第二百六十章 耍流氓1
李國慶是京城人，83年考入北大，畢業下海做圖書生意。
簡單說，就是個書商。
1996年，在美國認識留學的俞渝，三個月閃婚，1999年創辦了當當網。
適逢第一波電商大潮，全世界都在學亞馬遜，國內大大小小有三百來家網上書店，沒錯，當時的粗糙程度都不能叫電商，叫網上書店。
在兩口子的努力下，當當網拼殺突圍，成功融資，又歷經互聯網寒冬，終于做到了“一家占據網上圖書銷售40％份額”的水準。
后在2010年，當當網成為第一個上市的B2c企業，但迅速被淹沒在淘寶、京東、美團、拼多多之中。
很多人都以為當當網黃了。
誰知數年之后，在娛樂版見到了這兩口子。
先是鬧離婚，俞渝公然開撕，指其同性戀、撒謊、不顧家，患有梅毒。跟著李國慶率4名壯漢，強奪公章，單方面宣布接管公司－－后被行政拘留。
再跟著，他們的兒子起訴爹媽，要求確認代持當當股份的有效。
演了一場互聯網界的倫理狗血劇。
李國慶是個很聰明，愛秀，大嘴巴的家伙，后世直播的時候，褲腰帶上都別著公章，深知自己的賣點。
此時此刻，他一大早來到公司，先看最新的數據，第一部分是近期的十大暢銷書。
《水煮三國》，原價26，卓越24，麥 窩24，系統自動調價為21。6，銷售1080本。
《狼圖騰》，原價32，卓越32，麥窩30，調價為27，銷售853本。
《達芬奇密碼》，原價28，卓越25，麥窩25，調價為22。5，銷售810本。
《那小子真帥》，原價18。8，卓越16，麥窩14，調價為12。6，銷售753本。
跟著是十大暢銷碟片。
然后是每日銷售增長，從啟用自動調價系統，且公開宣戰以來，當當網的日銷量翻了一倍，連續一周破萬，其中在線結算的已有3千多人。
“用網銀的越來越多了！”
李國慶對這點很欣慰，現在網購的方式，貨到付款和匯款占據多數，網銀付款還是少數，但各銀行都在推廣這個，大家也相信行業前景。
“對手有什么動靜？”
“卓越、麥窩都跟著調價了，貝塔斯曼沒動作。”
“讓他們調，我們自動跟！”
李國慶哼了一聲，他搞出這個系統一是打價格戰，二是惡心人。
就跟拍賣每次加價一塊錢似的，打的是心理戰，你10塊，我9塊，你8塊，我7塊，你們手動，我自動，你們麻煩，我方便，鈍刀割肉一點點的蹭。
李國慶這種思路還是挺先進的，以當今的商戰環境而言。
“雷軍技術出身，懂個屁營銷！”
“陳年書生一個，百無一用，只會耍嘴皮子！”
“貝塔斯曼照搬國外模式，水土不服，遲早滾蛋！”
“姚遠黃口小兒，雖說會營銷，但從創業至今全是劍走偏鋒，毫無大氣 之相，早晚把自己玩進去！”
李國慶聰明且自傲，青梅煮酒，不亦快哉。
在他看來，當當網的群眾基礎最深，市場開看 電報書友加群shuyouquan發的最廣，物流建設的相對最好，圖書品類最多，自己又重視技術應用，開發自動調價系統，這叫陽謀。
堂堂正正，一切阻礙都是成功路上的墊腳石！
卓越顯然低估了當當網新技術帶來的市場效應。
有一說一，讓這倆家單挑，卓越根本干不過當當，后來賣身亞馬遜更是不倫不類，地位尷尬－－但凡把國外模式照搬進來的，不能說沒有，很少有成功的例子。
陳年耍嘴炮、寫文字厲害，運營 也就那么回事。
此番是倉促應對。
“去年的，去年跟麥窩打擂臺的那個活動拿出來！”
“對對對，每天推出10款經典商品，售價1元。馬上掛出去！”
“還有麥窩那個搶紅包，也搞一個，那個吸引用戶很有效！”
“那我們預算多少？”
“我跟雷董商量過了，先拿300萬出來！”
于是乎，卓越網掛上了促銷大旗：“每日極品10款，降到冰點！”“紅包大派送，當場返現金！”
壓力回到了當當這邊。
“李總，他們十款商品已經1塊錢了，我們還跟不跟？”
“跟！為什么不跟？＂
李國慶露出鄙視的神情，道：“出來混就要說到做到，說低10％就低10％，不僅低，我們把種類擴大，他們10款，我們20款，全部9毛錢！
他們送紅包，我們也送紅包！”
“明白！”
僅僅1天，當當網針鋒相對，在降價的同時又喊出了“20款，打破冰點，不限時，任你選”的口號。
同時紅包大派送，全學麥窩那一套。
已經卷起來了！
次日，卓越網回應，發起“買100送100，30免運費”的活動。
又僅僅過了1天，當當網魄力十足，“買100送150！”
就叫一熱鬧。
當企業進入某一領域，為了爭搶 市場而展開價格戰的時候，是消費者僅有的能嬉資本家羊毛的時光。
比如美團、餓了么大戰，那可是真便宜！
現在也如此，兩家斗的死去活來，最便宜的商品都特娘9毛錢了！
無數用戶趁機薅羊毛，快活的不得了。
99公司。
辦公室里，黃口小兒、毫無大氣之相的姚遠正在打太極。
還別說，這玩意真挺好使，鍛煉不鍛煉尚未體現，但拉伸筋骨確實很有用，柔韌性強了不少。
《洞玄子三十六散手》差不多快畢業了。
打完了一套，姚遠坐在椅子上，
照例看看報告，也是最近價格戰的戰況。卓越與當當殺的不可開交，麥窩一直在跟著降價，倒是沒降到9毛，穩定在1塊。
而到了這個階段，卓越不往下調了，也不知沒膽子，還是預算不夠，還是要臉，總之沒有調到8毛。
“現在資金體量小，底氣不行啊！”
姚遠搖搖頭，后世打價格戰，都有白送的了，不僅白送，還倒貼你錢。
他想了想，給劉強東打電話：“為什么不調價了？”
“還調，那就8毛了！”
＂怎么，你怕？”
“我怕什么，但我負責這項工作，就得全盤考慮。你真要打到底，那我們就降。＂東哥小脾氣也上來。
“好啊，那就降！”
＂8毛？＂
“不，1毛！”
“1毛？”
饒是劉強東也嚇了一跳。
姚司令笑了笑，道：“而且你們太斯文了，商戰如戰場，該梭哈就梭哈，該陰人就陰人，該裝孫子就裝孫子。
現在是我們裝孫子的時候么？
明顯不是啊！
那就干丫的，你上來一趟，我教你怎么耍流氓！”
（還有…）