第六百四十六章 山寨機與鋪渠道1

　　「麥窩社區、麥麥、開心農場、微博、微聊、千千音樂、貓眼電影、柚子街、水果忍者、割繩子…」

　　辦公室里，姚遠看著這一共18個APP方案，嘀咕道：「社交、游戲、娛樂都有了，就差電商，但電商現在還上不了APP。

　　這就是99系的十八羅漢！」

　　3G時代，移動、聯通、電信都在搶占市場。

　　搶市場，其實就是搶手機終端，誰家的手機賣得好，誰家的3G用戶就多。

　　魅族現在賣的好，聯通在包銷200萬臺的基礎上，已在考慮要不要多訂一些。同時，三巨頭都在搶下一代手機的合作權。

　　但對姚遠來說，這實際是兩個市場，一是手機市場，二是渠道市場。

　　他現在要鋪渠道，準備了18個開發完成或正在開發的APP，以便應用在魅族2，以及其他手機上。

　　這18個，乃至日后更多，便是99系的生態圈。

　　「姚總，客人到了！」

　　銷量低的離譜，但能說山寨機沒競爭力么？當然沒有啊。

　　一年能賣出去1億多臺！

　　「還沒確定，但我們是按千元機標準做的。」

　　程維提醒了一句，姚遠站起身，略顯不耐的去了接待室。

　　那位巴拉巴拉說了一堆，姚遠無奈道：「你、移動、聯通，最近組團上我這旅游，車轱轆話來回說，都說自己增速最快，都說自己用戶最多。」

　　「交款拿貨吧，去看看。」

　　「等等！」

　　「魅惑還有沒有？我要魅惑…有了？那你們多生產點嘛，連市場都搞不懂怎么做山寨機的！」

　　「誰想要合約機，誰就買斷包銷，誰的條件優厚，我給誰的貨就多。」

　　「你還真是鍥而不舍啊！」

　　在上世紀90年代，華強北就成為了南方最大的電子產品生產及批發零售中心，這是日后做山寨機的基礎。

　　山寨機構造人對，基本是屏幕、主板、外殼三部分。主板由聯發科和方案提供商掌控，山寨機廠商只負責手機的外觀，沒需什么技術。

　　其中有個嚷嚷的最歡：

　　「我該信誰的？」

　　「什么項目？」

　　「你拿個詳細方案過來，下次我們再談。」

　　「白總，那邊好熱鬧啊！」

　　「好的好的，我盡快！」

　　姚遠一聽來了興趣，讓那人回來就座，笑道：「你詳細說說。」

　　深圳，華強北。

　　但他們不是什么正經手機，是山寨機。

　　于是山寨機時代來臨。

　　「好！」

　　「我們也能上網啊，20年免費上網哦。」

　　這哥們樂顛顛的走了，運營商為的是賣手機，漲用戶，在他們眼里QQ與麥麥沒啥區別，但麥麥有手機有底氣，QQ可沒有。

　　「我們電信3G用戶的增速也是最快的，計劃在明年要發展1億用戶，采購價您更不用擔心，我們只會比聯通低，不會比他們高…」

　　屏幕大，聲音大，再加上一圈LED跑馬燈，拿在手里你就是最靚的仔，很對那些底層群體的胃口。

　　那位充分發揮了業務員的厚臉皮精神，幾乎把著門框不肯走，眼看要撕起來，他忽然靈機一動，脫口道：「我們有項目，我們可以全作！」

　　魅族1成功在前，魅族2就有一個預估的出貨量，比如是500萬臺。

事情是這樣的：電信正準備與華為、QQ合作生產一款安卓智能機，QQ負責內容提　　供，就是把手機QQ、QQ空間、QQ游戲什么的整合到一起，專供這臺機子使用。

　　對方訕笑。

　　白永祥帶著助手正在華強北閑逛，邁步往那邊走去，尚未近前，便聽一個個抱怨：「哎呀，現在這種機子不好賣了，你們少做點智能機嘛！」

　　「你們定價是多少？」

　　對方沉默片刻，問：「那您的意思是？」

　　「現在年輕人都認智能機，能上網的。」

　　主打就是一個便宜。

　　「700萬？您這，您這太難為我了。」

　　「天翼3G網絡可以覆蓋全國所有縣級以上城市，包括342個地級城市、2055個縣級城市、6000多個發達的鄉鎮。」

　　「我們正計劃與華為、QQ全作推出一款定制機，只要您答應優先給我們供貨，我們可以選擇與麥窩合作！」

　　這么快千元機就出來了？

　　聯通拿了200萬，移動拿了200萬，電信只有100萬，那就落后了唄。

　　「你個撲街仔，IFI被你說的這么清新脫俗！」

　　姚遠盯著他一言不發，這位知道在等自己開條件，可開什么條件呢？能給的基本都給了。他抓耳撓腮想不出來，黃歡擺擺手：「送客！」

　　里面坐著一位40多歲的男子，衣著得體，彬彬有禮，臉上卻帶著一種「業務員」的微笑感。

　　現在運營商不敢太過逼迫廠商，名利廠商投靠另外兩家。黃歡可以把魅族2賣三家，供貨多少是關鍵。

　　「職責所在，您沒把我趕出去，我已經感激涕零了。」

　　而像波導、TCL、夏新等國產機，雖然不是山寨，但在大眾眼中也就比山寨機的地位高一點點，有點消費能力的都奔著洋品牌，這便是現狀。

　　姚遠暗罵，國內不管什么產業，真是卷中卷，都特么是卷王。

　　程維立馬過來。

　　今天一大早，一家手機讓的庫房里頭已經排起了長隊，都是全國各地的零售商在排隊打款，等手機出貨。手機店至少要雇傭十幾個銷售員，三班倒才能忙得過來。

　　「姚總，又來打擾了！」

　　「呃，嘿嘿！」

　　由于是量身打造，手機運行這些功能也會很流暢。

　　這位是電信公司的，來談魅族2的合約機，跑了好幾趟了。姚遠對電腦不感冒，加上條件不滿意，始終沒答應。

　　「別別，我們再談談！」

　　「你也不用樂，魅族2不是魅族1，不會與運營商簽暑獨家協議。但你們總想讓我簽獨家，行，你答應包銷700萬臺，我就簽獨家。」

　　2005年，聯發科推出「交鑰匙」方案，導致手機制造門檻大大降低，與華強北就像海綿體遇到了括約肌，簡直一拍即合。

　　「姚總！姚總！」

　　「所以啊，你也在難為我…哦不，你在以沒意義的舉動反復騷擾我，我現在還有耐性，等我沒耐性了，那就甭談了。」

　　（還有…）