第四百六十九章 被要挾的可口可樂
“只要有足夠的利益，為何不能干呢？只是，對比可口的對手百事，我的對手Taco
bell在東北地區的表現并不強勢。東北地區也缺少南方的潛在客戶群體，墨西哥等拉丁裔...”
HT的門店擴張到紐黑文，波士頓，這只是時間問題。
如果能有與可口聯合贊助耶魯大學與哈佛大學橄欖球賽的機會，打出名號，提前一點，或者晚一點，其實影響不大。相反，參與公共活動，也能讓品牌知名度與品牌價值有所提升。
卡特不反對這一點，當然，如果能在這次贊助中，能更省一點錢，那就更好了！
“行了行了，贊助費我可口掏了，可以吧？！”
一眼就瞧出了卡特小算盤的戈伊蘇埃塔，意外地沒有討價還價。卡特可不認為這是人家覺得還價這事，自降身份...
“8月11日的可口新聞發布會，你有聽說過嗎？和黑人民權運動有關的那個。”
看出了卡特眼里的不信任，以及懷疑。戈伊蘇埃塔笑了笑，一邊抬手示意卡特擊球，一邊開口解釋道：
“總歸是要有3400萬美金的支出，能抽出部分花在贊助上，總比真的全給那些該死的搶劫犯要好！一方面，此舉能夠為我可口開闊新的市場，與佐治亞不同，康涅狄格、紐約、羅德島那一塊，是進攻東歐的橋頭堡，你應該能發現，東北地區的東歐人遠比我們南方多。除了那有限的國內市場外，我更希望在未來的合作中，你能夠通過HT的門店側重于對東歐客戶群體的宣傳我們可口可樂，第一步自然是針對耶魯的東歐留學生群體。”
“這些人學成歸國后，往往不會混得太差。如果能在學校期間，讓他們養成喝可口的習慣，相信我，他們很可能撬動一片不小的市場，在東歐國家內！”
等卡特擊球完畢后，兩人又走向戈伊蘇埃塔的球邊。卡特只見對方一邊說，一邊揮起球桿...
“另一方面，這也算為我的母校做做貢獻，以及帶一把你這個小學弟了。你可以理解為人情投資，這不用不好意思。哦，對了，耶魯的橄欖球隊里，現在應該有黑人運動員吧？要是沒有黑人運動員，那就難辦了，只要有黑人運動員存在，哪怕只是個替補...贊助費三百...不，四百萬吧！我可口出了！”
“黑人運動員倒是有，只是，我不太理解...搶劫犯是什么意思？抱歉，八月份時，我人在中國，并不在國內。”
聽戈伊蘇埃塔的意思，似乎是被迫向黑人群體低了頭，并且許諾了一些資金投入。然后這次給耶魯的贊助，便打算從這筆款項里走...
如果僅從邏輯上講，卡特勉強相信。畢竟花在耶魯黑人運動員頭上的錢，那不也是給了黑人群體？相比于給一些無親無故的黑人，這筆錢恐怕戈伊蘇埃塔也更愿意出一點。
但為了確認內情，卡特仍舊追問了一句。
“中國？！你去了那里？你去那做什么？”
這下輪到戈伊蘇埃塔驚訝了，只是在驚訝之余。戈伊蘇埃塔也沒忘了卡特的問題：
“也不是稀奇事，無非是被那群黑人以黑人平權為要挾，說我們可口可樂沒有給予黑人應有的平等機會。簡直可笑，我們可口有24的員工是黑人，但那些該死的家伙卻說我們的董事會里沒有一位黑人成員，甚至說我們的裝瓶商與糖漿供應商沒有黑人，從這個角度說我們可口可樂歧視黑人，卻對我們捐助黑人大學的事情選擇性失明！”
“那3400萬美金，就是這里的妥協？”
“嗯哼，不妥協沒辦法啊！亞特蘭大現在的市長...以黑人平權的名義要挾我們的那個領頭人，叫杰西·杰克遜，現任市長是梅納德·杰克遜...鬼知道他們之間有沒有什么關系？再想想時間，我五月上任，幾乎是在我接任后，屁股底下的凳子還沒坐熱呢，他們就來了！”
戈伊蘇埃塔嘆了口氣，顯然對此無奈之極：
“說實話，這件事令我很被動。《亞特蘭大憲政報》、《巴倫》周刊，幾乎是指著可口可樂的鼻子在罵‘沒骨氣’，我們的很多裝瓶商也有意見。認為如果我們都妥協了，那以后他們只怕也會遭受到更多的綁架勒索...”
“總之，這種事真的是很令我們這些做企業的人頭疼。你不妥協，那些被煽動起的黑人們，溫和一點就是在你的經銷商門前靜坐示威，阻礙正常消費者購買產品；極端一點的，恐怕當街就會打砸你的自動售賣機，甚至破壞你的展柜等等。”
“而一旦妥協，就像我們的裝瓶商所擔憂的那樣，你不好說它什么時候是個頭。而且，這無疑也會得罪南方，我們主要的消費客戶。在南方，要是被人們認為你是個沒種的人，沒種的企業，那可不好混啊”
卡特有點明白了對方的意思。
將部分錢款轉移到耶魯，多少除了心理上的作用外，或許多少存了點試圖挽回自己“沒種”形象的意思？
只是在思考這些問題的同時，卡特也不禁會想，如果自己的企業遇見這種事該怎么辦？
HT目前雖無這種隱憂，但那也只是名氣還不夠大罷了，到了未來...算了，未來，董事會上再說吧！
“不提這事了，反正可口的教訓，你可以借鑒一下。比如適當地提高一定黑人員工比例，比如在管理層提前找到哪怕一位，能力過得去的黑人高管，也能提前預防一下可口的事情發生在你的身上。至于現在，讓我們聊聊別的吧？你說你八月份在中國，我還挺好奇的...”
“奧斯汀先生對那片市場也很重視，甚至就在今年...其實我還不是第一候選人，大家都以為這次接替奧斯汀先生的應該是他的左膀右臂伊恩·威爾遜。可比較巧，奧斯汀先生引咎辭職時，威爾遜先生正在亞洲考察，其中的重點就是中國。”
“另外，奧斯汀先生在可口的海外業務擴展上有著無法抹去的功勞，他的眼光準得可怕！我很好奇，他如此重視的市場，那個國家，以及他們的消費者，到底是什么樣子？你能以親歷者的角度，給我講講嗎？”
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