594、沖鋒
，這個網游策劃果然有問題 面對微訊支付。
天狐確實是反應最快的公司。
大概是因為長久跟林木工作室處于競爭狀態。
所以他們對自己這個競爭對手的動作，總是最關注，也是最敏銳的。
當然。
這主要還是得益于牟豐的判斷。
他對未來的嗅覺確實敏銳。
雖然不像林瑤看得那么遠，但總能在時代浪潮到來之前，感受到浪拍打的方向。
這真的很厲害了。
如果沒有林木工作室。
憑借牟豐對移動端的判斷。
天狐將成為新時代最耀眼的新星都說不定。
但林木工作室的存在…讓他們失去了搶占先機的機會。
當然也就是錯過了成為新時代最耀眼新星的可能。
不過。
這也不代表著，就全是壞事。
很多時候。
林木工作室的存在，雖然會讓天狐錯失搶占到先機的機會，但也能幫助牟豐梳理思路，讓他對未來的走勢看得更清楚。
比如這次的微訊支付。
移動支付這點…牟豐就一直都沒想到。
他只是隱隱覺得，現在的支付方式太麻煩了。
而微訊支付確實方便，大有可為。
等到微訊支付支持第三方應用和游戲。
他才終于看到了未來的全貌。
這才有了那番對話。
這某種程度上，也可以說是好處。
不過。
牟豐在和李廣生交談時，其實撒了個小謊。
李廣生問他，林木工作室為什么做得那么明顯。
其實原因他是知道的。
金融。
一向敏感。
這不是一家獨大后，能穩住釣魚臺的玩意。
通訊軟件占據市場支配地位，跟移動支付占據市場支配地位，是兩回事。
林木工作室上線微訊支付，首先先支持自己旗下的第一方產品，而第三方產品都要分批支持，就是想給其他同行留下反應時間。
為了什么？
為了造個對手，造個能讓微訊擺脫壟斷名頭的對手。
這點其實在看到林木工作室的公告后，他就想到了。
但他不能跟李廣生說。
因為天狐的董事會，比想象中要來得復雜。
現在天狐的手游打開局面，眼看就要越來越好了。
誰都不會想要冒險。
更何況，這還有可能為微訊做嫁妝。
所以與其說實話，然后浪費口舌去說服其他人，錯失良機。
還不如畫個大餅，直接跟李廣生說，這是天狐的機會，甚至是反超林木工作室的機會。
這是最佳的選擇。
風險當然有。
但做什么沒有風險？
而且這次的移動支付，是林木工作室率先入局的。
他們現在動作那么慢。
說白了。
就是在等一個可以跟微訊抗衡的競爭對手。
而這也代表著，最終他們一定會讓微訊走到最后一步！
不然他們就是在做無用功。
這種情況下。
天狐和林木工作室，風險是相同的。
跟林木工作室一起去豪賭一個未來。
無論風險多大。
牟豐都覺得值得。
因為這是千載難逢的機會。
雖然天狐一直自詡國內第二，但自從林木工作室制作單機游戲后，他們其實就沒有真正意義地跟林木工作室并肩過…
林木工作室一直都是獨一檔。
這次林木工作室難得原地踏步，等其他競爭對手。
天狐畏懼不前，那總會有其他人勇敢跟上的。
賭輸了。
那當然沒什么好說的。
但要是贏了呢？
更何況，林木工作室從來就沒有錯過！
牟豐對此十分清楚。
所以在他心中。
這次，機遇完全大于風險。
這也是他不想說實話的原因。
因為不代表所有人都是這么想的。
而且。
說實話。
牟豐說的那句‘經此一役，我們超越林木工作室都有可能’，雖然有夸張的成分。
但他某個瞬間，是真的這么想的。
畢竟…
林木工作室想要造就一個競爭對手，讓其和自己站在同一起跑線上。
也就意味著，存在被競爭對手超過的可能！
他們的動作如果再慢點。
天狐真的有可能超過他們。
“希望你們不會玩脫吧。”
牟豐坐在自己的位置上，再次看了一遍微訊支付宣布支持第三方應用的公告，然后喃喃自語。
4G面世后。
移動端，風波詭譎。
先是FutureS1橫空出世，接著又是手游開發熱，現在又是微訊支付。
而這一切。
都跟林木工作室有關系。
無論競爭對手承不承認。
林木工作室在移動端發展期，確實起到了舉足輕重的作用。
但他們眼中的未來，到底是什么樣的。
很多人現在看不懂了。
比如這次微訊支付支持第三方應用。
公告剛發出去。
天狐立馬就跑出來，說自己也要上線類似的功能，并且因為早先牟豐建議過，他們還給出了上線的具體日期。
就在下個月！
同時。
他們還暢想了一下天狐聊天上線支付體系的未來。
介紹了一下到時候會有多方便。
完全…就是微訊支付的翻版了。
而緊接著。
又有幾家公司，也說要上線類似電子錢包的功能。
同樣瞄準的是微訊的錢包功能。
林木工作室這一通明示。
確實讓很多同行反應了過來。
但很多普通用戶，對此都是懵的。
為什么大家都開始追求支付方便了啊？
雖然方便確實是方便，但這真不會有安全問題嗎？
是的。
用戶開始擔心安心問題了。
畢竟涉及到錢。
這也是正常情況。
林木工作室其實還好。
畢竟名聲擺在那，規模擺在那。
但天狐和其他企業…
確實是差了點啊。
而對于這點。
牟豐確實始料未及…
后面慢慢的。
移動支付安全問題，甚至成為了熱門話題。
當然。
微訊支付首當其沖。
畢竟最早出現，當然討論的人就最多。
林木工作室。
“這也太著急了…宣布之前至少要想清楚怎么保證賬戶安全吧。”
林瑤有些無奈。
她就是擔心這樣的事，熱度是起來了，但魚龍混雜之下，要是發生安全問題，就要撲街了。
“需要辟謠嗎？”
牧婉清想了想，詢問道：“現在大多人擔心安全問題，后面肯定會有越來越多人擔心的，甚至會影響到微訊支付的使用都說不定。”
“不用，簡單的辟謠沒用的，還不如跟用戶解釋清楚微訊支付的運轉方式。”
林瑤想了想，輕輕搖頭：“這樣吧，你讓李琦過來一趟，我們商量一下，盡量用簡單的方式，跟用戶講清楚現在微訊支付的運轉方式。
我們本質上采用是預付卡機制，安全性還是能保證的。”
“好。”
牧婉清聽到林瑤這么說，立刻轉身，去叫人了。
而林瑤目送牧婉清離開后，立刻低下頭，開始思考起了該怎么解釋。
作為先行者，真的是披荊斬棘啊…
10月初。
黃金周。
微訊支付的推出，掀起了第三方支付的熱度。
而安全問題，也越演越烈了。
當然。
用戶本來只是好奇，這玩意到底要怎么保證安全？
不過。
這個問題沒一家同行能答上來。
大多都含糊其辭。
因為大部分同行，只是想跟在林木工作室屁股后面…
這搞得用戶越來越擔心了。
而就在此時。
微訊新聞頻道，出來了一篇報道…
出面的，是FutureOS和微訊支付的負責人李琦。
他站在鏡頭前。
開始跟用戶，詳細解釋起了微訊支付的運轉方式。
而很快。
這篇報道就因為微訊龐大的用戶群，出現在了社交媒體的熱搜上…
“微訊的錢包功能，其實只是一個虛擬賬戶，用戶充值的錢，本質上都在林木工作室專門的對公賬戶上。
但如何讓用戶看到自己的錢還在自己名下呢？這時候就需要錢包功能了，而這就是錢包功能存在的意義。”
“這是一個區別于銀行卡實體賬戶的虛擬賬戶服務。”
“用戶充值的所有的資金都在微訊的對公賬戶上，用戶每次消費，用虛擬賬戶余額進行支付，虛擬賬戶錢幣減少的同時，也將成為賬單記錄在案。”
“比如，用戶充值了一百塊，這筆錢將進入對公賬戶，用戶的虛擬賬戶余額也將增加一百。而用戶購買一款第三方應用，花費一百，那月底，我們進行清算，對公賬戶便會向開發商出具賬單并打款。”
“這就是微訊的虛擬賬戶體系，可理解為電子錢包，本質上，這是一種預付卡。”
“微訊提供的是線上收單業務服務，只不過收來的錢，先放在微訊在銀行開立的對公賬戶，隔一段時間統一結算給開發者。”
“這期間，微訊充當的是一個擔保方的角色，連接著平臺開發者以及用戶兩方。”
“最大的作用，還是減少用戶的操作步驟、提高用戶體驗。”
“接下來，我們會努力和開發者達成合作，并盡可能的引入更多網銀支付接入，或者做更多…”
“當然，這任道而重遠…”
報道里。
李琦很有條理地將整個支付體系的運轉方式，解釋了一遍。
是的。
其實說白了。
這就是前期支服寶的模式…
林木工作室手握最大的移動端平臺以及最大的游戲平臺。
本來角色就是平臺方。
作為手握兩個平臺的公司，當然可以成為擔保者這個角色。
雖然兩大平臺，并沒有淘寶的商戶多，但開發者也不少了。
而且手機端的平臺上線后，各種應用都有。
這就是林木工作室最大的底氣。
而這也是林瑤和系統獎勵的移動支付建設方案中，認為風險最小的方案。
因為無論如何。
用戶購買林木工作室平臺上的應用或者游戲，錢都需要來到林木工作室的對公賬戶上。
林木工作室不可能每天都跟開發者們結算。
基本是一月一結。
這時候。
在這套本來存在的運轉體系中，加個錢包系統，問題真的不大。
因為用戶的錢依舊是支付給林木工作室的對公賬戶，然后由林木工作室統一和平臺開發者結算。
這套體系下，就算林木工作室給某個賬戶余額調成一億。
那林木工作室也需要支付這一億。
因為這錢消費后，月底是必須結算給開發者的。
至于給別人？不行。
因為暫時還沒開放轉賬。
轉出來？
那對公賬戶就要出錢。
說白了，只要微訊支付只限定于林木工作室旗下的平臺。
那林木工作室本身作為服務方，是沒有將微訊錢包里的錢轉換為真錢可能的，虛擬賬戶本質只是一張預付卡。
當然。
如果更進一步…那就不一樣了。
不過目前為止。
林木工作室還沒有更進一步。
所以這個報道一出。
幾乎所有用戶。
都對微訊支付有了個大概的概念了。
“原來如此，這就相當于充錢分批消費唄。”
“大概是這個意思吧，我可能一年消費一千塊買游戲，那年初充一千塊，接下來一年都不用用網銀了，直接就可以用余額購買游戲了。”
“這怎么聽起來那么像超市消費卡…”
“本質上就是超市的預付卡，但對應的并不是實體的超市，而是網上的超市而已。”
“風險還是有的吧，比如林木工作室破產…”
“那也是開發者的事，而且你覺得林木工作室會破產嗎？”‘
“明白了，這其實挺好的，確實是比買一款游戲就用網銀方便，直接輸入密碼就可以了。之前還只支持第一方，現在也開始支持第三方了，要是全平臺支持，那就更方便了。”
“牛逼牛逼。”
其實不止用戶明白了。
很多跟風的競爭對手，也明白了微訊的運轉體系。
但是。
新的問題也出現了。
那就是。
林木工作室擁有‘超市’，擁有FutureStore和Vaporwave兩大平臺。
他們沒有啊…
這也就意味著。
他們不能用同一套方案，因為玩不轉。
你總不能自己也搭建一個平臺吧？
這也不現實。
更何況也沒人用啊…
所以。
唯一的破局辦法，就只有…單獨跟開發者和銀行商量了。
讓銀行接入，讓開發者的應用或者游戲，接入自己的支付體系。
自己成為清算方。
而這，就不是一個東西了…
微訊支付還是在自己平臺內部玩。
而他們現在更加一步。
更加接近真正意義上的第三方支付機構了…
他們直接開始了沖鋒！
不是沒人想到。
林木工作室前期那么謹慎，是為了讓其他人先沖…
但有些東西能想到，并不代表就要放棄。
林木工作室這個報道，除了解釋了微訊的運轉方式外，還揭露了移動支付的本質，那就是類似超市的預付卡。
而超市的預付卡…產生的冗余資金，可是十分龐大的。
用戶用第三方支付機構交付，錢是放在運營方的對公賬戶上的，而這，就是所謂的移動支付備付金。
巨額備付金，光利息就是一筆不小的錢。
更何況。
很多企業并不像林木工作室那樣一月一結。
更多的還是一個季度一結。
這也就意味著，巨額備付金可以存放三個月…
面對這樣的誘惑。
你說不心動。
那是假的。
所以很快。
在巨額備付金的誘惑下，一大批的企業開始涌入移動支付領域，宣布要成為支付機構。
包括。
天狐。
牟豐也明白，林木工作室讓其他人先沖的道理。
但他確實不愿意放過這個搶占先機和市場的機會。
而他們…是距離林木工作室最近的公司。
他們比那些口頭說說的企業，都要快。
面對這種情況。
難道要等下去嗎？
牟豐不甘心。
所以很快。
在他的主導下。
天狐聯系了佳銘聯盟…
10月12號。
天狐方面，發出了一則公告。
一石激起千層浪！
天狐宣布，天狐聊天的錢包功能，正式上線了！
同時，他們將和佳銘聯盟達成戰略合作。
佳銘聯盟的應用商店，會將天狐支付列為官方支付方案之一。
而這也預示著。
林木工作室兩大競爭對手。
強強聯合了。
天狐支付的玩法，跟林木工作室的微訊支付，幾乎一模一樣。
但是更進一步。
他們開放了退款功能。
這也就意味著。
用戶賬戶上的錢，可以隨時退出來了。
不需要像微訊一樣，還需要像商品退款一樣，需要經歷麻煩的步驟。
而是直接就能退！
而轉賬功能雖然沒開，但天狐也放出風聲說，正在考慮中。
這就不是預付卡或者擔保方那么簡單了。
而是真正意義上的第三方支付機構…
天狐成為了第一個吃螃蟹的公司！
面對這事，用戶懵了懵。
這次…天狐竟然更快？
而林木工作室。
林瑤也挺驚訝的。
“這次竟然那么快啊？”
其實天狐會跟進。
她有心理準備。
但是。
他們動作會那么快，并且會和佳銘聯盟聯合，她是沒想到的。
而且期間，天狐完全沒有聯系林木工作室，洽談移動支付體系接入林木工作室平臺的想法。
就好像認定林木工作室不可能同意一樣。
牧婉清輕聲回道：“很有魄力。”
確實是有魄力。
因為牟豐堅信，林木工作室一定會入場的！
當先鋒就當先鋒。
機會是留給有把握的人的。
“確實。”
林瑤點了點頭：“雖然有些出乎意料，但對手確實有了，這也算是一層保護吧，我們不會形成壟斷了。
無論如何，天狐聊天和佳銘聯盟合體，都能成為用戶的第二選擇。”
“我們要加快腳步嗎？”
牧婉清看向站在一旁的林瑤。
“不用，讓天狐先做吧。”
林瑤輕輕搖頭，接著看了眼一臉認真的黑絲眼鏡娘，抬起雪白藕臂搭在她的肩膀上，輕笑道：“第三方移動支付，不是快就行的，真正分出勝負，還需要很長一段時間，我們的優勢還是很大的…”
這點她并沒有糊弄牧婉清。
第三方支付，確實不是一蹴而就，立刻就能分出勝負的玩意。
前世。
兩大巨頭打了多少次？
從新年紅包的諾曼底登陸，再到后續的外賣、打車、共享單車大戰。
其實都有移動支付話語權爭奪的影子。
經歷過的人都知道。
不同巨頭投資的企業，支持的支付方式也是不一樣的。
當時兩家狗腦子都快打出來了。
最終，使用頻率和時長更高的鵝廠勉強勝出。
但另一家其實也不差。
遭殃的，主要還是其他第三方支付機構…
畢竟那兩家，動輒百億乃至千億的備付金規模，使得他們在和銀行談判上擁有強大的實力，拿到的通道價格也遠非中小型機構所能比擬的。
林木工作室的微訊一旦放開。
依靠著龐大的注冊用戶…那備付金規模也不會小。
加上。
別忘了，林木工作室還有林木投資，有孵化器計劃…
所以無論從哪方面來說，微訊的優勢都太大了。
這就是林瑤最大的依仗。
她并不擔心天狐快。
她擔心的是…天狐扛不住。
這就是完了…
林瑤可不想被扣一個支付寡頭的帽子。
牧婉清跟林瑤相處了那么久，已經很了解林瑤了。
看到她的表情，立刻就知道她在想什么，有些好笑。
別人都想比林木工作室快。
林瑤卻擔心別人不夠快…
“干嘛？”
林瑤注意到牧婉清的目光。
“看你。”
牧婉清托著林瑤的挺翹，將她抱起，然后讓她坐在辦公桌邊緣上，注視著她。
林瑤“…”