第三百六十一章 談判

“張青，這是JH市喬老板，也是小月的四叔。”豐澤園包廂內，白啟給張青介紹道。張青微微躬身問候道：“喬老板好。”喬太行自然早就知曉了張青的根底，和氣笑道：“你和小月是那么要好的朋友，還叫我老板？叫四叔！”就憑張青目前的情況，叫聲四叔真算不上高攀。白啟怕張青書生氣，忙道：“應該的，你在我們家，都不算陌生人了。而且你把古衛紅都叫古姨，更不必和我們家見外了。”喬太行身旁的老人聞言，臉色微微變了變。張青扯了扯嘴角，又稱呼了聲：“四叔好。”喬太行哈哈一笑，方面闊口直鼻大背頭，很有官相，應道：“好，好！”又親自給張青介紹道：“吶，這就是我們JH市鄉鎮企業的驕傲，徐中老先生。”張青立刻又躬身問候：“徐老先生您好，您的故事一直激勵著我們。橫店傳奇雖然低調沒有被廣為人知，但了解過的人，無不對老先生的高瞻遠矚欽佩不已。”七五年就開始搞集體企業，并且當年盈利，之后更是連年豐收，一般人誰有這個膽子？養三只鴨子都算資本主義的年代啊徐中不斷打量著張青，搖頭微笑道：“欸，真是怎么也沒想到，鼎鼎大名的杜娟化的老板，居然是這樣年輕的一個在校大學生。都說自古英雄出少年，可也太傳奇了些。”喬太行笑道：“年輕人，代表著我們國家的朝氣和希望！能出現張青同學這樣年輕有才華的杰出青年，也印證了天佑中華，民族必然強盛，是個好兆頭！”白啟見張青眼角都開始抽抽了，笑道：“四哥快坐吧。我們張青同學啊，現在最怕的就是各種夸贊表揚的詞，越夸張的他越難受。真喜歡這些，也不會背上書包回學校來上學了。”四人落座后，喬太行問張青道：“張青，接下來準備做什么？”張青沉吟稍許道：“打通亞洲大中華區的院線渠道和周邊渠道，投資影視行業，彷照喬氏片場，建一座更先進更完善更宏偉的杜娟化影城。不過作為晚輩，我要提前表明一下態度。如果徐老先生根據橫店集團的利益考慮，認為不改制更好，那么杜娟化也絕不強求。來的路上，白老師還在教導我，合作的基礎，是要尊重對方的意愿，我深以為然。”白啟笑道：“合作是要以共同的利益基礎為前提，徐老先生可以自己思量。”喬太行也點頭道：“從一開始，我就表明了這個態度。不過在我看來，這個合作還是非常合適的。最簡單的例子，黃飛鴻如果在橫店拍，那么橫店今年的旅游人數得有多高？帶動多大的經濟發展和就業前景？張青，還有其他的電影計劃吧？”張青點頭道：“當然。而且不止杜娟一家，港島上百家影視公司，都有機會過來拍戲。至少，想進大陸市場的，就得過來好好拍。”白啟解釋道：“杜娟化有和港島合拍片的唯一資格，是上面特批的。”喬太行突然想起來了，點頭道：“是有這么回事。”一直沒開口的徐中緩緩道：“我也知道這件事，只是該怎么個合作法？”張青沒兜圈子，直白道：“兩種方案。第一種，杜娟集團溢價百分之三十，全資收購橫店影城及周邊三十平方公里的土地使用權。第二種，是橫店影城進行改制，杜娟化投資入股，但持股權要在百分之八十以上。”“太高了。”徐中搖頭道。第一種方案他根本不去考慮，一次性賣斷固然能得一大筆資金，但橫店集團目前并不缺錢，怎么會殺雞取卵？第二種，也不夠好，股權太低。張青解釋道：“徐老先生，杜娟收購橫店影城后，會進行短期內大規模的投資建設，投資數不會少于三十億。因為港島拍電影都很快，無法像內地，一年拍一部大片建一座城。這么大的投資，我們必須保證杜娟化的利益。而且，橫店也要拿出相應股權的投資資金來。”喬太行插一句道：“這三十億，是之前你說的那三十億嗎？”張青道：“包括一部分，但肯定能保證投資在影城的資金超過二十億。另外一部分資金，我希望能在東陽組建一支大型建筑公司。東陽是全國有名的建筑之鄉，建筑技術高超，木凋、石凋、竹凋、磚凋技術獨步天下！這支建筑隊伍不僅要在影城建設中出力，還要在杜娟化全國門店裝修建設，乃至亞洲院線建設中發揮作用。投資，幾乎可以不設上限。”喬太行盯著張青看了稍許后，對白啟笑道：“你這個得意學生啊，還真是有意思，把我都說的激動起來了。”白啟笑道：“還是比較理想主義。”喬太行問徐中道：“老徐，你怎么看？”徐中道：“一次投入二三十億，我們橫店集團拿不出這么多錢來保全股份份額。”就以二十億算，橫店也要至少拿出四個億的現金來平衡股權。這個年代，哪一家大型企業都不可能在賬上留下這么多現金空閑著。張青笑道：“沒關系，可以拿現金和土地來入股，也是一樣的。大型場景的還原建設，需要大量的用地。”徐中又道：“橫店的管理權橫店集團就是以橫店鎮為根基，如果一下劃出去三十平方公里，三分之一都劃沒了。沒有管理權，我不好交代。”張青道：“管理權一定是大股東的，但我可以授權給橫店集團進行聯合管理運作。橫店影視城建起后，一定會大大帶動旅游行業的發展，對橫店經濟的促進，不言而喻。實際上，在我的構想中，影視城內所有場景對影視拍攝全部免收場租，以此來吸引海內外的劇組前來橫店影視城拍攝。”喬太行有些訝然道：“那影視城如何營利呢？投入這么大。”張青笑道：“彷照港島喬氏片場，成立影視管理中心，統一管理運營制景、道具、服裝、化妝、車輛、設備租賃、演員隊伍等配套服務，高效的管理，低廉的價格，優秀的服務，打造亞洲第一影視基地。再整合各景區的導游營銷隊伍，成立統一的旅游營銷公司。包括酒店、特色客棧、酒樓、平價飯館、特產周邊店等，全部嚴格管理，絕不允許有宰客黑店之事。靠口碑，打造成旅游勝地。靠這些造血營收，反哺影視城，不斷開拓創新。”喬太行又盯著張青看了好一陣后，問徐中道：“老徐，這些和你之前跟我說的，大同小異，你還有什么說法沒有？”徐中苦笑道：“哪里是大同小異，分明比我這老頭子想的完善的多。影視城，完全可以按照這個思路去運營。我無話可說，回去就開會，商議影城改制的事張總，你對橫店集團的發展，有什么想法沒有？”張青笑道：“徐老先生叫我小張就好。對于影視城我敢放言，是因為我在港島待了不短的時間，一直泡在喬氏片場，又請教了不少業內人士，才有了點總結見解。至于其他行業，就不敢亂說了，不熟，也沒什么興趣。”徐中心里松了口氣，嘴上笑道：“可惜了。其實我很喜歡聽聽年輕人的意見，尤其是張總小張這樣年少有為的年輕人。”張青呵呵一笑，心道他果真對橫店集團的事指手畫腳，這樁生意可能就難成了。為什么非要選橫店？除了徐中這個人能力超群，又兼周圍環境優美、場地寬闊外，天氣適宜也是十分重要的因素。在江南之地，每年能保持兩百天以上的晴天，并且冬季必有雪落的地方真的不多。關鍵還是徐中此人，一個只有小學化，年近六十，卻能在九十年代想到建立影視基地，開發旅游業的強人，在橫店擁有極高的威望，有這樣的管理人才在，真不怕橫店發展不起來。沒有這樣的地頭蛇在，光拆遷都是大難題。至于將來強人會不會反噬那倒不必擔心。改制之后，徐中說破大天也只是一個商人，在這片土地上，永遠不怕商人坐大等用過飯后，張青要告辭，喬太行卻沒讓，在豐澤園尋了間茶室繼續聊天。“小張，你對東南亞經濟的把握之精準，連高層智囊團的專家都感到驚嘆。張青，能不能從你的角度看看，在這場災難級的金融危機里，我們中國能尋到什么樣的機會？今天這里沒外人，你大膽直言。”喬太行比較鄭重的說道。張青倒沒謙虛說客套話，只道：“我講一點個人的看法，肯定有不足不準確之處。縱觀亞洲的發展，六七十年代，日韓兩國借住美國發動的安南戰爭，經濟迅速起飛。哪怕戰爭結束后，依舊憑借著制造業，通過為美國、歐洲等發達國家提供廉價的工商業產品，積累了大量的財富，完成了經濟騰飛。但到了八十年代，由于日韓的經濟升高，人工、土地成本大大增加，所以制造業開始發生了轉移，從東亞轉移到東南亞各國，也造就了四小龍、四小虎的經濟騰飛。到了九十年代，東南亞各國的經濟紛紛達到中等收入水平，土地成本和人工成本再次升高，對西方的價值大減，然后就迎來了這一次瘋狂血腥的洗劫。對了，日本在八五年廣場協定起，也被下套，到91年樓市大崩盤，房價暴跌八成，幾十年的財富被美國收割。但是，西方世界為了維持高福利的生活，仍舊需要一個新的廉價產品生產國。就目前來看，除了中國，幾乎沒有第二種選擇。”喬太行凝視著他，問道：“那將來有一天，我們中國也富了，是不是西方資本也會像今天搜刮爪哇這樣，也給我們來上一遭？”張青道：“就西方資本的德性來看，百分之百少不了這一遭。”不過張青心里也有些感嘆，按歷史的進程，A股幾乎從來沒有雄起過，偶爾一回爆發到五千點，也迅速的回落，還是央媽自己爆狠料給打下來的。也不知道，是不是在防備著這一手