596、純純大冤種
林瑤前世。
移動支付的起點，幾乎沒有爭議。
就是購物網站帶起來的。
而最開始那套類似超市預付卡的虛擬賬戶機制，其實主要針對的是用戶的退款。
后來慢慢。
才變成了林瑤穿越前的模樣。
當然。
這個慢慢，說起來很容易。
但當時為了讓用戶提高網銀支付的成功率。
林瑤記得，期間至少經過了三次變革。
第一次變革，就是天狐正在做的事。
主動和銀行接洽，合作發行新卡。
然后用戶、銀行、第三方支付機構三方簽署相關協議。
最終完成銀行卡直接代扣的操作。
這個辦法，確實是讓移動支付方便了不少。
同時，這也是象征著，第三方機構正式站上舞臺的信號。
因為如果只是充值的話。
無論怎么玩，都還是預付卡。
錢付給運營方，然后運營方負責和商戶結算。
但移動支付綁定銀行卡，直接代扣銀行卡里的錢，就已經在承擔本來屬于銀行的匯款業務了。
這時候就不是預付卡了。
所以天狐主動邁出這一步，通過和銀行合作推出新卡的方式去解決網銀付款繁瑣的問題。
不得不說，確實是很有魄力，也很有想法。
不過這個方案，還是有很大的缺陷。
是，用戶辦理完銀行卡后，確實是方便。
但這張銀行卡的辦理流程，同樣極其繁瑣，要先去辦卡，再與銀行簽約，還要和第三方支付機構簽約…
這一套流程，會極大的限制玩家去辦理合作卡的欲望。
另外。
這種新卡，就算用戶去辦，很可能也不會往里面轉多少錢。
畢竟不是常用的卡嘛。
而這就會導致‘卡內余額不足’的尷尬情況發生。
所以這辦法在林瑤前世，雖然也推廣過，但并沒有掀起太大的波瀾。
而林瑤選擇讓牧婉清去談的‘類卡通業務’，這是移動支付2.0。
所謂的‘類卡通業務’，其實就是用戶通過網銀做一次綁定，開通的代扣付款服務。
主要應用場景，目前一般是代扣水電費。
本質上，就是一次簽約，多次使用。
林瑤查過，這個業務，在這里也幾乎每一家銀行都有。
而林瑤想做的，就是微訊和銀行合作，讓銀行增加微訊對銀行卡進行代扣的功能。
就像代扣水電費一樣。
用戶完成簽約和綁定微訊賬戶后，便可以通過微訊發起對銀行卡的扣款。
這個方案的好處，就是用戶并不需要額外辦一張新卡，而是可以直接選擇自己常用的銀行卡。
這類銀行卡作為用戶常用的卡，一般都不會出現‘卡內余額不足’的尷尬情況，同時還能簡化辦理流程。
林瑤記得。
前世有段時間，移動支付最主流的代扣方式就是這種。
而得益于，林木工作室的崛起，這里泛娛樂行業大火。
主流的互聯網用戶。
經過幾年的洗禮，幾乎都開通網銀了。
就算是對游戲不感興趣的用戶，這段時間因為FutureStore，也都開通網銀了。
所以這個方案，在這里推行應該也會非常順利…
因為這個方案，是有缺點的，用戶必須要有網銀，才能完成綁定。
這是銀行的安全機制，銀行必須要用戶證明操作人是自己。
并不是三言兩語可以改變的。
當然。
雖然主流的互聯網用戶，都開通網銀了，但如果移動支付真的想滲入社會方方面面，徹底成為國民支付應用，這還不夠。
所以林瑤前世，這個模式，運行了一段時間，就又進化了。
因為還有很多用戶的存量銀行卡，并沒有開通網銀功能。
這些用戶怎么辦？
這就要說到移動支付3.0時代了…
既，讓用戶老卡通過手機號綁定第三方支付賬戶。
這就是最終的快捷支付方式。
本質上就是MOTOpay模式和類卡通業務的結合體。
但這玩意。
目前階段，林瑤覺得推行太難了。
雖然是能一勞永逸。
但從安全性角度出發，這個階段想要搞定銀行，讓所有用戶接受。
那完全就是天方夜譚。
這并不是能一蹴而就的事。
任何事物都需要一個接受的過程，而且解決問題也需要一個過程。
貿然進行到最后一步。
別說銀行了。
林瑤都慌。
這不是開玩笑，因為這種一網打盡的做法，走錯一步，可能就會面臨巨大的風險。
所以她沒有好高騖遠，而是打算先將移動支付2.0作為切入口。
只要這個模式被主流用戶接受。
微訊能被更多用戶接受。
并且這模式被證明安全可行后。
那無論是銀行還是用戶，接受的程度才會更高。
當然。
不管如何。
用戶的接受程度。
還是得等功能上線才能下定論。
而林木工作室，在牧婉清的主導下，跟銀行的二次商務談判再次開啟了。
因為之前有鋪墊。
加上最近移動支付鬧得沸沸揚揚。
所以商務談判十分順利。
這可能也跟林木工作室的規模有關系。
畢竟誰都知道林木工作室賺錢。
在任何銀行眼里，林木工作室都是最優質的用戶。
現金流實在太猛了。
幾大頭部網游，全是他們家的，每隔幾個月還會有一波單機浪潮。
幾乎款款都是爆款。
現在再加上優媒…
誰不想要這樣客戶啊。
這甚至都襯托得微訊，遠比其他移動支付靠譜了。
畢竟微訊背靠的是林木工作室。
不過。
對于林木工作室提出的‘類卡通業務’。
銀行方面，普遍都挺驚訝的。
竟然還能這么玩！？
林木工作室在和銀行進行第二次商務談判時，同時也發布了個公告，公布了最后一批微訊支付的第三方應用。
這也就意味著。
接下來。
無論是FutureStore、還是Vaporwave、亦或者是Switch上的應用商店。
無論是林木工作室自己的第一方應用，還是其他開發商的第三方應用，都可以用微訊直接購買了！
另外。
因為林木工作室的賬號，都是通用的。
所以微訊支付在林木工作室的生態里，方便程度，幾乎拉滿了。
但…現在沒有多少同行關注林木工作室的微訊支付。
畢竟對于競爭對手來說，微訊支付在他們自己的生態里，再方便又怎么樣？
我們又沒有這樣的底子。
完全沒有參考的意義啊！
與其參考微訊這個狗大戶，還不如參考天狐支付。
他們同樣底子不厚，但靠著不斷迭代支付方式，增加更多功能，卻完成了對微訊的彎道超車。
這才是楷模好吧。
比如最近天狐搞的合作出卡模式。
就刺激了一大批競爭對手，讓他們紛紛感嘆，竟然還能這么玩！？
一方面既能利用自己的流量，讓銀行增加用戶，讓他們心甘情愿的合作。
一方面還能讓用戶的銀行卡綁定自己的移動支付，培養習慣，給予他們方便。
簡直就是天才般的主意啊！
所以。
天狐雖然動作快。
但很快…其他以不同的形式切入這塊市場的企業，也開始跟風了。
這甚至直接掀起了一股合作卡潮。
而面對這些想要合作的第三方支付機構。
主流的商業銀行。
基本來者不拒。
而規模更大的銀行，相對謹慎一點，但面對天狐這類規模不小的企業，還是愿意談的。
畢竟平常就有業務往來，現在移動支付，又風生水起。
這也沒有動銀行最核心的利益。
還能為銀行增加用戶。
銀行當然愿意。
甚至一些商業銀行，都主動求著要和移動支付企業合作了。
因為客戶，就是他們的命啊！
而也正是因為這點。
時間來到十一月。
合作卡，越來越多了。
每個入局移動支付的企業，都推出了類似的合作卡。
而這種情況下，當然會有競爭。
很快。
現在移動支付市場，事實上的一哥天狐，就掀起了宣發戰！
他們投入了大量的資源，開始在自己的渠道，宣傳自己的合作卡。
游戲當然是重頭戲。
‘辦理天狐卡，充值將享有百分之三十的折扣。’
這句口號。
出現在了天狐旗下大大小小的游戲中。
他們游戲官網上，同樣充斥著類似的內容。
甚至于。
他們還在天狐聊天里，給所有用戶推送了個公告。
宣傳和主力銀行合作推出的天狐卡。
另外。
他們也在銀行方面投入了巨量的資源。
天狐的規模也不小。
所以銀行方面，也給了面子。
現在用戶去他們主力銀行辦新卡，柜臺都會推薦用戶辦理天狐卡了。
當然。
天狐也不是沒有對手。
國內最大的搜索引擎，佳銘聯盟這兩家。
這段時間徹底見識到了第三方支付機構，到底能給公司帶來什么。
也開始重視這方面的投資了。
并不是鉆風口那么簡單。
哪怕是佳銘聯盟。
雖然和天狐達成了合作，但看到微訊那邊的情況，再想到自己也有林木工作室那樣的條件。
他們已經隱隱有踢開天狐自己干的想法了。
一方面。
他們想要做一個類似微訊，能完全串聯起旗下生態的移動支付軟件。
同時。
他們也想像天狐一樣，不局限于自家生態，適用更多的應用。
總之，就是想成為移動支付領域的一哥！
而想要實現這樣的野望。
天狐支付就成為絆腳石了。
所以他們這段時間對天狐支付的態度，冷淡了下來。
不僅如此。
他們也加入到了合作卡推廣的戰場。
他們同樣有渠道可以宣發，佳銘聯盟的用戶數擺在那。
所以他們做得更絕。
直接通過現有的佳銘聯盟系統，直接給所有使用佳銘聯盟手機的用戶推送了…
而除了這兩家外。
國內最大的搜索引擎。
同樣加入了戰場。
他們倒是跟佳銘聯盟或者天狐扯不上關系。
他們就是單純地看好移動支付的未來，想要分一杯羹而已。
而現在。
天狐找到了這么好的模式，他們當然也不愿意落后。
他們的渠道更大。
國內最大的搜索引擎，就在他們手中。
而他們為了推廣自家移動支付平臺合作的銀行卡，直接在所有搜索結果最前面，高亮顯示。
三家公司。
這段時間，八仙過海，各顯神通。
然后，共同開啟了移動支付市場的第一次大戰。
這段時間。
用戶真的到哪都能看到合作卡的消息。
到處都是…辦卡嗎？
極其夸張。
這甚至都成為了熱門話題…
“靠了，搜索問我辦不辦卡，玩游戲辦不辦卡，t的玩手機也問我辦不辦卡…有病啊，我辦你個頭！”
“確實夸張，雖然理解現在三家都在搶占移動支付的市場，但體驗賊差…”
“可以去用FutureS1，玩林木工作室的游戲，他們那還是凈土。[吃瓜]”
“這倒是，林木工作室確實沒有推送相關的，其實游戲層面受到的影響也是最小的，但架不住除了林木工作室旗下的產品，到處都是相關宣傳啊。”
“是啊，我倒是想辦卡，但真的太麻煩了，還天天給我推，我都快煩死了。”
“林木工作室不是也做移動支付嗎？為什么他們不推辦卡？我倒是想辦林木工作室和銀行合作推出的卡，其實他們旗下的游戲，作為卡面可比天狐卡吸引力強多了，實在不行，把林瑤印在卡面上也行啊…”
“別，我不要，我真的受夠辦卡轟炸了，我想要守住這片凈土。”
“林木工作室動作確實慢…他們可能并不想摻和吧。”
用戶普遍對這次辦卡大戰，不太感冒。
而林木工作室，也順理成章成為了他們心中的凈土。
這種情況。
現在正在競爭的三方，當然也知道。
但知道歸知道。
他們不打算改。
想要搶占市場，高頻轟炸，永遠都是最有效的手段之一。
現在移動支付已經明顯走到一個重要節點上了。
誰也不想認輸，不想成為落后的一方。
這時候。
為了口碑，減少，那就是給另外兩家機會。
誰會傻乎乎干這種自損一千，傷敵一百的蠢事？
也只有微訊會這么干了。
真的白瞎了他們那么好的起點了…
是的。
現在業界普遍都認為，微訊太過于保守和愛惜羽毛了。
“現在綁定合作卡的用戶有多少了？”
天狐。
牟豐作為推動移動支付項目的人，理所應當也兼任了天狐支付的負責人。
李廣生坐在一旁，回道：“六十多萬。”
“這么少？”牟豐聞言皺了皺眉頭。
“這還少啊？”李廣生好笑道：“這可是六十萬用戶啊，其他兩家相比起我們，至少少一半，我們是最高的了，我們的增長速度也遠遠高于他們。”
“我知道，但這還是太少了。”
牟豐并不像李廣生那么樂觀：“我們投入了那么多資源，去宣發，付出和收獲完全不對等…”
李廣生安慰道：“開拓新市場是這樣的，更何況還有兩個競爭對手虎視眈眈，只要比另外兩個競爭對手快，那市場最終會屬于我們的。”
牟豐揉了揉眉心。
沒說話。
其實第一次想到‘天狐卡通’，也就是和銀行合作推出銀行卡的方案時。
他很興奮。
因為終于解決了網銀支付麻煩的情況了，天狐終于比微訊走得更快了。
但是。
隨著‘天狐卡通’方案推進下去。
缺點也慢慢顯露出來了。
雖然支付端繁瑣的問題解決了。
但辦卡同樣麻煩…
雖然一次麻煩，用戶將收益終身。
但用戶好像對此不是很買賬…
這就有點尷尬了。
是不是還有更好的辦法呢？
牟豐忍不住想。
這個模式，他很確信，肯定是正確的。
但應該有更好的解決辦法…
李廣生看牟豐陷入沉思，不再打擾他。
牟豐沉思了許久。
但還是沒有想出解決辦法，這也不是短時間能想到解決辦法的東西。
他只能搖搖頭，無奈道:“先繼續推進吧，我暫時沒想到更好的方案。”
“行。”李廣生站起身來。
“對了，微訊…”
牟豐忽然想到了什么，叫住了李廣生。
“他們至今都沒走出自己的舒適區，一副不思進取的模樣，我們參考不了。”李廣生搖了搖頭。
“額…也是，那不用管他們了，我們做自己的，讓他們追趕我們！”
牟豐愣了愣，然后才反應過來。
這次摸不了石頭過河了…
這應該也算是好事吧。
牟豐想到這，灑然一笑，不再多問，而是繼續思考起了，到底該怎么解決現有方案中存在的問題…
其實。
這就是先行者的困難之處。
別看林瑤說出‘類卡通業務’那么簡單。
這是因為她親身經歷過類似的未來。
如果沒有這方面的經歷，想要注意到銀行的‘類卡通業務’，繼而聯想到移動支付，需要反復的復盤和思考。
前世的支服寶聯想到‘類卡通業務’，花費了很長一段時間。
這里的天狐也是如此。
都一樣。
不過。
其實牟豐本來是有機會提前得知這點的。
如果他多關注一下林木工作室的微訊，特別是微訊在銀行方面的動作，總會收到一些風聲。
畢竟銀行又不是林木工作室旗下的子公司。
不過。
微訊這段時間的‘不思進取’，顯然已經讓他都失去耐心了。
林木工作室真的太像安于現狀，愛惜羽毛了。
加上天狐正在和另外兩家打得有來有回呢。
這就更加抽不出心神了。
某個瞬間。
牟豐甚至覺得，林木工作室可能就是在坐山觀虎斗，然后想從中找出適合自己的路…
所以關注度當然就低了。
至于銀行方面。
不主動打聽。
哪怕察覺到了林木工作室提出的方案，比正在大戰的三家企業更合理，也不會主動提起。
甚至部分銀行，還主動要求工作人員三緘其口。
畢竟。
和移動支付平臺一起推出銀行卡，增加的是實實在在的用戶啊，這還不用銀行自己推廣。
所以機會。
就在不知不覺間，溜走了…
11月中旬。
天狐、佳銘聯盟、搜索引擎三家的移動支付用戶爭奪戰，愈演愈烈了。
他們各自合作的主力銀行不同。
所以用戶如果要辦卡，必須要三選一。
想要方便，就必須要選一家辦理他們的合作銀行卡。
當然。
真的閑得蛋疼，也可以三家都辦…
但這樣的用戶，真的很少。
誰沒事辦三張銀行卡，挨個往里面存錢轉錢啊。
大概也是察覺到了這種苗頭。
所以三家爭奪用戶，更加瘋狂了。
投入的資源越來越多。
就差派人挨個問用戶，辦不辦卡了…
而這為了搶占用戶，瘋狗一樣的轟炸，也讓很多用戶不堪其擾。
要不。
還是網銀支付吧？
別讓我辦卡了！
選？選什么選！我選微訊！
他們至少不會騷擾我們！
因為轟炸，還真有不少用戶，發起了‘再逼我我就用微訊’的話題。
但這意義不大。
因為微訊在自家生態打滾，都沒加入戰場。
他們在別的地方，用不了。
那說什么都是假的。
所以‘再逼我我就用微訊’這樣的話題，并沒有讓混戰的三方收斂，反倒讓他們更瘋狂了。
微訊混吃等死。
雖然在半路拋錨了。
但不代表他們不會重新啟動，加入戰場啊。
所以他們想要趁著微訊混吃等死，沒反應過來的這段時間里，快點分出勝負！
而時間就這樣。
慢慢來到了11月23號…
“臥槽！怎么又是辦卡！”
這天。
某公寓。
李余打開搜索引擎，剛輸入某個視頻網站，想要找部電影來下飯。
但搜索結果跳出來。
最顯眼的。
依舊是辦卡…
他都無語了。
其實他算是受到相關影響較小的群體了，畢竟他是林木工作室游戲的死忠粉。
但依舊覺得不堪其擾。
因為無孔不入啊。
“再逼我，我就選微訊！”
李余看著屏幕，搖了搖頭，然后吐槽了一句，直接就沒心思去看什么電影了。
他關掉頁面，然后拿起了旁邊的FutureS1，準備去游戲圈逛逛。
下完這頓午飯。
不過。
他剛要拿起手機，另一只手拿起筷子。
叮咚。
一聲提示音就響了起來。
同時，手機也微微震動了一下。
李余愣了愣，然后拉下通知欄。
發現是微訊發來的信息。
他有些好奇，點開看了眼。
這是微訊團隊發布，針對全體微訊用戶的公告。
點進去。
直接就跳到了正文上。
“這不會是也是辦卡吧？”
李余看著跳轉頁面，虎軀一震。
不過。
等公告出來，他立刻松了口氣。
并不是安利用戶辦卡的公告。
而是微訊新版本的更新公告。
主要是為了告訴用戶，微訊新版本到底更新了什么。
不過。
李余還是覺得挺奇怪的。
這全體通知，是要更新什么啊？
他重新拿起筷子，然后一邊往嘴里扒飯，一邊看起了公告。
但剛扒了一口飯。
他就吃不下去了。
因為公告的第一條，就讓他愣在了原地。
微訊支付迎來全面更新！
一、微訊支付正式推出卡通模式，用戶可以將現有銀行卡通過簽約的方式，綁定微訊賬號，開通代扣付款；以后微訊支付用戶，可以通過微訊支付直接發起對銀行卡的扣款啦！（銀行詳見附件或者詳細公告）
二、微訊支付正式開放外部接口，企業或者個人開發者如果需要實現第三方支付，可以向微訊平臺申請一個賬號并簽署協議，協議生效后，微訊將為您開通在線支付功能，通過程序將接口集成到網站中…
李余完整看完了前兩條。
懵在了原地，許久后，才喃喃道：“現在…真的要選微訊了。”
時間稍稍往前推。
天狐。
牟豐正在查資料。
他依舊在思考，目前的卡通方案，有沒有更好的替代辦法。
不過。
一直都沒有什么思緒。
但就在剛剛，他通過自己的網銀頁面，忽然注意到了一個銀行業務，那個業務叫‘易付通’。
作用是幫助用戶代繳電費和水費。
看到這個業務。
瞬間。
牟豐腦海中，無數念頭炸開了。
但是。
他還沒來得及捋清楚念頭。
手邊的手機就響了，打斷了他。
他有些不耐煩地看了眼手機，正想關機繼續整理思路。
但他剛按下關機鍵，就看到了通知是微訊發出來的…
牟豐的動作一頓。
然后心中莫名升起了不妙的想法…
他猶豫片刻，還是拿起了手機。
點開了公告…
幾秒后。
辦公室里。
牟豐的呼吸，明顯變得粗重起來…
而他的表情，更是夸張。
扭曲得不行。
帶著三分不敢置信，兩分錯愕，和五分吃了屎一樣…難以描述的憋屈感。
下一秒。
牟豐直接丟下手機，抱住了頭。
所有情緒。
全都化作了一個詞。
“草！！！！！！！！！！！！”
同一時間。
佳銘聯盟。
國內最大的搜索引擎。
包括各大以不同的形式切入移動支付市場的企業。
他們所在的辦公樓。
全都響起了同樣的聲音。
“草！！！！！！！！！！！！”
而這，也預示著。
移動支付的第一次大戰。
就此落下帷幕了。
后來。
這場大戰，被譽為是移動支付市場，最沒有意義的一戰…
參與方。
全都在后來，成為了聲名遠揚的大冤種…
純純的大冤種。
(本章完)