649、兩頭堵
某種程度來說。
李廣生的話倒是沒錯。
如果從直播領域出發，林木工作室確實算是單獨開辟考場。
但實際上。
林木工作室只是打了個時間差而已。
按照林瑤前世的發展軌跡，移動互聯網興起后，PC時代有多少大戰，那移動互聯網時代就會有多少大戰，移動互聯網時代的大戰只會比PC時代更多，不會少，而且移動端的大戰規模也會更加大，更加血腥。
直播是如此。
外賣、打車也是如此。
發展到最后，互聯網企業會恨不得在所有行業面前加上個新字，恨不得重新定義所有行業。
然后循環往復。
而其中有成功的，也有失敗的。
失敗的不用提。
而成功的，大致的軌跡都是一樣的。
那就是一家發跡，多家跟風，資本跟進，更多企業跟風，互相燒錢，最后回歸冷靜，大魚吃小魚，最終只留下一到兩個頭部玩家，開始想辦法盈利。
當一個新興行業的頭部玩家開始合并或者收購其他競爭對手的時候，基本也就意味著整個行業都冷靜下來了。
現在的直播領域就正處于資本跟進，更多企業跟風，互相燒錢的階段。
本來按照林瑤前世的軌跡。
直播大戰是發生得比外賣和打車大戰晚的，畢竟后兩者事關最重要的衣食住行中的食和行，直播卻只是娛樂。
但是。
林木工作室的出現，真的改變了很多事。
林瑤給直播領域踩了一腳油門…
然后現在，她又給外賣和打車踩了一腳油門。
相當于將前世本來錯開的三場大戰，湊到了一起…
這邊直播大戰還沒分出個勝負，如火如荼進行著呢。
那邊就突然爆出來了‘飯點外賣’和‘安心出行’。
這也不怪李廣生會那么想…
事實上。
牟豐不是第一個反應過來注意到外賣軟件和打車軟件的人。
隨著這兩款軟件開始大規模宣發。
所有資本都反應過來了。
而在得知這里面又有林木工作室的身影后。
所有人都沉默了。
然后第一反應就是——艸，失算了！
瞬間。
本來很多對準直播領域的目光，就全都轉移，轉而關注起了外賣和打車來。
而這種關注的轉移，資本甚至愿意放手白熱化的直播大戰，從側面也證明了，現在的‘飯點外賣’和‘安心出行’已經頗具規模了。
晨曦資本。
“對，發展得很快。”
下屬點了點頭，接著道：“我調查了一下，我們公司，包括上下樓的公司，用這兩款軟件的年輕人都非常多，評價普遍都非常好。
按照這個趨勢發展下去，我敢保證，這兩款軟件都將能造就兩家市值千億的企業！如果能成為行業獨角獸，那更是不敢想象。
這兩個領域看起來比直播更有戰略投資的必要！”
“不用看起來了。”
商壯搖了搖頭，接著無奈道：“現在來看，就是比直播還要有戰略投資的必要，直播確實挺好，看起來前途也不錯，但畢竟不是必需品，如果有一天出現了新的娛樂方式，特別是新的視頻娛樂方式。
那將會對直播造成不小的沖擊，就像現在直播興起對長視頻的沖擊一樣，雖然沖擊看起來并不算大，但往后誰也說不準。”
“但外賣和打車不一樣，一個事關吃飯，一個事關出行，是每個人都繞不開的環節，如果他們能最終闖出來，成為獨角獸，那將立于不敗之地。
除非科技進步到能讓人不吃飯就能活著，或者能讓人完全不出門，但這怎么可能。”
“…我總算知道林木工作室為什么對直播興致缺缺了，明明他們也會直播，天狐都下場了，原來他們壓根就看不上直播，他們野心更大，他們想掌握用戶的衣食住行！
真的是…你永遠都不知道林木工作室會給其他人帶來怎么樣的驚喜。”
下屬聞言沉默了下來。
實話說。
他是真的佩服林木工作室。
現在‘飯點外賣’和‘安心出行’初具規模，能看到其蘊含的巨大商業價值不難。
如果這還注意不到，那他就不會干這行了，難的不是過后復盤，難的是在什么都沒發生的時候，敏銳地注意到這個市場，然后找到靠譜的創業者，讓項目落地。
特別是在直播大戰如火如荼的時候。
有多少人能放棄看起來火熱的直播，然后將目光投向其他領域？
但林木工作室就是能，不僅果斷放棄了直播，還趁著直播大戰白熱化的時候，讓‘飯點外賣’和‘安心出行’兩個軟件完成了最初的用戶積累。
游戲公司。
這tm是游戲公司！
“對了。”
商壯忽然想到了什么：“這是林木工作室孵化器計劃選中的項目對嗎？當初我們有跟投嗎？”
“沒有，這兩個屬于重點項目，當初根本就沒有大張旗鼓地宣傳出來，而且林木工作室的投資部門對這兩個項目擁有很大的話語權，我了解到，林木工作室是參與了這兩個項目的戰略決策和戰略設計的，并且目前還在提供咨詢服務。”
“他們在投資后的管理權限很高，兩個創業團隊也信任林木工作室，最重要的是，林木工作室給的太多了。”
“超級天使…”
商壯嘆了口氣：“說到底，還是林木工作室在掌舵，怪不得能那么快就聲名鵲起。”
他想了想，道：“這樣吧，直播那邊先冷靜一下，先停一下，重點關注一下打車和外賣。”
“關注有沒有新秀？”下屬問道。
“不是，重點關注‘飯點外賣’和‘安心出行’什么開始融資…跟林木工作室當競爭對手沒什么好處…”
下屬：“…”
當雪球滾起來后。
速度就會越來越快。
‘飯點外賣’和‘安心出行’開始大規模出現在普通人面前。
增長速度就又上了一個新臺階。
而隨著越來越多用戶使用，評價越來越好。
直播市場，瞬間就預冷了。
猶如一盆冷水從頭澆到尾。
投資人瞬間就覺得直播不怎么香了。
畢竟相比起對于很多人來說可有可無的直播。
打車和外賣，真的是必需品。
‘飯點外賣’和‘安心出行’的快速增長，也讓所有人都看到了這兩個市場的需求到底有多大。
另外。
無論是外賣還是打車，你說有什么技術壁壘，那是假的。
說到底。
這就是兩個平臺，只要有錢誰都能做出來，至于后續推廣，也不是什么技術活，或許各家手段有區別，但技術門檻真的不高。
雖然林木工作室名氣是大，‘飯點外賣’和‘安心出行’現在也初具規模。
相對來說，已經有很大的優勢了。
但打車和外賣這兩個龐大的市場，誰都能看出來未來能產生多大的收益。
這種情況下，肯定是不缺挑戰者的。
成功了就是一步登天，誰還管什么林木工作室。
所以至此。
林木工作室為兩個軟件營造的時間差優勢就消失了。
因為‘飯點外賣’和‘安心出行’出現在所有人面前沒多久，競爭對手也出現了。
而跟前世一樣，一開始大部分人盯著的都是門檻相對來說更低的外賣。
而且第一批挑戰者并不是什么雄心勃勃的草創團隊。
反而是現有的互聯網企業。
他們來勢洶洶，跟風足夠快，畢竟背靠成熟的企業，前期的資金肯定是不缺的。
而很多PC時代的互聯網企業，有一個顯著的特點，那就是擁有豐富的地推經驗。
所謂的地推，就是地面推廣人員的簡稱。
因為PC時代的宣傳手段并不算豐富。
大部分產品去網吧、高校和社區這類實地宣傳傳播效果是極好的。
這種最土最原始的市場營銷方式已經慢慢被取代了。
但畢竟還沒有完全被取代。
而讓地推去接觸餐飲商家，效果是極好的。
另外。
‘飯點外賣’和‘安心出行’雖然通過時間差建立了先行的優勢，但這也代表著他們已經蹚出了一條路，其他跟風的企業，在推廣方面投入的資源和精力，將大大減少。
畢竟無論是商家還是用戶，都已經對外賣軟件有了個大概的認識。
這時候只要同樣給出可觀的補貼。
無論是商家還是用戶，都不介意多入駐一個平臺或者多下載一個軟件的。
這也算是先行者的痛苦吧。
明明什么都是自己先。
明明是自己先開拓的市場。
競爭對手卻輕而易舉追上來了。
但沒辦法，這就是競爭，對于沒有護城河的產品來說，這是必經之路。
沒過多久。
市場上，就出現了以‘吃飯啦’為首等一眾模彷‘飯點外賣’的外賣軟件。
而打車軟件也一樣，出現了‘即到’等軟件。
并且。
跟風模彷的軟件，擴張速度也快得離譜。
因為他們融資的腳步太快了。
不知道是不是覺得林木工作室威脅太大了。
這次有商壯那樣想法的投資人并不是很多。
大部分對這兩個市場感興趣的投資人，不知道是不是商量好了，都選擇了‘飯點外賣’以及‘安心出行’的競爭對手，也就是‘吃飯啦’和‘即到’這兩個軟件。
項目有錢。
又背靠成熟的企業。
擴張速度當然快。
很快，風水輪流轉。
火熱的就是外賣和打車市場了。
各大城市到處都是外賣和打車軟件的廣告。
林木工作室這新開辟出來的兩處‘考場’，轉瞬間便人滿為患。
而對此最懵逼的，莫過于直播網站了。
他們第一次體會到了，什么叫失寵…
真的瞬間從云端跌落。
雖然不是說沒投資者愿意投資直播網站了，還是有不少熱錢涌入的。
畢竟直播大戰也有段時間了，誰也不想自己前期的錢打水漂。
但整個市場冷靜下來了，趨向于謹慎，也是不爭的事實。
投資人不允許直播網站像前段時間一樣瘋狂燒錢挖主播和推廣了。
至少這段時間不行。
因為相比起直播，外賣和打車更重要。
另外，林木工作室不看好…這是最重要的。
他們沒犯過錯，現在又拿出了外賣和打車兩款軟件，這真的影響了很多投資人的判斷。
林瑤自己都沒想到。
她建議外賣、打車提前大規模推廣運營，還能讓直播市場冷靜下來…
直播市場火熱跟她以及林木工作室有千絲萬縷的關系。
而最后市場冷靜，也跟她以及林木工作室有千絲萬縷的關系。
只能說，世事難料。
林木工作室。
“還真如前世一樣熱鬧啊。”
林瑤一邊勾畫著畫紙上的人物，一邊小聲感嘆道：“而且還都是花錢補貼養用戶那一套。”
“啊？”
牧婉清沒聽清，詢問了一句。
“沒什么…帥嗎？”
林瑤燦爛地笑了笑，然后舉起兩張畫紙展示給牧婉清看。
第一張畫紙上，畫著一頭長相奇葩的怪獸，它全身被藍色閃電環繞，全身上下僅剩白骨依存，面部猙獰，伏低身子，氣場十足。
而另一張畫紙上。
則畫著一位坐在高背椅上的女性，她穿著長靴以及獵人服裝，帽檐遮住臉龐，懷中抱著一把精美的刺劍，給人一種神秘莫測的感覺。
牧婉清看了眼，然后搖了搖頭，老實回道：“我跟你對帥的定義不一樣，不過…確實很黑暗。”
“這個就很帥啊，我想看你穿這個。”
林瑤舉起右手的人設圖，上面畫著的正是《血源詛咒》中大名鼎鼎的瑪利亞師姐。
牧婉清沉默片刻：“…只需要穿成這樣嗎？”
上次兩人針對直播打了一次賭。
雖然出了點意外。
但林瑤毫無疑問是勝利方。
因為打車和外賣市場同樣開啟了大戰。
“不然你以為呢。”
林瑤笑了笑，不再逗她了，放下畫紙，轉而說起正事：“現在戰場轉移到了外賣和打車上，‘飯點外賣’和‘安心出行’想要進行融資是嗎？”
“嗯。”牧婉清點了點頭：“隨著越來越多競爭對手出現，他們的資金壓力也越來越大了。”
林瑤想了想：“這方面我沒意見，我們雖然參與戰略決策和戰略設計，但本質上我們只是投資人…不過，有幾句話需要麻煩你傳達一下。”
牧婉清立刻回道：“你說。”
“我們會領投，但是燒錢補貼不是長久之計，雖然這確實能快速培養用戶習慣，也是最快迫使對手退出市場或吸收市場份額的方案，但這不是長久之計，到時候確定了市場地位，不補貼了，容易兩頭得罪。”
“當然，我也不是說不能補貼，大家都在補貼的時候，也只能跟進了…但我希望他們不要一味的燒錢，而是要將更多心思放在優化用戶體驗上，無論是平臺的使用，還是線下的配送服務，都要務必做到領先其他競爭對手。”
“還有就是戰略選擇，當一線大城市競爭實在激烈，可以先試試搶占中小城市的市場，建立一支地推鐵軍。”
“暫時就這樣了。”
林瑤說完，沖牧婉清笑了笑。
“好，我會轉達的。”
牧婉清稍微回憶一下，確認沒有遺漏后，回道：“到時候我也會讓投資部門根據你剛剛說的要求盯著…不過大家都在一線城市競爭，搶占中小城市的市場有用嗎？”
“有用的。”
林瑤確信道：“這類平臺不是什么高大上的東西，衣食住行，也不是只有大城市的居民要面對，而是所有人都要面對。”
“我明白了…”牧婉清緩緩點頭。
“不過…做這類平臺最麻煩了，因為沒有明顯的護城河。”
林瑤伸了個懶腰，然后道：“而且說是說一線大城市競爭激烈，可以去搶占中小城市的市場，但如果真的在一線大城市節節敗退，還是容易出事的。所以除了剛剛的建議，你跟兩個團隊說一下，我們給他們造一條隱形的護城河。”
牧婉清有些好奇：“隱形的護城河？”
林瑤笑道：“嗯，牧小姐，我們的微訊錢包要上線生活服務板塊了，另外，我們的手機發布會，還可以展示一些優秀的軟件…”
外賣和打車兩個市場競爭逐漸白熱化。
一直不動聲色的‘飯點外賣’和‘安心出行’面對來勢洶洶的競爭對手，終于扛不住了，宣布開啟融資。
而對此感興趣的投資機構，非常多。
畢竟他們現在的市場占有率還是第一。
但是。
大部分投資機構也沒有多熱情。
因為兩款軟件的競爭對手真的太多了，按現在的情況來看，還真不確定，這兩款軟件能不能撐到最后。
雖然他們是有林木工作室背書。
但畢竟不是林木工作室直屬的項目。
所以，‘飯點外賣’和‘安心出行’一開始的融資談判并不算順利。
投資機構想要更多。
但這種情況并沒有持續多久。
因為很快，林木工作室旗下的微訊，就公布了一次小更新…
微訊錢包生活板塊正式上線！
首批應用，‘飯點外賣’和‘安心出行’赫然在列。
而這更新簡單來說，就是用戶可以直接用微訊下單外賣或者打車了！
這公告一出。
瞬間。
外賣和打車兩個領域的所有企業都沉默了。
就只有一個念頭。
…艸！
而同一時間。
天狐。
李廣生打開微訊看了眼公告，然后望向牟豐，無奈道：
“得，自己開考場后，他們又開始作弊了。”
“直接兩頭堵。”
“不給一絲機會。”
牟豐：“…”