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第二百七十一章 同樣的手段

更新時間:2022-06-03  作者:天子
馬掌柜算是看出來了,歐陽女已眾叛親離,快到山窮水盡的地步,但好像還留有余地,談生意時尚能保有一種高高在上的優越感。

最忌諱跟這種人做生意!

因為他們永遠看不清楚現實,總以為自己還有很多底牌可打,實則已經輸光了本錢。

買了他們的船,指不定后續會有多少麻煩,所以他勸說朱浩罷休。

朱浩卻擺擺手:“不不,歐陽當家是蘇東主介紹來的,那就算是我們的朋友……朋友有難,我們豈能袖手旁觀?”

馬掌柜:“……”

“正好,我們手上有一批鏡子,是蘇東主挑選后剩下的,質量嘛……跟正品有一定差距,卻也是精品,至少比朱家提供的那批貨好許多,歐陽當家是否有興趣將這批鏡子收了呢?”

朱浩神色鄭重,好似個誠實的生意人。

歐陽女蹙眉。

她身后的婆子冷聲道:“對不起,我們不會跟你們做生意。”

朱浩道:“我本來還想說,原本五兩銀子一面供給朱家,對你們,既然是朋友,那就四兩銀子一面……我有一百面鏡子,這東西你們要是運回南京,對中興家族大有幫助。既然你們不肯合作……那就算了吧。”

朱浩起身便欲離開,順帶提醒馬掌柜一句,“老馬,回頭把官府的人叫來,做生意那才叫朋友,不做生意便公事公辦吧……我們是債主,不能吃虧。”

馬掌柜雖然不明白朱浩要搞什么鬼,還是應聲:“是。”

“等等!”

歐陽女將朱浩叫住。

朱浩道:“有事?”

歐陽女道:“你是說,你們……真的有一百面鏡子?這種質地的?”

她說著,從懷里掏出一面鏡子,乃是朱浩供給蘇熙貴的貨。

精挑細選的平面玻璃,質量上乘,木框包裹得異常完善,一般來說這鏡子就算從一米左右高度落在地上,也能通過獨特的邊框保護而不至于碎裂。

“是。”朱浩點頭。

歐陽女道:“可我們沒有四百兩銀子……”

婆子急忙道:“小姐,別聽他們的……”

她話還沒說完,就被自家小姐伸斷。

朱浩嘆道:“蘇東主的朋友,我們還是信得過的,你們把現銀準備一下,再把船只抵押給我們,四艘大船,加上載人的那艘客船估價四十兩,如此就是三百四十兩,先抵押在我這兒。我把鏡子給你,你出售后換回銀子,再來贖你們的船,限定四個月,沒問題吧?”

“小姐……”

婆子苦口婆心還想勸解。

“可以,幾時看貨?”歐陽女直截了當問道。

朱浩扁扁嘴:“兩天后。”

馬掌柜瞪大眼,心想,兩天時間去哪兒弄回一百面鏡子來?自家小東家真要跟歐陽家做生意?不會又是之前坑朱家的套路吧?現在人家可有防備了……

“好!兩天后,自當登門拜訪。”歐陽女道。

朱浩笑道:“別登門拜訪了,到時我會帶人來,不過按規矩還是先把抵押契約什么的簽好,這邊也會有人時刻看著,沒問題吧?”

歐陽女點頭:“好!”

生意幾句話就談成。

連馬掌柜都沒料到如此順利。

這女人就這么相信小東家?

不過想想人家會仔細驗貨,到時有什么手段也很難再用出來。

出了客棧,朱浩爬上馬車,還是馬掌柜親自趕車。

“小東家,容鄙人做一個不太好的推測,您跟歐陽家做生意的目的,不會與跟朱家做生意的目的一樣吧?”

馬掌柜做了最壞的推測。

朱浩笑道:“知我者老馬也。”

馬掌柜差點吐血。

同樣的套路還要用?

“小東家,人家會做防備的,驗貨的時候會仔細檢查。”馬掌柜提醒。

朱浩笑道:“給朱家供的那批,算是次貨中的次貨,為的是讓他們在跟歐陽家做生意之前便出狀況。但這次跟歐陽家做生意不同,我將采用一批成色沒那么差的……需要幾天時間,甚至十天半個月后才會碎裂的琉璃……”

馬掌柜聽了不由目瞪口呆。

還能這樣?

琉璃幾時碎,能聽你的指揮?

朱浩一副優哉游哉的模樣。

對玻璃質地的掌握,朱浩算是獨此一家別無分號,看起來琉璃制造工藝就是燒制,沒什么特別,但因為氧化程度不同,玻璃的剛度會有極大不同。

如果在燒制過程中材料攪拌不均勻、抗氧化做得不好,會出現氣泡以及剛度下降的狀況,如果其中再混雜一些有機物,長時間暴露在空氣中會產生氧化反應,會讓玻璃剛度進一步下降。

總的來說,朱浩供給朱家以及馬上要供給歐陽家的貨,不是什么正常的玻璃,不能跟用成型技術生產且經過精挑細選檢驗過的玻璃做比較。

“可小東家,這又有何目的呢?只為那幾百兩銀子?”馬掌柜雖然覺得朱浩這么做無可厚非,但始終是騙人。

騙朱家還好理解,可騙已陷入絕境的歐陽家……太不仁義了。

朱浩道:“怎么,銀子她歐陽家的掌柜可以拿,朱家可以拿,到我這里,我不拿反而要供著?”

馬掌柜想了想,只搖頭苦笑。

“無奸不商、無商不奸啊!老馬,聽我的,總之我不會壞了跟蘇東主的交情……”

朱浩閉上眼,享受短暫的安寧。

馬上又要回實驗室造一批鏡子,然后變現……

他有自己的想法。

能生產跨時代的商品,卻不能賺大錢,就在于他手頭沒有銷售渠道。

蘇熙貴的確是個不錯的生意合作伙伴,短時間內,甚至未來幾年,跟蘇熙貴做生意都沒問題。

可朱浩能把雞蛋都放在同一個籃子里嗎?

若是蘇熙貴突然反水,那他生產出來的東西怎么變現?靠安陸甚至湖廣這么小的市場能消化他所生產出來的“高奢品”?

最初去找歐陽女,目的除了買船外,還想把歐陽家的銷售渠道一并拿下。

但很快他跟馬掌柜一樣,發現歐陽女尚有退路,或許不是生意方面的原因,亦或許只是因為手頭還有些銀子以及那幾條船可以變現后跑路。

既然對方有退路,那就只能另想他法……

把你手上最后的銀子、船、貨物都坑沒了,你還有什么退路可言?想要跑路連傍身的銀子都沒有!

到時可就不是什么合作,而是你為了還債不得不聽我的。

這也是他為何先談買船,后談做鏡子生意的緣故。

還開了個讓歐陽女心動的價格。

四兩銀子……

比朱家供貨價格幾乎低了一半。

朱浩回去后讓李家兄弟以及手腳靈巧的村里孩子加班加點趕工,兩天時間內造出一百面鏡子,一點問題都沒有。

鍍銀法造鏡大差不差,只是所用玻璃材質跟平常用的不同,看起來跟正品一模一樣。

鏡子拿到馬掌柜面前,馬掌柜看過后直呼不可思議:“……小東家,鄙人看出來了,您給蘇當家供貨,一個月才二十面,其實就是為了抬價,其實您放開造,一天造二十面都不成問題。”

朱浩嘆道:“這東西,工藝復雜,造這種次品沒任何問題,好的……一次性還是造不出那么多啊。”

馬掌柜不解地問道:“這……有何區別嗎?”

朱浩讓馬掌柜先把門關起來,然后當著馬掌柜的面,拿起箱子里的一面鏡子,在虛空中一通搖晃,然后在馬掌柜可目及的范圍內,那鏡子逐漸出現裂痕,到最后裂開。

“這……”

馬掌柜終于知道為何朱浩會說這批是次貨。

正常的鏡子他見識過,根本沒這么脆弱。

朱浩笑道:“明白差距了?輕拿輕放,剛開始這東西不會有任何問題,可隨著時間推移,次貨的品質就沒法保證了,過一段時間便會出現這種狀況……如果把這批鏡子放在舟車上運個幾十天,不碎才怪。”

馬掌柜心中服氣,不再計較什么仁義不仁義的問題。

當了一輩子商賈,如果連無奸不商的道理都不懂,那這半輩子真是白活了。

歐陽家的人,在歐陽女帶領下,親自到渡口貨棧驗貨。

對方果然很小心。

每一面鏡子,都由歐陽女和婆子,以及手下掌柜親自驗收。

馬掌柜很緊張,生怕對方看出端倪來。

可就算是之前給朱家的那批貨,當場都沒驗出問題,更何況是這批成色好很多的?

“怎樣?鏡子可還滿意?”朱浩笑著問道。

歐陽女親自查看了二三十面銀鏡后,覺得沒有任何問題,這才讓人繼續查驗,走過來道:“四百兩銀子,刨除之前欠你們的七十兩……可如今我們手頭只有一百兩銀子,剩下三百兩……就以碼頭這幾條船作抵押。”

朱浩道:“你們的船不會全都抵押過一回了吧?若是發生錢債糾紛的話,官司可不好打。”

婆子過來道:“那你們之前還要買我們的船?以蘇當家在湖廣之地的人脈,不會連本地打官司都怕吧?”

朱浩看對方表現得很強勢,那高傲勁兒……真把自己當成不可或缺的合作對象?

難怪歐陽家會破敗,感情有其原因啊。

朱浩心中感慨,臉上卻波瀾不驚:“蘇當家是蘇當家,我們是我們,只要船契在便可。若是驗收沒什么問題,當場簽契,再跟你們提一句,鏡子這東西一定要妥善保管,運輸途中出現偏差,我們一概不管!”

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