第二百四十二章:批發商,中小型經銷網絡

　　這個方案，雖然老套，但勝在思路清晰。

　　林嶺東還是感到滿意的。

　　在未來的10年當中，批發商，和中小型經銷網絡，占據了家電銷售的半壁江山，柜臺明亮，門庭廣闊的大型商場，對工薪和底層家庭不太友好，包里掏不出兩個錢的人，會本能的抗拒這種大型賣場。

　　一個是自卑害怕，另一個，會本能的認為這種商場一定很貴。

　　反而是街邊的一個小門面，小鋪面，裝修得破破爛爛，價格賣得賊高還用組裝機，翻新機來忽悠顧客，還能獲得底層消費者的青睞。

　　尤其是鄉鎮地區，下沉渠道，這一批低成本的家電零售商，反而賺了不少錢。

　　先走批發，等銷量起來了，再轉三級代理。

　　這也是常規的操作流程。

　　而三級分銷，中間的環節太多了，中間商層層加價，勢必會影響到成交價格，導致產品的出廠價高出太多，賣出天價，這樣搞下去就麻煩了，就如一匹脫韁的野馬，廠家對產品，失去價格方面的掌控能力。

　　2000塊的產品，能賣出3000塊，4000塊，甚至5000塊。

　　當市場競爭激烈時，出現一個強力的競爭對手，產品就會完蛋。

　　地方上的小型經銷商，可不會管你這么多。

　　產品不好賣了，他會罵罵咧咧，當機立斷的拋棄掉這個產品，跟個婊子一樣投進另一個廠的懷抱。

　　發展起來了，代理是肯定要砍的。

　　轉加盟店。

　　加盟的精髓在于控制，控制加盟店的銷售方式，成交價格，幫他做人員培訓，固定裝修風格，這種發展方式極其快速，產品知名度起來了，一兩年時間就能將門店鋪向全國。

　　到最后一步，資金足夠就自己開品牌直營店，精簡加盟店，將面積不夠，銷量不夠，看不順眼的加盟店一刀砍掉，精簡門店結構。

　　從出產到銷售終端，始終牢牢的掌握在自己手中，今天決定降個價，一個電話，在1個小時之內，政策就能夠下放執行，才不會被對方的價格戰輕易打垮。

　　整個健全的銷售網絡，就這么鋪開了。

　　當然，品牌的事情林嶺東并不算懂，這里面涉及到很多東西，很多學問，可這些最為基本的東西，他還是很清楚的。

　　結合劉定新所說的，腦海里已經有了發展方案。

　　第一步，先和鄭百文做兩年，把市場做熱，銷量提高，避開產品的推廣期，避免投入太多的精力，這些吃力不討好的事情，可以丟給別人去做，廣東的廠家，原廠家萬燕，也會積極的投身宣傳。

　　VCD93年面世，可真正火起來，是96和97年的事情了。

　　需要充分的時間，這是一個長線產品。

　　不僅是VCD機器，國內的盜版光碟，也有一個發展的過程，當初松下和sony等曰本家電巨頭，通通不看好VCD市場，認為受限于影視版權，電影不可能輕易的走進家庭。

　　誰知道呢？

　　內地這邊，根本就沒考慮過版權，逮著光碟就瘋狂copy，短短一兩年時間，盜版光碟泛濫到垃圾桶都能撿出幾張，光碟租賃店更是遍布全國。

　　值得一提的是，萬燕的姜大老板也是夠拼的，他為了光碟版權，花了兩千多萬和港島的11家影視公司購買版權。

　　友商的發力，也能起到很好的推波助瀾作用。

　　他只需要坐享其成。

　　等產品的認知度起來了，第二步，上電視廣告，再轉批發和三級代理，這兩個是可以同時進行的。

　　嚴格執行這一套計劃，加上創新能力，花個10年時間做出一個馳名商標，林嶺東還是很有信心的。

　　一兩分鐘，林嶺東就已經想通關節，思路被打開了，心情也挺不錯的。

　　“可以，這一套我也認可，還有另一套呢？”林嶺東問。

　　眼看又被認可，劉定新趕緊又說。

　　“另外一套，我將他命名為銀河計劃，放棄傳統的經銷渠道，鄭百文，批發商，中小型經銷網絡都可以全部放棄，不需要開店，也不需要太多宣傳，在每個市級單位做好倉儲配送就可以了，金字塔形的利潤結構，工廠直銷，發展代理人制度，給我兩三年的時間，我有充分的把握發展出10萬代理人。”

　　說到這個，劉定新眼里閃出莫名的光彩，眼巴巴的望著林嶺東，卻不肯往下說了。

　　“然后呢？”林嶺東問。

　　“然后，國外有個公司叫安利，你知道嗎？”

　　林嶺東眉頭跳了一下，憋了半天，還以為放個什么大招，結果蹦出個安利，這個是真把他惡心到了。

　　“NO，這個絕對不行，不納入考慮范圍。”

　　劉定新很失望的樣子：“是不是意識太超前了？”

　　林嶺東臉皮垮了下來：“你要我說幾次？”

　　劉定新這才老實了，裝模作樣的翻著資料，可緊鎖的眉頭出賣了他，又一副郁郁不得志的樣子。

　　林嶺東臉色也不對勁了。

　　這個人，能力不錯，可心態有很大問題，不能重用，得找個人拴住他。

　　總有那么些人，有老路不走，喜歡去鉆研一些旁門左道，沒錢搞渠道，就開啟無賴式推銷，裂變式營銷，病毒式傳播，搞到最后幾乎有一個算一個，全都變成老鼠會了，甚至連產品都沒有，也能發展得風生水起。

　　這個年代，有很多人文化層次低，見識少，苦苦掙扎沒有希望。

　　只需要稍微打打雞血，畫個大餅，可以讓他們睡地板，吃咸菜，每天16個小時以上的工作量也義無反顧。

　　關鍵，這東西現在和保健品一樣，甚囂塵上，被吹捧為新型的商業奇跡，隨便搞一個減肥藥也能拉出一支萬人代理隊伍。

　　將這玩意兒叫做直銷，和房地產，廣告，股票基金聯系起來，美其名曰為六大暴富行業。

　　這個家伙，該不會已經被洗腦了吧？

　　“怎么，你不高興？”林嶺東冷著臉問。

　　這家伙，還曬上臉了，埋下頭，抽了抽鼻涕，揉了揉眼眶，雙手插進頭發狠狠的揉了揉。

　　“我有什么資格不高興，我就是個打工仔，你說怎么做就怎么做咯。”

　　林嶺東眉頭一豎：“搞半天，你的目的就是這個，你真正想說的就是這個吧？”

　　結果，草蛋的來了。

　　劉定新憋了一會兒，居然問道：“你為什么不相信我呢？直銷是一種新型的銷售方式，可以在短時間內鋪開整個銷售網絡，付出很低的成本就可以辦到的事，為什么不愿意嘗試一下？”

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