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第一百六十九章 捆綁銷售

更新時間:2022-04-22  作者:天子
生意在“友好氛圍”中談定。

朱娘母子離開時,蘇熙貴笑臉相送,等把人送走,臉上多了幾分苦悶。

跟著自己東家來談買賣掌柜感嘆道:“東家,您平時挺精明一個人,怎就吃這種啞巴虧?那鏡子再好,一面四五兩銀子頂天,您居然出十五兩收他?還一個月收二十面……咱能賣得出去嗎?”

蘇熙貴側頭打量:“老王啊,你是不會算賬,還是腦筋缺根弦?”

老王:“……”

“我讓朱家小子確保他是獨此一家,別無分號,一旦別人仿制出來,我一兩銀子都不會給他……難道我把東西拿回去,不會找人研究一下?全天下真就沒一個工匠能仿制出來?”蘇熙貴說出他的理由。

老王恍然,原來高價收購,為的是便于仿制啊。

要不怎么說姜是老的辣?

之前跟朱浩計較什么獨家銷售,說怕什么被別人仿制,結果蘇熙貴拿回去后自己便要仿造。

蘇熙貴嘴角浮現出一抹得意的笑容:“那小子鬼精鬼精的,不出點血,怎么換到好東西?他說的能治眼疾的琉璃片,我倒覺得市場前景更大。”

老王搖頭苦笑:“孩子的話您也信?那位三夫人都沒說有呢。”

“你知道個屁!”

蘇熙貴劈頭蓋臉就是一通大罵,“他要真沒本事,曬鹽方子難道是天上掉下來的?朝中那么多精明人,連戶部都查驗過沒有任何問題,現在大明沿海所有鹽場都趕在夏季出鹽旺季前修造鹽田,能以對普通人的想法估摸那小子?

“所以說怎么我是東家你們只能跟著喝口湯?連這點見識都沒有……白瞎跟了我那么多年。”

老王心里那叫一個憋屈,卻只能低下頭一語不發。

蘇熙貴繼續罵罵咧咧:“不開眼的東西,還不趕緊去找眼睛壞了的人?多找兩個,下午見到那小子,若真能拿出他說的那玩意兒,騙也得騙到手!”

“小浩,為何有事情你不提前跟我說?那個什么鏡子,你從哪兒弄來的?那可不是咱們工坊做出的啊。”

朱娘先前就想問,回去的路上終于忍不住開口了。

朱浩攤攤手:“如果我在工坊做的話,那些工匠很快就會知道秘方,這種獨家買賣可就做不長了,十五兩銀子一面的鏡子……成本價一錢都不到,目前來說每月有三百兩的純利潤,我為什么要犯險讓別人獲悉秘密?”

朱娘無比震驚:“那不是鍍銀的嗎?上面的銀子需要花錢……你居然說連一錢銀子成本都不到?”

朱浩笑道:“娘,上面就薄薄一層,再說也不全是銀……總之這生意咱一本萬利就對了。”

“那……這……”

朱娘不知該說點什么好。

朱浩道:“娘,咱還是要有起碼的戒心……蘇東主這個人吧,看起來實在,但其實花花腸子也不少,從咱手里十五兩銀子一塊買回去,但凡銷路不佳,肯定不再購買,或者直接壓價……不過剛開始我覺得他是不愁銷路的……”

朱娘皺眉:“你確保外人學不會?”

“誰能學會那就牛逼了……這可涉及許多化學知識……我料定沒個十幾年工夫他研究不出來,就算瞎貓碰到死耗子真研究出來了,我立馬換下一種商品,管保他們跟不上我們研發的進度。”

朱浩沒指望靠銀鏡發大財,眼下發點小財倒是可以。

雙贏的買賣最好做,一旦某一方發現無利可圖,那生意就進行不下去了。

有一個唯利是圖生意伙伴,朱浩并不覺得很差勁,至少蘇熙貴在追求經濟效益的同時,還在幫他姐夫追求仕途上的進步,而朱浩能帶給他獨一無二的東西,可以迎合生性喜好新奇玩意兒的朱厚照。

君臣相宜,官場進步才有保障,蘇熙貴自然把朱浩捧得高高的,如此他這個官商也可以做得長久。

下午散學,朱浩從王府出來時,馬車早已等候在那兒,除了于三趕的馬車,蘇熙貴的人也來了。

朱浩乘坐于三的馬車順利到了王府西門附近的一個茶樓,這里距離戲班租住的院子也很近,上樓后發現蘇熙貴已等候多時,而朱娘則沒來。

“朱少爺,你娘呢?”

蘇熙貴很好奇朱浩只身前來。

朱浩提前散學出的王府,朱娘以為還要等些時候,自然沒那么早赴約。

朱浩道:“我已把東西帶到,叫你找的有眼疾的人,可有尋到?”

“都在隔壁等著呢,隨時可以叫過來。有讀書眼睛看壞的,也有年紀大了老眼昏花的……”

蘇熙貴說著,發現朱浩真的把幾塊小玻璃片拿了出來。

他瞥了一眼,并不覺得這東西有多神奇。

等招呼王掌柜把隔壁患有近視眼和遠視眼的人叫過來,各自試過朱浩的鏡片后,其中一個讀書讀壞眼睛的老學究最是夸張,驚喜地指著桌上一只螞蟻道:“我看到了!我看到了!連那只螞蟻有幾條腿都能數清楚。”

蘇熙貴居然煞有介事地問道:“那你說有幾條腿?等等,桌上怎么會有這玩意兒?伙計!”

伙計趕緊上來把桌子收拾一番,說了半天道歉的話,賠了兩碗免費的茶水,蘇熙貴才沒有打算繼續追究。

“嘿,朱大少,要不怎么說跟你做買賣就是踏實呢?這東西我不說別的,我先高價買幾個鏡片回去,看看能不能賣出去,如果銷路好的話……”

朱浩打斷蘇熙貴的話,“這些都是樣品,我會將其做成眼鏡……就是把鏡片固定到架子里,平時擱鼻梁上,即可正常用眼,另外也可以制成單鏡片使用……價格方面好說,一面成本怎么也要十兩銀子……”

老王大驚失色:“十兩?朱少爺,您這是明搶啊。”

“搶什么搶?會不會說話?”

出言教訓老王的居然是蘇熙貴,他惡狠狠地喝斥,“你覺得十兩銀子貴,總有人認為便宜……那些王公貴胄為了看清楚東西,哪個不想用這玩意兒?你以為這是給平頭百姓用的?他們也配?真是越活越回去了……朱大少,你可別見怪,手下人不懂規矩。”

朱浩撇撇嘴,這是在教訓手下嗎?

分明是指桑罵槐!

但這東西別的特點沒有,就是貴,不服來咬我啊。

我搞新發明出來,要是能在平民和貴族中都有市場,還用得著找你蘇熙貴合作?擺明了就是走高端路線,賺點“黑心錢”怎么了?

天下獨此一份!

難道讓我靠走量賺錢?

當然是要以質取勝!

你蘇熙貴不會是越活越回去了吧?

“朱大少,你看……是不是先給我一點,讓我好好研究一下?不白拿……就按收購價……去,拿五十兩銀子來。”

蘇熙貴打算拿樣品回去,召集人手好好研究一番,看看能否仿制出來。如果一切順利,五十兩銀子就可以解決問題,管你朱浩開什么價,我以后不買了,看你怎么辦!

“可以。”

朱浩一點也不擔心會被人偷去技術,道,“那我給你兩面鏡子,一面老花鏡,一面近視鏡,再加上兩面銀鏡,正好五十兩……蘇東主,如果你想回去自己找人做的話,我勸你別浪費精力,我這玩意兒沒個十年八年你研究不出來,就算你把我的工匠全挖走都沒用。”

朱浩一臉自信。

蘇熙貴的臉色頓時變得很難看。

生意剛開始做,朱浩就把他那點小心思看透了。

老王用嘲諷的目光望著自己東家,好似在說,看看,人家都把你的路給堵上了,就這你還自我感覺良好?

蘇熙貴并不喜歡在錢財利益外的事情上跟手下較勁兒,哪怕剛才罵了,一扭臉就不記得有這回事,他招呼道:“王掌柜,趕緊把東西收拾妥當……銀鏡我要拿回去給我夫人……朱大少你可別誤會,好東西……當然要讓身邊人試用一下。”

朱娘趕到茶樓的時候,蘇熙貴已經回客棧去了。

朱浩把五十兩銀子交給朱娘:“娘,這是你前期投資的一部分,剩下的就要靠長期經營慢慢回本了。”

“蘇東主給你的?”朱娘莫名其妙。

生意都還沒開始談呢,就先給錢了?

朱浩道:“我給了他一些樣品,不白給,當然要拿錢……娘別擔心他回去仿制,一時半會兒仿不出來,他連塊透明琉璃都做不出,還想做更高端的產品?有的他忙活。”

朱娘感覺此行很多余,好像上午跟下午跟蘇熙貴談生意,自己就是走了個過場。

“娘,蘇東主過幾天就走,我們要加緊時間把貨生產出來。”朱浩道。

朱娘不解地問道:“那些瓶瓶罐罐,蘇東主會要嗎?”

朱浩道:“我剛才已經跟他談好了,捆綁銷售,他不要也得要,總不能拿了我們的好東西,剩下不太賺錢的就丟下不管吧?我們不是搞慈善,賺錢要緊,要不然他就別跟我們合作,我們另尋買家。”

朱娘對兒子的魄力很無語。

面對一省藩臺的小舅子,能把生意做到這么主動,甚至可以說有些咄咄逼人,朱娘自問沒那勇氣。

她有些想不明白,蘇熙貴做那么大生意一個人,某些事上怎會如此犯糊涂呢?

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