投資的那個微軟,好家伙.他們可是現在IBM最大的軟件供應商啊!你小子,藏得真是夠深的!”

  “通過微軟,你應該認識約翰·歐佩爾吧?”

  “哈哈哈,我不認識他。當年,我雖然參與過微軟與IBM的會談,但并沒有深入,不過要認識并不難。另外,IBM個人PC部門里的一些負責人,我的確認識。”

  面對瑞克,卡特并沒有藏著這一情況。

  正因為自己做計算機生產,條件可謂是得天獨厚。所以.

  “我還是那個問題,現在是優勢在我,我不缺資金。無論是你想參與進來,還是你們家,你們能給我帶來什么呢?”

  “市場!”

  “俄亥俄州的市場,我們家是有渠道的。而且,借著我們的名頭,你的產品能夠迅速撬開許多購物商城的大門。”

  瑞克的話,讓卡特忽然間陷入了沉默。

  在這個網購連影子都沒有的時代,一件商品想要賣出去,賣到消費者的手里。幾乎只有兩種辦法:1,自己開設大量的門店,鋪到全美.

  這顯然不劃算,計算機可不是一件快消品。

  那么剩下的就只有一種途徑了:走經銷商,或者購物商城的路子!

  經銷商那邊先不談,在1983年時,美國其實真沒有什么正兒八經的,成規模的電子產品貿易公司。或者什么電腦城之類的東西。

  當然,大佬,擁有著大量計算機銷售渠道的,的確有一家公司:IBM

  但人家,怎么可能在自家的商鋪,柜臺里,賣你卡特的貨?

  “我想了一下,要走低價路線。那么傳統的,逐級分銷方式,對最終售價的影響太大。或者說,要滿足著一級級代理商的胃口,還要讓客戶買到低價計算機,我們幾乎賺不到什么錢。”

  “但我們就不同了,俄亥俄州,那不必多說。我們家在俄亥俄州的店鋪可不少,空出一些柜臺來售賣這些計算機,不存在困難。”

  “在俄亥俄以外,打入購物商城。讓他們幫我們代銷,每件產品售出后,給予他們一定的分成,這是減少中間步驟,并且節約成本最好的辦法。”

  “我們不需要額外招聘大量的銷售人員,付出昂貴的店鋪或柜臺租金,就能把我們的產品鋪到消費者們的面前。唯一的難點就在于,如何讓購物商場答應這種合作模式!”

  “這就是我們家的價值所在!因為嘿嘿嘿,我家可是出過一位被譽為‘共和黨先生’的人呀,你做不到這件事。你可不能說服,全美范圍內,那么多的購物商場,答應合作。甚至,我們家都不一定能做到。”

  “但起碼,如果我爸,或者我叔叔他們愿意幫忙。我們的成功率,肯定比你大得多!最起碼,一個見面會談的機會,是沒有人會拒絕我們的。”

  “怎么樣?這個條件,夠不夠格入局?”

  瑞克的話,對卡特來說不難理解。畢竟卡特自己,多少也插足了地產業,如何不知道,美國的地產業,幾乎就是共和黨的天下.

當然,這并不是說,做地產商的,就沒有民主黨人。某位吃瓜紅帽,如今可都是民主黨黨籍,只是相對而言,十個美國地產商,特么最少七個共和黨,剩下還有兩個半和共和黨來往甚密  這從來不是什么秘密,而購物商場這種商業地產,它不也是地產嘛?!

  憑借塔夫脫家族在共和黨內的影響力,去撬開那些購物商場的大門,這對卡特而言,的確很有些吸引力.

  本來就是在IBM的虎口搶食,只是相對而言,IBM這頭猛虎。有點看不上咱們這.說難聽點,一家小小的貼牌廠,在IBM眼里不亞于一只綠頭蒼蠅.

  人家不在乎你一只綠頭蒼蠅能搶到的市場份額罷了,所以能夠忍受。

  但凡哪只綠頭蒼蠅吃得多了,讓老虎看得不爽了,那它可能就要對你下口了!

產品的競爭無非存在于兩個方向:一是技術碾壓;二是渠道戰爭  IBM雖然龐大,雖然牛逼,但那都是大型計算機啊!作為IBM的軟件供應商,微軟目前的執行主席,卡特很清楚,IBM在個人PC領域的技術儲備其實很少!

  也就是說,IBM根本沒辦法在小型機領域甩開背靠富士通、AMD等工廠的自己。畢竟,他們自己的芯片,都是從英特爾拿的貨。

  那么剩下的,唯一一種針對自己的辦法,就剩下一個渠道戰爭了!

  封鎖自己的銷售渠道,或者擠壓自己的渠道,比如在電視購物的方向上。通過大量的資金搶占黃金頻道,黃金時段的廣告位;比如在線下渠道中,搶占優勢地段,展位等等.

  而瑞克提到的方案中,最讓卡特感興趣的,其實不在于渠道的迅速鋪開上,而是將自己的利益與購物商場這類渠道商的利益深度綁定:

  自己賣得越多,渠道商收獲得也越多!

  在這種情況下,除非IBM能夠一次性給足他們,在他們想來,自己無論如何也給不到的利益,不然,自己的產品,在展位曝光等方面,都不太會落入下風。

  或者換句話說,這種綁定模式,是在無形中,增加IBM對自己發起渠道戰爭的成本!

  為自己那個還沒影的計算機制造公司,塑造一條不那么堅固的護城河!

  (本章完)

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